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We are seeking an experienced Renewables Developer who understands development in Japan with a track record of successfully taking projects to RTB. Tokyo based role (Hybrid) Utility Scale Solar & BESS - HV/SHV development portfolio Successful
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Industrial Automation事業において,日本国内の販売代理店ネットワークを通じたさらなる事業成長を推進いただくポジションです。日本市場に適した戦略を策定•実行し,持続的な成長を実現するため,チャネルマーケティング機能の強化を進めています。 本ポジションは,-般的なデジタルマーケティングや広告宣伝を担う役割ではありません。販売代理店戦略の策定,業界別のGo-To-Market戦略の立案,販売代理店のビジネス拡大を支援する施策の企画•実行を通じて,日本におけるシュナイダーエレクトリックの事業成長を推進する重要な役割です。 具体的な仕事内容( What will you do? ) 市場•商流•販売代理店ネットワークの調査•分析,および成長機会•課題の特定 販売代理店の分類•評価を通じた,注力すべき販売代理店•市場の優先順位付け 市場分析や販売代理店の優先順位に基づく,日本市場に適した販売代理店戦略•投資方針の策定 日本市場に適した販売代理店戦略の策定•実行 販売代理店向けキャンペーンやチャネルマーケティング施策の企画•実施 MDF(Marketing Development Fund)を活用した共同マーケティング施策の企画•運営 自動車,食品•飲料,機械などの主要市場を対象とした業界別Go-To-Market(GTM)戦略の策定 販売代理店との関係構築•エンゲージメント強化を通じた事業成長の推進 KPIのモニタリング,ROI分析,およびチャネル施策の継続的な改善 営業,販売代理店,社内関係者と連携し,市場機会を具体的な成長施策へ落とし込む 求める主なスキル( What are the key skills we are looking for? ) チャネル戦略 - 販売代理店ネットワークを通じた事業成長戦略を策定•実行する力 戦略立案•実行力
Key Account Solution Salesとして,産業オートメーションにおけるDX(デジタルトランスフォーメーション)標準化を軸に,自動車•食品飲料•化学業界の主要顧客との戦略的パートナーシップを構築いただきます。 単発の製品販売ではなく,「標準化-多拠点展開-BAU(恒常運用)化」という事業モデルを推進し,顧客の設備投資判断に継続的に関与するポジションです。 (具体的には) •OTデータの文脈化(データ基盤)から上位システム,OTハードウェアまでを見据えた提案設計を行い,顧客の設備投資判断に継続的に関与する •PoC(概念実証)から標準実装,複数拠点へのロールアウトまでを-貫してリードし,スモールスタートの案件を大型の継続事業へと育てる •自動車業界の顧客に対し,データ基盤を軸としたプラットフォーム戦略を提案し,DXからハードウェア,GX(グリーントランスフォーメーション)への展開を推進する •製造業顧客に対し,PLC/DCS/MES(制御システム/分散制御システム／製造実行システム)の標準化を提案し,高度制御を含むリファレンス事例を構築する •プロセス機器メーカー(OEM)への技術仕様提案(Spec-in)活動を推進し,量産適用に向けた評価を進める •Pre Sales(技術営業)チームと-体となって案件を推進し,業界標準モデルの実装を共同で進める •定めたマイルストーンに基づき,案件の進捗と積み上げ根拠を明確にしながら管理する ～世界有数の産業オートメーション企業で,日本の製造業の未来を創る仕事に挑戦してみませんか～ •日本の製造業におけるDX•GX推進の最前線で,業界をリードする大規模プロジェクトに携わることができます •お客様の工場全体の変革に関わり,経営課題の解決や生産性向上に貢献できるやりがいがあります •継続的なトレーニングや育成プログラムを通じて,専門知識やスキルを磨き続けることができます •PLC,DCS,MES,産業データ基盤など,最先端の産業オートメーション技術に触れることができます •グローバルな知見を持つ技術•営業•コンサルティングチームと協働しながら成長できる環境があります •PoCから標準化,複数拠点への展開まで,お客様の長期的な変革をリードする経験を積むことができます (必須(MUST)) •大学卒業以上 •Key Account Management(大口顧客向け営業•アカウントマネジメント)経験 •PLC/DCS/MES,または産業用データ基盤(SCADA/historian/MES等)の提案•導入経験(5年以上目安) •自動車•食品飲料•化学いずれかの業界における顧客折衝経験 •ビジネスレベルの英語 (歓迎(WANT)) •標準化•多拠点展開型の大型提案をリードした経験(複数拠点ロールアウトのプログラムマネジメント経験) •業界標準,制御に関する知見 •Pre-Sales•技術部門と連携したOT/IT横断のソリューション設計経験 (その他) (求める人物像) お客様の設備投資計画や事業課題を深く理解し,標準化や複数拠点展開まで見据えた提案ができる方 単発の案件ではなく,PoCから標準化,複数拠点へのロールアウトまでを見据えてプロジェクトを推進できる方 製造業の課題や業務プロセスへの理解を持ち,制御•計装•MES•データ基盤などの知見を提案活動に活かせる方 Presalesや技術部門など社内外の関係者と連携しながら,OTとITを横断したソリューション提案を推進できる方 PLC,DCS,MESなどの新しい技術やソリューションに興味を持ち,継続的に学習できる方 大型案件や中長期案件においても粘り強く課題解決に取り組み,成果創出にコミットできる方