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職務内容 ■ミッション 本ポジションは、アバナードとMicrosoftのパートナーシップを活用し、日本市場におけるビジネス成長を推進するSales Support(アライアンス管理)ポジションです。 Microsoftとの関係構築、共同営業（Co-Sell）、Go-To-Market（GTM）施策の推進に加え、Microsoft 365、Azure、Copilotなどのソリューションを軸とした新たなビジネス機会の創出と拡大を担います。 営業・マーケティング・デリバリー部門およびMicrosoft担当者と連携しながら、パートナー戦略の実行、案件創出、パイプライン拡大、顧客価値向上を推進していただきます。 単なるアライアンス運営ではなく、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、戦略立案から実行・成果創出までをリードし、アバナードのMicrosoftビジネス拡大に貢献いただくことを期待しています。 ■主な業務内容 ●Microsoftとアクセンチュアの戦略的パートナーシップ推進 -Microsoftの営業・アライアンス担当者との関係構築および関係強化 -Microsoftとの共同ビジネスプラン策定および実行支援 -グローバルおよびAPACのアライアンスチームとの連携 -パートナー施策・プログラムの企画、運営、推進 -社内外ステークホルダーとの調整およびアライアンス関連課題への対応 ●共同営業（Co-Sell）およびGo-To-Market（GTM）活動の推進 -営業組織と連携した共同営業活動の推進 -Microsoftとの案件創出およびパイプライン拡大施策の企画・実行 -Joint Account Planningの推進と重点顧客に対する共同アプローチ支援 -マーケティング施策やイベント、セミナーの企画・運営 -Microsoftソリューション（Azure、Microsoft 365、Copilot、Security等）の市場展開支援 ●Microsoftライセンス・クラウドビジネス推進 -Microsoft 365、Azure、Windows、Server製品群に関するビジネス拡大施策の推進（顧客対応・見積作業） -ライセンス販売促進および利用拡大（Consumption）に向けた施策の企画・実行 -契約モデル（CSP、EA等）に関する知見を活用した提案活動支援 -顧客利用状況や市場動向を踏まえたビジネス機会の発掘 -Microsoftの販売プログラムやインセンティブ施策の活用推進 ●パートナービジネス運営・実績管理 -KPI、パイプライン、売上実績、Co-Sell指標の管理およびレポーティング -Microsoftパートナー制度や各種認定プログラムへの対応 -パートナー関連施策の進捗管理および成果分析 -社内向けイネーブルメント施策やトレーニング企画・実施 -ビジネス成長に向けた改善提案および実行支援
職種 正社員 職務明細 日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ（TCS）は、ITサービス、コンサルティング、ビジネスソリューションのグローバル企業です。複雑化するIT環境をシンプル化し、さらに進化させることで、お客様のビジネス変革をサポートします。業界に関する豊富な知見や、世界中に広がる研究所・デリバリーセンターを駆使し、お客様にとって最高レベルの品質と満足を提供します。 本ポジションは、AWSおよびGCPを中心としたマルチクラウド環境における運用サービスを担うクラウド運用エンジニア職です。大規模なフルアウトソーシングプロジェクトを多数抱える部門に所属し、監視・障害対応・変更作業・自動化推進などを通じて、高品質なマネージドクラウドサービスを提供していただきます。 部門では、サーバやM365、PCなどの運用を中心に、オンサイトとインドのオフショアチームが連携するハイブリッド体制を構築。大規模案件の管理スキルやグローバル協業経験を積むことが可能です。 スキル・資格 【必要条件】 •マルチクラウド環境かつ、同規模程度の運用を実施した経験（3～5年） AWS/GCP/SendGridの運用管理経験（AWS: EC2 911台, ECS 24台, RDS 152台, AuroraDB 103台 / GCP: 41台 / SendGrid: 140ユーザ） •クラウド環境やサーバの障害発生時の障害切り分けや初期対応、恒久対応などのトラブルシューティングを実施した経験 •システムのパフォーマンスや利用状況を確認し、課題提起やソリューション検討を行った経験 •運用効率化や品質向上のために自動化やスクリプト化などの取り組みを実施した経験 •運用手順書の作成や改善を実施した経験（オフショア向けの手順書作成含む） •関係部門やベンダーへの問合せなどのコミュニケーションを行った経験 【歓迎条件】 •社内事例やベストプラクティス、最新のクラウド機能などをキャッチアップし、適用できる能力 •CCoE観点を持ち、業務状況を把握した上で効果が見込める改善を推進できる能力 •他のお客様で同様の対応を行った経験を持ち、その知見を活かして最適な運用を提案できる能力 •IaaS、PaaS領域のみではなく、SaaS領域におけるマイクロサービスなどの経験があれば尚可 •AWS/GCPのみならず、他のPublic Cloudなどの経験もあれば尚可