私たちはクラウドが国家安全保障のイノベーションを加速すると確信しています。私たちは、防衛・宇宙領域の最前線で活動し、お客様が直面する最も困難な課題にクラウドの力で挑むチームです。東アジアの安全保障環境が急速に変化する今、あなたの挑戦がこの国の防衛力を変えます。 Key job responsibilities - 国家安全保障（防衛・宇宙）領域におけるAWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSの売り上げを拡大する。 - 上記領域におけるアカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する。 - 上記領域におけるCxO/LOBレベルとのエンゲージメントを図り、中長期的な視点でパートナーシップをリードする。 - 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する。 - 契約の交渉をリードする。 A day in the life AWSの国家安全保障事業本部のアカウントマネージャーは、ITテクノロジーの最前線でお客様と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じてお客様のイノベーションを支援する重要な役割を担っています。安全保障分野のニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、防衛分野の様々なマーケティングイベントのご案内や、グローバルのナショナルセキュリティチームとのミーティングなど、従来の考え方にとらわれない様々な手段を駆使して、お客様のイノベーションをサポートします。 About the team 私たちのチームでは、省庁や企業等、多様なバックグラウンドのメンバーが活躍しています。安全保障分野のお客様のニーズを起点として、常に最先端のIT技術動向を踏まえて斬新なアイデアを生み出し、お客様のイノベーション創出に私たちが貢献できることを信じて、メンバー同士が学びを共有しながら活動しています。AWSサービスに関する知識習得の研修プログラムに加えて、OJTやメンタープログラム、セールススキルトレーニングなどのキャリア構築の機会となるプログラムを実施しています。 AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #aws-jp-pubsec-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications- 10年以上の防衛関連省庁での職務経験、あるいは防衛関連企業等での事業開発または営業経験を有すること - 大型かつ複雑なプロジェクトの企画運用経験によるプロジェクトを推進するスキルを有すること -
Sales Executive Work Place: Holiday Inn KyotoGojo Job Summary In this position, you will be responsible for sales activities targeting travel agencies, corporate clients, and agents, contributing to increasing hotel revenue and building customer relationships. You
We’re in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry. This type
職種 正社員 職務明細 IT人材紹介サービス企業として成功を収め、成長を続けている同社で、営業職として活躍する素晴らしいキャリアチャンスです。営業職としてやりがいのあるキャリアを築けるだけでなく、世界的な大企業やフォーチュン500に選ばれた多くの企業を顧客に持つ当社で働く機会が得られます。他のチームメンバーや部署と協力し、当社のサービスを市場に提供していただきます。あなたは一人ではありません。強力で優秀なチームがあなたと共に成功を目指します！ スキル・資格 • 5年以上の法人営業経験 • 優れたアカウント管理能力 • 優れた顧客関係管理能力 • 優れたビジネス開発スキルと経験 • 英語で中級レベルのコミュニケーション • 前向きで外向的、エネルギッシュな方 • 優れたコミュニケーションスキル（口頭・文書ともに） • チームワークを得意とする方 業務内容 営業部門のチームメンバーとして、関東圏の企業にIT人材やサービスを提供する役割を担っていただきます。主な業務内容は以下の通りです。 • 新規顧客に対するビジネス開発 • 既存顧客に対するアカウントとリレーションシップの管理 • クライアントへのIT人材サービスの販売プロセスの管理 アカウントエグゼクティブの役割は、人材サービス提供プロセスをリードすることです。新規顧客を開拓した後は、他のチームが顧客のニーズを満たすために必要なリソースの提供を担当します。そのため、このポジションには、ビジネス開発と顧客との良好な関係構築マネジメントのスキルと経験が求められます。さらに、リソースが必要な期間と予算内で提供されるように、他チームとの連携したコミュニケーションを取ることも求められます。 その他 スキルハウスの魅力 スキルハウスでは、充実した研修制度、継続的なキャリア開発支援、そして多様なバックグラウンドを持つ経験豊富なコンサルタントから学べる環境を提供しています。成果を正当に評価するカルチャーのもと、一人ひとりが主体的に成長しながら、チームとして協力し合い成功を目指します。 スキルハウスで働くメリット - 成果に応じたスピーディーなキャリアアップ：実績を正当に評価し、昇進や昇給のチャンスを提供します。 - 明確で魅力的なインセンティブ制度：透明性の高い報酬体系により、成果がしっかりと報酬に反映されます。 -
Role Overview We are seeking a strategic and results-driven Partner Account Executive to join our Scale sales team. In this role, you will be the primary driver for business growth within the SMB and Mid-Market segments.
DatadogのSLED（State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。 私たちは、テクノロジーに強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なSLEDセールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）向けエンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このポジションは組織成長を牽引する重要な役割を担います。新たなSLEDアカウントの開拓に加え、オンプレミスとクラウドのハイブリッド環境からクラウド移行を進める顧客とも関わることができる、非常に魅力的な機会です。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。 業務内容： 自治体・教育機関・病院・大学/研究機関（SLED）の大規模組織に対するプロスペクティングと、効率的なセールスプロセスの実行 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む） 顧客ビジネスへの深い理解の構築 価値とROIを軸に、大規模SLED顧客との価格・契約条件の交渉 既存顧客の期待値をマネジメントしながら、担当テリトリー内での関係拡張・深耕 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮 クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得 すべての商談における価値ドライバーの特定 高い予測精度と一貫性のあるフォーキャスト管理 募集要項： 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（SLED領域でのフィールドセールス経験を含む） 2～3年以上の官公庁／自治体／教育機関向けセールス経験 年間100万ドル以上の売上目標を達成・超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できるセールスメソドロジーを持つ方 SaaS、ITインフラなど、革新的なテック企業での勤務経験（尚可） 大規模SLED組織に対する新規ロゴ獲得の実績 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会
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Job Description 【募集背景】 コーポレートコミュニケーション室では、国内外のステークホルダーに向け、当社のPurpose「To Make Our Lives Easier」の発信や、自社ブランドの認知・価値向上を目的としたコミュニケーション活動をグローバルに展開しています。事業活動のすべてがグローバルを前提とする当社において、英語での対外コミュニケーションを担う事業広報は、事業成長を支える中核機能であり、高い専門性と判断力が求められる領域です。海外でのプレゼンス向上と更なる事業展開の拡大を見据え、グローバル向けの発信・プロモーションを一層加速するため、コミュニケーション機能の強化を図っています。 本ポジションは、Senior Managerにレポートしながら、国内外のチームメンバーと密に連携し、英語による事業広報業務を主軸として、ルネサスの顔として自社の製品や事業の魅力を世界に発信する重要な役割を担います。英語でのプレスリリース作成、適時開示、リスクコミュニケーションなど、スピードと正確性が強く求められるダイナミックな環境の中で、日英両言語を駆使し、単なる翻訳や調整にとどまらず、事業や戦略を理解したうえで、メッセージを自ら設計・発信する役割を担います。広報業務の実務経験がない方でも、英語での高いアウトプット力と事業・戦略への理解力、さらに自ら学びキャッチアップしていく強い意欲があれば、入社後に経験を積みながら活躍いただくことが可能です。 また、社外広報にとどまらず、社内広報やSNSを含む幅広いコミュニケーション業務を一気通貫で担当する機会があります。さらに、実績や意欲次第では、コミュニケーションを軸とした担当領域の拡張や、より経営・事業に近いテーマへの関与など、スコープを広げながらキャリアを発展させていく余地も大きいです。 グローバルな舞台で高い要求水準に応えながら経験を積み、将来的には組織の中核として、英語での発信力と判断力を備えたコミュニケーションリーダーへと成長できる、チャレンジングでやりがいのあるポジションです。 【主な業務内容】 英語による事業広報業務を主軸とした、プレスリリース作成、東京証券取引所開示対応、記者会見対応、国内外メディア対応 危機管理広報におけるメッセージ設計および情報発信 M＆Aなど事業プロジェクトの社内外コミュニケーション戦略の立案・実行 プレスリリースを起点とした社内外広報活動の企画策定・実行 役員やシニアエグゼクティブの社内外での情報発信サポート SNS発信に関する企画・運用への関与 【日常業務のイメージ】 チームメンバーや各部門と連携し、英語でのプレスリリース作成や東京証券取引所開示対応を推進 PR代理店と協働し、プレスリリース配信やメディアアプローチ、記者会見対応を行い、SNS発信や関連コンテンツへの展開を通じて広報効果を最大化 記者との日常的なコミュニケーションを通じ、決算発表など事業に関する問い合わせ対応、CEO・役員の取材対応（取材設定、想定Q&A作成、同席・フォロー）を担当 危機管理案件や重要事象発生時には、関係部門と連携し、日英両言語でのメッセージ整理・情報発信を迅速に実施 M&Aなどの事業プロジェクトにおいて、経営層と連携し、社内外コミュニケーション戦略の立案・実行を支援 【ポジションの魅力】 半導体への注目度が高まる中、当社Purpose 「To Meke Our Lives Easier」の実現に向けたコミュニケーションをリードできる 2035 Aspiration（時価総額6倍）に向け、事業成長に直結する広報活動を通じて企業価値向上に貢献できる CEOのプロジェクトに直接参画し、経営に近いテーマに携わることができる 日常的にM&A案件を担当し、M&A後のPMIフェーズまで一貫して関与できる 変化の激しい半導体業界において、チャレンジングな環境のもと、事業広報・危機対応・プロジェクトコミュニケーションなど幅広いスキルを習得できる
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職務概要 インサイド アカウント エグゼクティブ（iAE）は、担当ポッド内におけるCisco Merakiポートフォリオの売上成長を牽引するポジションです。リード創出、パイプラインの健全化、パートナー企業の支援（イネーブルメント）に注力し、パートナー企業と連携しながら案件の推進およびクローズを行います。本ポジションはリモートワーク（バーチャル）ベースですが、主要顧客やパートナー企業とのミーティングのために、四半期に1〜2回程度の出張が発生する場合があります。 業務内容 パートナー支援と協働: 複雑なセールスサイクルにおいてパートナー企業を導き、ツール、市場分析、戦略的サポートを提供して強固なパイプラインを構築します。 案件およびパイプライン管理: リードの適格性確認（クオリフィケーション）からクローズまでのプロセスを管理し、正確な週次・月次予測（フォアキャスト）とCRMの更新を行います。 ソリューション提案: 主に提案・設計段階において、顧客のビジネス課題を理解し、そのニーズに合わせたCisco Merakiのソリューションを提案します。 データドリブンな営業活動: RADデータやAIツールを活用してターゲットアカウントを特定し、新規顧客の獲得やポッド間での効率的な連携を促進します。 評価指標 セールスサイクル: 中〜高難度の複雑性。平均案件規模は500万〜3千万、サイクルは3〜6ヶ月。 評価指標: 売上・成長目標の達成、予測の精度、ファネルのコンバージョン率、高い顧客満足度。 必須要件 営業経験: 関連分野における5年以上の実務経験（インサイドセールス、アカウントマネジメント、またはビジネスデベロップメントの実績。SaaS、IT、またはネットワーク業界が望ましい）。 パートナー協働営業: チャネルパートナーと緊密に連携し、案件の推進、共同提案、およびクローズを行った経験。 セールスサイクル管理: 中規模以上の複雑なB2Bセールスサイクル（平均案件規模5万米ドル以上）を管理した実績。 技術的な理解度: ネットワークポートフォリオ、クラウド管理型IT、またはCisco Merakiソリューションに対する強い理解。 データおよび予測（フォアキャスト）スキル: CRMツール、データ分析（RADなど）、AIツールを使いこなし、パイプライン管理や正確な予測報告ができること。 コミュニケーションと出張への対応: 優れたバーチャルコミュニケーションスキル、および重要な顧客やパートナーとのミーティングのために四半期に1〜2回程度出張できる柔軟性。 Focuses on an architecture within Cisco’s
Overview 本ポジションは、パブリックセクター組織において、大規模自治体アカウント（東京都、大阪府および都下の自治体）及び政府系金融機関など大規模アカウントについて事業戦略立案・実行を担うリーダー職です。対象のお客様に、AI・クラウド・データプラットフォームを活用したデジタルトランスフォーメーションを推進し、日本社会の重要課題解決に貢献します。 本職として、事業成長だけではなく、組織づくり、人材育成、お客様とのエグゼクティブリレーション構築をリードし、Public Sector Leadership Teamの一員として組織全体の戦略策定にも参画いただきます。 Responsibilities Business Leadership 自治体・政府金融におけるビジネス戦略の策定および実行 売上、Consumption、Copilot・AIビジネスを含む事業目標の達成 中長期的な市場開拓戦略およびパイプラインの構築 パートナーエコシステムを活用した事業拡大 Customer & Industry Leadership 首長・副知事・副市長・CIO・デジタル責任者・政府系金融などのエグゼクティブとの関係構築 AI Transformation、Government Cloud、Data Platform、Cyber Securityを活用した顧客変革の推進 Customer IQ、Industry AI Solutionを活用した業界課題解決の提案 People Leadership Account Executive、Specialist、Technical Specialistなどの組織マネジメント 次世代リーダーの育成および組織能力向上 Inclusive Cultureの推進と高いEmployee Engagementの実現 クロスファンクショナルチームとの連携強化 Executive Leadership
Overview 本ポジションは Industrial & Manufacturing（製造）事業本部に所属し、大手製造業のお客様を担当します。大手エンタープライズのお客様と中長期にわたってパートナーシップを築き、ビジネスの成長と変革をリードします。CEO / CIO / CTO / BDM といった経営層と直接向き合い、グローバルかつ全社規模の経営・ビジネス課題に対して、Microsoftテクノロジーを活用した変革ロードマップの構想から、提案・実行までを一気通貫でリードします。社内の専門チームやパートナーと協働し、大規模アカウントの意思決定に影響を与え、産業と社会に有意義なインパクトをもたらすDXやAXを牽引する——それが本ロールの大きな魅力の一つです。 This position sits within the Industrial & Manufacturing business group and is responsible for major manufacturing customers. You will build mid- to long-term partnerships with
Overview 概要 Dynamics 365 のプリセールスエンジニアとして、主にCRM領域のソリューションをご担当頂きます。主要なソリューションエリアは、Dynamics 365 Sales, Dynamics 365 Customer Insights, Dynamics 365 Customer Service, Dynamics 365 Contact Center, Dynamics 365 Field Service 及び Power Platform、Copilot Studioとなります。 特に Dynamics 365 Contact Center および Dynamics 365 Customer
Overview 日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。主に自治体に対するセールス活動に加え、今後官公庁、自治体が共通的に利用するサービスに向けたマイクロソフトテクノロジーによるソリューション提供を担っていただきます。 自治体やその関連機関に対してマイクロソフトのクラウドサービスやソリューションの価値を訴求し、お客様の業務課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを一緒に推進していきませんか。日本の自治体は大きく変わろうとしています。お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。 日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。 https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/interview?msockid=305219a1327166e1129b0c09339b675bResponsibilities ・顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築 ・顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する ・複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら地方自治体のデジタルシフトを推進する ・マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す ・四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施Qualifications ・公共機関担当として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験 ・顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験 ・ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験 This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled. Microsoft is
Overview ■Account Executiveの概要 本ポジションでは、大手金融業の主に大手/地域銀行のお客様を複数社担当するAccount Executiveとして従事いただきます。 お客様のAI活用・業務改革・DXを推進し、お客様のビジネスの成長をサポートいただきます。 ■エンタープライズコマーシャル組織の概要 我々は、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.（地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるようにする）」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーション」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。 エンタープライズコマーシャル組織は、弊社最重要アカウント含むエンタープライズのお客様を担当し大きな戦略を描く部門です。自動車/運輸・金融・流通/小売り・通信/メディア・ゲームなど業界毎に分かれており、業界を俯瞰的に分析し、お客様のビジョンに対してソリューションを最適に組み合わせて提案します。 ■Overview of the Account Executive Role In this position, you will serve as an Account Executive responsible
About Zscaler Zscaler accelerates digital transformation to ensure our customers can be more agile, efficient, resilient, and secure. As an AI-forward enterprise, we are constantly pushing the envelope, leveraging the world’s largest security data lake to
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