日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 職務内容 公共領域（官公庁・自治体・独立行政法人・教育機関等）を担当するセキュリティセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。 単なる技術支援にとどまらず、各府省庁・自治体のデジタル政策やセキュリティガイドライン（政府統一基準、自治体情報セキュリティポリシー等）を深く理解し、情報システム部門・政策担当者に対しても説得力のある提案を主導することが求められます。 営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業（SIer・販売代理店）と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。 また、公共機関特有の調達プロセス（入札・RFP対応）にも精通し、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築しながら、継続的な価値提供を推進していきます。 職務の魅力 官公庁・自治体・教育機関など、社会インフラを支える公共機関のセキュリティ戦略に深く関与し、国民・市民生活の安全に直結する社会的意義の高い役割を担えます。 技術的専門性だけでなく政策・制度への理解も活かし、情報システム部門の責任者や政策立案担当者レベルの意思決定に寄与する、公共領域ならではの複合的・高難度な案件に関与できます。 デジタル庁主導のガバメントクラウド推進やゼロトラスト移行など、日本のデジタル行政の最前線で変革に携わる機会があります。 裁量と主体性を重視する組織文化の中で、RFP対応から技術実証（PoC）まで、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。 グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。 最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。 経験・スキル 【必須】 セキュリティ、もしくはアプリケーション、ソフトウェア、SaaSソリューションの提案経験３年以上 官公庁・自治体・独立行政法人・教育機関等、公共機関における顧客の政策課題・セキュリティ課題を理解し、提案を行うスキル 複数のステークホルダー（情報システム部門・政策担当部門・調達担当等）との調整・連携をリードし、合意形成を図った経験 入札・RFP（提案依頼書）対応など、公共調達プロセスへの基本的な理解 英語力初級（メール作成、技術文書の読解） 【歓迎】 府省庁・自治体のCISO、情報システム部門長、政策担当者など、情報セキュリティ・IT戦略に関わる責任者層との提案・折衝経験 セキュリティリスクを行政課題・政策課題として捉え、責任者層に対しても納得感のある提案を導けるスキル 公共機関におけるアカウントプランニング・中長期的な関係構築の経験 大規模公共案件における製品・ソリューション導入経験 ガバメントクラウド（Gov-Cloud）や自治体クラウド等、公共領域におけるクラウド移行・セキュリティ設計・運用知識 ゼロトラスト、XDR、SASEなど最新セキュリティアーキテクチャへの理解、および政府ゼロトラスト適用方針への知見 政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）への理解 情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格 プロジェクトマネジメント資格（PMP、プロジェクトマネージャー試験） 英語力中級：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当） 求める人物像 セキュリティリスクを行政課題・社会課題として捉え、技術にとどまらず公共機関の政策推進・デジタル変革を支援できる方 データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備え、複雑な調達プロセスにおいても関係者を適切にリードできる方 個の力だけでなく、SIerやパートナー企業を含む幅広い関係者を巻き込みながら、チームとして価値を最大化できる方 公共機関特有の意思決定プロセスや合意形成の丁寧さを理解しつつ、変化の激しいデジタル行政の環境においても前向きに思考・行動し、自らの意思で判断できる方 急速に進化するテクノロジー領域と公共政策の両方において、知識・スキルを常にアップデートし続けることに意欲的な方 #LI-TI1 当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision,
公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、公共機関のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援し、クラウドコンピューティングの活用を推進していきませんか。 あなたの公共機関担当としてのビジネスキャリアを活かし、日本の中央省庁、政府系組織を担当し、ビジネス面・技術面でお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略に基づいた日々の活動を行うというミッションを担います。 Key job responsibilities - 官公庁事業本部の一員として、日本政府、中央省庁におけるAWSのビジネスを加速させる - 公共市場を俯瞰した戦略的なビジネスプランを策定し、業界全体に影響を与える提案活動を実施する - お客様のエグゼクティブやステークホルダーと信頼関係を築き、ビジネスの開拓と拡大を推進する - チームメンバー（営業、技術、コンサル、サポート、政策渉外、マーケティング、広報、グローバルチームなど）と連携し、目標の達成に対して強い情熱を示す A day in the life - 日本政府や中央省庁の政策を深く理解し、DXを推進していくための提言やクラウドを活用した提案を実施する、特に官公庁のキーパーソンと信頼関係を築き、高い視座に基づいた提案活動を実践する - 中央省庁のDX、クラウド化に対して、ビジネス面・技術面での支援を実施する、法律、政策、ガイドライン、契約、サポートなど、多角的にそのニーズや課題を把握し、お客様やパートナー企業と連携し、適切な対応策を提供する - 社内のチームメンバーや海外の担当チームと連携しベストプラクティスをお客様やパートナー企業に提供する、加えて、日本のベストプラクティスを確立し、グローバルチームへ発信する About the team 公共分野のプロフェッショナルとして、日本政府や中央省庁にクラウドの導入を加速する為の活動を日々すすめています。「より良い社会の実現」に貢献することを目指しており、仕事を通じてチーム一丸となって成長していくことができます。 Basic Qualifications- 公共市場において15年以上の営業または事業開発の経験を有すること - 公共市場全体に対するビジネスプランニングの経験を有すること、加えて、公共部門の大規模システムの企画・立案に関わった経験を有すること - 公共部門のシニアリーダー（お客様、有識者、ベンダー）との人的ネットワークを有すること - 公共市場特有のビジネス環境（政策、予算、調達、エコシステム）について深い知識を有すること - 流暢な日本語でコミュニケーションを行えること
自治体のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、自治体のお客様のクラウドへのシステム更改やDX戦略への提言を行っていきませんか。あなたのこれまでの自治体担当としてのビジネスキャリアを活かし、大規模な自治体に対し中長期の営業戦略策定とその実践を担います。 Key job responsibilities ・AWSのアカウントマネージャとして大規模な自治体に対するクラウドコンピューティングの活用を促進し、売上の最大化を図る。 ・担当する自治体に対して戦略的なビジネスプランを策定し、社内のメンバー及び社外パートナーと協調して活動を実践する ・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様の業務面、技術面での要望を把握した上で、社内のサービス部門、技術部門と共有し、対応策を講じる。 ・お客様の上層部（知事、市長、CIO、CSO）と強固なリレーションを確立し、パートナーとしての信頼を獲得する。 ・関連する外部団体の活動に積極的に参加し、ビジネス拡大の機会を創出する。 A day in the life ・担当する自治体の上層部、及び関連事業者の経営層との関係構築を行い、お客様の課題やニーズを分析し中長期戦略を持って日々の活動を行う。 ・担当する自治体の重要な政策課題を把握しデジタル戦略について詳細に理解する。 ・Sierやコンサルティング企業との共同提案体制の構築を行う。 ・AWS勉強会を通じて、お客様内でのデジタル人材育成支援を行う。 ・海外のチームと連携し、担当する自治体に対して情報提供や事例紹介を実施する About the team このチームで働くことで、個人の成長と社会貢献の両方を実現できる魅力的な環境が整っています。 ・自治体営業部と関連部門のメンバーは、クラウドコンピューティングを通じた自治体DXの促進に向けて活動しています。生成AIなど最新のテクノロジーに触れる機会が豊富です。技術の最前線で働くことで、常に新しい知識を習得できます。 ・自治体営業経験が豊富なメンバーと協力しながら働くことで、新しい視点やアイデアを得ることができます。チームワークを重視しており、普段から自治体市場に関して活発な意見交換を行い、お互いに協力し合いながら成長しています。 ・クラウドサービスや自治体向けの営業経験を積むことで、専門知識とスキルを向上させることができます。 AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #aws-jp-pubsec-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications-
公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、公共機関のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援し、クラウドコンピューティングの活用を推進していきませんか。 あなたの公共機関担当としてのビジネスキャリアを活かし、日本の中央省庁、政府系組織を担当し、ビジネス面・技術面でお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略に基づいた日々の活動を行うというミッションを担います。 Key job responsibilities - 官公庁事業本部の一員として、日本政府、中央省庁におけるAWSのビジネスを加速させる - 公共市場を俯瞰した戦略的なビジネスプランを策定し、業界全体に影響を与える提案活動を実施する - お客様のエグゼクティブやステークホルダーと信頼関係を築き、ビジネスの開拓と拡大を推進する - チームメンバー（営業、技術、コンサル、サポート、政策渉外、マーケティング、広報、グローバルチームなど）と連携し、目標の達成に対して強い情熱を示す A day in the life - 日本政府や中央省庁の政策を深く理解し、DXを推進していくための提言やクラウドを活用した提案を実施する、特に官公庁のキーパーソンと信頼関係を築き、高い視座に基づいた提案活動を実践する - 中央省庁のDX、クラウド化に対して、ビジネス面・技術面での支援を実施する、法律、政策、ガイドライン、契約、サポートなど、多角的にそのニーズや課題を把握し、お客様やパートナー企業と連携し、適切な対応策を提供する - 社内のチームメンバーや海外の担当チームと連携しベストプラクティスをお客様やパートナー企業に提供する、加えて、日本のベストプラクティスを確立し、グローバルチームへ発信する About the team 公共分野のプロフェッショナルとして、日本政府や中央省庁にクラウドの導入を加速する為の活動を日々すすめています。「より良い社会の実現」に貢献することを目指しており、仕事を通じてチーム一丸となって成長していくことができます。 Basic Qualifications- 公共市場において10年以上の営業、事業開発、プロジェクト管理、システムエンジニアリング、コンサルティング等の経験を有すること - 公共市場において、アカウントプランニングおよびビジネスプランニングの経験を有すること - 公共部門のお客様、有識者、ベンダーとの人的ネットワークを有すること - 公共市場特有のビジネス環境（政策、予算、調達、エコシステム）に関する知識と経験を有すること - 流暢な日本語でコミュニケーションできること
公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、公共機関のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援し、クラウドコンピューティングの活用を推進していきませんか。 あなたの公共機関担当としてのビジネスキャリアを活かし、日本の中央省庁、政府系組織を担当し、ビジネス面・技術面でお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略に基づいた日々の活動を行うというミッションを担います。 Key job responsibilities - 官公庁事業本部の一員として、日本政府、中央省庁におけるAWSのビジネスを加速させる - 公共市場を俯瞰した戦略的なビジネスプランを策定し、業界全体に影響を与える提案活動を実施する - お客様のエグゼクティブやステークホルダーと信頼関係を築き、ビジネスの開拓と拡大を推進する - チームメンバー（営業、技術、コンサル、サポート、政策渉外、マーケティング、広報、グローバルチームなど）と連携し、目標の達成に対して強い情熱を示す A day in the life - 日本政府や中央省庁の政策を深く理解し、DXを推進していくための提言やクラウドを活用した提案を実施する、特に官公庁のキーパーソンと信頼関係を築き、高い視座に基づいた提案活動を実践する - 中央省庁のDX、クラウド化に対して、ビジネス面・技術面での支援を実施する、法律、政策、ガイドライン、契約、サポートなど、多角的にそのニーズや課題を把握し、お客様やパートナー企業と連携し、適切な対応策を提供する - 社内のチームメンバーや海外の担当チームと連携しベストプラクティスをお客様やパートナー企業に提供する、加えて、日本のベストプラクティスを確立し、グローバルチームへ発信する About the team 公共分野のプロフェッショナルとして、日本政府や中央省庁にクラウドの導入を加速する為の活動を日々すすめています。「より良い社会の実現」に貢献することを目指しており、仕事を通じてチーム一丸となって成長していくことができます。 Basic Qualifications- 公共市場において10年以上の営業、事業開発、プロジェクト管理、システムエンジニアリング、コンサルティング等の経験を有すること - 公共市場において、アカウントプランニングおよびビジネスプランニングの経験を有すること - 公共部門のお客様、有識者、ベンダーとの人的ネットワークを有すること - 公共市場特有のビジネス環境（政策、予算、調達、エコシステム）に関する知識と経験を有すること - 流暢な日本語でコミュニケーションできること
募集概要 当社の革新的な「空飛ぶクルマ（eVTOL）」を日本国内の市場へ実装し、事業化を力強く牽引する【超実践型の事業開発・トップ営業】を募集します。 本ポジションは、綺麗な戦略を描くだけの「企画職」ではありません。不確実性の高い最先端モビリティビジネスにおいて、自ら顧客のトップ層へアプローチし、潜在ニーズをロジカルに顕在化させ、2028年の実装に向けた機体契約を泥臭く勝ち取ってくる「クローザー」としての役割を期待しています。 経営陣や技術チームと密に連携しながら、前例のない市場を自らの営業力で切り拓く、エキサイティングなポジションです。 仮説に基づく新規開拓とキーマンアプローチ： 自社機体の販売および事業化につながる顧客・市場仮説を構築し、自治体、インフラ企業、大手事業会社、地場有力企業等を対象とした新規開拓を推進する。意思決定層に対するアプローチからリレーション構築、商談機会の創出までを自ら一気通貫で実行し、仮説の検証と改善を重ねながら有望案件の最大化を図る。 市場を創り出す「ユースケース開発」の企画・立案： 単に機体を売るだけでなく、各地域や企業の特性に合わせた具体的かつ、ステークホルダーが賛同するユースケースをゼロから構想・開発する。 バックキャスト型の顧客課題分析・価値提案： 空飛ぶクルマが普及する将来を見据え、顧客の事業環境や潜在課題、将来的な機会を分析する。導入によって創出される付加価値や投資対効果を、データおよび論理的な仮説に基づき具体化し、顧客にとっての「今取り組む意義」を明確にした提案を企画・推進する。 大型案件の契約締結（クロージング）と交渉リード： 前例のない不確実な商材ゆえに発生する顧客の懸念点を一つずつ潰し、粘り強い交渉と圧倒的な課題解決力によって、商談を「契約締結（機体販売・サービス導入）」という確実なマネタイズまで着実に導く。 プロジェクトの進行管理と社内フィードバック： 担当した案件の進捗管理、契約書対応、法務・技術チームとの調整を主導。また、前線の顧客のリアルな声を開発チームへ迅速にフィードバックし、プロダクトやサービスの市場適合（PMF）を牽引する。 事業開発の延長線における資金調達の支援： 大型プロジェクトの推進や事業拡大に伴い、協業パートナーなどに対する事業計画のプレゼンテーション、ピッチ、出資交渉のアシストを行い、事業開発の側面から会社の資金調達を支える。 ※働き方に関する補足 本ポジションは業務特性上、国内出張が発生します。出張以外の期間は、ご自宅からのリモートワークを基本としつつ、業務上の必要に応じて九州地方のパートナー先への事実上の出社が発生します。 必須スキル 以下すべてを満たす方 法人営業において、トップクラス（上位10%以内など）の成績を収め、高い目標を達成してきた個人実績をお持ちの方 訪問件数、キーマン接触率、商談移行率などの「KPI・行動量」を徹底的に自己管理し、感覚ではなくロジックに基づいて成果を出してきた経験 価格、前例のなさ、社内通しの難易度など「顧客にとって導入のハードルが高い」商材において、顧客の社内意思決定プロセス（稟議フローやキーマンの巻き込み）を自らコントロールし、を勝ち取った経験 歓迎スキル 航空宇宙関係やeVTOL業界におけるご経験をお持ちの方 新規事業立ち上げ、またはスタートアップでのゼロイチ（0→1）の営業・マネタイズ経験 大型案件における受注から契約交渉、官公庁・自治体対応までを一気通貫で回した経験 事業計画（P/L、CF等）の策定経験、または投資家向けピッチ、出資交渉などファイナンスに関わった経験 地域開発/事業開発/新規事業に関する案件受注から契約交渉、出資交渉、収益管理、進捗管理、官公庁対応など、あらゆる業務を幅広くこなすプロジェクト管理経験、実務経験をお持ちの方 事業計画策定のご経験 求める人物像 課題を引き出し、その課題解決に向け自発的に考え、提案・実行に移せる方 社内外問わず、あらゆる関係者と柔軟にコミュニケーションが取れる 自分の手足を動かすことを厭わない方 トライアンドエラーを繰り返しながら、PDCAサイクルを回せる方 粘り強く課題に取り組める方 高い目標に対してコミットメントできる方 強いリーダーシップとチームへの献身性 雇用形態 正社員、もしくは契約社員
募集概要 当社の革新的な「空飛ぶクルマ（eVTOL）」を日本国内の市場へ実装し、事業化を力強く牽引する【超実践型の事業開発・トップ営業】を募集します。 本ポジションは、綺麗な戦略を描くだけの「企画職」ではありません。不確実性の高い最先端モビリティビジネスにおいて、自ら顧客のトップ層へアプローチし、潜在ニーズをロジカルに顕在化させ、2028年の実装に向けた機体契約を泥臭く勝ち取ってくる「クローザー」としての役割を期待しています。 経営陣や技術チームと密に連携しながら、前例のない市場を自らの営業力で切り拓く、エキサイティングなポジションです。 仮説に基づく新規開拓とキーマンアプローチ： 自社機体の販売および事業化につながる顧客・市場仮説を構築し、自治体、インフラ企業、大手事業会社、地場有力企業等を対象とした新規開拓を推進する。意思決定層に対するアプローチからリレーション構築、商談機会の創出までを自ら一気通貫で実行し、仮説の検証と改善を重ねながら有望案件の最大化を図る。 市場を創り出す「ユースケース開発」の企画・立案： 単に機体を売るだけでなく、各地域や企業の特性に合わせた具体的かつ、ステークホルダーが賛同するユースケースをゼロから構想・開発する。 バックキャスト型の顧客課題分析・価値提案： 空飛ぶクルマが普及する将来を見据え、顧客の事業環境や潜在課題、将来的な機会を分析する。導入によって創出される付加価値や投資対効果を、データおよび論理的な仮説に基づき具体化し、顧客にとっての「今取り組む意義」を明確にした提案を企画・推進する。 大型案件の契約締結（クロージング）と交渉リード： 前例のない不確実な商材ゆえに発生する顧客の懸念点を一つずつ潰し、粘り強い交渉と圧倒的な課題解決力によって、商談を「契約締結（機体販売・サービス導入）」という確実なマネタイズまで着実に導く。 プロジェクトの進行管理と社内フィードバック： 担当した案件の進捗管理、契約書対応、法務・技術チームとの調整を主導。また、前線の顧客のリアルな声を開発チームへ迅速にフィードバックし、プロダクトやサービスの市場適合（PMF）を牽引する。 事業開発の延長線における資金調達の支援： 大型プロジェクトの推進や事業拡大に伴い、協業パートナーなどに対する事業計画のプレゼンテーション、ピッチ、出資交渉のアシストを行い、事業開発の側面から会社の資金調達を支える。 ※働き方に関する補足 本ポジションは業務特性上、国内出張が発生します。出張以外の期間は、ご自宅からのリモートワークを基本としつつ、業務上の必要に応じてオフィスへ出社いただく、ハイブリッドワークスタイルを採用しています 必須スキル 以下すべてを満たす方 法人営業において、トップクラス（上位10%以内など）の成績を収め、高い目標を達成してきた個人実績をお持ちの方 訪問件数、キーマン接触率、商談移行率などの「KPI・行動量」を徹底的に自己管理し、感覚ではなくロジックに基づいて成果を出してきた経験 価格、前例のなさ、社内通しの難易度など「顧客にとって導入のハードルが高い」商材において、顧客の社内意思決定プロセス（稟議フローやキーマンの巻き込み）を自らコントロールし、を勝ち取った経験 歓迎スキル 航空宇宙関係やeVTOL業界におけるご経験をお持ちの方 新規事業立ち上げ、またはスタートアップでのゼロイチ（0→1）の営業・マネタイズ経験 大型案件における受注から契約交渉、官公庁・自治体対応までを一気通貫で回した経験 事業計画（P/L、CF等）の策定経験、または投資家向けピッチ、出資交渉などファイナンスに関わった経験 地域開発/事業開発/新規事業に関する案件受注から契約交渉、出資交渉、収益管理、進捗管理、官公庁対応など、あらゆる業務を幅広くこなすプロジェクト管理経験、実務経験をお持ちの方 事業計画策定のご経験 求める人物像 課題を引き出し、その課題解決に向け自発的に考え、提案・実行に移せる方 社内外問わず、あらゆる関係者と柔軟にコミュニケーションが取れる 自分の手足を動かすことを厭わない方 トライアンドエラーを繰り返しながら、PDCAサイクルを回せる方 粘り強く課題に取り組める方 高い目標に対してコミットメントできる方 強いリーダーシップとチームへの献身性 雇用形態
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
Overview 本ポジションは、日本の大手～中堅・中小企業および官公庁（SME&C）を対象に、経営層および業務部門・IT部門のリーダーと連携し、AI活用による業務変革を通じて、生産性向上や競争力強化といった経営課題の解決をリードするソリューションセールスロールです。Microsoft 365、Microsoft 365 Copilot をはじめとするAIソリューションやセキュリティソリューションの提案・導入を通じて、顧客の業務プロセス変革および組織全体の効率化を支援し、パートナーと連携しながらスケーラブルに価値を提供することで、中長期的なビジネス成長の実現に貢献いただきます。また、幅広い顧客セグメントに対するカバレッジモデルの中で、パイプライン創出からクロージングまでを一貫してリードし、継続的な顧客関係の構築とアップセル・クロスセル機会の最大化を担っていただきます。日本マイクロソフトの”コーポレートソリューション事業本部”に所属となります。 Do you enjoy working on a high-performing, fast-paced sales team? Are you insatiably curious and do you lean into uncertainty, take risks, and learn quickly from your mistakes?If so, we are looking
Overview Commercial Executive（CE）は、官公庁・自治体・公共機関のお客様に対し、契約、価格、条件、コンプライアンスを含む 商流全体の責任者として、最適かつ持続可能な商業モデルを設計・交渉・実行するロールです。Account Executive（AE）が「Why Microsoft」を、Specialistが「Why a specific solution」を担う中で、CEは 「How to maximize value from the commercial deal」 をリードし、お客様とMicrosoftの双方にとって最大の価値を生み出す契約・商流の在り方を導きます。 Public Sector特有の調達制度、会計ルール、コンプライアンス要件を深く理解した上で、EA / ESA / MCA-E などの複雑かつ非標準な契約構成を含む商談を主導し、リスク管理と長期的価値創出の両立を実現します。 また、AE、Specialist、Deal Desk、Finance、Legal、パートナーなどと横断的に連携し、単発の取引に留まらず、更新・拡張・アニュイティを見据えた中長期的な商流戦略を推進します。 CEは、日本の公共サービスを支えるデジタルトランスフォーメーションを、「商流・契約」という最前線から支える、極めて影響力の高いポジションです。Responsibilities Serve as the end-to-end commercial owner for Public Sector accounts,
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
Overview 日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。主に自治体に対するセールス活動に加え、今後官公庁、自治体が共通的に利用するサービスに向けたマイクロソフトテクノロジーによるソリューション提供を担っていただきます。 自治体やその関連機関に対してマイクロソフトのクラウドサービスやソリューションの価値を訴求し、お客様の業務課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを一緒に推進していきませんか。日本の自治体は大きく変わろうとしています。お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。 日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。 https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/interview?msockid=305219a1327166e1129b0c09339b675bResponsibilities ・顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築 ・顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する ・複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら地方自治体のデジタルシフトを推進する ・マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す ・四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施Qualifications ・公共機関担当として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験 ・顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験 ・ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験 This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled. Microsoft is an
職種 正社員 職務明細 As a Sales Manager, you will lead enterprise sales for Storage and NAS solutions in QNAP Japan, working with a wide range of clients including local Japanese companies and international businesses. You will
職種 正社員 職務明細 As a Sales Manager, you will lead 関西 enterprise sales for Storage and NAS solutions in QNAP Japan, working with a wide range of clients including local Japanese companies and international businesses. You
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 所属所定チームについて SmartNewsの戦略上重要なデータやAIの活用をサポートし、全社的な成長基盤を築く重要な役割です。データ・AIはプロダクトの枠を超えた全社共通の戦略領域であるため、以下の実務を通じて経営層やリーダーシップの意思決定に重要な役割を果たします。 事業の1線目として日米のプライバシー保護法制を遵守しつつ、ビジネスの最前線でプロダクト開発に伴走し、SmartNewsおよびSmartNews Adsに関するプロダクトやサービスの適法性を担保し競争力を両立させる戦略的法務の役割。 2線目として日米におけるデータプライバシーの適法性の担保の仕組みの構築や監査部門と連携した定期的モニタリングを行い、適切なガバナンスを担保する役割。 特に、統一されたルールのないAI領域において、単なる法令のあてはめにとどまらず、AIガバナンスの構築を主導していく役割（タイムリーに法的課題を解決するだけでなく、自ら内部ポリシーや指針を策定することで、責任あるAI活用を可能にするベースラインを整える役割が求められます）。 また、官公庁（含む外郭団体）、地方公共団体並びに一般社団法人などとの間で適切な関係を築き、情報獲得およびロビー活動、会社内部への働きかけを通じ、当社及びそのProductが世の中に好意的に受け入れられる状態を作る役割。 ポジション概要 法務担当としての枠を超え、テクノロジーの最前線でビジネスを動かすプライバシーとAI領域のスペシャリストへと成長できる役割です。また、法務だけでなく政策提言や業界のソフトロー形成にも関与できる非常に希少な役割を経験することができます。具体的には以下の役割を担っていただきます。 事業・プロダクト開発の円滑な推進： 日米のデータ保護法制の知見を活かし、現場のエンジニアやProduct Manager等と密に連携し、データ・AIに関するコンプライアンスの遵守と事業の推進を両立させる役割が期待されます。日常的な法的相談に対し、迅速かつ実務的な解決策を提示することで、適法で競争力のあるプロダクト開発に伴走します 実効性のあるAIガバナンスの運用： 変化の激しいAI領域において、法令や社内ポリシーに基づく日常的なレビューを担当します。申請プロセスの運用やルール整備を実務レベルで推進し、開発チームが適法かつ競争力のあるプロダクトをタイムリーに世の中に出せる環境を整えることが期待されます 日米の法規制や他社事例の調査と形式知の形成： 特に日米市場における法規制の調査、他社のベストプラクティスや業界水準の見定めを通じ、情報サービスとしての最適な規制遵守と公共性の発揮を実現することが期待されます。また、社内ルールのドキュメント化やフローの効率化を通じて、組織全体の法務リテラシーと業務スピードの向上に寄与することも期待されます。場合によってはAIの利活用を行い、効率化を推進していただきます 政策提言および業界標準への関与： 官公庁や業界団体において議論が行われる法規制、ソフトローについて、議論の状況やプロダクトの状況を理解したうえで、適切なあるべき規制の姿について意見交換・提言を行い、法規制、業界標準やソフトローの形成に主導的に関与いただきます 上記を他のチームメンバーと協業しつつも担当案件については、必要に応じTeam Managerと連携しつつプロジェクトのオーナーとして自律的に推進することが求められます。 Requirements 応募要件（必須） Privacy法務の実務経験：日本の個人情報保護法に関する実務経験 日本の個人情報保護法やAI規制、海外のデータプライバシー保護法制（CCPA/CPRA等）や国際的なAIフレームワークの知見 日本語・英語（双方ビジネスレベル以上）の両言語を用い、日米のステークホルダーや専門家と対等に議論・交渉できるスキル ビジネス側や技術者（エンジニアやプロダクトマネージャー）と積極的にコミュニケーションをし、1線目としてビジネスに伴走する経験や2線目としてのガバナンスに関わった経験3年以上 スピード感の求められる環境での就業経験 自ら課題を発見し、また、優先順位を判断し、主体的に行動できるスキル 法令調査のみならず、他社事例や業界動向を能動的に収集し、自社の戦略に反映させるマインドセット 歓迎する経験・スキル 海外の個人データ保護法制（CCPA/CPRA等）に関する実務経験 AI Governanceの構築に関わった経験 法務のオペレーションの効率化に携わった経験 中央省庁、事業会社（コンサルティングファーム、シンクタンク含む）、又は業界団体等において、国会・省庁等での政策立案・策定・運用に直接関与した経験（※事業会社の場合は担当コンサルタント、官公庁の場合は係長クラス以上を想定） 国際的な環境で、日本人だけでなく様々なバックグラウンドや多様な価値観を持つ同僚と仕事をした経験
職種 正社員 職務明細 As a Sales Manager, you will lead Fukuoka enterprise sales for Storage and NAS solutions in QNAP Japan, working with a wide range of clients including local Japanese companies and international businesses. You