Overview 日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。主に高速道路事業者様やロードサービス事業者様などへのセールス活動およびマイクロソフトテクノロジーによるソリューション提供を担っていただきます。 業界のトレンドや知識も学んでいただきながらマイクロソフトのクラウドサービスやソリューションの価値を訴求し、お客様の業務課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを、Passionを持って一緒に推進していただける方を募集します。我々国民生活に直結する社会インフラの老朽化は進み、且つ、労働人口の高齢化や減少により、デジタルトランスフォーメーションは急務になります。お客様のニーズを理解し、それに応えるだけではなく、戦略的にお客様と深く関わり、Trusted Advisorとしてお客様の中期経営計画策定等にも貢献し、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった想いをお持ちの方に是非来ていただきたいと考えています。 日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。 https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/interview?msockid=305219a1327166e1129b0c09339b675bResponsibilities ・エグゼクティブレベル含めた顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築 ・顧客や業界のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションの戦略立案および実行 ・司令塔として、複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながらお客様および関連機関のデジタルシフトを推進する ・マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す ・四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施Qualifications 必須要件 ・公共機関もしくはエンタープライズ領域の5年以上の営業経験、もしくはソリューションセールスの経験 ・顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験 ・ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験 ・ネイティブレベルの日本語力 This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position
