企業の経営指標は、売上・利益率・離職率といった定量データで語られることが大半です。しかしその数字が「なぜ動くのか」。顧客が何を感じ、従業員が何を考え、製品がどう評価されているかとなどの定性的な体験データは、多くの企業でまだ経営の意思決定に統合されていません。クアルトリクスは、この体験データを可視化・定量化し、財務指標と結びつけることで、現場から経営層まで企業理念のもとに一丸となり、売上・利益率を爆発的に向上させるためのエクスペリエンス管理（XM）プラットフォームです。顧客体験（CX）・従業員体験（EX）・製品体験・ブランド体験の4軸をリアルタイムで把握し、現場のアクションから経営判断まで一気通貫でつなぎます。世界約20,000社・団体に導入され、フォーチュン100社の91%が利用。300万人以上の現場ユーザーが、100カ国以上でその価値を実感しています。 エンタープライズアカウントエグゼクティブ - 大手自動車・製造業界担当 【ポジションの背景】 製造・自動車業界においても、顧客満足・従業員エンゲージメント・製品へのロイヤリティを統合的に把握し、経営判断の根拠とする重要性が高まっています。「CXを改善すれば売上が上がる」「EXを強化すれば離職が減る」この因果関係をデータで示し、企業全体の体験戦略に影響を与えられるクアルトリクスのXMプラットフォームは、製造・自動車業界の大手企業からも高い評価を得ています。この実績をもとに当該領域への展開をさらに加速するため、専任のエンタープライズ営業担当を募集します。 【業務内容】 製造・自動車業界の大手企業に対して、クアルトリクスXMプラットフォームのコンサルティング営業を担当していただきます。マーケティング・人事・リサーチ・経営企画など複数部門のエグゼクティブを巻き込みながら、顧客の経営課題を起点に商談創出からクロージングまでを一気通貫で推進します。 具体的な業務内容 製造・自動車業界の大手企業・グループ会社への新規開拓 CX・EXを統合した観点から、売上貢献・従業員リテンション・製品ロイヤリティ向上に直結するユースケースの提案 経営層・上級管理職へのプレゼンテーションおよび長期リレーションの構築 顧客の経営課題に対する解決策の選定・スコーピングのリード マーケティングチームと連携したデマンドジェネレーション施策の企画・実行 競合状況の把握と、勝率を高めるための提案・価格戦略の立案 業界イベント・協会への参加を通じたブランドプレゼンス向上 商談進捗・パイプライン管理（Salesforce使用） 【ポジションの魅力】 顧客体験と従業員体験を統合的に扱うXMという視点から、製造・自動車業界の経営幹部の意思決定に直接貢献できます。定性データを財務指標と結びつけ、企業が一丸となって動くための経営判断の道標を届ける、やりがいの大きい営業です。購買・品質・人事・マーケティングと多岐にわたる部門の経営幹部と対峙することで、製造業の事業構造を俯瞰できる希少なスキルセットが身につきます。単一部門の課題解決にとどまらず、企業全体の体験戦略に影響を与える提案力が養われます。成果を積み重ねることで、日本市場における製造・自動車業界の攻略戦略をシニアリーダーシップと共に作り上げるポジションへの成長機会があります。 【応募要件（必須項目・歓迎項目）】 製造業・自動車業界の大手企業向けBtoB営業経験（5年以上） 複数ステークホルダーを巻き込むエンタープライズ営業の経験 SaaS・サブスクリプションモデルまたはコンサルティング営業の経験 CX・EX・リサーチ・HRTech・MarTech領域のSaaS営業経験 製造・自動車業界の大手企業へのコンサルティング経験 Salesforce等CRMツールの使用経験 【求める人物像】 顧客の経営課題を深く理解し、データと体験の力で解決策を提示することに情熱を持てる方 複雑な組織・長い商談サイクルの中でも自律的に動き、複数の関係者と信頼関係を築ける方 競争心と誠実さを両立しながら、チームで成果を出すことを大切にできる方 【勤務体系及び福利厚生】 ハイブリッド勤務制（週3日出社：月曜・水曜・木曜） 残りの2日はリモート勤務可 完全週休二日（土日祝日） 有給休暇（年20日） 慶弔休暇 各種社会保険完備 民間医療保険（手厚い補償内容） アニュアル・エクスペリエンスボーナス 四半期ウェルネス手当
企業の経営指標は、売上・利益率・離職率といった定量データで語られることが大半です。しかしその数字が「なぜ動くのか」。顧客が何を感じ、従業員が何を考え、製品がどう評価されているかとなどの定性的な体験データは、多くの企業でまだ経営の意思決定に統合されていません。クアルトリクスは、この体験データを可視化・定量化し、財務指標と結びつけることで、現場から経営層まで企業理念のもとに一丸となり、売上・利益率を爆発的に向上させるためのエクスペリエンス管理（XM）プラットフォームです。顧客体験（CX）・従業員体験（EX）・製品体験・ブランド体験の4軸をリアルタイムで把握し、現場のアクションから経営判断まで一気通貫でつなぎます。世界約20,000社・団体に導入され、フォーチュン100社の91%が利用。300万人以上の現場ユーザーが、100カ国以上でその価値を実感しています。 エンタープライズアカウントエグゼクティブ - 大手IT・通信界担当 【ポジションの背景】 IT・通信業界では、サービスの多様化・競争の激化に伴い、顧客の解約防止・サービスロイヤリティの維持が経営上の最重要課題のひとつとなっています。同時に、優秀な人材の確保・定着という従業員体験（EX）の観点も、企業競争力に直結する経営テーマとして位置づけられています。クアルトリクスのXMプラットフォームは、CXとEXを統合的に把握することで、売上貢献・従業員リテンション・サービスロイヤリティの向上を同時に実現できる点が、IT・通信業界の大手企業からも高く評価されています。この実績をもとに当該領域への展開をさらに加速するため、専任のエンタープライズ営業担当を募集します。 【業務内容】 通信業界・IT企業・関連グループ会社に対して、クアルトリクスXMプラットフォームのコンサルティング営業を担当していただきます。マーケティング・人事・プロダクト・経営企画など複数部門のエグゼクティブを巻き込みながら、顧客の経営課題を起点に商談創出からクロージングまでを一気通貫で推進します。 具体的な業務内容 IT・通信業界の大手企業・グループ会社への新規開拓 CX・EXを統合した観点から、売上貢献・従業員リテンション・サービスロイヤリティ向上に直結するユースケースの提案 経営層・上級管理職へのプレゼンテーション・デモンストレーション、および長期リレーションの構築 コンシューマー・法人・パートナーチャネルそれぞれの体験課題を踏まえたソリューション設計支援 マーケティングチームと連携したデマンドジェネレーション施策の企画・実行 競合状況の把握と、勝率を高めるための提案・価格戦略の立案 業界イベント・協会への参加を通じたブランドプレゼンス向上 商談進捗・パイプライン管理（Salesforce使用） 【ポジションの魅力】 顧客体験と従業員体験を統合的に扱うXMという視点から、IT・通信業界の経営幹部の意思決定に直接貢献できます。定性データを財務指標と結びつけ、企業が一丸となって動くための経営判断の道標を届ける、やりがいの大きい営業です。マーケティング・人事・プロダクト・経営企画と多岐にわたる部門の経営幹部と対峙することで、IT・通信企業の事業構造を俯瞰できる希少なスキルセットが身につきます。単一部門の課題解決にとどまらず、企業全体の体験戦略に影響を与える提案力が養われます。成果を積み重ねることで、日本市場におけるIT・通信業界の攻略戦略をシニアリーダーシップと共に作り上げるポジションへの成長機会があります。 【応募要件（必須項目・歓迎項目）】 IT・通信業界の大手企業向けBtoB営業経験（5年以上） 複数ステークホルダーを巻き込むエンタープライズ営業の経験 SaaS・サブスクリプションモデルまたはコンサルティング営業の経験 CX・EX・リサーチ・HRTech・MarTech領域のSaaS営業経験 通信キャリアまたはIT企業へのコンサルティング経験 Salesforce等CRMツールの使用経験 【求める人物像】 顧客の経営課題を深く理解し、データと体験の力で解決策を提示することに情熱を持てる方 複雑な組織・長い商談サイクルの中でも自律的に動き、複数の関係者と信頼関係を築ける方 競争心と誠実さを両立しながら、チームで成果を出すことを大切にできる方 【勤務体系及び福利厚生】 ハイブリッド勤務制（週3日出社：月曜・水曜・木曜） 残りの2日はリモート勤務可 完全週休二日（土日祝日） 有給休暇（年20日） 慶弔休暇 各種社会保険完備 民間医療保険（手厚い補償内容） アニュアル・エクスペリエンスボーナス
Company:Marsh Description: We are looking for talented invidual to join Marsh Japan as Country Management Coordinator to support out country management team. The position is based off Tokyo, Japan. This is a role that has hybrid
The Amazon Japan Consumer business is looking for a Finance Manager to join the Retail Finance Team. “Finance” in Amazon has similarities to 経営企画室・経営戦略本部 in Japanese companies in which you own a wide variety of planning and
本ポジションは、アマゾンジャパンの日本全国に20拠点以上あるFulfillment Center（FC）ネットワーク全体のビジネスプランニング（BPT）またはBI Program（BIPM）を担当するProgram Managerのポジションです。BPTおよびBIPMチームはFC組織全体の経営企画室として機能しています。BPTが戦略・コスト・3PL管理を主導し、BIPMがデータ基盤・AI活用で全組織を支援する体制で、両チームが密接に連携しながらFC組織全体の最適化を実現しています。短期から長期まで幅広い業務を担当し、日々改善を重ねることで、豊富な品揃え・十分な在庫量・迅速な配送スピードをお客様にお届けします。数千人規模のセンターにおける事業計画の策定に関わるため、金額的なインパクトが大きく、会社全体に与える影響が大きな仕事です。 ■チームアサインについて 本ポジションでは、選考プロセスにおいてご本人の経験・スキル・適性を総合的に評価し、BPTまたはBIPMのいずれかのチームにアサインいたします。戦略策定・コスト管理・外部業者との調整力に強みがあり、ビジネスプランニングやステークホルダーマネジメントへの志向性が高い方はBPTに所属していただきます。一方、データ分析・技術活用・ソリューション構築に強みがあり、データエンジニアリングやAI・自動化への関心が高い方はBIPMに所属いただきます。両チームは密接に連携しながら、FC組織全体の年間目標達成という共通ゴールを目指しています。 ■本ポジションの魅力 - 非常に速いスピードで業務が展開され、日々多くの変化がある環境で成長できます - 数千人規模のセンターにおける事業計画の策定に関わるため、会社全体に与える影響が大きな仕事です - データドリブンな組織で、ビッグデータを長期に渡ってビジネスに有効に活用する手法を学べます - AI・自動化の最前線で、FC組織全体に影響を与えるプロジェクトを推進できます - 多様なバックグラウンド・スキルを持つエンジニアやビジネススペシャリストと共にプロジェクトを推進します ■活躍していただける方の人物像 - 課題の本質を見極め、問題の根本原因を特定し、本質的な対策を考え、実行することができる方 - 複数のステークホルダーと協力しながら、組織横断的にプロジェクトを推進できる方 - 変化の速い環境で、高い目標を設定し、スピード感を持って実行できる方 - プロアクティブにリスクを特定し、データに基づいた意思決定と改善アクションを推進できる方 - 新しいテクノロジーやアプローチに対する強い関心と学習意欲を持つ方 ■勤務条件 - フレックスタイム制 ※標準労働時間8時間/日 - アマゾンジャパン目黒本社（HND11、HND17）での勤務 - 業務の性質上、国内複数拠点への出張が発生する場合があります。 = English
当社は設立から10年を迎え、IoT専門のプラットフォームSORACOMという革新的事業の推進とともに、Soracom Mobileやソラカメなどの新規事業、キャリオット等のM&Aにも取り組んでいます。ソラコムのビジョン「世界中のヒトとモノをつなげ、共鳴する社会へ」に向けて、これからも長い旅が続きます。このビジョン達成と「IoTテクノロジーの民主化」というミッションを推し進めるためには、既存の事業やサービスの精緻化とグローバル展開だけでなく、新しい事業の開発にも積極的に取り組む必要があります。 経営企画室はCEO直下の組織であり、当社の経営を支え、事業拡大を強化する役割を担います。今回募集する経営企画室メンバーの役割は、当社VP of Strategyと協同しながら、経営メンバーを含む全社のアウトプットの最大化、グローバル展開していくマネージメントチームとステークホルダーとの協業、そして新規事業の取り込みを含むM&A及びPMIの推進をコアメンバーとして担います。 グローバルで拡大を続ける事業を経営目線でサポートすることが求められるポジションです。個人としてのスキルアップを楽しみ、新しいことに挑戦し続けたい意欲を持つ方のご応募をお待ちしています。 仕事内容 経営関連会議の事務局及び意思決定の支援・関与 非オーガニック成長の取り組み 国内外M&A（マジョリティ・マイノリティ）、PMI、資本政策を含めたプロジェクトを実施していきます 事業計画作成におけるシニアマネジメントチームとの協業 年次計画、中長期計画を経営陣とともに策定していきます 社内外のステークホルダーとの調整・関係性構築 グローバルのメンバーも含めた、コミュニケーションと関係性維持を行っていただきます その他: 全社に影響するCEO直轄プロジェクト対応 Requirements 必須のスキル 目標を達成するために社内外のステークホルダーとのコミュニケーションを自ら積極的に取ることができる方 経営戦略や事業戦略の立案、又は、実行経験がある方 高い成長意欲をお持ちの方 ビジネスレベルの英語 歓迎するスキル 金融業界（投資銀行等）、コンサルティング業界などに関わってきた経験や知識をお持ちの方 M&Aの実務経験をお持ちの方 グローバル事業に直接関わってきた経験をお持ちの方 IoT業界に対する経験をお持ちの方 MBA取得者 ネイティブレベルの英語力 こんな方に来てほしい！ 私たちはテクノロジースタートアップです。最先端テクノロジーの力をバックにトップスピードで走り続け、自らも急成長しながら世の中に大きなうねりを生み出したいと考えています。メンバーには卓越したプロフェッショナルであることはもちろんのこと、以下のような方に来ていただきたいと思っています。 常にセルフモチベートされ自律的でエネルギッシュである方 新しい物事への適応が早く、柔軟な考えをお持ちの方 誠実で好感度が高く、他人へのリスペクトがある方 ITやテクノロジーへの高い知識獲得意欲と、自身が担当する部分以外にも積極的にアドバイスしてチームとして最高の結果を出すことに貢献できる方 グローバルカンパニーとしての展開への意欲がある方 ダイバーシティ＆インクルージョンに対する理解 Benefits
多様な業界のクライアントに対し、新規事業企画・開発支援や経営／事業戦略策定を行い、構想段階から立上・実行までハンズオンで関与する。産官学連携やオープンイノベーション、DXを含むプロジェクトを通じて、事業成長や企業変革を推進する役割。 企業情報 ・戦略コンサルティングと事業開発を両立するプロフェッショナル集団 ・新規事業、イノベーション、投資領域を横断したビジネスモデル ・数百名規模で、多様なバックグラウンドのメンバーが在籍 ・新しい挑戦や提案が歓迎されるカルチャー ・働きがいに関する外部評価を継続的に獲得 職務内容 ・クライアント企業の新規事業企画・開発支援 ・事業戦略、経営戦略の策定支援 ・新規事業の立上・推進をハンズオンでリード ・オープンイノベーションや産官学連携の実行支援 ・マーケティング、DX、事業グロース施策の設計・実行 理想の人材 ・コンサルティングファームでの戦略／業務／ITコンサルティング経験 ・新規事業スペシャリストとしての事業立上経験 ・事業会社での経営企画・事業企画・マーケティング経験 ・戦略コンサルタントとしての新規事業企画・開発支援経験（尚可） ・ビジネスレベルの英語能力（尚可） ・事業開発関連資格保有（尚可） 条件・待遇 ・雇用形態：正社員 ・勤務地：東京都内（リモートワーク含む） ・勤務時間：10:00〜19:00（フレックスタイム制） ・給与：年収600万円〜2000万円、昇給年1回、業績賞与年1回 ・福利厚生：交通費支給、社会保険完備、育児・出産補助、MBA／MOT取得支援、副業可、資格取得支援、書籍購入制度、確定拠出年金制度、CXOチャレンジ制度 ・休日休暇：完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日以上、有給休暇、特別休暇 ・選考プロセス：書類選考→面接（複数回）→内定 To apply online please click the Apply button below. For a confidential discussion about
市場・競合・顧客分析を踏まえた仮説構築とディスカッションを通じ、経営戦略・事業戦略の策定プロジェクトを推進する役割。 戦略領域を軸としつつ、新規事業開発、資本政策、M&A、事業再生など幅広いテーマに携わり、社内外の関係者を巻き込みながら成果創出を担う。 Client Details * 戦略コンサルティングやDX推進を中心としたプロフェッショナルサービスを展開 * 複数の事業・拠点を持ち、国内外で活動 * 人材育成や学習投資に継続的に取り組むカルチャー * コンサルティングと事業運営の両立を志向 Description * 経営戦略・事業戦略案件のマネジメント * クライアントとのディスカッションリード、意思決定支援 * チームメンバーの育成・モチベーション管理 * 社内活動やグループ経営への参画 Profile * コンサルティングファームでの戦略／経営変革コンサル経験5年以上、または事業会社での新規事業開発・経営企画経験5年以上 * ロジカル・シンキング、分析力 * 高度なコミュニケーション能力（日本語必須） * チームで協働しメンバーをリードできる人物像 Job Offer * 雇用形態：正社員 * 勤務地：東京都中心、テレワーク併用（プロジェクトにより出張の可能性あり） * 勤務時間：専門業務型裁量労働制 または 管理監督者 *