＊Business-level Japanese (speaking, writing & reading) is required for this position. ＊応募の際、次の書類をアップロードしてください（新規のかたはページ右下の応募するよりアカウントご作成いただけます）： 履歴書、職務履歴書 |ポジション概要 本ポジションは、ネスカフェ、キットカット等の家庭用製品を担当し、量販店・小売店・卸店に向けた営業活動を行います。 営業方針に基づき、製品の露出最大化と需要創造を目指し、販促費用を効果的に活用しながら、担当領域の売上目標達成に取り組みます。 POSデータ分析や棚割提案、売場企画の立案・実行を通じて顧客の課題解決を図り、短期的な成果にとどまらず、顧客との信頼関係を築きながら継続的なビジネス成長につなげていく営業ポジションです。 |部署紹介 営業本部は、ネスレ日本の家庭用製品事業を支える中核部門です。 当部署では、自社ブランド・製品の成長だけでなく、カテゴリーリーダーとして市場全体の拡大を見据えた営業活動を行っています。 顧客の経営課題や売場課題に向き合い、最適な打ち手を自ら考え、提案し、実行する。 営業でありながら、マーケティングや事業視点を自然と身につけられる環境です。 |業務内容 家庭用製品営業として、以下のような業務を担当いただきます。 ・担当顧客（量販店・小売店・卸店）との商談、関係構築 ・本部商談における棚割提案および売場/販促施策の調整 ・売場展開やスポット企画の実行管理、店頭フォロー ・POSデータや販売実績をもとにした効果検証と改善提案 ・販促施策の進行管理、社内関係部署との連携 顧客の状況や売場の変化を踏まえ、自ら仮説を立て、提案内容や施策を調整しながら、顧客と協働して成果をつくっていく役割です。 （変更の範囲） 会社の定める業務 |募集背景 家庭用製品事業のさらなる成長に向け、顧客と中長期的なパートナーシップを築きながら、主体的に営業活動を推進できる人材の強化を目的とした募集です。 短期的な増員ではなく、将来的にネスレ日本の営業を支え、牽引していく存在としての活躍を期待しています。 |このポジションの魅力
About Four Seasons: Four Seasons is powered by our people. We are a collective of individuals who crave to become better, to push ourselves to new heights and to treat each other as we wish to
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Bring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? At Pall Corporation, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re
このポジションでは、FMCG業界におけるセールスチームのリーダーとして、売上目標達成と市場シェア拡大を目指します。戦略的な営業活動を通じて、顧客満足度を高めることが求められます。 企業情報 当社はFMCG業界における小規模な企業で、質の高い製品を提供することに注力しています。顧客基盤を拡大し、業界内での競争力を強化するために、セールスチームを強化しています。 職務内容 * 営業戦略の策定と実行をリードする * 新規顧客の開拓および既存顧客との関係維持を管理する * セールスチームのパフォーマンスをモニタリングし、改善提案を行う * 市場動向や競合分析を行い、営業活動に反映させる * クロスファンクショナルチームと連携し、製品やサービスの向上を図る * 売上目標の達成に向けた行動計画を策定する * 顧客のニーズを分析し、適切なソリューションを提供する * 定期的なレポート作成と上層部への報告を行う 理想の人材 A successful Sales Manager should have: * FMCG業界での営業経験があること * チームマネジメントの経験があること * 顧客志向で、優れたコミュニケーションスキルを持つこと * 問題解決能力と分析力を備えていること *
外資系プレミアム食品メーカーにて、卸・量販店向けのアカウント営業を担当いただきます。日々の顧客対応に加え、季節販促、配荷状況の確認、売上予測、社内外の調整を通じて、ブランドの店頭プレゼンス拡大に貢献するポジションです。 企業情報 世界的に展開する外資系プレミアム食品メーカーです。日本市場でも小売・量販チャネルを通じてブランド認知を高めており、今後の販路拡大と売上成長を支える営業体制を強化しています。 職務内容 * 卸・量販チャネルの主要顧客に対する日々の営業窓口対応 * 受発注、納品、販促条件、店頭展開に関する社内外調整 * 季節商戦に向けた販促計画の実行、進行管理、実績確認 * 販促物や店頭展開に関するマーケティング部門との連携 * 配荷状況や新商品の導入状況を確認し、改善アクションを実施 * 売上実績、販促効果、販売数量などのデータ確認・レポート作成 * 売上予測や商談資料作成のサポート * 価格、販促条件、顧客情報などの管理・社内承認プロセス対応 * 請求・支払差異などに関するファイナンス部門との確認・調整 * 必要に応じた国内出張対応、ただし頻度は限定的です。 理想の人材 * 食品、飲料、日用品などFMCG領域での法人営業経験3年以上 * 卸、スーパーマーケット、GMSなど小売流通の基本的な理解 * 販促企画の実行、顧客調整、納期管理などの経験 * Excel・PowerPointを用いたデータ整理、資料作成スキル * 売上や販促実績をもとに改善提案を行える分析力 * 社内外の関係者と丁寧に連携できるコミュニケーション力 * 食品・消費財ブランドの営業として、正確性とスピード感を持って業務を進められる方。 条件・待遇
外資系プレミアム食品メーカーにて、CVS・専門店チャネル向けのキーアカウント営業をお任せします。主要小売企業との商談、販促計画、配荷拡大、売上・利益改善まで、チャネル成長をリードするポジションです。 企業情報 世界で事業を展開する外資系プレミアム食品メーカーです。日本市場でも小売チャネルでの更なる成長を目指しており、CVS・専門店領域の拡大を担う営業人材を募集しています。 職務内容 * 全国CVS・専門店チャネルにおけるアカウント戦略の立案・実行 * 主要小売企業との商談、販促提案、年間・シーズンごとの販売計画の推進 * POSデータや市場データを活用した売上、配荷、販促効果の分析 * 商品展開、棚割、販促施策に関する提案・調整 * 卸企業や社内関連部署と連携した販売機会の拡大 * マーケティング、需給、財務チームと連携した販促・販売計画の実行 * 売上、利益、配荷率、販促効果などのKPI管理と改善提案 * 顧客との長期的な関係構築およびカテゴリ成長に向けた提案活動 理想の人材 * FMCG、食品、飲料、消費財業界での営業経験 * CVS、量販、小売本部、またはナショナルアカウント営業の経験 * POSデータや販売実績を活用し、販促・配荷・売上改善に繋げた経験 * 顧客別の販売計画や販促計画を立案・実行した経験 * 売上だけでなく、利益や実行可能性を踏まえて提案できる方 * Excel、PowerPointを用いた分析・提案資料作成スキル * 英語力があれば尚可 条件・待遇 * 年収：600万円〜900万前後 *
東日本エリアにおける主要小売顧客向けの営業活動を通じて、売上拡大と取引深耕を担うポジションです。拡販のみではなく、顧客課題や市場動向を捉えながら、中長期で成果をつくる提案型営業が期待されます。 企業情報 世界各国で事業を展開する外資系飲料メーカーです。高いブランド認知を持ち、日本市場でもさらなる成長を見据えて、量販・小売チャネルにおける営業体制の強化を進めています。 職務内容 * 東日本エリアの主要小売顧客・流通先に対する法人営業をご担当いただきます * 既存取引先との関係強化を通じて、売上拡大や取扱拡大を推進します * 顧客ごとの課題や商流を把握し、販売促進や導入拡大に向けた提案を行います * カテゴリーや市場動向、競合状況を踏まえた営業戦略の立案・実行を担います * 社内関係部門と連携しながら、顧客別プランの推進や進捗管理を行います * 数字管理、フォーキャスト、販促関連の調整など、担当アカウントの運営全般を担います * 中長期的な取引拡大を見据え、信頼関係を土台とした営業活動を進めます 理想の人材 * 法人営業のご経験をお持ちの方 * 食品・飲料・FMCG・消費財・卸売業界いずれかでのご経験をお持ちの方は歓迎します * 量販店、本部商談、流通営業、Key Account Managementのご経験をお持ちの方は歓迎します * 顧客ごとに提案内容を組み立て、売上拡大につなげたご経験をお持ちの方 * 社内外の関係者と連携しながら、主体的に業務を進められる方 * データや市場情報を活用し、再現性のある営業活動を行える方 * スピード感のある環境で、裁量を持って成果を出したい方 条件・待遇 * 想定年収：450万円〜600万円
飲食店やカフェ、居酒屋、デリバリー、アミューズメント施設などに向けて、新規販路の開拓と売上拡大を担う法人営業ポジションです。単なる商品提案ではなく、店舗課題を捉えながら売上最大化につなげるコンサルティブな営業が期待されています。 企業情報 グローバルに事業を展開する外資系飲料メーカーです。高いブランド認知を持ちながら、日本国内では業務用チャネルの拡大に注力しており、外食・レジャー領域でのさらなるシェア拡大を目指しています。 職務内容 * レストラン、カフェ、居酒屋、デリバリー、レジャー施設などへの新規開拓営業 * 担当エリアにおける販路拡大、導入店舗数の増加、売上最大化 * 顧客の課題やニーズをヒアリングし、売場・提供方法・販促を含めた提案を実施 * 既存顧客との中長期的な関係構築、および継続的な取引拡大 * 担当地域の商圏分析、競合動向・消費者トレンドの把握 * 販促物や予算の管理、営業活動の優先順位づけ * 社内外ステークホルダーとの連携を通じた営業施策の推進 * 必要に応じて夜間営業の顧客先への訪問対応 理想の人材 * 法人営業経験をお持ちの方 * FMCG、食品・飲料、卸売業界いずれかでの営業経験をお持ちの方は歓迎 * 外食、ホスピタリティ、レジャー関連業界への理解や接点がある方は歓迎 * 業務用チャネル営業、店舗向け営業、ルート外の新規開拓に興味のある方 * 顧客との信頼関係構築が得意で、提案型の営業を志向される方 * 担当エリアを主体的にマネジメントできる方 * 市場トレンドや消費者行動にアンテナが高い方 * 夜間帯を含む柔軟な営業対応が可能な方 条件・待遇