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Job Description: Business Overview Rakuten provides over 70 services globally, including e-commerce, fintech, and mobile. We integrate these services through a unified membership to form the Rakuten Ecosystem. This unique organic connection creates a seamless experience
■ 職務内容 / Job Description This is a critical role with accountability for a spend category across a region or the whole of AstraZeneca (may be single or multiple Senior Executive Team areas). Leading both demand and
職務概要 インサイド アカウント エグゼクティブ（iAE）は、担当ポッド内におけるCisco Merakiポートフォリオの売上成長を牽引するポジションです。リード創出、パイプラインの健全化、パートナー企業の支援（イネーブルメント）に注力し、パートナー企業と連携しながら案件の推進およびクローズを行います。本ポジションはリモートワーク（バーチャル）ベースですが、主要顧客やパートナー企業とのミーティングのために、四半期に1〜2回程度の出張が発生する場合があります。 業務内容 パートナー支援と協働: 複雑なセールスサイクルにおいてパートナー企業を導き、ツール、市場分析、戦略的サポートを提供して強固なパイプラインを構築します。 案件およびパイプライン管理: リードの適格性確認（クオリフィケーション）からクローズまでのプロセスを管理し、正確な週次・月次予測（フォアキャスト）とCRMの更新を行います。 ソリューション提案: 主に提案・設計段階において、顧客のビジネス課題を理解し、そのニーズに合わせたCisco Merakiのソリューションを提案します。 データドリブンな営業活動: RADデータやAIツールを活用してターゲットアカウントを特定し、新規顧客の獲得やポッド間での効率的な連携を促進します。 評価指標 セールスサイクル: 中〜高難度の複雑性。平均案件規模は500万〜3千万、サイクルは3〜6ヶ月。 評価指標: 売上・成長目標の達成、予測の精度、ファネルのコンバージョン率、高い顧客満足度。 必須要件 営業経験: 関連分野における5年以上の実務経験（インサイドセールス、アカウントマネジメント、またはビジネスデベロップメントの実績。SaaS、IT、またはネットワーク業界が望ましい）。 パートナー協働営業: チャネルパートナーと緊密に連携し、案件の推進、共同提案、およびクローズを行った経験。 セールスサイクル管理: 中規模以上の複雑なB2Bセールスサイクル（平均案件規模5万米ドル以上）を管理した実績。 技術的な理解度: ネットワークポートフォリオ、クラウド管理型IT、またはCisco Merakiソリューションに対する強い理解。 データおよび予測（フォアキャスト）スキル: CRMツール、データ分析（RADなど）、AIツールを使いこなし、パイプライン管理や正確な予測報告ができること。 コミュニケーションと出張への対応: 優れたバーチャルコミュニケーションスキル、および重要な顧客やパートナーとのミーティングのために四半期に1〜2回程度出張できる柔軟性。 Focuses on
Overview The Central Marketing Organization (CMO) inspires, acquires, and engages Microsoft customers & partners by driving commercial integrated marketing strategy and plans to achieve business growth objectives. CMO accelerates the region’s growth agenda by driving customer
Job Description: Business Overview Rakuten is a leading Japanese e-commerce and internet services company that offers a wide range of products and services to customers worldwide. With a strong focus on innovation, Rakuten aims to empower
Vendor Manager - Japan Supply Chain Location Tokyo Business Area Workplace Operations and Supply Chain Ref # 10052695 Description & Requirements The Team The Supply Chain team is responsible for ensuring Bloomberg products and services are
本ポジションは日本語JDの用意がありません。 Senior Platform Infrastructure Engineer - Mercari Employment Status: Full-time Work Hours: Full Flextime (no core time) Office: Roppongi (hybrid) For more details, see the Overview of Our Positions section on our Careers site. About Mercari
Job Description WHAT YOULL DO As Expansion Controller, you set and implement controlling routines, ensure accurate and transparent financial follow-up, and enable profitable and sustainable expansion by providing reliable insights to the Sales Market. Set
Job Description WHAT YOULL DO As Expansion Controller, you set and implement controlling routines, ensure accurate and transparent financial follow-up, and support the Expansion team with clear, actionable data insights. Implement controlling routines within the Expansion
Company Description Sia is a next-generation, global management consulting group. Founded in 1999, we were born digital. Today our strategy and management capabilities are augmented by data science, enhanced by creativity and driven by responsibility. We’re
Company Description Sika is a specialty chemicals company with a globally leading position in the development and production of systems and products for bonding, sealing, damping, reinforcing, and protection in the building sector and industrial manufacturing.
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Koala is a global furniture brand bringing Australian design and innovation to the world. We create forward-thinking products that solve problems for people and homes everywhere, driven by our purpose to make the world a more