日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 職務内容 公共領域（官公庁・自治体・独立行政法人・教育機関等）を担当するセキュリティセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。 単なる技術支援にとどまらず、各府省庁・自治体のデジタル政策やセキュリティガイドライン（政府統一基準、自治体情報セキュリティポリシー等）を深く理解し、情報システム部門・政策担当者に対しても説得力のある提案を主導することが求められます。 営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業（SIer・販売代理店）と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。 また、公共機関特有の調達プロセス（入札・RFP対応）にも精通し、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築しながら、継続的な価値提供を推進していきます。 職務の魅力 官公庁・自治体・教育機関など、社会インフラを支える公共機関のセキュリティ戦略に深く関与し、国民・市民生活の安全に直結する社会的意義の高い役割を担えます。 技術的専門性だけでなく政策・制度への理解も活かし、情報システム部門の責任者や政策立案担当者レベルの意思決定に寄与する、公共領域ならではの複合的・高難度な案件に関与できます。 デジタル庁主導のガバメントクラウド推進やゼロトラスト移行など、日本のデジタル行政の最前線で変革に携わる機会があります。 裁量と主体性を重視する組織文化の中で、RFP対応から技術実証（PoC）まで、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。 グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。 最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。 経験・スキル 【必須】 セキュリティ、もしくはアプリケーション、ソフトウェア、SaaSソリューションの提案経験３年以上 官公庁・自治体・独立行政法人・教育機関等、公共機関における顧客の政策課題・セキュリティ課題を理解し、提案を行うスキル 複数のステークホルダー（情報システム部門・政策担当部門・調達担当等）との調整・連携をリードし、合意形成を図った経験 入札・RFP（提案依頼書）対応など、公共調達プロセスへの基本的な理解 英語力初級（メール作成、技術文書の読解） 【歓迎】 府省庁・自治体のCISO、情報システム部門長、政策担当者など、情報セキュリティ・IT戦略に関わる責任者層との提案・折衝経験 セキュリティリスクを行政課題・政策課題として捉え、責任者層に対しても納得感のある提案を導けるスキル 公共機関におけるアカウントプランニング・中長期的な関係構築の経験 大規模公共案件における製品・ソリューション導入経験 ガバメントクラウド（Gov-Cloud）や自治体クラウド等、公共領域におけるクラウド移行・セキュリティ設計・運用知識 ゼロトラスト、XDR、SASEなど最新セキュリティアーキテクチャへの理解、および政府ゼロトラスト適用方針への知見 政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）への理解 情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格 プロジェクトマネジメント資格（PMP、プロジェクトマネージャー試験） 英語力中級：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当） 求める人物像 セキュリティリスクを行政課題・社会課題として捉え、技術にとどまらず公共機関の政策推進・デジタル変革を支援できる方 データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備え、複雑な調達プロセスにおいても関係者を適切にリードできる方 個の力だけでなく、SIerやパートナー企業を含む幅広い関係者を巻き込みながら、チームとして価値を最大化できる方 公共機関特有の意思決定プロセスや合意形成の丁寧さを理解しつつ、変化の激しいデジタル行政の環境においても前向きに思考・行動し、自らの意思で判断できる方
主な職務/ Job Responsibility 部門/ /Department: Pre-sales & Logistics タイトル/Job Title: Drive the Shift Manager リポートライン/ Reporting line: Pre-Sales Director 募集人数/ Number of openings: 1 主な職務/ Job Responsibility このポジションは、Scania の目標を社内外に体現しながら、持続可能な輸送ソリューションを推進し、ソリューションセールスをより進めやすくする重要な役割を担います。 日々の業務や意思決定、ステークホルダーとの連携をよりスムーズにすることで、ローカルビジネスにおける価値創出と変革を加速させ、持続可能な輸送の取り組みを広げるとともに、売上拡大に貢献します。 また、起業家精神をもってオペレーション業務を遂行するだけでなく、短期・中長期の両面からビジネス価値および顧客価値を高めることを目的とした、サステナビリティおよびセールス支援の戦略立案・実行も本ポジションに含まれます。 1. Drive the Shift の実装と推進
企業概要 Bosch Rexroth Corporation operates the electric servo driver system business, such as hydraulics and FA module components. The company provides products and solutions mainly related to hydraulic and electric drive in a wide range of
職種 正社員 職務明細 Red Hatソリューションアーキテクトチームは、金融業界（FSI）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Senior Solution Architect）を募集しています。 本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。銀行、証券、保険などの顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。 既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。 スキル・資格 【必須スキル・経験】 ・プリセールス/アーキテクト経験: ベンダー企業、SIer、コンサルティングファーム、または事業会社における、エンタープライズ顧客向けのシステム提案、コンサルティング、設計、構築の実務経験（目安：5年以上） ・優れたコミュニケーション: 顧客のCxOや部門長クラスとの関係構築能力。ヒアリング/ディスカバリー、コンサルティングセールス、プレゼンテーション能力。複雑な技術概念をビジネス価値に変換して伝える能力。 ・広範なエンタープライズ技術スタック/アーキテクチャの知識: 仮想化、クラウド、コンテナ、ストレージ、RDBMS、ミドルウェア、ERP、データ連携/API、高可用性構成、AI等 【マインドセット】 ・自律的な学習と実践: 新しい技術・業務知識を積極的にキャッチアップし、自ら調べて試すマインドセット。 ・変革への意志と完遂力: 顧客のIT運営に対して課題意識を持ち、変化を後押しする意志。困難な状況においてもやり遂げる完遂力。 ・オープンなカルチャーへの共感と貢献: 社内の階層にとらわれずオープンに意見を交換し、個人の知見を惜しみなくチームやコミュニティに共有して、互いに高め合う姿勢（Open Organization） 【歓迎スキル・経験】 ・金融業界の知見: 銀行、証券、保険業界の勘定系・情報系システムに関する知識、または同業界への提案経験。 ・モダンテクノロジーの実践: Kubernetes、Red Hat OpenShift、Ansible Automation Platform、Enterprise AI/ML基盤の設計・構築・提案経験。Linuxシステムの管理や運用経験、あるいはJavaやモダンな開発言語を用いたアプリケーション開発の経験。 ・ファシリテーション: