公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、公共機関のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援し、クラウドコンピューティングの活用を推進していきませんか。 あなたの公共機関担当としてのビジネスキャリアを活かし、日本の中央省庁、政府系組織を担当し、ビジネス面・技術面でお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略に基づいた日々の活動を行うというミッションを担います。 Key job responsibilities - 官公庁事業本部の一員として、日本政府、中央省庁におけるAWSのビジネスを加速させる - 公共市場を俯瞰した戦略的なビジネスプランを策定し、業界全体に影響を与える提案活動を実施する - お客様のエグゼクティブやステークホルダーと信頼関係を築き、ビジネスの開拓と拡大を推進する - チームメンバー（営業、技術、コンサル、サポート、政策渉外、マーケティング、広報、グローバルチームなど）と連携し、目標の達成に対して強い情熱を示す A day in the life - 日本政府や中央省庁の政策を深く理解し、DXを推進していくための提言やクラウドを活用した提案を実施する、特に官公庁のキーパーソンと信頼関係を築き、高い視座に基づいた提案活動を実践する - 中央省庁のDX、クラウド化に対して、ビジネス面・技術面での支援を実施する、法律、政策、ガイドライン、契約、サポートなど、多角的にそのニーズや課題を把握し、お客様やパートナー企業と連携し、適切な対応策を提供する - 社内のチームメンバーや海外の担当チームと連携しベストプラクティスをお客様やパートナー企業に提供する、加えて、日本のベストプラクティスを確立し、グローバルチームへ発信する About the team 公共分野のプロフェッショナルとして、日本政府や中央省庁にクラウドの導入を加速する為の活動を日々すすめています。「より良い社会の実現」に貢献することを目指しており、仕事を通じてチーム一丸となって成長していくことができます。 Basic Qualifications- 公共市場において10年以上の営業、事業開発、プロジェクト管理、システムエンジニアリング、コンサルティング等の経験を有すること - 公共市場において、アカウントプランニングおよびビジネスプランニングの経験を有すること - 公共部門のお客様、有識者、ベンダーとの人的ネットワークを有すること
目的および組織における役割 このポジションは、学習とコンシューマー重視の考え方を組織に根づかせ、推進していく役割を担います。知識と経験を活かし、チームとステークホルダーを巻き込みながら、部門目標の達成のためのプロダクトトレーニングを提供します。また、プロダクトトレーニングに必要なDigital Learning Platform（ATTICUS）や各種リソースがローカルで適切に整備・更新され、卸売のKey Account(WHS KA)およびRetail Storesが高いパフォーマンスを発揮するための学習環境を整えます。さらに、Global Sales Academyを含むクロスファンクショナルな連携の中で、明確な方向性を示しながら主体的に業務を推進します。ステークホルダーやパートナーとも適切に連携し、必要に応じて建設的な提案や働きかけを行いながら、社内外のベストプラクティスを取り入れて実行の質を高めていきます。 主な職務内容 Global Sales Academyの教材を活用し、ローカルのステークホルダーと連携しながら、Retailおよびホールセールスの店舗チーム向けに、オンライン／オフライン両方のプロダクトトレーニングを企画・準備・実施します。これにより、消費者に適切にブランド価値が伝えられるよう、商品知識とブランド理解の向上を図ります。 adidas BrandおよびProduct Knowledgeの向上を推進し、ブランド価値の向上に貢献する カテゴリースペシャリスト（例：Running、Football、Styling）に対するオンライン／クラスルームのセッションを企画し、スタッフおよびRetail Store スタッフに提供する。 個別のサポートが必要な場合には、WHS key doorsおよびRetail Storesに対して、現場でのプロダクトトレーニングを実施する。 ローカルのproduct team（BUおよびRetail MD）の支援を受けながら、グローバルツール（ATTICUS）を活用し、WHSおよびRetail Sales向けに、ローカル市場に即したProduct／Brandトレーニングツールを作成する。 商品に関する問い合わせ窓口として、WHSおよびRetail storesをサポートする。 各チャネルおよび店舗フォーマットの学習ニーズに合わせて、トレーニングコンテンツを設計・展開する。 主な関係部署・関係者 Global Sales Academy Japan BU
企業概要 Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering outcomes
Mujinは「過酷な労働から人々を解放し、人類が創造性、技術革新に集中できる世界を実現する」という壮大なビジョンを掲げ、産業用オートメーションに革命を起こしています。 中核となるのが、独自の機械知能（MujinMI）と、ロボットと自動化機器を統合制御するプラットフォーム「MujinOS」です。MujinOSは、リアルタイムデジタルツイン技術を主軸とし、従来のプログラミングやティーチングを不要とする産業用オートメーションを実現します。世界中の困難な自動化課題を解決しサプライチェーンDXを加速させる日本発のグローバル企業のダイナミックな環境で、産業オートメーションの世界標準を共に築き上げる仲間を求めています。 チームについて 私たちのチームは、制御アルゴリズム、リアルタイム・モーションプランニング、そして高度なパッキング（積み付け）アルゴリズムを融合させた、MujinOSの根幹となるアルゴリズム層の開発を担っています。このレイヤーは、パレタイズ、ピースピッキング、デパレタイズといった下流アプリケーションの基盤となり、ユーザーが私たちのプラットフォーム上で効率的にソリューションを構築することを可能にします。 私たちはスピード感のあるアジャイルな環境で開発を行っており、チーム内での密な連携、オープンなアイデアのレビュー、そして迅速なイテレーションを大切にしています。常に技術的な好奇心を持ち、継続的に学び続ける姿勢が強く推奨されるカルチャーです。 Robotics System Teamの一員として、Mujinのリアルタイム産業用ロボットシステムを支える高度なアルゴリズムの設計・開発・実装をお任せします。 担当領域とチーム構成 チームは主に3つの分野の領域で構成されています。 ご自身の専門分野を軸にしつつ、領域を横断してコラボレーションしていただきます。 制御アルゴリズム (Control Algorithms): リアルタイム軌道制御、ロボットダイナミクス、マルチボディモデリング、精密実行制御など。 モーションプランニング (Motion Planning): 干渉チェック（衝突判定）、サンプリングベースの動作計画、最適化ベースの計画、高速ビンピッキング動作など。 パッキングアルゴリズム (Packing Algorithms): 幾何学的推論、パッキング最適化、アイテムの配置戦略、高速な組み合わせ探索など。 Responsibilities 産業用ロボット（ロボットアームおよび周辺機器）におけるモーションプランニング、制御、パッキング、システム設計に関する技術的・科学的な難題に取り組む。 ピッキング、パッキング、マテリアルハンドリング（搬送）などのロボット操作タスクに向けたアルゴリズムの設計、開発、テストを行う。 並行処理（コンカレンシー）を駆使した、パフォーマンスクリティカルなソフトウェアシステムを構築する。 C/C++を用いて、ロボットコントローラーや周辺機器とのリアルタイム通信モジュールを実装・最適化する。 プロジェクトマネジメントチームやインテグレーションチームと連携し、PoC（概念実証）のサポートや、実際の顧客環境での円滑な技術稼働を担保する。 Minimum Requirements コンピュータサイエンス、ロボティクス、機械工学、電気工学、または関連分野における学位。 ロボティクスまたはソフトウェアエンジニアリングにおける3年以上の実務経験、もしくは研究経験。 C++およびPythonの高い習熟度。 線形代数、3次元幾何学、およびそれらのロボティクスへの応用に関する確かな理解。 Linux環境での開発経験。 実社会のロボティクスの課題解決に対する強い意欲。 ビジネスレベルの日本語力または英語力 Preferred
Mujinは「過酷な労働から人々を解放し、人類が創造性、技術革新に集中できる世界を実現する」という壮大なビジョンを掲げ、産業用オートメーションに革命を起こしています。 中核となるのが、独自の機械知能（MujinMI）と、ロボットと自動化機器を統合制御するプラットフォーム「MujinOS」です。MujinOSは、リアルタイムデジタルツイン技術を主軸とし、従来のプログラミングやティーチングを不要とする産業用オートメーションを実現します。世界中の困難な自動化課題を解決しサプライチェーンDXを加速させる日本発のグローバル企業のダイナミックな環境で、産業オートメーションの世界標準を共に築き上げる仲間を求めています。 チームについて 私たちのチームは、制御アルゴリズム、リアルタイム・モーションプランニング、そして高度なパッキング（積み付け）アルゴリズムを融合させた、MujinOSの根幹となるアルゴリズム層の開発を担っています。このレイヤーは、パレタイズ、ピースピッキング、デパレタイズといった下流アプリケーションの基盤となり、ユーザーが私たちのプラットフォーム上で効率的にソリューションを構築することを可能にします。 私たちはスピード感のあるアジャイルな環境で開発を行っており、チーム内での密な連携、オープンなアイデアのレビュー、そして迅速なイテレーションを大切にしています。常に技術的な好奇心を持ち、継続的に学び続ける姿勢が強く推奨されるカルチャーです。 Robotics System Teamの一員として、Mujinのリアルタイム産業用ロボットシステムを支える高度なアルゴリズムの設計・開発・実装をお任せします。 担当領域とチーム構成 チームは主に3つの分野の領域で構成されています。 ご自身の専門分野を軸にしつつ、領域を横断してコラボレーションしていただきます。 制御アルゴリズム (Control Algorithms): リアルタイム軌道制御、ロボットダイナミクス、マルチボディモデリング、精密実行制御など。 モーションプランニング (Motion Planning): 干渉チェック（衝突判定）、サンプリングベースの動作計画、最適化ベースの計画、高速ビンピッキング動作など。 パッキングアルゴリズム (Packing Algorithms): 幾何学的推論、パッキング最適化、アイテムの配置戦略、高速な組み合わせ探索など。 Responsibilities 産業用ロボット（ロボットアームおよび周辺機器）におけるモーションプランニング、制御、パッキング、システム設計に関する技術的・科学的な難題に取り組む。 ピッキング、パッキング、マテリアルハンドリング（搬送）などのロボット操作タスクに向けたアルゴリズムの設計、開発、テストを行う。 並行処理（コンカレンシー）を駆使した、パフォーマンスクリティカルなソフトウェアシステムを構築する。 C/C++を用いて、ロボットコントローラーや周辺機器とのリアルタイム通信モジュールを実装・最適化する。 プロジェクトマネジメントチームやインテグレーションチームと連携し、PoC（概念実証）のサポートや、実際の顧客環境での円滑な技術稼働を担保する。 Minimum Requirements コンピュータサイエンス、ロボティクス、機械工学、電気工学、または関連分野における学位。 ロボティクスまたはソフトウェアエンジニアリングにおける3年以上の実務経験、もしくは研究経験。 C++（Modern C++推奨）およびPythonの高い習熟度。 線形代数、3次元幾何学、およびそれらのロボティクスへの応用に関する理解。 Linux環境での開発経験。 実社会のロボティクスの課題解決に対する強い意欲。 Preferred
Our vision is to transform how the world uses information to enrich life for all. Micron Technology is a world leader in innovating memory and storage solutions that accelerate the transformation of information into intelligence, inspiring
ミッション 採用活動（タレントアクイジション）の推進を通じて、ビジネス戦略に沿った人材の迅速かつ高品質な採用を実現し、組織の成長に貢献する。 職務内容 1. 採用戦略・プランニング 採用マネージャーとのキックオフ実施、求人要件の明確化 採用戦略（チャネル、ターゲット人材、スケジュール）の立案・実行 2. ソーシング・母集団形成 ダイレクトソーシング（LinkedIn等） エージェントマネジメント 社員紹介・イベント活用 各種チャネルを活用した候補者の発掘 3. 選考プロセス管理 候補者スクリーニング 面接調整・進捗管理 HR面接の実施 採用マネージャーとのフィードバック連携 4. オファー・クロージング オファー条件の整理・提案 社内承認プロセスの管理 候補者クロージング 5. ステークホルダー連携 Hiring Manager / HR / TAチームとの連携 グローバル関係者とのコミュニケーション 6. その他 TA関連データ管理・レポーティング 採用プロセス改善
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI
AWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。 アマゾンウェブサービスのプロフェッショナルサービスのプロサーブアカウントエグゼクティブ(PAE)は、AWSの最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。PAEは、これらのお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。PAEは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。PAEは、これらのお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。プロフェッショナルサービスはお客様及びパートナーと多種多様なプロジェクトを実行し、お客様との多くのプロジェクト経験からの多くの知見を提供して、お客様プロジェクトの成功に拘ります。PAEはAWSの組織全体と製品やサービスを跨って組織横断的に協業し、お客様のニーズに基づいて適切なソリューションを提供したり、将来的なイノベーションをドライブします。 Key job responsibilities - アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する - 様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案、実施する - お客様のビジネス課題を理解し、AWSのテクノロジーを活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題の解決を実施する - お客様と共に中長期的なクラウド戦略、デジタル戦略、ビジネス変革戦略を策定する - お客様の変革実績を裏付けるビジネス上あるいは財務上の成果を明確にし、実行する - 複雑な案件を整え、継続案件を立て付け、パートナーと協業し、工数や価格の見積もり、提案や契約書を作成、交渉、契約成立を行う - プロフェッショナルサービスのメンバーと共にお客様のイノベーションを加速するワークショップを実施し、デジタルエクスペリエンスをデザインして、実行する - プロジェクトの実施状況を確認し、品質とビジネス成果との整合性を確保するように行動する #aws-jp-proserv-ap #AWSJapan Basic Qualifications- プリセールス(提案と契約) - エンタープライズエグゼクティブレベルとのコミュニケーション能力・経験 - コンサルティング・ソリューション経験 - アカウントプランニング作成経験 - 中長期なIT戦略立案経験 - 特定業界（エネルギー・ユーティリティ、流通、サービス、不動産、総合建設ほか）における業界知識と業界経験 Preferred
About Boomi and What Makes Us Special Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything,
Account Executive - Financial Services Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 ポジションについて [デジタル & ファイナンシャルサービス本部] では、[金融業界（銀行・証券・カード・信託）] を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。私たちのチームは、日本で40年以上にわたりお客様とともに歩んできたSASの信頼と実績を基盤に、AI・データ活用の最前線で金融業界の変革を支えるプロフェッショナル集団です。 分析プラットフォームの知識だけでなく、SASの業務ソリューション提案や金融業界向けトレーニングへの参加を通じて、銀行業務・コンサルテーションスキルを体系的に習得できます。 リスク管理、顧客分析、AML、不正検知など銀行の中核業務に直結するユースケースを自ら形にし、AEとしての強みを構築可能です。 CIOやIT部門だけでなく、各業務領域の責任者とも直接対話しながら、IT×ビジネス両面の知見を深めて成長できる環境です。 Account Executive - Financial Services として、あなたには以下を担当していただきます。 ・顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解（掘り下げ）、プリセールス・コンサル部門と協同で提案内容を策定します。 ・担当の企業（主に大手企業）でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのやり取りも必須になり、お互いの狙いが異なるケースが多々生じます。当ポジションでは、その狙いを調整して、顧客企業に対して、どのようにビジネス価値を提供していく調整力も必要となります。 ・主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。 ・数字周りのフォーキャストも実施します。 ・プリセールス、インサイドセールス、アカウントマネージャー、経営層と連携し、高収益が見込めるリードや戦略アカウントに迅速に対応します。 ・見積書、提案書、契約書を作成し、部門横断で連携して契約締結と納品スケジュールを確定します。 ・顧客満足度をフォローし、追加の収益機会を発掘しながら、長期的な関係構築を行います。 ・社内のアカウントプランニングツールや営業手法（BASE、Strategic Sellingなど）を活用し、パイプライン管理・予測・高成約見込みアカウントの特定を行います。 ・会社のマーケティング目標、業界動向、SAS製品の知識を活かし、顧客ニーズを評価して最適なソリューションを提案します。
At Anaplan, we are a team of innovators focused on optimizing business decision-making through our leading AI-infused scenario planning and analysis platform so our customers can outpace their competition and the market. What unites Anaplanners across
Industry leader? Well, how about an industry creator?! At WalkMe, now an SAP company, we’re not just the leader in digital adoption, we started the digital adoption revolution - enabling organizations to pinpoint and resolve digital
We exist to create positive change for people and the planet. Join us and make a difference too! 研修講師（BSIトレーナー） 企業の未来を支える知識と経験を、次の世代へ。 BSIは、品質、情報セキュリティ、サステナビリティ、環境・労働安全などの国際規格を通じて、世界中の組織の成長と信頼構築を支援しています。 今回募集するトレーナーは、単なる「講師」ではありません。 お客様が抱える課題を理解し、知識と経験を通じて組織変革を支援するコンサルティングパートナーとして活躍いただきます。 受講者の「理解できた」を「実践できる」へ変え、企業の成長や社会の発展に貢献する非常にやりがいのあるポジションです。 主な業務内容 ■ BSI公開研修および企業向け研修の実施 BSIの高い品質基準に基づいた公開研修・企業内研修の提供 受講者が実務で活用できる知識・スキル習得の支援 顧客組織の課題解決につながる価値ある学習機会の提供 ■ 顧客との関係構築 研修を通じた顧客ニーズの把握 BSIが提供するサービスやソリューションの紹介 顧客の成長ステージに応じた支援の提案 ■
募集要項 ポジション名： ECU ソフトウェア レジデントエンジニア 勤務地：愛知県豊田市 （顧客であるOEMの本社オフィス内に常駐となります） ※ＧＫＮドライブラインジャパン大光寺事業所（栃木市）で一定期間研修後、出向となります。 業務内容： 大手自動車メーカー内に常駐可能なECUソフトウェアエンジニアを募集します。 顧客とGKNのECUソフトウェアチーム（グローバル）の技術的な窓口の役割を担っていただきます。 進捗報告、課題解決の追跡、タイムラインマネジメント、双方へのエスカレーションなど、ECUソフトウェアに関する顧客とGKNのエンジニアリングマネジメントをリードする業務です。 主な職務として、電子制御ユニットに適用する低電圧パワーエレクトロニクス設計の開発、およびリードカスタマーインターフェースとして、ECUソフトウェアおよび実行可能性に関する顧客の変更ニーズや要求を理解、分析、管理することです。 顧客の要求を分析し、GKNのECUソフトウェア設計チームおよびテストチーム（ドイツ）に伝達するためのビジネスレベルの日本語と英語能力が必要です。 タスクと責任分野 • ソフトウェアの技術安全コンセプトやサイバーセキュリティ関連の内容(仕様書など)を含む、アーキテクチャ設計や詳細設計により開発チームをサポートする。 • SW-PLをサポートし、詳細なプランニングと顧客との調整を行う。 • 車両設計FMEAおよび診断インターフェイスに関する顧客とのインターフェイス • OEM内でのレポート作成、ミーティング、説明、プレゼンテーション • 開発ライフサイクルを通じた試運転、テスト、診断、検査を通じて、ラボや顧客先でソフトウェアの問題をサポートし、デバッグする。 • GKNプロセスに従い、ECADツールからの電気ソフトウェア設計アウトプットリリースをサポートし、顧客のリリースを促進する。 • 安全性に関する顧客とのインターフェイスとなり、機能安全設計をサポートし、すべての電子制御ユニットで機能安全担当のエンジニアをサポートする。 必要経験 ・コンピュータサイエンス、電気電子工学、または同等のエンジニアリング学位 ・顧客マネジメントの経験 ・組込みソフトウェア設計、開発、適合、および管理ツール ・自動車ソフトウェア/エレクトロニクス/メカトロニクスにおける関連エンジニアリング経験 ・自動車のソフトウェアの関するノウハウ（通信プロトコル、診断、AUTOSAR、MISRAなど） ・Automotive SPICE(A-SPICE)、ISO26262、Cyber
■本ポジションのミッション：事業が合意された顧客サービス目標を確実に達成できるように、サプライチェーンの資源配分と需要関連プロセスを計画・管理し、運用コストを最小限に抑え、在庫水準を最適に保つことを目指していただきます。【業務内容詳細】主に組織・部門に影響を与える、サプライチェーン計画活動の実行に関わっていただきます。・全体のサプライ計画の枠組みとシステムに意見を提供し、改善の実施を主導・需要予測と在庫計画に関して、データを作成し、現地のマーケティング/商業チームと定期的にS＆OP（セールス・アンド・オペレーション・プランニング）/Eに関する議論を主導する（分析を含む）・予測および需要計画プロジェクトを管理し、将来の需要の傾向を効果的に特定し、在庫および生産の最適な計画を確実に行う。・サプライヤーのポートフォリオのパフォーマンスにおけるギャップを監視、レビュー、強調し、サプライヤーによる改善の提供を推奨・確保するか、契約/サプライヤーの再交渉または変更を行う。・中央配送センター、サプライヤー、および/または生産拠点のステークホルダーと緊密に連携し、完全なサービスレベルを確保する。・主要業績評価指標（KPI）の特定、開発、追跡を含む、ビジネスパフォーマンス指標の領域におけるプロジェクトまたは領域を主導・システムプロセス・マッピングおよび効率化作業を維持/設計/簡素化する・マテリアルマスターデータを維持し、計画活動/戦略を最適化するために計画マスターデータのパラメーター/ルールを変更する。・既存業務のレビューを主導し、部門またはサブ機能全体で新規プロセスを開発および実装または更新...
エドワーズライフサイエンスは、構造的心疾患の領域において、患者さんを中心にした医療イノベーションの世界的リーダーです。世界100カ国以上で数百万人の患者さんに医療技術を提供し、治療アウトカムの向上や、医療的アンメットニーズに対する持続的なソリューションを創出することに全力を注いでいます。 THV事業部（THV） 世界中に数百万人いる大動脈弁狭窄症の患者さんの多くは、充分な診断や治療が受けられていません。エドワーズライフサイエンスは、経カテーテル大動脈弁留置術（TAVI）という画期的な技術により、開胸手術を行わずに心臓弁を留置するという、患者さんの人生を変える革新的なソリューションを生み出しました。経カテーテル大動脈弁治療（THV）事業部門は、循環器医や臨床チームと連携し、臨床エビデンスに基づいた技術で患者さんの治療に変革をもたらし続けています。患者さんがより長く、健康で活動的な生活を送れるよう支援していくことが、私たちの原動力です。 担当業務 テリトリーマネージャーは、担当施設、顧客に撮ったTAVI治療に欠かせない窓口となり、 様々なステークホルダーとも連携しながら、顧客へ高い価値を提供する役割を担います。 自社製品の適正使用・安全使用推進のための情報提供活動 担当施設の現状分析を通じて課題抽出・戦略策定 販売計画達成に向けたプランニングと実行 治療ストラテジー検討、症例立会いを通じた安全使用の推進 講演会・勉強会等の様々なコミュニケーションチャネルを活用した製品・疾患情報の伝達 疾患および治療法啓発のための紹介元施設向け講演会企画・実行・フォローアップ 自社製品の安全性情報の収集・報告 応募要件（必須） 医療機器品営業経験5年以上 普通自動車免許 大学卒業以上 将来的な全国転勤に対応できる 宿泊出張や土日祝日の移動、学会・トレーニングによる休日出勤に対応できる 求める人物像 成果を出す事に執着して行動し続ける達成志向 貪欲に製品知識・疾患周辺知識の習得に取り組むことができる 継続的に学習をしていく粘り強さ・忍耐力 問題解決思考とロジカルに説明する能力 顧客・チームメンバーとのコミュニケーション能力 正しい事を正しく進められる、コンプライアンス順守...
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 職務内容 公共領域（官公庁・自治体・独立行政法人・教育機関等）を担当するセキュリティセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。 単なる技術支援にとどまらず、各府省庁・自治体のデジタル政策やセキュリティガイドライン（政府統一基準、自治体情報セキュリティポリシー等）を深く理解し、情報システム部門・政策担当者に対しても説得力のある提案を主導することが求められます。 営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業（SIer・販売代理店）と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。 また、公共機関特有の調達プロセス（入札・RFP対応）にも精通し、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築しながら、継続的な価値提供を推進していきます。 職務の魅力 官公庁・自治体・教育機関など、社会インフラを支える公共機関のセキュリティ戦略に深く関与し、国民・市民生活の安全に直結する社会的意義の高い役割を担えます。 技術的専門性だけでなく政策・制度への理解も活かし、情報システム部門の責任者や政策立案担当者レベルの意思決定に寄与する、公共領域ならではの複合的・高難度な案件に関与できます。 デジタル庁主導のガバメントクラウド推進やゼロトラスト移行など、日本のデジタル行政の最前線で変革に携わる機会があります。 裁量と主体性を重視する組織文化の中で、RFP対応から技術実証（PoC）まで、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。 グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。 最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。 経験・スキル 【必須】 セキュリティ、もしくはアプリケーション、ソフトウェア、SaaSソリューションの提案経験３年以上 官公庁・自治体・独立行政法人・教育機関等、公共機関における顧客の政策課題・セキュリティ課題を理解し、提案を行うスキル 複数のステークホルダー（情報システム部門・政策担当部門・調達担当等）との調整・連携をリードし、合意形成を図った経験 入札・RFP（提案依頼書）対応など、公共調達プロセスへの基本的な理解 英語力初級（メール作成、技術文書の読解） 【歓迎】 府省庁・自治体のCISO、情報システム部門長、政策担当者など、情報セキュリティ・IT戦略に関わる責任者層との提案・折衝経験 セキュリティリスクを行政課題・政策課題として捉え、責任者層に対しても納得感のある提案を導けるスキル 公共機関におけるアカウントプランニング・中長期的な関係構築の経験 大規模公共案件における製品・ソリューション導入経験 ガバメントクラウド（Gov-Cloud）や自治体クラウド等、公共領域におけるクラウド移行・セキュリティ設計・運用知識 ゼロトラスト、XDR、SASEなど最新セキュリティアーキテクチャへの理解、および政府ゼロトラスト適用方針への知見 政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）への理解 情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格 プロジェクトマネジメント資格（PMP、プロジェクトマネージャー試験） 英語力中級：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当） 求める人物像 セキュリティリスクを行政課題・社会課題として捉え、技術にとどまらず公共機関の政策推進・デジタル変革を支援できる方 データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備え、複雑な調達プロセスにおいても関係者を適切にリードできる方 個の力だけでなく、SIerやパートナー企業を含む幅広い関係者を巻き込みながら、チームとして価値を最大化できる方 公共機関特有の意思決定プロセスや合意形成の丁寧さを理解しつつ、変化の激しいデジタル行政の環境においても前向きに思考・行動し、自らの意思で判断できる方
About ZEISS ZEISSグループは、創業者のカール ツァイスが1846年にドイツ東部の都市、イエナに開設した精密機器および光学部品の工房から急成長を遂げました。日本では1911年にカールツァイス株式会社が設立され、約400人の従業員が5つの事業所で販売とサービスを提供しています。ZEISS日本は半導体、自動車、機械工学、生物医学研究、医療技術のパートナーであり、眼鏡レンズやカメラレンズ、双眼鏡の大手メーカーでもあります。 About IQS PSM ZEISSの産業用測定機器部門である「IQS（Industrial Quality Solutions）」のプロダクト・セールス・マネジャーを募集します。IQS部門では、多次元の産業測定における最先端のソリューションを提供しており、本ポジションはその中でも特定のプロダクトライン（工業用X線CT、または工業用顕微鏡シリーズ）を担当し、日本国内のビジネス開発を担っていただきます 特定のプロダクトライン（工業用X線CT、または工業用顕微鏡シリーズ）に関する： - 包括的なビジネス開発: IQS Japan および日本市場におけるすべてのビジネスデベロップメント 活動に対する全責任を負う。 - 収益とオーダーインテーク: 受注数と売上が常にターゲットを上回るようにビジネスの成長を促進する。 - 収益性改善: 戦略的イニシアティブと業務効率を通じて、グロスプロフィット（GP）を向上させる。 - 市場リーダーシップ: 代理店パートナーと協力し、日本市場における IQS プロダクトとテクノロジ ーのポジションを維持・強化する。 特定のプロダクトライン（工業用X線CT、または工業用顕微鏡シリーズ）のP&L に対する責任を担う： - 戦略的プランニングとターゲット達成: オーダーインテークと収益の年間および将来のターゲットを達成するための戦略を開発し、実行する。 - マーケット貢献の維持: マーケット貢献が計画された目標と一致するようにする。
エドワーズライフサイエンスは、構造的心疾患の領域において、患者さんを中心にした医療イノベーションの世界的リーダーです。世界100カ国以上で数百万人の患者さんに医療技術を提供し、治療アウトカムの向上や、医療的アンメットニーズに対する持続的なソリューションを創出することに全力を注いでいます。 THV事業部（THV） 世界中に数百万人いる大動脈弁狭窄症の患者さんの多くは、充分な診断や治療が受けられていません。エドワーズライフサイエンスは、経カテーテル大動脈弁留置術（TAVI）という画期的な技術により、開胸手術を行わずに心臓弁を留置するという、患者さんの人生を変える革新的なソリューションを生み出しました。経カテーテル大動脈弁治療（THV）事業部門は、循環器医や臨床チームと連携し、臨床エビデンスに基づいた技術で患者さんの治療に変革をもたらし続けています。患者さんがより長く、健康で活動的な生活を送れるよう支援していくことが、私たちの原動力です。 担当業務 テリトリーマネージャーは、担当施設、顧客に撮ったTAVI治療に欠かせない窓口となり、 様々なステークホルダーとも連携しながら、顧客へ高い価値を提供する役割を担います。 自社製品の適正使用・安全使用推進のための情報提供活動 担当施設の現状分析を通じて課題抽出・戦略策定 販売計画達成に向けたプランニングと実行 治療ストラテジー検討、症例立会いを通じた安全使用の推進 講演会・勉強会等の様々なコミュニケーションチャネルを活用した製品・疾患情報の伝達 疾患および治療法啓発のための紹介元施設向け講演会企画・実行・フォローアップ 自社製品の安全性情報の収集・報告 応募要件（必須） 医療機器品営業経験5年以上 普通自動車免許 大学卒業以上 将来的な全国転勤に対応できる 宿泊出張や土日祝日の移動、学会・トレーニングによる休日出勤に対応できる 求める人物像 成果を出す事に執着して行動し続ける達成志向 貪欲に製品知識・疾患周辺知識の習得に取り組むことができる 継続的に学習をしていく粘り強さ・忍耐力 問題解決思考とロジカルに説明する能力 顧客・チームメンバーとのコミュニケーション能力 正しい事を正しく進められる、コンプライアンス順守...