Jiteraについて Jiteraは、モバイルおよびWebアプリケーションの開発自動化を可能にする、生成AIを用いたローコード・ノーコードプラットフォームを開発している日本発のスタートアップ企業です。 Jiteraの開発自動化プラットフォームを使用することで、ソフトウェア開発を10倍速く行うことができます。 開発中で試行錯誤が絶えないですが、当社のプラットフォームで開発されるアプリケーションは増えています。通常のコーディングをゼロから行う場合と比べて、10倍速くモバイルアプリケーションが開発されたケースもあります。 Jiteraはフルリモートでグローバルな組織です。様々なチャレンジのもと、過去1年間で収益、チーム、提供できるサービス価値など、多くの面で成長を遂げてきました。 このポジションについて システム開発受託事業を管掌する Solution Department において、新規案件受注に向けた営業活動をご担当いただきます 主な業務内容 システム開発受託事業における全般的な営業活動 エンタープライズ企業への生成AIを活用したDX営業 生成AIを活用したDX営業を推進するためのパートナー開拓 新規案件創出のための仕組み作り Requirements 必要なスキル・資格 5年以上営業業務に携わった経験 3年以上ソリューション営業に携わった経験 マーケティング担当やセールス担当と協働しながら、新規事業の立ち上げに携わった経験 IT業界でアライアンスを検討できる人脈を持っている 歓迎されるスキル・資格 規模を問わず、プロジェクトマネジメントの経験 大手SIerやソフトウェア開発会社へのコネクション、営業経験 収益予測および予算管理などの会計知識 サービスや製品の企画に携わった経験 高い目標を達成した経験 Benefits ワークスタイル フルリモートのため自宅を含め、世界中から働くことができます。オフィスをインターネット上のバーチャルオフィス「Gather」に設けており、いつでも顔を合わせて話すことができます。 日本全国へ出張する機会があります。 フルフレックスタイムのため、タイムゾーンに関わらずいつでも働くことができますが、定期的なチーム会議には出席する必要があります。 すでにフルタイムで勤務している場合、試用期間中にパートタイムで働くオプションを選択することができます。 選考プロセス カジュアル面接(30分) HR面接(30分)
企業概要 会社概要 IFS は、全大陸に 6,000 人以上の従業員を抱える、売上高10 億ドル規模の企業です。 当社は、組み込みのデジタル イノベーションと単一のクラウドベースのプラットフォームを使用して、受賞歴のあるエンタープライズ ソフトウェア ソリューションを提供し、本当に重要なとき、つまり Moment of Service においてビジネスが最高のパフォーマンスを発揮できるように支援します。IFS では、柔軟かつ革新的であり、顧客との関わり方だけでなく、真の変化を起こして世界に影響を与える方法にも重点を置いています。 私たちは俊敏性、コラボレーション、信頼を通じてより良い未来を育みながら、社会が抱える大きな課題の解決に貢献します。私たちは多様性を尊重し、この世界には非常に多くの異なる視点があることを受け入れます。 世界中の人々にサービスを提供する真の国際企業として、私たちの成功は、さまざまな視点を尊重することに等しいと認識しています。私たちのチームに加わることで、グローバルで多様な環境の一員となる機会が得られます。また持続可能性にコミットし、成し遂げ、世界に良い影響を与えることができる会社、勝利するチームに加わることになります。私たちは、#MakeYourMoment を実現できる環境で働く、革新的で独創的な思考を持った方を求めています。現状を変えたいなら、私たちがあなたの”Make Your Moment”のお手伝いをします。 チームパープルに参加してください。 求人内容 私たちは、市場ユニット全体でビジネスの成長を支援するために、意欲的で集中力があり、レジリエントなハンターセールスパーソンを探しています。6つの業界に絞った戦略的なエンタープライズターゲットアカウントに新規のセールスエグゼクティブとして、起業家精神を持ち、パイプラインの構築、新しい機会の創出とクロージングがミッションです。IFSの業界での競争力の高い受賞歴のある製品を中心に、顧客に価値を提供します。業界知識とエンタープライズソフトウェアセールスの専門知識を活かして、新規および既存の顧客とのセールス機会につながるディールを特定および資格評価します。ジャパンチームは変革的な成長を遂げている組織であり、さらなる強化を考えています。 職務内容 • 強力なセールススキルと継続的な工場 • 指定された業界向けのGo-To-Market戦略を準備、更新、所有、実行する • 合意された垂直方向のテリトリープランを準備、所有、および維持する • ディールアクションカード、相互評価計画、およびアカウントのパワーマップを含むアカウントプランを準備する • 需要の生成、顧客ニーズの理解、相互評価プロセスの合意、RFI/RFPプロセスの所有、変革のためのビジネスケースの構築とビジネスの獲得、およびマトリックス組織内のリソースを活用して仕事を完了する、エンドツーエンドのセールスプロセスを所有する • パートナーと協力してアカウントに深く浸透し、協業の上でディールサイクルを加速し価値を最大化する 資格 資格
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Job Requisition ID # 24WD74799 Position Overview You will report to the Director of Construction Sales, in Japan. Autodesk has reimagined the construction business for the digital age, enabling companies to address the most important challenges
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Enterprise Account Executive Tokyo, Japan Ready for an opportunity to make a substantial impact with a disruptive tech company while building your sales career? Rubrik, Inc. has an amazing product, a supercharged team and the financial
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1日4~5時間!営業裏側から支える営業事務を募集! 事業拡大に伴い、新たに営業事務を募集します。 フルリモート可能です!働き方、時間など柔軟にご相談ください。 ※稼働想定の目安:平日10:00~18:00の時間帯で3時間/日、週4~5日程度。 業務内容 アカウントエグゼクティブ(営業)の業務をサポートいただきます。 クライアントとのメール対応 契約書作成&送付 押印手続き 社内関係者との各種調整業務 業務ではSalesForce、Slack、Gmail等を使用します。 チームの特色 他SaaS企業出身者や、制作会社出身者など、多種多様なキャリアから得たスペシャリティを各人員が持っており、相互作用によってより良い施策を実行しています。 仕事の成果にこだわる一方でユーモアや、プライベートの充実といった余白を大事にしています。コミュニティマネージャーには遊びや楽しさ、そしてメンタルの安定が必要なためです。 リモートワーク中心なので、slack等オンラインコミュニケーションの積極参加を推奨しています。オープンかつ率直であることを大切にしているカルチャーです。 Requirements 【必須スキル】 営業事務または、営業を2年以上経験 法人顧客対応の経験 Slack等チャットツールの使用経験 【歓迎スキル】 業務やオペレーションの変化への対応力がある方 SalesForceの使用経験 業務オペレーションの設計経験/改善プロジェクトのリーダー経験 ITツール、クラウドサービスのオペレーションや導入支援の経験 【求める人物像】 素直、率直、自己開示のできる方 チームメンバーと協働いただける方 スタートアップのスピード感、カオスを楽しめる方 Benefits 雇用形態 アルバイト 勤務地 フルリモート 出社も可能です。毎月第2金曜日は全社員出社日となっています。 本社:東京都品川区西五反田4‐31‐18 目黒テクノビル2F
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
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新規開拓とキーアカウントのハイブリッド営業の役割です。実際の役職名はフィールドセールスエグゼクティブになります。 Who you are: ターゲット企業の主要なインフルエンサーや意思決定者を特定し、新規ビジネスの売上を開拓・増加させ、顧客への浸透を最大化する役割を担います。 キーアカウント顧客を担当し、良好で継続性のある関係を維持しつつ、顧客が持つ戦略や課題点を認識し、受動的な営業だけでなく、ソリューション提案型の能動的な営業を行います。 専門的な業界知識を身に付け、ネットワーキングや積極的な外勤営業のテクニックを駆使して潜在的な収益機会を特定します。 このポジションには、顧客との交渉、価格提案、関係構築においても重要な役割を果たします。 また、社内の同僚と協力して、ターゲット企業へのプランニング活動、カスタマーサービスの基準、収益目標の達成に一貫性を持たせることが求められます。クライアントとのやりとりは役員、社長、副社長等上位の購入意思決定レベルで行われ、ゲッティイメージズをあらゆる製品やサービスのコンテンツを提供する究極のバリュープロバイダーとして位置づけます。 What you will be doing: 変化の激しい環境の中で、常に新しいビジネスの収益源を開拓します。 法人営業経験と実績のあるハンターとしてのスキルを活用して、新しい顧客関係を構築し、価値ある収益機会を開拓します マーケティング・リード・ジェネレーション、セルフ・ジェネレーション、ネットワーキングなど、長期的に大きな可能性を秘めた新規ビジネスの機会を探ります。 ポテンシャルの高い既存顧客への販売する機会を特定し、製品やサービスのポートフォリオをソリューション営業します。 コアプロダクトであるストック画像・動画の販売拡大に加え、自社製生成AIツール等の新しい分野の知識を吸収し、販売拡大をします。 長期的に大きく可能性のある機会にフォーカスし活動します。 マーケット内普及とシェア拡大につながる販売アプローチとソリューションを開発します。 セールスプレゼンテーション、オンサイト/ズームミーティング、電話セールス、電話会議プレゼンテーション、展示会、スポンサーされているイベント、業界イベントでのクライアントブリーフィングなどを通じて、クライアントと直接対話します。 主要な戦略的顧客に対する価値提案を特定し伝え、販売サイクルを通じ顧客を効果的に管理します。 マーケティング部等の国内外の他の部門の同僚と協力して、販売戦略を定義・実行し、必要に応じて分析を行います。 CRM (Sales Force)を有効的に使用し、アカウントの機会とパイプラインを追跡します。必要に応じて顧客サービスの問題をフォローアップ、指示されたマネジメントへの報告を実施、また他の営業社員を指導します。 その他、マネジメントよりアサインされた業務やプロジェクトを実行します。 What you should have: 3 年以上の法人営業経験(業界不問) 顧客先へのオンサイト商談および、オンライン商談の経験(Zoom、MS Teams等) 新しいビジネスチャンスを見つけて商談をクローズする確かな経験 既存顧客との継続的な良好な関係を維持しながら、アップセルおよびクロスセルの機会を見つけてクロージングした経験 複数の優先事項を管理し実行するスキル
Job Requisition ID # 24WD76452 Position Overview As an important sales role engaged with prominent domestic and international named accounts, the Named Account Sales Executive helps nurture and expand business relationships within these important accounts, surpassing
職種 正社員 職務明細 Workato(ワーカート)は、エンタープライズオートメーションにおける世界的なソフトウェアリーダーで、2013年に設立された米国シリコンバレー発のスタートアップ企業です。2021年に日本での事業を開始しました。組織統合と業務自動化のオールインワンプラットフォームを提供し、これまでに1万社以上の導入実績があります。 私たちWorkato(ワーカート)は、イノベーションに突き動かされるチームです。可能な限り最高の方法を生み出す情熱と、それをより良くし続ける原動力。私たちはまた、チームの力を信じています。私たち全員が一緒に成功することで、初めて成功するのだと知っているからです。会社の成長に伴い、私たちはより多くの優秀な人材を求めています。私たちと同じ意欲と価値観を共有し、これまで以上に私たちを強くしてくれるリーダーを求めています。 Workato(ワーカート)は、日本で成長する私たちのチームに加わってくれる優秀なコマーシャル・アカウント・エグゼクティブ(営業担当)を募集しています。 スキル・資格 資格/経験/技術スキル: - テクノロジースペースでの商用ソフトウェアセールス経験が2〜5年以上あること。SaaSまたはPaaSベンダーが理想。 - 新規ビジネスセールスを生成する実績があること。 - 中規模のビジネスのシニアエグゼクティブとコミュニケーションをとる能力があること。 - クライアントの重要な問題を提示し、Workato内で顧客の代弁者となることができること。 ソフトスキル/個人的特性: - Workato 内での顧客の代弁者となり、主要なクライアントの課題をプレゼンテーションすることができる。 - 起業家精神と積極的なマインドセットを持つ、強力な批判的思考と分析能力。 - 高い圧力の下でもタスクを効果的に優先し、時間を管理できる能力。 - チームでの強力な連携スキル、影響を与える情熱を持つ能力。 - 外部および内部の多言語ステークホルダーとコミュニケーションを取るための優れた英語と日本語の書面および口頭コミュニケーションスキルがあること。 業務内容 - グローバルで最も高い潜在力を持つ地域の1つで成長中の日本チームに参加します。 - 日本の総支配人に直接報告します。 - 日本全国の中堅顧客をターゲットにした地域プランを策定し、実行します。 - 新規ビジネスセールスに焦点を当て、直接販売するかチャネルパートナーを通じて販売します。 -