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企業概要 【Woltとは】 Woltはヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の迅速な配送サービスを提供するテクノロジー企業です。地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発。2014年に創業し、2022年にDoorDashと協力関係を構築しました。DoorDashは現在世界27か国で事業を展開しており、このうち23か国において、Woltのプロダクトとブランドで運営を行なっています。 【DoorDashとは】 DoorDash(NASDAQ: DASH)は、消費者とお気に入りのお店をつなぐテクノロジーカンパニーです。2013年の創業以来、簡単にすぐ届くことが求められる「コンビニエンス・エコノミー」時代に、お客様からの期待に応えながら、より利便性の高いサービスを通じて地域ビジネスの発展に貢献しています。ローカル・コマースのために物流のインフラを提供することで、DoorDashは地域経済と地元のコミュニティの活性化を支援してまいります。 【チームについて】 カスタマーサクセスチームは2021年10月に発足し、収益拡大、成長するパートナー・ポートフォリオ作成の最大化に取り組んでいます。現在、国内40以上の都市から数万ものパートナーが、当社に出店しています。カスタマーサクセスチームは、レストランパートナーが当社のプラットフォームで成功するには何が必要かを見極め、会社を導いています。これには、レストランパートナー、ユーザー、オペレーション全てに目を配り、ビジネスを360度の視点で俯瞰する能力が求められます。本チームは、新しいプロダクトや、レストランの新たな販促方法を導入したり、業界の最新情報を入手するなど、カスタマ―サクセスへの手法を常に改善しながら革新的であり続けます。その結果、地域コミュニティを豊かに成長させることでより良い街を作るという私たちの約束を実現していきます。またカスタマーサクセスチームは、主に３つのチームから構成されており、マーチャントの事業戦略や新しい収益源となる事業開発を行うレストラン事業戦略/開発チーム、レストランパートナーの収益拡大へ向けた企画や提案を行うアカウントマネジメントチーム、既存のレストランパートナーのより良いオペレーションやWoltがデータに基づき培ったノウハウを共有する店舗オペレーションチームがあります。 求人内容 カスタマーサクセスチームの一員として、アカウントマネージャーとして担当するレストランパートナーの業績改善・売上向上のための施策立案およびアクションの実行まで伴走していただきます。 顧客先：特定の都市の中小企業および個人事業主の経営するレストラン KPI ：担当顧客の売上伸長率、未加盟店舗へのWolt加盟の促進など 担当数：150法人以上 商談手法:オンラインミーティングや電話、メールなど。地方都市のクライアントの場合出張の伴う商談あり。 資格 【必須要件】 2年以上のアカウントマネジメント/クライアントサクセス/インサイドセールスのご経験 向上心があり、新しいことを学ぶ意欲がある方 目標達成欲の高い方 日々変化する状況に柔軟に対応し、早いスピードで施策実行をしていける方 Woltのカルチャーを体現できる方 日本語が流暢 【歓迎要件】 外食業界及び小売業界、ロジスティクス業界への理解と好奇心をお持ちの方 人気レストランや地元レストランの情報、食に興味がある方 英語環境での業務経験 【求める人材】 営業目標を達成することにこだわりがあり、能動的に業務を推進できる方 スタートアップでの環境を楽しめる方 不定期に発生する出張に対応可能な方 高い交渉能力と論理的思考を持ち合わせている方 社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方 人気レストランや地元レストランの情報に精通している方は大歓迎！ その他の情報 【選考フロー】 書類選考→人事面接1回→現場面接2回→課題/面接→オファー
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WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のインサイドセールスチームの一員として、責任を持って業務に専念していただくことができます。 WHAT YOULL DO アウトバウンドコールによる新規見込み顧客の開拓 見込み顧客のSenior Executivesとのハイレベルなコミュニケーション 既存顧客へのアップセル Sales部門と密に連携を図り、ターゲットリストの立案、戦略的なアプローチを実施 Boxの Salesチームに対して、よりビジネスの拡大につながる新しいオポチュニティを提供する 顧客の環境を正確に捉え、適切なユースケースと共にBoxを訴求する 機会の優先順位を的確に判断し、社内リソースを効果的に活用する デジタルキャンペーン、カンファレンス、セミナー等のMarketing leadを迅速にフォローする ターゲットリストや顧客データベースのメンテナンス WHO YOU
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SMB Account Executive WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、スモールマーケットにおいても急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のSMBセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 WHAT YOULL DO スモールマーケット(従業員1〜500名まで)におけるビジネス戦略の立案 受注売上管理と毎月及び四半期の売上予測 売上目標の達成に向けた施策活動の立案と実行 インバウンドリードに対するBoxの提案(対面含む) SalesForceによる商談管理 プリセールスフェーズにおけるリセラーからのQA対応 リセラーからの見積作成依頼の対応 プリセールスフェーズでの各種オペレーション業務 マーケティング部門、OBR部門と協業し新規案件獲得に向けた施策の検討と実行 WHO
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概要： ガイドポイントの法人営業チームは、新規および既存のクライアントとのリーチを拡大することに尽力しています。 このチームは、当社が提供しているあらゆるサービスをサポートし、クライアントとの関係を構築することに力を入れており、 クライアントが常に最新の情報を入手し、最善のビジネス判断ができるよう支援していきます。 すべての潜在的なクライアントがガイドポイントとのパートナーシップを最大限に活用できるよう設計されたカスタムオファーを提供しています。 当社法人営業チームでは、エリア内の大手企業クライアントとのビジネスをさらに発展させるため、エントリーレベルの法人向けインサイドセールス担当を募集しています。 このポジションには、さまざまな業界の潜在的顧客のパイプライン構築のサポート役が任されます。これは、業界についてさらに理解を深め、ビジネスモデルに大きく貢献したい意欲的な自立型の人材にとって魅力的な機会です。 OVERVIEW: Guidepoint’s Business Development teams are passionate about expanding our reach with both new and existing clients. We support all Guidepoint’s service offerings, helping to build relationships and communicate how
概要： ガイドポイントの法人営業チームは、新規および既存のクライアントとのリーチを拡大することに尽力しています。 このチームは、当社が提供しているあらゆるサービスをサポートし、クライアントとの関係を構築することに力を入れており、 クライアントが常に最新の情報を入手し、最善のビジネス判断ができるよう支援していきます。 すべての潜在的なクライアントがガイドポイントとのパートナーシップを最大限に活用できるよう設計されたカスタムオファーを提供しています。 法人営業チームは、地域内の主要な金融機関、アセットマネージャー、PEファーム、ヘッジファンドとのビジネスをさらに拡大・拡充するために、エントリーレベルのアソシエイトを募集しています。 アソシエイトは、さまざまな業種の潜在的な顧客のパイプライン構築をサポートする役割を担っていますが、 法人投資家業界に関する理解をより深め、ビジネスモデルに大きく貢献したいという意欲的なセルフスターターにとっては絶好の機会です。 Overview: Guidepoint’s Business Development teams are passionate about expanding our reach with both new and existing clients. We support all Guidepoint’s service offerings, helping to build relationships and
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【仕事内容】 [建設設計AI SaaS]のレベニュー最大化の為、大手ゼネコン・建築設計事務所等へのソリューション営業の推進、売上責任を担って頂きます。製品はβ段階のため、経営層や開発チームと密に連携し、事業開発をともに進めていきます。 = セールス ・法人顧客(大手〜中堅企業)における、建設設計AIの中長期的な営業戦略の立案 ・営業チームの採用、組織構築 ・営業チームの目標や指標KGI・KPIの設定、遂行 ・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備 ・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの統括とマネジメント = 事業企画・製品企画 ・顧客フィードバックを元に製品企画と協議し、製品改善プランの策定 ・マーケティング施策の立案 ・経営層と協議し、事業戦略を策定 ■ こんな経験を積みたい方におすすめです - スタートアップ内で、新規SaaS製品の立ち上げに関わりたい方 - 生成AIなどを使ったAI製品の事業に関わりたい方 - グローバルなメンバーからなる環境で仕事をしたい方 - 営業組織の構築など、マネジメントに挑戦したい方 - 海外市場への事業展開に挑戦したい方 - 将来的にはCXOなどのポジションに挑戦したい方 【応募資格】 [必須] ・SaaS製品における法人営業経験を3年以上お持ちの方 ・フィールドセールスやコンサルティングを含む提案営業の経験をお持ちの方 ・新規顧客への開拓営業経験をお持ちの方 ・英語日常レベル以上エンジニアとチャットなどでやりとりできるレベル [歓迎] ・ベンチャー・スタートアップでの経験をお持ちの方
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会社概要 oViceは日本に本社を置くグローバルB2B SaaS企業です。oViceは2次元のメタバースを提供し、お客様がチーム内でリアルタイムのコラボレーションと柔軟性を実現することをサポートします。 募集背景 営業組織の強化により、プロアクティブに活動できるBDRを募集しております。マーケティング活動により生まれたインバウンド対応だけでなく、セールスチームと連携することでより戦略的にアプローチを行い幅広い顧客と接点を持ち、案件獲得を実現させていくことを目的としたポジションです。マーケティングやセールスチームと連携しながら、見込み顧客からの契約機会の創出を最大化していただくことがミッションです。 まだまだチームメンバーも少ないため、BDRの立ち上げメンバーとして、積極的に組織や仕組み創りにも関わっていただきます。 主な職務内容 新規顧客へのアプローチ 戦略的アカウントのアウトバウンドリードへの電話を通じて、新しいビジネスパイプラインを生み出す。 マーケティングが獲得してきた見込み顧客のデータベースをもとに電話やメールでのコミュニケーションを通じて顧客にアプローチし、ニーズや課題のヒアリングを行い、商談機会を創出する。 既存顧客へのアプローチ マーケティングおよびセールスチームと密に連携し、拡張性のある新しいアウトリーチ戦略を構築し、セミナー等を通じたエクスパンション機会を創出する。 その他 商談フェーズにより、Cレベルの見込み顧客への商談設定。 活動データを分析し業務課題の明確化、要因分析、施策の計画と遂行。 応募方法 応募するには、「この求人に応募する」ボタンをクリックし、画面の指示に従ってください。 oViceウェブサイト：https://www.ovice.com/ oViceキャリアページ：https://apply.workable.com/ovice-career Requirements 必要なスキル エンタープライズ企業に対するBDR経験2年以上 インサイドセールス領域における課題の発見および課題解決のための戦略立案をすることが可能 他チームとの業務連携の必要性を理解し、コミュニケーションをとりながら施策の精度をあげることが可能 数ある施策に対して優先順位付けをし、最適な戦略の考案実行が可能 戦略の実行結果を元に、現状を正しく理解しPDCAを回すことが可能 Cレベルへの商談設定・ビジネスミーティングを実施することが可能 ABM,MAツールを活用されていたご経験 マーケティング・セールス・カスタマーサクセスチームとの折衝・コラボレーション経験1年以上 他部門を巻き込み業務課題の洗い出し、オポチュニティの推進が可能 フォーキャストについて客観的かつ事実ベースでレポートすることができる イベント・セミナーを通じたBtoBマーケティング活動の実務経験有り 能動的に自ら企画〜イベント運用まで推進することが可能 Salesforce等のCRMツールを活用経験2年以上 すべての顧客エンゲージメント、アカウント管理、活動を正確に追跡し、予測できる ネイティブレベルの日本語力を保有されている 歓迎スキル
【職種】企画・販促・マーケティング・コンサル 既に登録頂いた方に向けての情報配信やアプローチをご担当いただきます! ・ご登録済候補者に向けた各種情報配信の企画・実行 ・情報配信結果の分析 ・顧客接点の最適化に向けて施策検討・業務改善 ・自社データベースの品質管理・向上など 使用ツール Outlook・teams 【担当者より】カスタマーサクセス、営業、インサイドセールス経験のある方のご応募お待ちしてます☆彡≪期間コメント≫開始日調整可能 千代田区麹町 / 東京メトロ有楽町線麹町徒歩1分 駅直結（千代田区／最寄り駅：麹町駅、半蔵門駅） 9:30〜18:30 【派遣先について】 麹町駅直結人材紹介事業におけるカスタマーサクセス業務!ご登録者様向けの各種情報配信、結果分析、業務改善など! 【派遣会社】マンパワーグループ株式会社 社会保険や有給休暇などの福利厚生制度に加え、提携施設を割引でご利用いただけます。その他、メンタルヘルスまでしっかりサポートいたします。 ●各種社会保険完備 ●有給休暇 ●定期健康診断 ●ホリプロ公演優待価格 ●各種研修、資格支援制度が充実！...
