職種 正社員 職務明細 【カタリナマーケティングジャパンとは?】 カタリナマーケティングジャパンは、年間売上10兆円規模の購買データから抽出したインサイトをもとに、市況分析から戦略設計、マーケティング施策の展開、効果測定まで、一気通貫でご提供しています。 【セールスプランニングスペシャリスト(営業企画)】 ■ポジションについて/POSITION SUMMARY 消費財メーカーのマーケティングサポートを行うインストアソリューション事業の戦略/企画立案・推進業務を担っていただきます。事業としての目標達成を意識しながら、プロダクトの上流価値から下流のオペレーション工程まで幅広く最適化や進化をリードしていただきます。会社の経営層から営業まで、幅広い部署と関わりながらドライブしていく推進力が求められます。 ■魅力/ATTRACTION 日本を代表するナショナルブランドメーカーのマーケティングサポートとして活用されている、当社のインストア事業のさらなる発展に向けた企画・推進業務に携わっていただきます。 ナショナルブランドメーカーの期待に応え続けながら、事業のグロースを担う非常に重要な業務です。ご自身が推進した施策、プロジェクトによって、ダイレクトに経営に直結した結果を感じることができるため、ビジネスのダイナミズムを強く体験頂けるポジションです。 <キャリアプラン> ・現在、事業部長が本チームのマネージャーも兼任しています。 入社当初は、チームメンバーとして、各種戦略立案、推進のサポートをメインで実施頂きます。 本人のご活躍によって、チームを任せられる実績を出して頂けた場合には、チームマネージャーとしての活躍も期待しております。 ■部内構成/OUR TEAM 消費者の購買履歴等のビッグデータを分析しながら、マーケティング施策を消費財メーカーに提案する営業組織をサポートします。約2年前に立ち上がったばかりの組織ですが、カタリナのビジネスモデルや営業活動を踏まえ、営業の予算達成や会社全体の戦略に対して、貢献できる活動を自ら立案し、実行します。業務範囲は多岐に渡りますが、特に営業部門と連携しながら優先順位付が必要になります。関係部署も、営業部門以外に、プロダクト、ファイナンス、分析、オペレーション部門や外部ベンダー等多岐に渡るため、調整力とPJを引っ張るリーダーシップが求められ、自身の働き次第で大きな成果も期待できる部署になります。 貴方のご経験をカタリナマーケティングジャパン(Catalina Marketing Japan)でぜひ活かしてください! ご応募をお待ちしております。 スキル・資格 ■必須要件/SKILLS & QUALIFICATIONS • 営業企画/経営企画/事業企画の経験 3年以上 • 消費財マーケティング、ブランド施策に関する基本的なマーケティング知識・経験 • エクセルによる集計(Pivot,sumif,vlook など)/リスト作成、パワーポイントによる資料作成経験 ■歓迎要件/ADDITIONAL PREFERRED SKILLS
人気の外資系アルコール飲料ブランドにて、営業企画のお仕事です。 Client Details 150年以上に渡り高品質のアルコール飲料を提供する外資系飲料メーカー。プレミアムウイスキーを中心に、世界150カ国以上で愛飲されています。今年から日本市場での自社流通を開始するため、営業企画として大手外資系の事業成長フェーズに関われる非常に貴重な機会となっています。 また、世界で最も倫理的な企業の一つとして認識されている企業でもあります。一人一人の個性を大切にするインクルーシブな企業文化を持っており、世界各国で常に「働きがいのある会社(Great Place to Work®)」として認められています。 Description 東日本の地域営業チームのマネジメントを担当していただきます。 部門長直属の営業企画として、オフプレミス(量販店営業部)のチームの営業部に寄り添って業務遂行となります。 営業企画の専任スタッフ的な立ち位置で、営業担当と二人三脚で、取引先への提案資料作成(及びサポート)、 ならびに商談への同行や提案業務を想定しております。 ・事業戦略に基づいた地域営業チーム内の売上予測、計画、KPI設定のリード及びフィールドセールスの管理 ・営業実績の分析と地域営業チームの戦略、目標、予算策定 ・取引計画実行のモニタリング及び評価 ・週次の顧客別トレードプロモーションカレンダー管理 ・各顧客のビジネス、戦略、目標についての理解、販売予測と計画を分析及びチェック ・営業先への同行、クライアントへのマーケット情報共有 ・クライアントからのヒアリング及び情報収集 ・営業が取引先に提案する際のアイデア出し ・部門のプロモーション費を考慮しながらの提案業務、ならびにバジェットの管理 Profile 【必須要件】 ・FMCG業界での営業企画、キーアカウントマネジメント、トレードマーケティングにおける2年以上のセールスマネジメント経験をお持ちの方 ・FMCG業界における市場やチャネル構造、取引マージン、取引条件(割引・リベート)のへの理解をお持ちの方 ・問題や機会を特定し、複数のタスクに対しての計画、整理、優先順位付け特定の期限までに完了させるタスク管理能力をお持ちの方 ・顧客との関係構築やコンフリクトマネジメントなど、高いコミュニケーションスキルをお持ちの方 ・お酒が好きな方歓迎(毎週水曜日にはオフィス内バーにてフリーの飲み会もございます) 【歓迎要件】 ・プレミアム及びスーパープレミアム輸入スピリッツ業界(卸及び小売)における取引マージンやリベートに関する知識をお持ちの方 ・アルコール業界経験者の方 ・外資系企業(特に米国または欧州系企業)での勤務経験をお持ちの方 Job Offer ※詳細はご面談にてお伝えいたします。 To apply online please click
企業について クラウドサービス会社。主に中小企業へ、経費精算システムやメール配信サービスなどのサービスを提供。売上高は2016年40億から、2019年には87億と3年で2倍以上と急成長している企業。事業拡大に積極的で、2020年度は100名以上の採用を計画。SaaSのストック型ビジネスモデルで事業の安定性が高い。 電子請求書発行システムにおいて、圧倒的シェアNO.1を目指しており、「プロダクトマーケティングマネージャー」は、「何が売れるか」を考え、「それをどう売るか」に責任を持ち、主に下記を担当します。 ・誰のどんな課題をどのように解決するかを考え、それを実現するためのサービスや機能を企画すること ・最新かつ正確な情報とアウトプットを提供しながら、マーケティング・セールス・CSなどの各部署と連携して売れる仕組を作ること 扱うサービス 電子請求書発行システムは、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、売上シェアNo.1の製品となります。 <仕事内容(詳細)> プロダクトマーケティングマネージャーとして、「何が売れるか」を考え、「それをどう売るか」に責任を持ち、事業部の戦略とアラインしつつ、プロダクトの企画に始まり、プロダクトの販売促進・利用促進を目的とした売れる仕組み作りなどをお任せしたいと考えています。 <主な仕事内容> ・市場リサーチや顧客ヒアリングなどを通じて、顧客要求を企画としてまとめる ・プロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナーと協働したプロダクトの企画・開発 ・リリース計画と販売戦略の策定 ・新プロダクト/機能のポジショニングやメッセージングを定めて、販促資料などの成果物に落とし込む ・各部門を横断したチームを組成し、販売・運用プロセスを構築、ブラッシュアップする ・外部サービスとの連携調査・推進 ※開発の仕様策定、スコープ定義、プロジェクトマネジメントなどの プロダクトマネジメント業務はプロダクトマネージャーと協働で推進いただきます。 <可能であればお任せしたい業務> ・顧客単価UPに向けたプロダクト戦略やロードマップの策定とKPI管理 ・その他、計画実現を目的としたプロジェクトマネジメントの推進 ポジションのアピールポイント ・プロダクトの中長期戦略や、事業の重要な意思決定に関わることができます。高い視座・広い視野が求められ、同時にそれを身に付ける経験ができるポジションで、圧倒的な事業成長とご自身の成長を同時に実現する環境があります。 ・SaaSのビジネスプロセス全体、また開発サイドとの連携が求められるポジションであり、幅広い経験を積むことができます。 ・オーナーシップを発揮してPDCAサイクルを高速で回しながら推進いただくことを期待します。その分、大きな裁量を持って働いていただけるポジションです。 Requirements 必須要件 ・市場調査や顧客ヒアリングなどを通して、プロダクトやサービスに関する企画を自ら立案・実行したご経験 ・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、販売促進などのプロジェクトをリードしたご経験 ・ゼロベースで物事を捉え、仮説思考で高速PDCAを回しながら物事を前に進めたご経験 下記いずれかのご経験(目安1年以上)※BtoB or BtoCかは不問 ・営業企画または販促企画経験 ・マーケティング(製品企画,サービス企画等)、カスタマーサクセスなどの経験 ・新規事業の立ち上げや新規サービスの企画経験 ・プロダクトマネージャー(プロダクト企画)の経験