* 各種ECにおける売り上げ拡大に向けた施策策定〜実行 * ブランド認知度・EC売り上げの向上 企業情報 同社は、テクノロジーの力で日本から海外、 海外から日本を双方向に結ぶグローバルプラットフォームを構築し、革新的なソリューションを提供する企業です 職務内容 * 各種ECにおける売り上げ拡大に向けた施策策定〜実行 * ブランド認知度・EC売り上げの向上（ブランディアは買取という側面では認知度が高いが、今後は販売力の側面でも認知度と売り上げを挙げていくことが課題） * ウェブUI/UX改善 理想の人材 * ECマーケティングの実務経験（事業会社/コンサル問わず) * データ分析を用いた資料作成経験 * PDCAを回しながら施策実施が出来る方 * 3名程度のマネジメント経験 (歓迎） * 英語力 （歓迎） 条件・待遇 * 日本だけでなく海外への自社販路あり * 運用のみ行うのではなく企画から一気通貫でマーケティング活動に従事 * フラットな組織と裁量権 To apply online
Roles and Responsibilities: テクニカルビジネスアナリストとして、システムトランスフォーメーションの案件又は定期的なのシス テム改修の案件で要件定義を行い、実装（Configuration）にも活躍する アプリケーション開発における開発のインプットとなる要件文書を作成する 必要に応じて、ビジネス又は適切なステークホルダーとの調整をする。場合によってワークショップを実施又はサポートする 開発者のテスト支援、ユーザー目線でのテスト、トレーニングサポートを担当する ビジネスの要求・要望について、真の課題を整理・分析して原因を深堀する IT 化によるソリューションに限らず、自分の経験で解決策が提案できないか模索する 解決策をチームで考えるために必要なインプットを提供し、検討のサポートをする まとめて要件をシステムで直接実装するか実装の支援を行う Requirements 必要な経験・スキル： 損害保険業界で5年間以上ビジネスアナリシストの経験 保険の契約管理又は顧客向けのウェブシステムに関する要件定義経験３年間以上 保険業界（特に第三分野）向けのソリューション知識（ハイレベルでもよい） パッケージ導入が伴うプロジェクトの要件定義や実装の経験又は知識。 保険のライフサイクルE2Eの知識。クレームなどのエリアについて一般の知識でもよい 日本語および英語のビジネスレベルの能力。 あれば良い経験・スキル： アジャイル開発方法の知識。特に Scrum の経験 ユーザストーリの形で要件定義の経験 ダイレクトまたはホールセールいずれかの販売チャネルに関する知識 ビジネスアナリシスに関する資格(CBAP/CCBA)...
企業について クラウドサービス会社。主に中小企業へ、経費精算システムやメール配信サービスなどのサービスを提供。売上高は2016年40億から、2019年には87億と3年で2倍以上と急成長している企業。事業拡大に積極的で、2020年度は100名以上の採用を計画。SaaSのストック型ビジネスモデルで事業の安定性が高い。 電子請求書発行システムにおいて、圧倒的シェアNO.1を目指しており、「プロダクトマーケティングマネージャー」は、「何が売れるか」を考え、「それをどう売るか」に責任を持ち、主に下記を担当します。 ・誰のどんな課題をどのように解決するかを考え、それを実現するためのサービスや機能を企画すること ・最新かつ正確な情報とアウトプットを提供しながら、マーケティング・セールス・CSなどの各部署と連携して売れる仕組を作ること 扱うサービス 電子請求書発行システムは、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、売上シェアNo.1の製品となります。 ＜仕事内容（詳細）＞ プロダクトマーケティングマネージャーとして、「何が売れるか」を考え、「それをどう売るか」に責任を持ち、事業部の戦略とアラインしつつ、プロダクトの企画に始まり、プロダクトの販売促進・利用促進を目的とした売れる仕組み作りなどをお任せしたいと考えています。 ＜主な仕事内容＞ ・市場リサーチや顧客ヒアリングなどを通じて、顧客要求を企画としてまとめる ・プロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナーと協働したプロダクトの企画・開発 ・リリース計画と販売戦略の策定 ・新プロダクト/機能のポジショニングやメッセージングを定めて、販促資料などの成果物に落とし込む ・各部門を横断したチームを組成し、販売・運用プロセスを構築、ブラッシュアップする ・外部サービスとの連携調査・推進 ※開発の仕様策定、スコープ定義、プロジェクトマネジメントなどの プロダクトマネジメント業務はプロダクトマネージャーと協働で推進いただきます。 ＜可能であればお任せしたい業務＞ ・顧客単価UPに向けたプロダクト戦略やロードマップの策定とKPI管理 ・その他、計画実現を目的としたプロジェクトマネジメントの推進 ポジションのアピールポイント ・プロダクトの中長期戦略や、事業の重要な意思決定に関わることができます。高い視座・広い視野が求められ、同時にそれを身に付ける経験ができるポジションで、圧倒的な事業成長とご自身の成長を同時に実現する環境があります。 ・SaaSのビジネスプロセス全体、また開発サイドとの連携が求められるポジションであり、幅広い経験を積むことができます。 ・オーナーシップを発揮してPDCAサイクルを高速で回しながら推進いただくことを期待します。その分、大きな裁量を持って働いていただけるポジションです。 Requirements 必須要件 ・市場調査や顧客ヒアリングなどを通して、プロダクトやサービスに関する企画を自ら立案・実行したご経験 ・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、販売促進などのプロジェクトをリードしたご経験 ・ゼロベースで物事を捉え、仮説思考で高速PDCAを回しながら物事を前に進めたご経験 下記いずれかのご経験(目安1年以上)※BtoB or BtoCかは不問 ・営業企画または販促企画経験 ・マーケティング(製品企画,サービス企画等)、カスタマーサクセスなどの経験 ・新規事業の立ち上げや新規サービスの企画経験 ・プロダクトマネージャー(プロダクト企画)の経験 歓迎/尚可 ・プロダクトマーケティングマネージャーのご経験 ・プロダクトマネージャーとしてプロダクトマネジメントを行ったご経験
【案件】機械・農林業向け、業務システム開発 【期間】 ASAP 【稼働率】100% 【要員希望数】1名 外国籍不可 【作業場所】新宿 【勤務形態】フルオンサイト 【予算/単価】45〜50万 【契約】準委任契約 【業務内容】エンドグループ向け業務システム開発 Requirements 【求めるスキル】 要件定義と基本設計は完了しております。 エンドグループ向けに下記の様なシステム開発を担当していただきます。 ・農畜産物の販売・流通や肥料農薬・生産資材の供給に係るシステムの開発、運用・ 保守 ・農畜産物およびエンドグループのPR用Webコンテンツ作成 ・作業環境 言語：C# FW：ASP.NET Core MVC DB：SQLServer 工程：詳細設計～製造・運用 【尚可スキル】 ・ASP.NET Core MVCのフレームワークを使ったWEBシステム経験 ※Razer Pageでも可 ・.NET6などで動作するWEBシステムを経験 ・若手へのフォロー...
・ リード獲得のためのデジタルマーケティング企画・運用 ・顧客認知度・ロイヤリティ、ブランドイメージの最大化 企業情報 同社は、断熱材および建築材料の製造・販売を行う企業です。建築業界における断熱や防音のニーズに応えるため、高品質な製品を提供しています。その製品は、住宅や商業施設、産業用建築物など、様々な建物で使用されています。また、環境に配慮した製品開発や持続可能な建築の推進にも取り組んでおり、地球環境に貢献しています。 職務内容 ・年間予算達成と継続的な成長のためのデジタルコミュニケ―ション戦略の策定・実施 ・顧客認知度・ロイヤリティ、ブランドイメージの最大化 ・マーケティングオートメーションツール(MCAE Sales Force)の企画運用、ニュースレターの発行 ・SNS運用（facebook, Instagram, youtube等 ） 理想の人材 ・デジタルマーケティングの経験 ・部門横断でのプロジェクト等を主導するリーダーシップ ・ 顧客、エンドユーザー等の社外ステークホルダーに対応できる優れたコミュニケーション力 ・ CMS (website management), CRM (Sales force)スキル ・ ネイティブレベルの日本語力 ・ ビジネスレベル以上の英語力（会話でのミーティング対応能力、読み書きの能力） ・建築建設業界経験 （歓迎） 条件・待遇 ・外資系企業で日本語/英語を活かせるデジタルマーケティングのポジション ・環境に優しい商材を扱い、SDGsに対する積極的な取り組みをしている企業 ・4名程マーケティングチームメンバーがいるため、サポート体制が整っている仕事環境
企業内のプロセスを分析し、ビジネスをサポートするCRM機能の設計、主にSalesforce.comなどのさまざまなCRMシステムの構成を担当します。 また、一部のプロジェクト管理や、CRMプロジェクトの成功のための外部コンサルタントの監督も求められます。 神経外科、整形外科、整容外科、皮膚科などの領域における製品や技術の開発、製造、販売を行っているアメリカ合衆国に本社を置く医療機器企業。 CRMシステムディレクターの下で業務を行い、企業内のプロセスを分析し、ビジネスをサポートするCRM機能の設計、主にSalesforce.comなどのさまざまなCRMシステムの構成を担当します。 また、一部のプロジェクト管理や、CRMプロジェクトの成功のための外部コンサルタントの監督も求められます。 【必須要件】 Salesforce製品とその機能に関する深い知識 営業アプリケーションソリューションの業界ベストプラクティスに関する深い理解 ソフトウェア開発ライフサイクルモデルに関する知識 データの変換およびサードパーティのインタフェース経験 【あると望ましい要件】 ポジティブな態度 分析能力 コミュニケーション能力 マルチタスク能力 オープンマインド Computer Futures is part of the larger SThree group, the global STEM-specialist talent partner. To find out more about Computer Futures,
【案件】某食品関連業向け販売管理システム構築支援 【期間】 ASAP 【就業時間】9:00-18:00 【稼働率】100％ 【要員希望数】1名 【作業場所】東京駅 八重洲 【勤務形態】ハイブリット ※月に数回エンド先(東京駅近辺)へ出社の可能 性あり 基本的には東京駅への出社とリモート フルリモートNG 【予算/単価】75 ～90万/月 【契約】準委任契約 【精算条件】※140－180h時間幅 【業務内容】販売管理システム構築プロジェクトにおいて、要件定義・設計メンバを探しております。 開発単位を細分化し、計5回の反復開発を実施。 募集ポジションとしてはセッションリーダー(SL)として お客様の要件の抽出をご担当いただきます。 ・要件定義の洗い出し ※適宜、不足要件、潜在要件の洗い出し ・顧客折衝 ・WBSの設定 ・ベースライン設計書作成 ・セッション実施 ・ドキュメント作成(協議事項表、課題管理表) PC貸与 Requirements 【求めるスキル】 ・販売管理システムの業務経験 SAPモジュールであれば、SD経験 ・PM、PMO、SEいずれかの管理経験 ・調査、要件定義 ・顧客折衝 ・スケジュール計画 【尚可スキル】 ・財務会計
・メディカルサイエンス課の業務内容を拡大に伴い、課を統率する課長ポジションをお任せ Client Details ・日系大手のグループ会社 ・医薬品の製造販売に従事する体制を整え、本格的に医薬品業界へ参入していくフェーズ Description ・課員のマネジメント ・研究会運営⇒学会に準じた研究会 ・医療用医薬品の販売情報提供活動に関するガイドライン等を 熟知しての適正使用推進資料の作成 ・メディカルインフォメーション用Q＆A改訂 ・MR向け研修及び研修資料の作成 Profile ・マネジメント経験 ・学術経 ・医療関係者への情報提供経験 Job Offer ・完全週休2 日、祝日、年末年始休暇、有給休暇、その他特別休暇制度 ・各種社会保険 ・フレキシブルな働き方 ・リフレッシュ休暇/旅行補助あり Page Group Japan is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy....
企業について 東証プライム上場/健康経営優良法人ホワイト500認定、女性のための健康情報サイトや、音楽配信サイトなどのモバイルコンテンツを中心に、「ヘルスケア」「フィンテック」「音楽・動画・書籍」「生活情報」「エンターテインメント」、エンタープライズ向けのDXソリューションサービス等、多様なお客様に幅広い分野のサービスを提供しているIT企業です。 企業のアピールポイント ・Work Life Balance ・全国から、フルリモートOK ・6ヶ月まで海外からのリモートワークが可能。 ・東証プライム上場/健康経営優良法人ホワイト500認定 ・海外に繋がります 当事業部ではテクノロジーを最大限に活用し、新サービスの創出にチャレンジしております。 ■業務内容 国内外からスマホアプリやITサービスを調達し、代理店を通じて国内で販売する業務です。 国内外のユニークなスマホアプリやITサービスなどを日本国内に流通させるべく、体制を増強しているため、調達交渉・契約締結・開発ディレクション・代理店開拓・販促施策までを経験したい方を募集いたします。 ■ポジションの魅力 ・事業グロース過程を肌で感じ体感することができること ・フルリモート。通勤の煩わしさなく、働く場所は基本問いません Requirements ■必須スキル ・IT企業での事業企画業務経験2年以上 ・基本的なマーケティング知識のある方（PEST/3C/4P/CJMなど） ■歓迎スキル ・スマートフォンアプリやユーティリティソフト（セキュリティソフトなど）の企画運用を行ったことがある方 ■求める人物像 ・成長意欲が高く、チャレンジ精神旺盛な方 ・周囲を巻き込んで自立的に業務を遂行できる方 Benefits Benefits 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイムなし） 【勤務形態】 テレワーク中心（短期の海外出張あり） 全国からフルリモートOK 【雇用形態】 正社員 【想定年収】 ～600万
米国本社のITコンサル/サービス企業にて日本のマーケットに対する営業を担当していただきます。グローバルな職場環境で語学力も活かしていただけます。 企業情報 世界中にデジタル変革とソフトウェア開発サービスを提供するグローバル外資系IT企業です。クラウド開発やAI,データの領域にも展開しております。 職務内容 * 既存顧客と緊密に連携し、ビジネスの実行を成功させる。 * ネットワーキングとフォローアップの訪問電話を通じて新規ビジネスを開拓 * ポートフォリオを市場に宣伝、促進 * 顧客にアプローチして製品・サービスを紹介 * 顧客からの問い合わせ管理 理想の人材 * IT営業経験 * 新規顧客への製品/サービスの販売促進経験 * 日本語：ネイティブ 英語：日常会話レベル 条件・待遇 * 社会保障完備 * 有給休暇有 * 完全週休2日制 * 交通費全額支給 * 残業代別途支給 * 在宅制度有（条件有） * フレックスタイム制度有（条件有）
＜採用企業＞ 海外化粧品、ヘアケア商品の輸入商社 ＜雇用形態＞ 正社員 ＜勤務地＞ 大阪府豊中市 （最寄り駅は蛍池駅） ＜ポジション＞ 自社ECサイトの運営、販売担当者 ＜仕事内容＞ 企画、マーケティング会社、インフルエンサーとの打ち合わせ サイトへの商品掲載、出品のディレクション業務 ECサイトやネットショップを通じての販売活動 受注業務 お問合せメール対応 在庫チェック 納品書作成 梱包・出荷作業 入金管理 【将来の可能性】 海外の優れた商品を自身の目でみつけ、発掘し、日本へ紹介するといった「海外商品開発業務」を担当して頂くことも可能です。 Requirements 《必須条件》 • 責任を持って最後まで前向きに業務に取り組める方 • 自社ECサイトやネットショップを通じて商品を販売したご経験をお持ちの方 • プロモーションの企画、運営経験のある方 • 自社ECサイトやネットショップの運営全般のご経験をお持ちの方 Benefits ＜給料＞ 20万円～27万円 みなし残業２０時間込み ボーナスあり 退職金あり（１０年以上） ＜勤務時間＞ 9時～18時、月曜日～金曜日
製薬企業が発信する情報の医学・科学的妥当性、関連法規やルール、自主基準を満たすよう販売情報提供活動資材や広告の適正化を行う。 Client Details ・製薬企業のパートナーとして、医薬品開発のサポートを行う ・現在では研究開発から製造・販売まで、製薬企業の全てのプロセスを支援する独自の事業モデルを展開 Description ・資材の企画担当部門に対するレビューコメント ・講演会のスライドに対するレビュー業務 ・資材の企画担当部門に対するトレーニング、研修実施 Profile ・薬剤師、看護師資格保有者 ・製薬企業又はサービスベンダーにおける販促資材審査の経験、販促資材企画・作成の経験 Job Offer ・完全週休2 日、祝日、年末年始休暇、有給休暇、その他特別休暇制度 ・各種社会保険 ・充実したワークライフバランス Page Group Japan is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy....
* 製薬企業、バイオテック等の計算化学研究者を顧客とし、販売前後のテクニカルコンサルティングを行う * 国内外の学会に参加し、研究者と関係性を構築する（入社時ビジネスレベルの英語は必須ではない） 企業情報 * 米国に拠点を置くバイオテクノロジー企業、計算分子設計のパイオニア及びマーケットリーダー * 2Dおよび3Dスクリーニング、分子動力学シミュレーション、クラウドベースの分子モデリングプラットフォームなど、最先端のソリューションを提供 職務内容 * 製薬企業、バイオテック等の計算化学研究者を顧客とし、販売前後のテクニカルコンサルティングを行う * 顧客のニーズを基にするソリューションの提案、製品のプレゼンテーション、問い合わせの対応等 * 国内外の学会に参加し、研究者と関係性を構築する（入社時ビジネスレベルの英語は必須ではない） 理想の人材 * 計算化学の研究経験（医薬品関連の研究経験は望ましい） * 海外担当者と連携を取れる英語力 条件・待遇 * 最先端の科学知識を学び、英語力を上昇できるグローバルでダイナミックな環境 * 業界で知名度が高く、国内外の顧客ネットワークを持っている * 給与は現年収や希望を基に応相談 * フレキシブルな働き方 Page Group Japan is acting as an Employment
Job Responsibilities: Develop new local clientele and supplier resources, conduct market research and strategize for the Japanese market. Collaborate with domestic sales teams to maintain relationships with existing Japanese clients and provide after-sales support. In the
EC Innovationsは、常に革新を追求し、グローバルで事業を展開している会社です。この度、私たちの成長を支えてくれる【ローカライゼーション総合マネージャー】を募集することになりました。 【仕事内容】 日本市場における新規顧客及びサプライヤーの開拓、市場調査、戦略立案 国内営業チームと協力し、既存の日本顧客との関係維持、アフターサポートなど 長期的には、3〜5人のチームを組織する 要求 【応募資格】 言語：日本語と中国語または日本語と英語。最低限日本語はネイティブレベルであること 国籍：できれば日本国籍の方 学歴：専攻不問、大学卒業以上の学位を有すること 職務経験：業界不問、3～5年の営業経験、特にローカライゼーション関連の業務経験があること 個人能力：理解力及び適応能力が高く、素早い学習が可能であること。一定レベルの営業スキル及び販売チャネルを有すること。一定のプロジェクト管理経験、特にローカライゼーションプロジェクトの経験があること。リーダーシップを持ち、少なくともチームを管理する意欲と潜在能力を有すること。 福利 【勤務地】日本、東京都渋谷区 【雇用形態】フルタイム 【給与】面談の上、決定します。競争力のある給与を保証します。 【福利厚生】法律に基づいた休暇、福利厚生を完備。...
臨床開発医師は、臨床現場や基礎研究などでの経験や専門性を通して、その医学専門家として臨床開発やMedical affairs活動に対して強いリーダーシップを発揮 Client Details ・米国に本社を置く外資系製薬企業（医療用医薬品、医療機器の開発、輸入・製造、販売） Description ・米国本社チームメンバーとの密接な協力関係をリード ・開発中の新薬の上市を視野に入れ、上市後の準備活動（環境整備を含む）を医学専門家の観点からリード ・外部顧客に対するMedical education活動 ・ブランド戦略作成のためにマーケティングチームとの協働 Profile ・日本の医師免許 ・日本の臨床現場における内科疾患とくに糖尿病、または循環器、または腎臓疾患治療の経験 ・論文作成の経験 Job Offer ・各種保険完備 ・ビジネスに関する各研修制度の充実 ・完全週休2日制、祝日、年末年始、夏期 ・賞与 年1回 ・フレキシブルタイム ・年間休日125日 Page Group Japan is acting as an Employment Agency in relation to this
企業概要 私たちは世界規模で事業を展開し、増大を続ける食糧需要に応えています。 シンジェンタジャパンは、ワールドクラスの人材と製品によって世界の各地で農業に貢献し、新しい価値を創造しつづけるトータルアグリビジネス企業「シンジェンタグループ」の日本法人です。 小売店、流通、食品・飼料会社、消費者の皆様は、常により高品質でより安全な農作物を求めています。シンジェンタはさまざまなニーズに応えるために、世界規模で開発した安全で効果の高い化合物の中から日本の栽培環境に適した農薬を製品化するとともに、日本のマーケットに的を絞った付加価値の高い野菜・畑作物の種子を提供しています。また、食用作物用農薬で培った技術をプロフェッショナル ソリューションにも応用して、1年を通じて豊かな生活が楽しめる環境をつくり出しています。 日本の農業の可能性を高め、食と暮らしを豊かにするため、シンジェンタは経験、知識、技術、製品を通じて価値あるソリューションを提供することを約束します。 求人内容 技術企画渉外部での仕事です。 ROLE PURPOSE: 持続可能農業に対するSyngenta内、日本国内の状況を把握し、当社としての取り組みについて検討し、対応する。 事業継続に係る各種法規制を理解し、前広な対応、助言を適宜行う。 農薬安全使用、適正使用を推進する（Stewardship）。 当社に対する理解者の醸成のための渉外活動、広報・メディア活動を行う。 ACCOUNTABILITIES: SyngentaグローバルのBusiness Sustainability, Communication戦略・方針を理解し、持続可能な農業に対する当社取り組みを、部長とともに立案、実行、支援する。 農薬安全対策、持続的販売に影響を与える規制の変化をいち早く入手し、影響を最小化するための社内コミュニケーションを関係部署と協力して実行する。 現在取り組んでいる持続可能農業に対する当社活動を発展的に実行していく（耕作放棄地のお花畑化プロジェクト等）。 社内外関係者との適切な連絡、協力により、持続可能な取り組みに対する社内理解を進める。 社内開発会議に適宜参画し、製品開発に対する持続可能性についての提案を行う。 プリグロックスL安全対策協議会の運営を行うとともに、全農薬安全協議会活動の指導農薬講習会でのパラコート剤の安全指導講師派遣を調整する。 農薬工業会安全対策委員会に参画し、農薬安全使用、適正使用に関する活動を行う。 農業における農薬の重要性に対する理解を得るためのロビー活動を実施する。 当社プレスリリース（製品関連のリリースを除く）を作成し、メディアへの対応を行う。 当社HPのニュース欄の維持・管理を行う。 資格 Critical Experience: 大卒相当の農業・農薬に対する知識、科学知思考 持続的農業、農薬安全指導、行政対応、または広報のいずれかに対しての経験あるいは関心・興味 Critical Skills: 戦略的・科学的思考力、リーダーシップ 協力関係を構築できるコミュニケーション力 英語力（読み書きおよびビジネス会話力、TOEIC
Additional Information ルネサスは「人々の暮らしを楽（ラク）にする」技術で持続可能な将来を築いていく日本を代表する半導体企業です。自動運転やIoTなど多様な分野において、先進的な製品やソリューションを提供しています。当社の製品は、世界中の主要な電子機器メーカーに採用され、日々の暮らしに欠かせない身の回りのあらゆる電子機器に使用されています。 当社では世界25カ国の製造・開発・販売拠点において20,000人以上の従業員が働いています。グローバルチームとして、すべての従業員が、行動指針である「Renesas Culture」をもとに、互いに学習、協力、成長、目標に向けて前進しながら、日々さまざまな課題解決に取り組んでいます。 当社を取り巻く環境は近年の活発な大型M&Aを含めて、他に類を見ないほどダイナミックに動いています。今後もインフラやデータエコノミー関連の急成長市場でのシェア拡大や、産業/IoTや自動車分野でのプレゼンス強化を図ります。変化の激しい中、グローバルチームの一員として、私たちと一緒に持続可能な将来を築いていただける方をお待ちしています。...
Job Description The System and Solution Team (SST) is chartered to develop solutions for our customers using the entire portfolio of Renesas products in collaboration with Sales and Marketing organization and Business Units. We are a
企業概要 AbbVies mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on peoples lives across
