Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
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Our client is a global leader in health technology, focused on improving peoples lives through meaningful innovation. With a diverse portfolio spanning healthcare, lighting, and consumer lifestyle products, our client is dedicated to delivering cutting-edge solutions
Manage and optimize eCommerce business for a leading brand in Japan, aligning with brand strategy and providing strategic consultation for 3rd party channels. Client Details Join a globally recognized brand operating in the digital commerce space, where
Working with Us Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department.
1. ファーストラインのセールス・マネージャーとセカンドラインのセールス・マネージャーの次世代を育成するためには、現在のレベルと期待されるレベルとのギャップ・アセスメントに基づく、ベンダーとの短期および長期のトレーニング・プランが必要である。 2. コーディネーターとして現状を把握し、正確なギャップを理解し、それに基づいてトレーニング計画を立てる。 3. C360のエンゲージメントをマルチチャネルに適応させるためのトレーニングプログラムを開発する。 4. ブランド戦略を達成するために、1つの治療領域におけるブランドチームメンバーとの良好なコミュニケーションを実践し、営業チームに対するトレーニングの計画、実施、検証、改善を行う。年間のトレーニングスケジュールを計画し、TAのニーズに合った適切なトレーニングスキームを開発する。販売目標を達成するためのトレーニングプログラムの実施を通じて、営業チームのスキルと能力を向上させる。 5. サイクル会議(年2回)における研修プログラムの企画・実施 6. 他のトレーニング・マネージャーやシニアマネージャーと共に、コマーシャル・ファンクションにおける能力開発トレーニングをサポートする。 レポートライン Report to 営業戦略担当シニアマネージャー 業務内容 1 知識と技能に重点を置いた研修の計画、実施、検証、改善 ASMとMRのTA領域について(月次およびサイクル会議にて) 2 必要なトレーニングを計画、実施し、中堅社員の知識とスキルを認定する。 キャリア社員および長期休暇からの復帰者。 3 ASMとのTtTセッションの実施、検証、改善。 タイムリーな改善のため、ASMとMRの月次モニタリングを実施する。 4 商業機能の能力開発を支援する 応募要件 ・4年制大学卒業以上 経験 ・製薬会社でのプロダクトトレーナー経験3年以上 ・医薬品MR経験者 ・人材開発トレーニング経験者 ・経験豊富なコンピテンシーと行動評価 ・経験豊富な短期および長期のトレーニング計画
Overview As a New Business Development Senior manager/Manager in Japan, this role is responsible for evaluating the market potential of global/regional/local BD opportunities for Japan and identifying BD opportunities which contribute to the Japan business as well as the
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At EY, you’ll have the chance to build a career as unique as you are, with the global scale, support, inclusive culture and technology to become the best version of you. And we’re counting on your
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To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Employee Success Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the
Scope of the Role and Basic Purpose: The position is designed to plan, Lead, coordinate and control the execution of key projects within Janssen Japan to ensure key projects are completed in a timely fashion and
Company Description Since we opened our doors in 2009, the world of commerce has evolved immensely, and so has Square. After enabling anyone to take payments and never miss a sale, we saw sellers stymied by
職種 正社員 職務明細 ■ヴェオリアグループ/ヴェオリア・ジャパン(Veolia Japan)」の詳細: 1853年、ナポレオン3世の勅令により水事業会社が設立され、リヨンを中心に水道サービスが始まったのが現在のヴェオリアグループの始まりです。現在のヴェオリアグループは総合水事業、廃棄物管理、エネルギー、公共輸送の4事業で構成されています。公共部門や民間部門の顧客が直面している環境問題に対して、顧客のニーズに合わせた幅広い対応を可能にする為、グループ全体として総合的なサービスを提供しています。 日本においては2002年に水道事業が規制緩和されたことにより、日本法人を立ち上げており、その後民間会社が自治体の上下水道ビジネスに参入しています。同社はEU圏における圧倒的な実績から日本・アジアにも進出しており、日本においては、埼玉県、広島市などにおいて上下水道処理場の業務委託を受けるなど、業務を拡大しています。 ■ヴェオリアグループ(グローバル): 本社フランス パリ市/売上高約5兆2000億/従業員数約30万人/事業国数68カ国、日本国内約9200人(関連会社、パート社員含むグループ計) ■本ポジション/ SAP Business Analyst(Manager)について ヴェオリアジャパングループのデジタル変革を加速させることで、企業の成長、事業の拡大に貢献いただきます。 本部門は、ヴェオリアジャパン グループ全社を対象としたビジネスアプリケーション、ERPに関するIT 戦略の立案、プロジェクトマネジメント、ビジネスニーズをコンサルティングすることで、個々のビジネスケースの有効性を最大化させる役割を担っています。 マネージャーとしてチームを率い、SAP全般について、各ビジネスユニットのトップマネジメントと緊密に連携して、ビジネスユニットの戦略とニーズを把握し、最適なソリューションを提供いただきます。 また、グローバルとも緊密に連携することも求められます。 ■部署及びチームの構成 デジタルビジネス&テクノロジー部門(全体で約30名が在籍) SAP&Solutionsチームは4名のメンバーが活躍しています。 様々な国籍、バックグラウンドを有する社員が在籍しており、ダイバーシティを体感できる職場環境です。 スキル・資格 【必須要件】 ・ ERPシステムにプロジェクトマネジメトまたはソリューション提供に関する経験(目安3 年以上/SAP の経験は尚可) ・日本語:ネイティブレベル、英語:ビジネスレベル ・優れた対人スキル、プレゼンテーションスキル ・多様な異文化環境で働く意欲 ・顧客満足度の追求 ・変化への意欲を持ち、現状のやり方にとらわれず、常に改善に取り組む姿勢 【歓迎要件】 ・財務会計、セールス・購買、に関するプロジェクト管理の経験または知識 ・PMP認定資格 業務内容 ・SAP全般(SAP
職種 正社員 職務明細 日本リージャスは、120カ国以上、1200都市を超える地域、4000拠点以上のネットワークを持つ世界最大のワークスペースプロバイダーであるIWG plc(本社:スイス、CEO:Mark Dixon)のビジネスモデルを日本に持ち込み、新しいワークスタイルを日本全国に普及させた、フレキシブルオフィス事業のリーディングカンパニーです。 IWG Pls(旧リージャス・グループ)は、1989年にベルギー・ブリュッセルにて、ビジネストラベラー向けのオフィススペース企業として創設され、現在はイギリスを拠点に置き、ロンドン証券取引所に上場しています。 日本においては、日本リージャスホールディングス株式会社が、1998年9月に新宿パークタワーにて最初のレンタルオフィスを開設。以来、あらゆるオフィスニーズに対応するため、「リージャス」をはじめ、コンパクトな「オープンオフィス」など、日本全国でマルチブランド展開をしています。 2016年には、新たなコミュニティーを生み出すビジネス スペース「SPACES」を立ち上げ、現在では全国で8拠点を展開中。2022年には、ハイエンドブランド「Signature」を六本木ヒルズにオープンしました。 2023年2月1日より三菱地所グループの一員となり、同グループが展開する国内事業既存拠点と、IWG Plsのワールドワイドな競争力、そして、国内48都市、185拠点を誇る日本リージャスのネットワークを融合し、レンタルオフィス・コワーキングスペースを多くのお客様にご活用いただいております。 リージャスホームページ: https://www.regus-office.jp/ Japan Regus brings the business model of IWG plc (Headquarters: Switzerland, CEO: Mark Dixon), the worlds largest workspace provider with a network
General Summary / 職務概要 J&J Vision Japan is looking for a talented, strategic thinker to drive effective data and insights-driven business strategies to grow our business. The Senior Business Intelligence Manager plays a leading role in advising senior management from
Responsible to build key customer relationships, identify business opportunities, and close business deals while maintaining an extensive knowledge of current forklift safety solutions markets. Client Details Global manufacturer of IC, especially strong in designing chpipsets, CPUs, and memory.
Work Flexibility: Hybrid or Onsite Overview Overseas all financial aspects associated with the business unit in scope, i.e. Endoscopy. Business partners through strong relationship built-up with BU leaders and marketing teams to drive sales growth and manage operating
職務定義 •リーダーシップチームとして,以下の役割を行い,BU全体の組織運営,担当製品の売上最大化を行う 1 ビジネスポリシー,ガイドライン,部門予算の範囲内で全国のビジネス目標を達成のため,現場のオペレーションをマネージし,顧客•競合情報を提供する 2 全国の営業戦略の策定,実行と推進,および戦略に基づく立案•実行 3 スペシャリストの活動から得られたInsightをもとに,マーケティングチームにフィードバックし(マーケティングチームと共有し),全社戦略策定に参画する 3 管掌するチームのマネジメントを行う。 説明責任を持ち,チーム員へのコミュニケーション,高い理解を得て,実行力を具体的に高める 4 BU内のタレント育成にコミットし,タレントを輩出する ⑤ 他DAの支店長およびKAM部長などと連携し,DAを超えたBUとしてのシナジー効果を生み出す ◆主な業務活動(主な業務活動を番号で紐づけ) •全社戦略をもとに,全国の課題とニーズを特定し戦略を策定する(1•2) •全社戦略を理解し実行するとともに,各スペシャリストの実行をサポートする(1•2) •各エリアにおける戦略の実行度を分析し改善策を提案する(1•2) •全社の実行力を高めるためのKPIダッシュボードの作成と運用(1•2) •MKT/MAF/KAM/PCチーム/Operationsとの連携(⑤) •全社戦略立案および決定に参画する(3) •スペシャリストのエリア戦略の作成をサポートする(2) •管掌するチーム内のマネジメントおよびコーチング(メンバーマネジメント•人材育成•後任育成)を行なう(4) •泌尿器がん部門としてのシナジー効果の発揮のため前立腺がん営業部,マーケティング部との効果的な連携(⑤) 必要な要素 •市場分析/エリア戦略構築スキル:全国市場分析フレームを構築し,自らリードして施設ポテンシャルを明らかし,優先順位を特定できるレベル •コミニュケーションスキル:ステークホルダーを巻き込み,合意形成を図りながら全体のゴールに向けて主導できるレベル •プレゼンテーションスキル:提案内容をインパクトのある形で提⽰し,相⼿の理解度を確認しながら,交渉や説明を有利な⽅向に導くレベル •コーチングスキル:部下の強み/機会を正しく理解し,PSC,SLⅡやSBIフィードバックスキルなどを駆使して,効果的に成果創出とリーダーシップ開発ができるレベル •英語力:論文が理解できる,簡単なビジネスコミニュケーションがとれるレベルが望ましい •企画力:特定された課題に対して,成果に結び付けることのできる企画を検討できる •知識(自社,他社,疾患):情報を常に最新の状態にUpdateし,医療関係者とディスカッションができるレベル •交渉力(提案力,折衝力,面談能力):社内Stakeholder(MKT/営業部門長/支店長等),社外Stakeholder(KOL/全国Key Dr)に対し,ニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意を得ることができる 求められる志向性/行動
◆期待役割 以下を実施し,目標の達成および製品の市場浸透度を高める 1TA攻略プランの立案と実行 2全国/支店レベルの企画立案と実行 (PC/BC/LC) 3スピーカー/KOL マネジメント(PC/BC/LC) ◆主な業務活動(期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ) •本社•支店戦略を理解し実行するとともに現場担当者と市場性の高い施設攻略を実行(1) •市場性の高い施設における攻略teamのCFT活動をリード(1) •戦略とエリアのアンメットニーズに基づき,施設攻略のための企画立案•実行のリード(12) •顧客インサイト分析に基づき関係部署との戦略戦術の立案(12) •全社戦略を理解した上で,製品適正使用情報提供のために最適な企画を立案し実行(2) •市場環境•外部調査分析からKey KOLの特定 (3) •各領域でのブランディング確立の為のKOLマネジメントとスピーカー育成(3) •学会活動による世論形成(3) 必須経験及びスキル: 経験以下のいずれかの条件を有する •大学病院などのトップアカウント施設における施設攻略経験 •KOLマネジメント•スピーカー育成経験 スキル •戦略思考•課題分析力(施設攻略) 施設目標達成のための問いを設定し,目標に向けて活動設計ができる 施設の状況を多角的に分析し,インサイトを出すことで解決すべき課題•ニーズを捉えることができる •プロジェクトマネジメントスキル ステークホルダーを巻き込み,合意形成を図りながら全体のゴールに向けてCFT活動をリードできる •コミュニケーションスキル(提案力,折衝力,面談能力) 施設のアンメットニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意形成を行い,ニーズに沿った提案内容を提⽰できる Speaker/KOL/TA-Key Drに対し,アンメットニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意形成を行い,ニーズに沿った提案内容を提⽰できる •ファシリテーションスキル 市場性の高い施設の施設検討会をファシリテーションでき,真の課題を特定するための効果的な質問ができ,幅広い対策を提案できる •企画力 特定された課題•アンメットニーズに対して解消できる企画提案をできる