Project Manager, Procurement We are seeking a highly experience Project Manager, Procurement expert to drive project governance, delivery oversight, reporting excellence and process standardization across the Japan factories and implementation initiatives. Key Responsibilities 1. PMO role
Field Sales・国内営業 勤務地： 東京23区内 概要 日本キヤリアの国内営業として、法人顧客に対する空調・冷凍・ビルディングソリューションの提案営業を担当いただきます。既存顧客との関係構築に加え、新規顧客開拓や市場開発にも携わり、お客様の課題解決に貢献していただきます。空調業界の経験は不問で、幅広い業界で培った法人営業経験を活かして活躍いただけるポジションです。 主な業務内容 ・法人顧客への空調・冷凍・ビルディングソリューションの提案営業 ・既存顧客との関係構築および継続的なフォローアップ ・新規顧客の開拓および市場調査活動 ・顧客ニーズのヒアリングおよび最適な製品・サービスの提案 ・見積書、提案資料、各種営業資料の作成 ・販売代理店、商社、設備会社などとの協業・関係強化 ・社内関連部門と連携した案件推進および受注支援活動 ・案件進捗管理および売上目標達成に向けた営業活動 ・市場動向や競合情報の収集・分析 ・展示会、セミナー、商品説明会等への参加・対応 この仕事の魅力 Carrierは世界有数の空調・冷凍ソリューション企業として、長年にわたり業界をリードしてきました。本ポジションでは、国内外で高い評価を受ける製品・技術を活用しながら、お客様の課題解決に貢献できます。また、空調業界未経験者も歓迎しており、グローバル企業ならではのキャリア機会や成長環境の中で営業スキルをさらに高めることができます。 応募資格・求める人物像 必須条件 ・法人営業経験3年以上 ・普通自動車運転免許を保有している方 ・顧客との関係構築および提案営業の経験をお持ちの方 ・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint）を有する方 歓迎する経験・スキル ・製造業、機械、設備、建設、電機業界での営業経験 ・空調設備、冷凍設備、建築設備に関する知識 ・代理店営業またはパートナー営業の経験 ・大手法人向け営業経験 求める人物像 ・顧客志向を持ち、信頼関係を構築できる方 ・主体的に行動し、目標達成に向けて粘り強く取り組める方 ・変化を前向きに捉え、柔軟に対応できる方 ・チームワークを重視し、周囲と協力して業務を進められる方 ・コミュニケーション能力が高く、課題解決に意欲的な方 ー
職務内容 Role: 法人営業（空調機器保守メンテナンス）ー既存顧客へのソリューション営業 Location: 関西支社 Full/ Part-time: フルタイム Build a career with confidence Carrier Global Corporation, global leader in intelligent climate and energy solutions is committed to creating solutions that matter for people and our planet for
Sales Business Development（営業・事業開発） 勤務地：東京本社（大崎） 概要 Carrier の空調ソリューション事業において、設計事務所、建設会社、設備工事会社などのお客様に対する提案営業を担当いただきます。空調機器のスペックイン活動から受注支援、市場分析まで幅広く携わり、省エネ・脱炭素社会の実現に貢献いただくポジションです。 主な業務内容 ・空調機器の提案営業活動 ・設計事務所等への製品 PR およびスペックイン活動 ・機器・システム提案および問い合わせ対応 ・見積書および提案資料作成 ・商品説明会、展示会対応 ・受注支援活動 ・物件進捗管理およびプロスペクト管理 ・市場動向調査および競合分析 ・関連会社との連携営業活動 ・顧客対応およびクレーム対応 この仕事の魅力 設計段階から大型プロジェクトに関与し、提案から受注まで一貫して携われるやりがいのあるポジションです。専門知識や営業経験を積みながら、将来的には全国拠点で活躍できるキャリアの可能性もあります。 応募資格・求める人物像 必須条件 ・法人営業および提案営業経験（3 年以上） ・基本的な PC スキル（Excel、PowerPoint、Word） ・建設業界、設備業界への興味・関心 歓迎する経験・スキル ・メーカーまたは商社での営業経験 ・空調業界での営業経験および空調製品の知識 ・管工事施工管理技士（1 級または 2 級）
業界紹介 HVAC業界は、今日ほど世界で重要な役割を果たしたことはかつてありません。 当社の製品は、最も過酷な気候に住む人々に快適さをもたらし、安全で住みやすい環境を保証します。 また、最も必要とする人々のために食料や命を救う医薬品の保存にも取り組み、世界中の健康、安全、福祉を支援しています ポジション紹介 採用される候補者は、ビジネスパフォーマンスに対する明確な情熱を持ち、業務行動を財務成果に容易に結びつける能力を持つ経験豊富な財務リーダーであることが求められます。主な責任は以下の通りですが、これらに限定されません • ファイナンスビジネスパートナーとしてビジネス成長を推進する: ビジネスリーダーと連携してビジネス成長を促進しましょう。四半期ごとおよび年次の戦略的取引を把握し、受注・販売と収益性の目標を達成するためのタイムリーな決済を支援します。 • 現金回収期間の管理と推進: 顧客アカウントごとのビジネスダイナミクスを理解し、運転資金改善の機会を特定しましょう。ビジネスリーダーを巻き込み、営業に責任を割り当て、彼らと協力して現金回収期間の改善を推進するための戦術的行動計画を策定しましょう。 • 月次/四半期予測: 当年度の詳細な予測を定期的に(例:月次)提供すること。監視が必要なリスクや機会を特定しましょう。 • 現在の報告: 実際の結果を報告し、必要な分析を行うことで、経営陣に貴重な洞察や注目すべき分野を提供します。 さらに、Carrierは協力的で決断力があり、スピード重視のビジネスパートナーファイナンスマネージャーを求めています。ビジネスパートナーファイナンスマネージャーはCFOの重要なアドバイザーであり、GMおよびリーダーシップチームのビジネスパートナーとなります。 ビジネスパートナー財務マネージャーの主な特性には、以下が含まれますが、これらに限定されません。 • 過去のFP&Aや商業財務職での成功実績 • 経験を積み、他のステークホルダーを巻き込み、成果を導く • 効果的なコミュニケーション能力 • コミットメントがあり、結果重視 • 分析的な考え方と細部への注意 • 独立して考え、行動する能力 • スピードを選ぶ傾向があります • 人材の獲得と育成への情熱 経験、知識、そして実証された能力:
Role Responsibilities: 1)CJC製品全般をベースとしたETO製品のプログラムマネジメント全般（企画～量産） 2）ETO受注予算（目標）策定及び、達成に向けたKPI設定、施策検討 3）関係部門と連携したETO製品の営業活動全般 4) ETO製品開発にかかわる経費・投資計画の立案、関係部門調整 5）当社が対応可能なETO製品に導く、顧客折衝 6）ETO製品に対し、顧客との共同研究・共同開発等、共創活動の窓口業務 7）ETO案件重点顧客に関する情報の社内関係先への伝達 8）市場及び、関係部門からのETO製品要望の取りまとめ 9）自部門エンジニアリング担当及び、技術部門の開発業務支援 10)営業・企画チーム統制（マネジメント） （※ETO＝Engineer To Order （特注対応）） Role Purpose: 顧客が要求するETO案件に対し、製品化に向けた総合的企画立案、事業推進に関する業務を担当する部門にて、営業部門他からのETO案件情報に対し、ETO製品化推進のプログラムマネジメントを行う。（組織のマネジメント含む） Minimum Requirements: 1)マネジメント力（管理職経験） 2)客先折衝力（コミュニケーション力） 3)前向き（ポジティブ）な方 4)業務用空調・冷凍冷蔵ならびに換気扇機器の製品知識がある方 Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will