新規開拓とキーアカウントのハイブリッド営業の役割です。実際の役職名はフィールドセールスエグゼクティブになります。 Who you are: ターゲット企業の主要なインフルエンサーや意思決定者を特定し、新規ビジネスの売上を開拓・増加させ、顧客への浸透を最大化する役割を担います。 キーアカウント顧客を担当し、良好で継続性のある関係を維持しつつ、顧客が持つ戦略や課題点を認識し、受動的な営業だけでなく、ソリューション提案型の能動的な営業を行います。 専門的な業界知識を身に付け、ネットワーキングや積極的な外勤営業のテクニックを駆使して潜在的な収益機会を特定します。 このポジションには、顧客との交渉、価格提案、関係構築においても重要な役割を果たします。 また、社内の同僚と協力して、ターゲット企業へのプランニング活動、カスタマーサービスの基準、収益目標の達成に一貫性を持たせることが求められます。クライアントとのやりとりは役員、社長、副社長等上位の購入意思決定レベルで行われ、ゲッティイメージズをあらゆる製品やサービスのコンテンツを提供する究極のバリュープロバイダーとして位置づけます。 What you will be doing: 変化の激しい環境の中で、常に新しいビジネスの収益源を開拓します。 法人営業経験と実績のあるハンターとしてのスキルを活用して、新しい顧客関係を構築し、価値ある収益機会を開拓します マーケティング・リード・ジェネレーション、セルフ・ジェネレーション、ネットワーキングなど、長期的に大きな可能性を秘めた新規ビジネスの機会を探ります。 ポテンシャルの高い既存顧客への販売する機会を特定し、製品やサービスのポートフォリオをソリューション営業します。 コアプロダクトであるストック画像・動画の販売拡大に加え、自社製生成AIツール等の新しい分野の知識を吸収し、販売拡大をします。 長期的に大きく可能性のある機会にフォーカスし活動します。 マーケット内普及とシェア拡大につながる販売アプローチとソリューションを開発します。 セールスプレゼンテーション、オンサイト/ズームミーティング、電話セールス、電話会議プレゼンテーション、展示会、スポンサーされているイベント、業界イベントでのクライアントブリーフィングなどを通じて、クライアントと直接対話します。 主要な戦略的顧客に対する価値提案を特定し伝え、販売サイクルを通じ顧客を効果的に管理します。 マーケティング部等の国内外の他の部門の同僚と協力して、販売戦略を定義・実行し、必要に応じて分析を行います。 CRM (Sales Force)を有効的に使用し、アカウントの機会とパイプラインを追跡します。必要に応じて顧客サービスの問題をフォローアップ、指示されたマネジメントへの報告を実施、また他の営業社員を指導します。 その他、マネジメントよりアサインされた業務やプロジェクトを実行します。 What you should have: 3 年以上の法人営業経験(業界不問) 顧客先へのオンサイト商談および、オンライン商談の経験(Zoom、MS Teams等) 新しいビジネスチャンスを見つけて商談をクローズする確かな経験
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