Job Requisition ID # 24WD76541 ポジション概要 Autodeskでは、ネームドアカウントテクニカルセールス組織にて、製造、エンジニアリング、プラント業向けのソリューション・エンジニアを募集しています。 ソリューション・エンジニア(Solutions Engineer)は、ネームドアカウント(Named Account)チームと連携しながら顧客と会話し、顧客の技術およびビジネス要求を理解した上で要求を満たすソリューションを提案することがミッションです。そのためには、セールス、カスタマーサクセス、コンサルティング、マーケティングと密接に連携し、顧客の環境、課題、および要件を明確に理解することが含まれます。 募集しているポジションは、製造、エンジニアリング、プラント業向けのソリューション・エンジニアで、顧客の工場やプラントのサイト、施設および設備のライフサイクルに合わせたソリューションを定義・提案し、ネームドアカウント顧客のデジタルトランスフォーメーションの推進をAutodeskのテクノロジーとソリューションで支援します。 業務内容 製造、エンジニアリング、プラント業のネームドアカウント顧客に対し、顧客および社内外関係者と協働し、デジタルファクトリー・デジタルプラントのソリューションを提案します。 Autodeskテクノロジーとソリューションのプリセールス フェーズにおいて、テクニカルディスカバリー、ソリューション立案、概念実証、デモンストレーション、テクニカルセールスのクロージングまでの業務を行います。 組織内の複数のレベルの顧客に対して、提案するソリューションを技術的な視点から解決する課題とその効果まで説明し、デモンストレーションを行います。 専門分野内でのビジネスプロセス、技術トレンド、ワークフローに関する包括的な知識を維持し、Autodeskの現行および新しいソリューションの価値を位置付けるために必要な洞察とガイダンスを提供し、「信頼できるアドバイザー」としての関係を築きます。 最低限の資格要件 5年以上の製造、エンジニアリング、プラント業界での実務経験 または、5年以上の生産ライン、工場およびプラントの設計、施工、運用のためのソリューションやテクノロジーのプリセールス経験 製造、エンジニアリング、プラント業界におけるテクノロジー・ドライバーを理解し、将来のトレンドに関する知識を維持 最大30%までの出張が可能な能力 優れた口頭および書面のコミュニケーションスキル ビジネスレベルの英語力 理想的な候補者 Autodesk ソリューションポートフォリオの知識 製造、エンジニアリング、プラント業界における設計・施工・運用プロセスのデジタルファクトリー・デジタルプラントシステムの実践的な設計・実装・運用経験とこれらのシステムのプリセールス経験の両方 BIM (Building Information Modeling) またはCDE (Common Data Environment)に関する実践的な経験 製造、エンジニアリング、プラントまたは関連する業界での学士号。修士号の応募も歓迎します。 要件収集およびディスカバリーの高い熟練度 Position Overview Autodesk has an exciting
企業概要 The history of Bosch is the history of car evolution. As a top-class automotive equipment supplier, Bosch Corporation supports market expansion/inroads domestically as well as globally. Bosch will continue to pursue forward-looking technologies such as
Job Requisition ID # 24WD76571 ポジション概要 テクニカル・ソリューション・エグゼクティブ(TSE)は、アカウントマネージャーのパートナーとして、そのアカウントの技術的な関係と戦略を担当し、営業目標を達成します。TSEは適切な販売方法、深い業界および技術的知識を組み合わせてテクニカルアカウント戦略を定義し、アカウントマネージャーの営業活動と共に業務を遂行します。また、お客様の環境、課題、要件を明確に理解するために、各部門、チャネルセールス、マーケティングと密接に連携し、オートデスク内でお客様の課題解決を支援します。TSEは、お客様のビジネスや技術的な目標と、オートデスクのビジョン、ミッション、戦略を一致させることで、お客様との長期的なパートナーシップを育みます。 準大手のゼネコンを中心顧客とし、営業担当者と共にハイタッチ営業を行う 顧客のビジネス課題を理解し、弊社のソリューションを中心としたワークフローを提案する 上記ワークフローや顧客の成功事例を基に説得力あるストーリーを構築し、業界向けてプレゼンテーション等で発信する 職務内容 アカウントプランの作成と管理 アカウントセールスマネージャーと協力して、テクニカルアカウントプランを作成し、ビジネスを成立させるための戦略・戦術を立案し実行します。 オートデスクの標準的な販売方法を使用して、技術的な課題解決と販売戦略との整合性を確保します。 カスタマーリレーションシップマネジメント お客様との「信頼できるアドバイザー」関係を構築するために、お客様のビジネスプロセス、ワークフロー、および技術的要件に関して理解し、専門分野における業界経験、知識、ノウハウを活用しオートデスクソリューションによる課題解決を提案します。 技術的な発見とソリューションの適合 販売機会のための要件定義、スコープ ドキュメント、ユーザ ニーズ スタディ、プロセス アセスメント、プロジェクト アセスメントの策定において、リーダーシップとガイダンスを提供します。オートデスクのソフトウェア、アプリケーション、サービス、およびその他のリソースを活用し、お客様のビジネスにおける技術的、財政的、スケジュール的な課題を解決するためのソリューションを提供します。 カスタマークロージャー 提案されたソリューションのビジネス上および技術上の成果を確保するために、お客様の主要なステークホルダーと連携する責任があります。 技術評価の管理、課題解決手法の定義、製品のデモンストレーション、「パイロット」プロジェクトなどを実行する。 技術的な検証を行い、提案されたソリューションの実現性、正確性、完全性を評価し、ビジネス上の問題を解決するためにベストプラクティスを適用する。 共同作業 チャネルパートナー、ビジネスパートナーとの信頼関係の構築と維持 クロスファンクショナルチーム(セールスマネジメント、コンサルティング、開発、ソリューションエンジニア)と連携し、個々の販売機会に適した人材やリソースをアサインする これらのリソースをマネジメントし、顧客満足度を高め、ビジネスをクローズさせるために、アカウントの目標を達成するようリードする。 社内リーダーシップ ベストプラクティス、競合情報、イノベーション、ソートリーダーシップを営業組織、製品部門、技術営業組織内で共有する。 オートデスクの様々なビジネスユニットと交流し、ターゲットとなるインダストリーアカウントのニーズを満たすよう努める。 オートデスク製品や競合製品に関する技術的な各種情報を提供し、知識を共有する。 応募資格 建築業界(建築設計、建築施工、等)で3年以上の実務経験があり、将来のトレンドに関する知識を持っていること。
English follows はじめに あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針についてはMercari Culture Docをご覧ください。 選考における機会の平等 メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Diversity & Inclusion」という考え方は不可欠な存在だと考えています。 採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。詳しくはD&I statementをご覧ください。 募集要項 業務内容 メルカリR4Dとは、「まだ見ぬ価値を切り拓く」というミッションのもと、メルカリグループが目指す限りある資源を循環させ、あらゆる人が可能性を発揮できる社会に向けて未来のイノベーションを創出するために設立された、研究開発組織です。R4Dでは、新たな価値を切り拓くCo-innovation的なアプローチを重要視して活動してきました。Co-innovationとは、産業界やアカデミア、国といったコミュニティの枠を超えて連携し、共に社会課題の解決やよりよい社会の実現を目指す研究開発の仕組みです。R4Dは設立時から一貫して、あらゆるコミュニティをつなぐハブとなることを目指しています。R4Dは、Co-innovationのハブとして世界をリードする存在となるために、メルカリの研究を通じて、誰もが未来のイノベーションの可能性を経験できるような場をつくっていきたいと考えています。 現状は、「テクノロジーの力で価値交換のあり方を変えていく」をコアコンセプトに、メルカリグループのサービスや事業における将来的なイノベーション創出を目指し、AI、ブロックチェーン、HCI(ヒューマン・コンピュータ・インタラクション)、量子コンピューティング、モビリティ、コミュニケーション、ELSI等、幅広い領域の研究開発を行っています。 今回、R4Dの既存の研究分野に限らず、広くリサーチャーを募集します。R4Dのリサーチャーは、メルカリグループのプロダクトチームや大学等の外部の研究機関と密に連携しながら、イノベーションの創出に向けて研究プロジェクトをリードします。 ※メルカリのミッション・バリューについての詳細は こちらをご覧ください 具体的な業務内容は下記です。 R4Dの研究開発は、お客様のニーズ、市場や社会環境の変化、技術動向等に関する情報を入手・調査・分析した上で、当社ミッション・経営方針にインパクトを与えるテーマを設定して行われます。 なお、R4Dのリサーチャーは以下のいずれかのプロジェクトに従事いただきます。 技術動向等の調査および当該調査結果に基づく事業化等の提言に関する「調査・提言プロジェクト」 メルカリグループの成長の源泉となる技術を生み出すための「研究プロジェクト」 研究成果および既存技術を組合せ新たな価値を切り拓く「社会実装プロジェクト」 R4Dのリサーチャーの成果は、事業に限らず、社会や学術界に与えるインパクトにより評価されます。つまり、事業に直接的に貢献できるサービス開発ではなくとも、論文発表やオープンソースのソフトウェア開発などを通じて、理論的な進歩や学問の境界を拡大するような新技術の開発も、その活動がメルカリのミッションと整合したものである限りは、貢献として認められます。 ユニークなチャレンジ メルカリのミッションである「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」に対し、最先端の研究開発に関わりながら貢献することができます。 研究成果を社会実装していくことができる、社内でも類を見ない珍しいポジションであるため、貴重かつチャレンジングな体験ができます。 民間企業でありながら、他大学の研究者の方たちと協働できるため、枠にとらわれない研究プロジェクトをロングタームで行うことができます。 社内で独立する研究組織ではありますが、フリマアプリ「メルカリ」や決済サービス「メルペイ」など、月間2,300万人ものお客さまが利用するプロダクトから、技術的なインプットを得ることが可能です。 必須条件 メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方 博士号取得者(同等の研究能力・業績を有する方も可)