主な役割 : ◆期待役割 1本社戦略を理解し,新規及び既存マーケットへの製品販売のプラン策定 2顧客ニーズに合わせ,様々なチャネルを使った,医薬品情報の提供 3マーケット情報の収集と情報に基づいたエリアプラン策定(競合他社の動向•市場環境,顧客ニーズ等) 4特定のエリアにおけるビジネスの成長機会及び脅威の特定 ⑤他のメンバーに対して,助言をするなど良い影響を与える ⑥クロスファンクショナルチームの理解と活動( KAM/ 本社 MKT/MAF 等) ◆主な業務活動(期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ) •担当エリアにおいて,目標を達成する為の具体的な年間計画を自らで策定する。(1) •所属組織の方針に沿って,担当エリアで対応すべき事柄について自ら優先順位をつけて活動し,必要に応じて適宜自ら修正,変更ができる。(2) • Dr の訪問や顧客に適したチャネルを使い,自社製品を中心とした医薬品情報の提供/使用された医薬品の情報収集を行い,医薬品の適正な使用と普及を図る(薬剤部,看護部,臨床検査部,病理部などステイクホルダーに対しても自社製品浸透のための情報提供,情報収集を行う)(2) •顧客やステイクホルダーから得られた情報や担当エリアのマーケットの現状について自ら分析し,正確な情報に基づいて計画を修正•変更し,その時点で最も効果的な新規顧客開拓を含む訪問計画の策定し,実行する。(2•3) •関係特約店を訪問し,自社製品のみならず疾患関連製品の使用状況等含め情報の収集と提供を行う (2•3) •薬剤評価を確実に高めるために,有害事象マネジメントを含む適切な症例フォローが実践できる(2•3) •目標の進捗やマーケット情報をマネジメント層に報告する(1•3•4) •自分の担当エリアだけでなく,チーム全体の状況を把握し,サポートが必要なメンバーに支援を行い,より高度な情報提供活動ができるように支援する。(4•⑤) •クロスファンクショナルチームを活用し,将来的に成長するであろうエリアやビジネスにインパクトをもたらす要因を特定し,実行する。(4•⑤•⑥) 応募要件: 学歴 : Ø 4 年制大学卒業 必須経験及びスキル: Ø プレゼンテーションスキル 聞き手の状況を理解した上で,適切なツールを活用しながら,重要な点を効果的に伝えられるレベル
General Summary / 職務概要 The Data Science function within J&J Vision Japan is looking for a Data Analyst who is passionate about designing, developing, and fielding data mining solutions that have direct impact to patients, customers,
General Summary / 職務概要 The Commercial Operation Lead is accountable for CEH commercial and operational processes for a CEH business sustainable growth. This role analyzes as is the status on CEHs overall commercial processes and optimize
Description (職務ポジションの概要) 担当する得意先に対してKenvueの代表としてリーダーシップを発揮し,会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し,戦略立案•実行し,継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。 1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる:担当得意先のセルアウトに責任を持つ 2. 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する 3. KPIを達成する : 利益額および率,トレードファンドのROI,配荷•ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ 4. 毎月のセールスエスティメイト(セルアウト予測)の精度を±2%以内にする(Commitした数字をDeliverする) (役割と責任) 担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 : (アドバンテージで上位3分の1を目標) 1. 得意先の戦略や価値を置くポイント(Customer Value)を明確に理解し,Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける 2. 得意先のDecision Mappingを理解し,Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する 3. 具体的に「いつ•誰と•どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する 質の高いジョイント•ビジネス•プランニング(JBP)の継続的実施 1. 個々の得意先にフィットし,その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー(バリュー•ドリブン•セリング)作成する 2. 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためPDCAサイクルを実行する 3. 得意先の期待値を超えるような,競合他社と差別化された質の高いJBP会議を社内のサポートを得ながら実行する
About Johnson & Johnson: Johnson & Johnson is the worlds leading manufacturer of healthcare products and related services. With a strong culture of caring, the company aims to make a positive impact on the world, one
Position Purpose Develop and implement a business strategy for the assigned Business Unit with both short term and long-term business objectives Oversee and lead all marketing and sales plans to achieve the business objectives within policies and
About the Role: Grade Level (for internal use): 09 S&P Global Commodity Insights (CI) Commercial - starting in August 2024 Role: Associate, Commercial The Location: Tokyo, Japan. The Commodity Insights Commercial Graduate Program journey begins with
Key Responsibilities : Strategic & Operational Business Planning: Partner with the Regional TA Commercial Lead to drive the annual Business & Strategic Planning process across APAC, including patient forecast model development and management, across both in
白内障手術領域における,機器及び器具また消耗品販売 病院並びにクリニックにおいて営業し, 眼内レンズ• Phaco マシーン•粘弾性物質•ナイフ等の営業販売を行う 状況によっては,手術現場での立ち会いにより臨床評価をいただく場合もあ る •アカウントエグゼクティブは,売上目標達成に責任を持ち,担当エリアの営業活動の計画立案と実行を行う。またそのプロセスにおいて,エリア内の顧客管理と対応に責任を持つ •チームの人材開発を理解し,必要に応じて人材育成のサポートを行う •会社全体のOur Credoをベースとしたカルチャー醸成に協力し,積極的に参画する •エリア担当者として,LTメンバーやリージョナルセールスマネジャー,エリアマネジャーに対して客観的かつ建設的に必要な意見具申を行う。また全社的な事業オペレーションや全社イベント,その他の活動に積極的に参画する •エリアミーティングにおいては,その準備に携わり,会議に参加して適切なインプットを行う •J&J 日本法人グループの他のセクターとの営業活動および全社的な活動に相互に有効なコラボレーションの機会がある場合,積極的に参画する •担当エリアの売上目標達成および社内ガイドラインに基づくプライシングコントロールを行う •重要顧客とネットワークを構築し良好な関係を維持する •市場,顧客,競合に関する情報を常時収集し,エリア内外に共有するとともに必要に応じて関係部門にもフィードバックする •新製品上市に向けた営業戦略を担当エリアにおいて積極的に実行する •製品の安全•適正使用に関する社内および顧客向け教育プログラムの立案を必要に応じてサポートする •エリア内外の市場動向を把握し,製品戦略に基づくエリア戦略を積極的に実行する •各関連法規,コンプライアンスを遵守し,社内規定に沿った活動を行う •製品苦情に対して社内ルールに沿って,関係部門と協業しながら迅速かつ適切に対応する •中長期にわたり継続的に成長する組織を実現するためにエリア内の人材育成に必要に応じて関与する •Our Credoに沿った文化を醸成•浸透させるためにアクションプランを積極的に実行する •DE&Iを組織風土の中に醸成していくために積極的に関連イベントに参画する •普通運転免許 学歴 •大卒以上 応募書類 本人用意の職務経歴書(日本語) 選考プロセス 一次面接,二次面接 求める人物像 主体性が高く,自ら行動を計画し,実践できる方,協調性の高い方,責任感の強
Position Purpose Develop and implement the business strategy for Immunology portfolio, with both short-term and long-term business objectives Oversee and lead all marketing and sales plans to achieve the business objectives within policies and guidelines as well
(職務内容) 脳神経外科,放射線科,血管外科の疾患に対して行われる低侵襲治療の血管内治療用デバイスの販売活動 販売する医療デバイスのプロとなり,疾患•治療のプロである医師のパートナーとなり信頼関係を築き販売につなげていきます。 •新規顧客開拓営業,ルート営業など。(熱意のある方の募集をお待ちしております。) •医療業界内での営業経験を有する方(領域経験者もしくは血管内治療デバイスメーカーにて高い成績を保持されているかた) もしくは異なる業界での営業経験の方でも 以下の 求める人物像 に該当する方であれば,大丈夫です。 •医療の世界に戸惑わない(ビジネスの話が通用しない医師に臆せず話せるガッツを有する) •数多くの訪問件数をこなす貪欲さを持ちあわせている •成功体験と失敗体験の両方を有する •社内•社外の環境の変化•変革に屈しない人物 •目標達成意欲が高く実行力のある方 •責任感が強く,当事者意識のある方 •コミュニケーション能力が高い方 •自己管理が出来,リーダーシップを発揮できる方 •全国転勤可能な方 •普通自動車免許 業務上車両の運転が必要となる職種については,自動車運転免許を保持している又は入社までに取得できることが条件となります。なお,道路交通法に基づく一定の症状により免許取得や更新ができなくなる可能性がある方()については事前にお申し出ください。 (確認項目) 過去5年以内において,病気(病気の治療に伴う症状を含みます。)を原因として,又は原因は明らかでないが,意識を失ったことがある。 過去5年以内において,病気を原因として,身体の全部又は一部 が,一時的に思い通りに動かせなくなったことがある。 過去5年以内において,十分な睡眠時間を取っているにもかかわらず,日中,活動している最中に眠り込こんでしまった回数が週3回 以上となったことがある。 過去1年以内において,次のいずれかに該当したことがある。 •飲酒を繰り返し,絶えず体にアルコールが入っている状態を3日 以上続けたことが3回以上ある。 •病気の治療のため,医師から飲酒をやめるよう助言を受けている にもかかわらず,飲酒したことが3回以上ある。 病気を理由として,医師から,運転免許の取得又は運転を控えるよう助言を受けている。...
役割/責任 RCM, CSP,SIAと連携したビジネスオペレーションチームならびにブランチオペレーターのリード。 • CSP,BIA,各BUのマーケティングと連携し,CS&CEのイニシアティブを各ブランチのArea StaffとOne Forceを活用しコネクトさせる事により,チャネル•プライシング可視化による戦略浸透と売上最大化,ならびにオフィスガイドラインとセールスオペレーションの効率化/自動化/外注化によるコンプライアンスリスクを最小化させる • Leading the business operations team in collaboration with RCM, CSP, and SIA, as well as branch operators. By collaborating with CSP, BIA, and the marketing teams of each
General Summary / 職務概要 この職務は,ビジョンケアカンパニーの製品(特に老視用•乱視用の製品)が日本市場において適正に普及•浸透するための Enabler である Liaison ,そのチームを束ねるマネジャーとして,彼らの社内外ステークホルダーに向けた活動を最適化し支援する Liaison の External( 医家•販売店向け ) 活動:アキュビュー ® 製品の適正使用推進のために,学術 / 屈折検査 / 患者コミュニケーション等の情報提供やアドバイスを行う Liaison の Internal( 主に営業 ) 活動:医療機器の営業としてアキュビュー ® 製品の適正使用をコミュニケーションする上で必要な知識やスキル ( 学術 / 屈折検査 / 患者コミュニケーション等 )
Description ミッション: 卓越した店頭展開の実行とパーフェクトストアの構築 外部委託業者所属のマーチャンダイザーの管理と育成を通して,当社取引先小売店舗において自社製品の売場作成や受注等の交渉と実行を行い,視認性の高い売場(パーフェクトストア)を構築し,お客様(ショッパー)が購入し,当社製品を使用する事で,弊社企業理念である,日々のケアがもたらす,驚くべき力を解き放つを実現する。 1,責任をもって管理する業務 •外部委託先の事務局担当者と共にマーチャンダイザー組織の運営し,店頭戦略の実行を通じて,KPI達成,売上目標の達成と最大化に務めます。 •マーチャンダイザーの上長であるスーパーバイザーの育成を通じ,マーチャンダイザー個々人の店頭具現化に関わる能力の向上に務めます。 •マーチャンダイザーが担当店舗での店頭具現化,またその最大化を滞りなく行えるように,販促物•テスター管理,商談資料準備, 会議運営,トレーニング等間接的支援を行います。 2,戦略実行とレビュー •外部委託先事務局,SVや当社担当営業課員,課長と,KPI達成の為に会議やReviewの実行,運営を行います。 •マーチャンダイザー,スーパーバイザー,事務局が使用する,「POP6」というシステム•アプリケーションのシステムアドミニストレーター として,実際にマーチャンダイザーが店頭作業時に回答をする,店頭質問(店頭KPI)の設定とトラッキングおこなって頂きます。 •各企業,各店舗の販売データとPOP6で入手した店頭データの相関分析を行い,課題抽出,仮設立案を元に店頭具現化の改善に務めて頂きます。 •その他戦略実行に必要な直接的,間接的業務に務めて頂きます。 3,マーチャンダイザー組織と営業部,その他のチームへ貢献をする •スーパーバイザ-とマーチャンダイザーとの3者同行時のOJTを行い,スタッフの能力や士気の向上に務めます。 •マーチャンダイザーが店舗で活用できる交渉トークの作成や,またその交渉用資料の作成に務めます •店舗の情報をトレードマーケティング,マーケティングチームに報告し,さらなる店舗戦略の向上に努めます。 •競合他社の活動情報をトレードマーケティング,営業課員他に提供します。 Qualifications 関連する経験 •FMCG業界での3年以上の営業経験,またはスーパーバイザ-としてマーチャンダイザー組織の運営経験,またはトレードマーケター, ビジネスプランナーとして戦略立案やその実行等で組織運営の経験がある事。 •上昇志向があり,新しい事へのチャレンジに抵抗がなく,周囲へ良い影響力を与えられる人材 リーダーシップコンピテンシー •洞察に基づいて,満たされていないニーズを明らかにする •現状に挑戦し改善を行い,変化を先導し,適応する •オーナーシップをもち,建設的な会話で周囲をエンゲージメントする •敏捷性と説明責任 関連するスキルと知識 •ショッパーインサイトに基づいたショッパーの購買行動の理解 •店舗データや売上データを論理的に分析できる力,またその戦略戦術立案とその実行 •プロジェクトマネジメント経験 •Microsoft office
◆期待役割 •リーダーシップチームメンバーとして,以下の役割を行い,BU全体の組織運営,担当製品の売上最大化を行う 1 営業予算達成のために,営業所長のマネジメントを通じて,組織として期待される営業活動指標を着実に達成させる 2 事業本部全体の組織開発•人材育成に関わり,育成計画への積極的な関与と,実行を支援し,タレントを輩出する 3 顧客および関連ステークホルダーのインサイトを収集し,治療領域におけるJJIMのポジションを高める 4 社内外に幅広くネットワークを構築し,DE&Iを推進することで,JJIMにより優秀なタレントを惹きつける ⑤ コンプライアンス遵守と高いインテグリティのある組織文化を醸成する ◆主な業務活動(期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ) •製品•サービスの宣伝,販促活動を包括的に管理し,計画達成に責任をもつ(1) •DM•MRに説明責任を果たし,一人一人の納得度を高め,組織の実行力を向上させる(1⑤) •組織,目標,ポリシー,セールスおよびマーケティング施策を活用して,会社に最大の成果と利益をもたらす(1) •DMへのコーチング,フィードバックを実行し,組織•個人として営業予算達成できるように支援する(1) •DM•MRがKOLとの良好な関係を構築,維持するようにサポートする(13) •重要施設の攻略プランをレビューし,目標達成に向けたアドバイスをおこなう。必要に応じて自ら行動をとる(13) •支店内の重要施設のKOL,薬剤部長,重要顧客,特約店担当者,等を特定し,ニーズに応じた攻略プランを作成し実行する (1) •従業員のパフォーマンスを評価する/従業員のリクルーティング活動を行なう(24) •人材育成のプランニングを組織内でリードし,タレントに多面的なオポチュニティを提供する (24) •コンプライアンスおよび社内外の様々な事案を例にしたトレーニングを実行し,違反等の発生を未然に防ぐ(⑤)知識 •業界動向(業務遂行に関わる事業•技術分野,業界における幅広く深い最新の情報を保有し,組織全体に貢献できるレベル) •疾患,自社/他社製品知識,医療制度,医療経済に関する知識/最新症例に関する報告•論文 •ファイナンスの知識 •全国レベルの製品戦略に対するアドバイス可能なマーケティングスキル •ピープルマネジメントに関する知識(LDL/FLL/MOB受講必須) 求められる志向性/行動 (業務関連) ◆課題認識 過去の経験や概念,理論等が適用できないような状況においても,解決すべき課題を特定している ◆関係構築力 業務遂行上の利害関係者と相互に支援し合う信頼関係を長期的に構築しており,相手に負担がかかる状況でも協力を得ている
•外科を中心に手術全般に使用される,縫合糸,皮膚用接着剤,ヘルニア修復用メッシュ,持続吸引廃液システム,吸収性癒着防止材,酸化セルロース吸収性局所止血剤などを幅広い診療科に提案する。 •体に負担が少ない低侵襲手術関連製品,開腹鏡視下手術用の自動縫合器,自動吻合器,超音波メス等を提案することで手技の発展に貢献していく営業活動をする。 高度な技術と専門性を持ったプロ集団の一員として,Ethicon Groupとともに成長し飛躍したいという意欲のある方を募集 •営業経験3年以上は必須 •医療業界に関する基本的な知識を有している方であれば尚可 (資格) 普通自動車運転免許 業務上車両の運転が必要となる職種については,自動車運転免許を保持している又は入社までに取得できることが条件となります。なお,道路交通法に基づく一定の症状により免許取得や更新ができなくなる可能性がある方()については事前にお申し出ください。 (確認項目) •過去5年以内において,病気(病気の治療に伴う症状を含みます。)を原因として,又は原因は明らかでないが,意識を失ったことがある。 •過去5年以内において,病気を原因として,身体の全部又は一部 が,一時的に思い通りに動かせなくなったことがある。 •過去5年以内において,十分な睡眠時間を取っているにもかかわらず,日中,活動している最中に眠り込こんでしまった回数が週3回 以上となったことがある。 •過去1年以内において,次のいずれかに該当したことがある。 *飲酒を繰り返し,絶えず体にアルコールが入っている状態を3日 以上続けたことが3回以上ある。 *病気の治療のため,医師から飲酒をやめるよう助言を受けている にもかかわらず,飲酒したことが3回以上ある。 *病気を理由として,医師から,運転免許の取得又は運転を控えるよう助言を受けている。...
Job Details: Job Description: Drives complex business transactions from deal conception and negotiations to contract closure with companies which positively and significantly impact the business bottom line and/or competitive position. Contributes to business strategy development or
Position Purpose Develop and implement a business strategy for Janssen Japans introduction into the highly competitive Lung Cancer market with both short term and long-term business objectives Oversee and lead all marketing and sales plans to achieve
General Summary / 職務 概要 全社売上目標 の 達成 に 向 けて, 上長 と 合意 した 上 で, オンライン 法人 の SEO や 広告運用 の 強化 , カスタマイズ した プ ロモーション 提案 を 行 い , 必要
営業部内担当チームの恒久的発展に対して責任を担い,且つ営業部の恒久的発展への貢献を果たす • 営業部の 単年 OGSM を担当チーム部員に浸透させ 実行,達成 する責任を担う • 営業部内担当チームの運営と結果(売上•得意先向けパフォーマンス,経費及び 組織管理) について,説明責任も含 めた全責任を担う • 次世代 Manager の 人材育成,能力開発 を 行 う Duties & Responsibilities / 職務および職責 担当チームの売上及び 利益目標 を達成するため, • チーム内に 週次•月次•四半期•年間 PDCA サイクルを根付かせ,その運用を主導する • 営業部内,CEx
