■会社概要 TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代の「おもてなし」を実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約サイトを提供しています。24時間365日リアルタイムで空席情報を把握することで、飲食店とユーザー双方にとって最適なレストラン体験をサポートします。 また、ゲスト向けの新しいサービスのリリースなど、多様なサービスを展開し、常に成長し続けています。私たちは、革新的なサービスの提供を通じて業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様に最高の体験を提供することを目指しています。 TableCheckは、成長著しいフェーズにあり、共に成長できる仲間を求めています。28か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、私たちと一緒に、お客様に最高の体験を提供するための挑戦に参加しませんか。 ■業務概要 飲食事業を展開する企業に対し、レストラン総合管理システム「TableCheck（テーブルチェック）」を導入いただくためのコンサルティングセールス、アカウントマネジメントを行っていただきます。 ■職務内容 クライアントの課題を発掘して課題解決の手法を提案するコンサルティング営業です。弊社の営業スタイルは売り切りの営業ではなく長期的にお付き合いいただくためWINWINの関係性を意識して活動いただきます。 ＜ソリューション営業＞ ・Table Checkを導入検討いただけそうなクライアントのリストアップとアプローチ手法の検討 ・アプローチ先のクライアントの課題を仮説立て→ソリューション提案の準備 ・提案資料作成 ・クロージング ＜Table Checkの提携企業への営業＞ ・自社サービスの提携企業等のリストアップとアプローチ手法の検討 ・提案資料作成 ＜ポイント＞ ・クライアントの課題解決を目的としたコンサルティングを行います ・プロダクト力が高く、利用継続率としては99％以上と高い水準を継続しています ■身につくスキル ・課題発掘能力 ・ソリューション提案 ・クロージングまでのプロセス組み立て ・見立て、仮説能力 ■キャリアプラン 組織拡大フェーズのため、最短1年でスーパーバイザー、マネージャーへの昇格を狙えます。 その他、営業組織内における営業企画、セールスイネーブルメント業務への挑戦など、幅広いキャリアパスをご用意しております。 ■必須要項 ・法人営業経験3年以上 ・BtoB商材の新規開拓営業経験 ・大手クライアントとの折衝経験 ┗複数のステークホルダー（決裁者・関与部門等）が関与する商談を主導した経験 ■歓迎要件 ・SaaS / IT業界での営業経験
■About TableCheck TableCheck is a global platform built to help restaurants own their guest experience. We help merchants reduce their reliance on paid booking channels by directly converting first-time diners into repeat guests—and repeat guests into loyal fans.
■会社概要 TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代の「おもてなし」を実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約サイトを提供しています。24時間365日リアルタイムで空席情報を把握することで、飲食店とユーザー双方にとって最適なレストラン体験をサポートします。 また、ゲスト向けの新しいサービスのリリースなど、多様なサービスを展開し、常に成長し続けています。私たちは、革新的なサービスの提供を通じて業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様に最高の体験を提供することを目指しています。 TableCheckは、成長著しいフェーズにあり、共に成長できる仲間を求めています。40か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、私たちと一緒に、お客様に最高の体験を提供するための挑戦に参加しませんか。 ■業務概要 契約いただいた店舗が、TableCheckを通じて課題を解決し、事業成果につなげられるよう支援するポジションです。 店舗ごとの運用フローや課題、実現したい姿を把握し、最適なサービス活用方法や運用設計を提案します。 サービスの利用開始から活用の促進、運用の定着まで、お客様の状況に応じた支援を行い、継続的な成功と顧客価値の最大化を目指します。 ■業務内容 ＜契約店舗へのシステム導入業務＞ ・店舗の運用フローや課題をヒアリングし、最適な導入プランを提案 ・TableCheckの各種機能設定、動作確認 ・導入スケジュールの策定・管理、店舗との調整業務 ＜オンボーディング・初期運用の支援＞ ・店舗ごとの状況や課題に応じた設定調整・運用方法の提案 ・店舗スタッフへの操作レクチャー（オンライン or 訪問） ・その他、利用開始から初期運用の定着に向けた支援業務 ※業務時間の大半はPC作業となります（設定・動作確認・オンラインでのレクチャーなど） ※複数店舗を並行して担当していただきます。 ■身に付くスキル ・課題設定力 ・複数商材からクライアントの状況や課題に合わせたプロセス構築力 ・社内外巻き込み力 ■キャリアプラン 導入コンサルタントとして独り立ちをしていただいたのち ・シニアコンサルタント ・スーパーバイザーやマネージャー ・カスタマーサポート ・プロジェクトマネジメントオフィス 組織拡大フェーズのため、頑張り次第で様々なキャリアステップを踏むことが可能です。 ■必須要件 ・日常的にPCを使って業務をしてきた方 （目安：手元を見ずにタイピングできる、Excelやスプレッドシートで表の作成・編集ができる、Web会議やチャットツールを使える） ■歓迎要件 ・SaaS企業でのカスタマーサクセス、システム導入、サポート経験 ・IT業界での勤務経験 ・飲食店・ホテルでの勤務経験（店舗オペレーション理解が活きます！）