【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 *2024年9⽉期決算説明資料より 参考：会社紹介資料 【募集背景・組織について】 「HENNGE One」はおかげさまで3,500社以上の企業様にご利用いただいております。FY29までにARR200億円達成という大きな目標を掲げる中、既存のお客様へのエクスパンションを通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことが本ポジションのメインミッションです。 当社のサービスは解約率が極めて低いため、解約阻止ではなく、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスや、付加価値の提供に集中できる環境が整っています。 現在本ポジションは営業部門に所属しており、課題解決からクロージングまでを一貫して主導し、NRRの最大化にコミットしていただきます。さらに、今後のM&Aや新サービスリリースによるプロダクト拡張を見据え、全社ARRの拡大に直結する「既存のお客様向けアプローチ手法の構築・確立」にも取り組んでいただける新たなメンバーをお待ちしています。 【業務について】 「HENNGE One」をご利用いただいている既存のお客様に対し、ビジネス成果の最大化を実現するためにハイタッチでのアプローチを実施します。お客様の潜在的な課題を発見・把握して最適な解決策を提示し、お客様を成功へと導くことをミッションとしています。お客様の成功を通じたアップセル・クロスセルにより、NRR（売上維持率）の最大化を推進し、事業スケールを強力に牽引していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 潜在ニーズの引き出しとコンサルティング提案（アップセル / クロスセル） お客様自身もまだ気づいていない潜在的なセキュリティ課題や業務上のボトルネックを深掘り・特定 上位プランへの移行促進やクロスセルの提案・クロージング エクスパンション商談の創出とアカウントプランニング お客様の潜在ニーズ分析に基づくアカウントプランの策定、および能動的な既存商談の掘り起こし 他チームと連携した、既存のお客様向け商談機会の創出とアプローチ推進 営業組織の「仕組み化・型化」の推進 新サービスや真プロダクトにおける効果的なヒアリング手法や「提案の勝ちパターン」を確立・言語化 潜在ニーズを引き出すヒアリング手法や勝ちパターンの言語化、営業ナレッジの共有・アセット化 参考記事: セールス部門ポジション紹介資料 【セールス職採用候補者様向け】HENNGE公開情報まとめ ARR200億を通過点とし世界のITカンパニーが視野に、SaaS営業を時代に合わせて進化させる面白さ 【応募資格：下記のうちいずれか必須】 SaaS企業での営業の実務経験が2年以上 ソフトウェアベンダーやSIer企業での、ITソリューション営業（新規開拓または既存深耕）の実務経験が2年以上 【応募資格：歓迎】 新規開拓営業経験 情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
企業概要 スイスホテル南海大阪は、世界110カ国以上に展開するフランスのホスピタリティグループ・アコーに属するプレミアムホテルブランドです。“バイタリティ”、“サステナビリティ”、“クラフトマンシップ”をブランドの柱とし、お客さまにとって“心に残る滞在（Memorable Moment）”をお届けしています。南海なんば駅直結とアクセス至便、500以上の客室の他にもレストラン＆バー、ご宴席、ウェディング、フィットネスセンターなどを備えています。 また、アジアで初となるIGLTA（国際LGBTQ+旅行協会）認定を受けたホテルとして、ダイバーシティ＆インクルージョンの推進も積極的に取り組んでいます。 情熱と才能を持つ皆さまとともに、新しいホスピタリティの未来を一緒に築いていきたいと考えています。スイスホテル南海大阪で、あなたの可能性を広げるきっかけを見つけませんか。 求人内容 ホテル館内の美観を保つための、塗装・内装メンテナンス業務をお任せします。 【主な業務】 ・館内の塗装面やコーティングの補修・メンテナンス ・壁紙の補修・張り替え作業 ・家具の研磨、塗装、着色、軽微な修繕 ・塗料やクロス等の資材在庫管理および塗装仕様の維持管理 ・その他、エンジニアリング部門のサポート業務 細かい部分まで丁寧に仕上げることが求められる仕事です。 安全基準や法令を守りながら作業を行っていただきます。 資格 【求める条件】 ・塗装技術、下地処理、仕上げ材に関する知識をお持ちの方 ・実務経験10年程度の方 ・小規模修繕やタッチアップを効率よく行える方 ・在庫・資材管理の経験がある方 ・高所作業（天井塗装など）が可能な方 【こんな方を歓迎します】 ・チームで協力して働ける方 ・多様なスタッフと円滑にコミュニケーションが取れる方 ・明るく清潔感があり、責任感のある方 ・日本語で日常業務のコミュニケーションが可能な方 正社員またはアルバイト・パートとして募集しております その他の情報 待遇・福利厚生・研修制度 各種社会保険完備、定期健康診断実施 年間休日108日、年次昇給、賞与、各種手当・交通費支給（会社規定により支給） 企業型確定拠出年金への加入（受給資格：勤続3年以上） 世界4,700以上のアコー系列ホテルで割引料金が適用されるハーティストカードの配布 結婚・出産祝い、ホテル内レストラン利用割引制度（最大50％OFF）、世界のスイスホテルで使える無料宿泊券（バースデーバウチャー、アニバーサリーバウチャー） 永年勤続表彰、優秀従業員表彰記念品の贈呈（会社規定による） 柔軟な勤務時間（主に月曜日から金曜日）
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI
■ 職務内容 市場、疾患、患者、医療従事者に関する情報をベースに市場分析を行いBrand team、BUのシニアリーダーに対してBrand strategy作成に必要な提案を行う。 主なJob outputは、(1) 市場分析結果をベースにしたBrand strategy作成のための提案(2) 各製品の売り上げ予測 Responsibility (1) 市場調査結果/セカンダリー分析結果をベースにしたBrand strategy作成のための提案と各種プロジェクトのリードをする -市場調査結果とセカンダリーデータを用いた分析を行い顧客インサイトを明確にする。 -各種データを用いたBrand performanceのモニタリングと課題の同定・原因分析を行う。 -社内stake folderを巻き込みながら課題解決のためのactionにつながるマーケットリサーチの企画・提案・実行を行う。 -上記の分析結果から明確にされた課題の解決策を導くために社内stakeholderを巻き込みながらプロジェクトの推進とサポートをしていく。 (2) 各製品の売り上げ予測をする -担当製品の予測に最適なモデルを同定し、精度の高いモデルを構築する。 -予測に必要なkey assumptionを明確にし、各種データ分析結果等をもとにkey assumption (impact）を作成する。 -将来に起こりうる各イベントの影響を加味しより精度の高いForecastを作成する。 -作成したForecastを社内stakefolderに提案し同意を得る -営業の販売目標と連動したKPIを提供する。 -予測とactualの乖離分析を元に、課題の同定をleadし、社内stakeholderに解決策につながる提案/サポートを行う。 ■ 応募資格(経験、資格等) / Qualification (Experience
企業概要 About AbbVie AbbVies mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on peoples
企業概要 AbbVies mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on peoples lives across
アマゾンでは、“地球上で最もお客様を大切にする企業になること”というミッションの元に日々改善と改革が行われており、現在ではグローバル・リーディングカンパニ—としての地位を確立しています。 本ポジションは、アマゾンの物流プロセスにおいて重要な役割を担う配送拠点インバウンドクロスドック（以下IXD）で、もっとも重視されている「安全」をLeadしていただきます。各部門と連携しながら、安全文化の創造やIXDの安全活動をLeadし、お客様一人一人に確実に商品をお届けすることに貢献していただきます。 Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。 AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。 Workplace Health and Safety (WHS) Teamは、アマゾンの物流を担う各拠点で働くあらゆる立場の方が、安全且つ安心して業務が行える環境を提供します。ルールを整備し関係部署と連携することによって、アマゾンの安全をLeadします。 本ポジションは、担当するIXDの自然災害、火災、IXD内でのオペレーションに関わるリスク検出をし、それらに対する予防措置と是正措置の導入や事故の防止と削減を計画し、関連部署と実行していきます。また、標準化された案件をIXDにて実装し改善していくことで、より効果的且つ効率的な方法を国内のNetworkへ展開し、IXD全体の更なる安全をLeadします。そして国内だけでなく、GlobalにIXDのBest Practicesの発信もしていきます。 具体的には、安全衛生に関する年間目標計画の作成・実施支援、リスクアセスメント、内部監査、Safety Review(変更管理)の実施、防火・防災対策の計画立案と導入、関係者への教育、安全衛生委員会の運営、遵法監査(Self並びに外部機関の監査対応)など担当IXDでの多様な安全衛生促進に纏わる活動を通して、IXD全体の安全レベルを高めていくことが期待されます。 現場を何よりも大切にしているアマゾンであるため、Safetyのスキルをベースに自らが高い現場力を発揮することで、机上ではない安全のLeadも求められます。更に社内のあらゆる部門と関わるだけでなく、社外のパートナーと協働で体制を構築して続けることが重要な業務となるため、Safetyのスキルだけでなく、ビジネスマナーに優れ、高いコミュニケーションでパートナーシップを築ける能力をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。 40%：IXDにおけるWHS目標及び活動内容の計画立案と実行 (教育・訓練、監査、リスクアセスメントなど) 20%：安全にかかわる事故が発生した場合の情報収集、原因調査並びに是正対策立案・実施、是正措置の有効性の確認、NW内へのシェアーと類似対策防止対策の導入。 40%：Amazon Global Policy、並びに、日本のサイトで実施する(または実施されている)安全に関わる手順書の作成、導入、維持 及び 他サイトの安全活動のサポート(監査、安全対策導入のサポート、会議出席など) ■本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください ■担当部門紹介：フルフィルメントセンター部門 ■担当職種紹介：セーフティ ■Amazon は多様かつインクルーシブな職場づくりを目指しています。Amazonは男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/disability/jp Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。 AI
日本およびアジア地域における臨床試験の計画立案から実行管理までを担当するポジションです。CROや外部ベンダー、医療機関との連携を通じて、品質・スケジュール・予算を管理しながら試験成功を推進いただきます。 企業情報 長い歴史を持つグローバルヘルスケア企業です。研究開発への継続的な投資を行いながら、特定の専門領域において世界各国で事業を展開しています。多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍しており、柔軟な働き方や国際的なキャリア形成が可能な環境が整っています。 職務内容 * 臨床開発戦略に基づく試験運営計画の策定 * 臨床試験全体の進捗・品質・リスク管理 * CROおよび外部ベンダーの選定・マネジメント * 医療機関や専門家との関係構築およびコミュニケーション * 臨床試験データの品質確保と課題解決の推進 * モニタリング活動の管理と適切な運営支援 * 試験結果に関するレポートや各種文書作成 * 国内外の関係部門とのクロスファンクショナルな連携 理想の人材 * 製薬企業またはCROにおける臨床開発経験 * CRAまたは臨床試験運営管理の実務経験 * GCPおよび関連規制への深い理解 * ベンダーやCRO管理の経験 * プロジェクトマネジメントスキル * 試験進捗・品質・コスト・リスクの総合的な管理能力 * ビジネスレベルの英語力 条件・待遇 *