エンドレスハウザーでは、「共に創る力」が成長の原動力です。プロセスオートメーション分野における計測機器のグローバルリーダーとして、世界約17,000名の社員が計測技術の未来を支えています。 新しい技術の開発・実現、最先端の計測機器の提供、そして世界中のさまざまな産業のお客様との信頼関係の構築を通じて、私たちは社会の発展に貢献しています。 日本法人であるエンドレスハウザージャパン株式会社は、工業用計測制御機器の製造・販売およびソリューションサービスを提供しています。 製品は、流量計、レベル計、圧力計、分析計、タンクゲージ、温度計など多岐にわたり、食品・飲料、ガス・石油、水処理、医薬、プラントエンジニアリングなど幅広い業界のお客様にご利用いただいています。 今回募集するセールスエンジニアは、お客様の課題を正確に把握し、当社の製品・技術・ノウハウを活用してプロセス改善に貢献する重要なポジションです。お客様と長期的な信頼関係を築きながら、課題解決に向けた最適な提案を行い、価値創造を支えていただきます。 ファミリーオーナー企業である私たちは、短期的な成果だけを追い求めるのではなく、社員、お客様、そして社会全体にとって持続可能で将来を見据えた価値を創造することを大切にしています。共に成長しながら新たな価値を生み出していける仲間をお待ちしています。 セールスエンジニア職について： 業務拡張に伴い、セールスエンジニアを募集しています。本ポジションは、工業用計測機器の提案営業として、数名のセールスエンジニアでチームを組み、営業活動全般に携わる役割です。 お客様の課題やプロセスを正確に把握し、流量計、レベル計、圧力計、分析計、タンクゲージ、温度計などの製品および当社のノウハウを活かして、最適な解決策を提案します。 主要顧客は、大手化学、ガス、石油、飲料・食品、医薬、プラントエンジニアリング、装置・スキッドメーカーなどです。 主な業務内容： 主要顧客を訪問し、製品仕様の打合せ、課題ヒアリング、提案活動を行うアウトサイドセールス業務を担当する。 お客様のプロセスや要件を理解し、工業用計測機器およびソリューションを通じてプロセス改善に貢献する提案を行う。 インサイドセールス、技術部門、サービス、ロジスティクスなどの社内関係者と連携し、顧客対応、案件管理、見積作成、受注・出荷処理を推進する。 担当顧客に対して、展示会・セミナー案内、Emailでの事前案内、定期的な販促活動などを計画的に実施する。 Emailやセミナー等からの反応に対してフォローアップを行い、リードマネジメントを実施する。 顧客との長期的な信頼関係を構築し、アカウントプランの遂行をサポートする。 製品知識、アプリケーション知識、業界知識を継続的に習得し、提案品質の向上に取り組む。 チームでの営業活動を通じて、顧客価値の向上と事業成長に貢献する。 応募資格・求める人物像： 大卒または高専卒以上。求人媒体の条件に応じ、高校、専修、短大、高専、大学、大学院も対象とする。 普通自動車運転免許をお持ちの方。 法人営業経験、ハードウェア製品の法人営業経験、製品の製造プロセスに関する知見、または電気・機械系の基礎知識のいずれかをお持ちの方。 新しいことに挑戦する意欲があり、チームで仕事に取り組める方。 計装、保全、設計などの経験があれば尚可。 ビジネスレベルの英語力があれば尚可。目安としてTOEIC 700点以上。 技術的な内容を分かりやすく説明し、社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力を有する方。 顧客課題を主体的に捉え、学習意欲を持って専門性を高められる方。 勤務条件： 雇用形態：正社員（期間の定めなし）。試用期間6ヶ月。試用期間中の勤務条件に変更なし。 勤務地：新宿本社を想定。就業場所の変更の範囲は全国の当社拠点。 勤務時間：標準労働時間 08:30～17:25。所定労働時間7時間55分、休憩60分。 フレックスタイム制：有。コアタイム 10:00～15:00。 残業：有。月20～30時間程度を想定。残業時間に応じて別途残業手当を支給。 想定年収：500万円～700万円。月給320,000円～450,000円。 賞与：有。想定年収は夏季・冬季一時金および決算賞与を含む。
About Copado Copado is the leading DevOps platform for Salesforce, revolutionizing how the worlds largest organizations achieve success in their Salesforce deployments. Our mission is to accelerate the Salesforce development lifecycle, support digital transformation, and deliver
Meet DeepL DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepLs
Meet DeepL DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepLs
ポジション概要（Position Overview） Red Hatソリューションアーキテクトチームは、金融業界（FSI）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Solution Architect）を募集しています。 本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。銀行、証券、保険などの顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。 既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。 具体的な業務内容（Responsibilities） 【戦略立案と提案】 ビジネス価値とストーリーテリング: 金融トレンドやビジネスニーズを起点に、事例をエビデンスとした説得力あるストーリーを構築。Red Hatソリューションによる解決策を経営層へ提言し、変革に向けたビジョンを描く。 アカウントの深い理解とIT戦略の策定: 顧客の中長期的なビジネス・IT施策や状況を理解し、金融業界特有のトレンド、規制、課題を踏まえ、IT戦略およびロードマップを策定・提案する。 アカウントプランのリード: 担当営業とともにアカウントチームのリーダーとして、ビジネス課題と技術ソリューションを紐付けた包括的なアカウントプランを立案する。 IT運営のモダナイゼーション: 「攻めのIT（DX、AI、クラウドネイティブ）」と「守りのIT（既存資産の効率化、自動化）」を両立させるアーキテクチャやプロセスを設計・提案する。特に金融機関で重要となる、AI活用のためのガバナンスやセキュリティを考慮した次世代基盤の構想を支援する。 【技術的リーダーシップと実行】 課題発掘: 顧客へのディスカバリーセッションやワークショップを主催し、潜在的な課題を発掘・具体化する。 ソリューション提案: 製品ありきではなく顧客の課題解決を起点に、Red Hatのポートフォリオ（RHEL, OpenShift, Ansible, ミドルウェア, AI等）を活用した最適なソリューション構成を定義し、PoCやデモを通じて技術的な実現性を証明する。 エグゼクティブエンゲージメント: 顧客のCxOやIT部門長との対話を通じて強固な信頼関係を構築し、技術的な観点からビジネス変革の意思決定を支援する。 ステークホルダー連携: 社内外（製品開発、グローバルチーム、パートナー）の専門家と連携し、総力を挙げて複雑な技術課題を解決に導く。 ナレッジ共有と成長: 成功事例や技術的な知見を体系化し、国内およびグローバルチームへ共有することで、組織全体の技術力向上に貢献する。 応募要件（Requirements） 【必須スキル・経験】
Meet the Team Join us in pursuing a completely new vision in the IT world: making machine data accessible, usable, and valuable to everyone. Our team at Splunk is comprised of passionate individuals dedicated to delivering
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI
エンタープライズ企業向けのセールス・エンジニアとして、プレゼンテーション、製品デモンストレーション、および技術評価（POV）において技術的な専門知識を提供します。セールスエンジニアは、お客様やパートナーとの商談におけるソリューションのfeasibilityを判断し、商談を成功に導く役割を担うとともに、お客様、競合他社、パートナーからの意見に基づいて製品チームに機能の優先順位を提案する役割も果たします。 Datadogでは、人間関係やコラボレーション、そして創造性といったオフィスカルチャーを大切にしています。Datadogが自分に合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： セールスチーム、テクニカルアカウントマネージャー、CSM、その他幅広いアカウントチームと協力し、Datadogの全体的な価値提案、ビジョン、戦略をお客様に説明する トライアルフェーズ中に顧客を技術的に支援する。Datadogの価値を伝え、特定された問題や懸念事項について顧客と協力して成功に導く 高度な業界知識、技術的スキル、およびお客様との信頼関係構築を通じて複雑な案件を技術的にクローズする 潜在的なお客様に対して製品および技術ブリーフィング／プレゼンテーションを提供する 製品のフィードバックや競合状況に関して、お客様およびDatadogのビジネス／技術チームと積極的に連携し、コミュニケーションを取る 募集要項： セールス・エンジニアリング（プリセールス）または関連する役割で3年以上の経験を持つ方 AWS、Azure、またはGCPのご経験がある方 DockerやKubernetesなどのコンテナ技術に関するご経験がある方 お客様にとってビジネス上重要な課題を特定し解決することに情熱を持ち、お客様と共に評価計画を構築し実行できる方 自発的に行動し、技術に精通したプロフェッショナルで、企業のビジネス要件を容易に理解し、Cレベルの役員、技術のエキスパート、そしてその間にいるすべての人に対して、Datadogの価値と技術的な詳細を説明できる方 文書及び口頭での優れたコミュニケーションスキルを持つ方。この役割には、当社の提供するビジネス上の価値と技術的な利点の両方を理解し、明確に伝える能力 次のいずれかのプログラミング／スクリプト言語での経験を持つ方：Java、Python、Ruby、Go、Node.JS、PHP、.NETなど Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 最高のオンボーディング 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and
Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
AWSは、世界中のスタートアップから選ばれ続けているクラウドサービスです。私たちは、どこにいる起業家にも、世界トップクラスの企業と同じテクノロジーを届けています。約20年にわたり数十万社ものスタートアップを支援してきたAWS Startupsチームは、資金規模や成長フェーズを問わず、「世界を変えるアイデア」を持つ起業家たちの挑戦を後押ししています。ユニコーン企業の80%以上を含む多くのスタートアップが、AWSを選んでいるのはそのためです。 急成長を続けるAWSでは、有望なスタートアップとの信頼関係を築きながらビジネス拡大を担う クラウドソリューション営業を募集しています。 本ポジションの主なミッションは、成長ポテンシャルの高いスタートアップが事業の加速・変革に向けたクラウド基盤としてAWSを選定いただけるよう、的確にサポートすることです。お客様の課題を起点に、技術チームやビジネス開発部門、各ステークホルダーと連携しながら、市場展開戦略の立案・推進、クラウド導入の促進、そしてお客様の成功実現をリードしていただきます。 AI/MLへの関心と理解を持ち、スタートアップの世界観に共感できる方を歓迎します。革新的なプロダクトを開発するスタートアップと向き合い、社内外の関係者と積極的に連携しながら、営業目標の達成に向けた戦略を自ら描いて実行できる方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。収益の創出、パートナーシップ構築、新サービスの導入推進を通じて、担当スタートアップの主要クラウドパートナーとしてAWSのプレゼンスを高めていただきます。また戦略的支援やグローバルプログラムの運営、ポートフォリオ企業へのエンゲージメントを担うビジネス開発チームとも協力し、新規顧客獲得から商談クローズまでの流れをスムーズに推進します。 Key job responsibilities ・新興スタートアップ・成長期スタートアップの事業成功を支援する ・担当エリアまたは業界において、収益拡大とシェア獲得を推進する ・顧客ニーズに即した営業活動と市場展開戦略により、クラウド導入を加速する ・設定された売上目標・各種KPIを達成・超過する ・担当顧客・エリアの戦略計画を策定し、着実に実行する ・AWSサービスの価値をわかりやすく伝え、説得力のある提案を行う ・創業者・経営幹部・取締役・VCなどのキーパーソンへ積極的にアプローチし、導入を促進する ・パートナー企業と協力し、顧客へのリーチと導入支援を強化する ・重要顧客との長期的・戦略的な信頼関係を築く About the team AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications- 5年以上のテクノロジー分野における営業・ビジネス開発・セールスエンジニアリング・コンサルティングのいずれかでの実務経験 - B2B環境における、顧客課題の深掘りと解決策の提案を伴うソリューション営業の経験 - 複数部門と連携しながら、経営層に対して成果を整理・報告した経験 Preferred Qualifications-
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 職務内容 エンタープライズ領域を担当するセキュリティセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。 単なる技術支援にとどまらず、顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解し、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。 営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。 また、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を推進していきます。 職務の魅力 ・大手エンタープライズ顧客のセキュリティ戦略に深く関与し、IT・ビジネス双方の成果に直接影響を与える役割を担えます。 ・技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する高いレベルの案件に関与できます。 ・裁量と主体性を重視する組織文化の中で、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。 ・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。 ・最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。 経験・スキル 【必須】 ・セキュリティ、もしくはアプリケーション、ソフトウェア、SaaSソリューションズ提案の経験３年以上 ・顧客のビジョンや重要課題を理解し、提案を行うスキル ・複数のステークホルダーとの調整・連携をリードし、合意形成を図った経験 ・英語力初級（メール作成、技術文書の読解） 【歓迎】 ・CISOやCIOなど、情報セキュリティ・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験 ・セキュリティリスクを経営課題として捉え、経営層に対しても納得感のある提案を導けるスキル ・大規模エンタープライズ顧客におけるアカウントプランニング経験 ・大規模顧客における製品導入経験 ・クラウドサービス（SaaS/IaaS/PaaS）におけるセキュリティ設計・運用知識 ・ゼロトラスト、XDR、SASEなどの最新セキュリティアーキテクチャへの理解 ・情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格 ・プロジェクトマネジメント資格（PMP、プロジェクトマネージャー） ・英語力中級：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当） 求める人物像 ・セキュリティリスクを経営課題として捉え、技術にとどまらず顧客のビジネスを支援できる方 ・データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方 ・個の力だけでなく周囲を巻き込みながらチームとして価値を最大化できる方 ・変化の早い環境でも前向きに思考・行動し、自らの意思で判断ができる方 ・急速に進化するテクノロジー領域において、知識・スキルを常にアップデートし続けることに意欲的な方 その他 当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
Staff Specialist, Reginal Account Sales 車載半導体世界シェア No.1 半導体メーカーのアカウントトセールスのポジションです。 主要車載顧客での事業拡大を戦略的に進めていただきます。 幅広い弊社の車載向半導体製品の拡販を通して顧客ビジネス拡大にも貢献でき、 非常にやりがいのあるポジションです。 Infineon というグローバル環境で、日本の基幹産業である車載事業に、一緒にチャレ ンジする活力ある方のご応募をお待ちしております！ Your role Key responsibilities in your new role 主要な車載顧客に対するアカウントセールス（セールスエンジニア）として、顧客の技術課題を深く理解し、新規案件の創出から量産採用までを一貫してリードしていただきます。 単なる営業活動に留まらず、自ら機会を創出しビジネスを推進する「自走型の技術営業」としてご活躍いただくポジションです。 担当顧客に対する中長期的な販売戦略の立案および実行 戦略に基づいた製品提案・プロモーション活動の推進 ビジネス状況の定期的なモニタリングおよび管理 （新規プロジェクト獲得、売上進捗の管理など） 技術課題、品質問題、供給課題などの各種課題への対応および解決 社内のFAE、マーケティングチーム、ならびに販売代理店との連携・調整業務 Your profile Qualifications and skills to help
役割: PCやデバイスのITライフサイクルに関するサービスの提案・支援業務を担当いただきます。 Intune、Autopilot、Entra ID、Active Directoryなどのクラウド・デバイス管理関連サービスを取り扱います。 本ポジションでは、先輩社員やチームのサポートを受けながら、プリセールス活動の補助やソリューションの検証・導入支援に関わっていただきます。 顧客の課題理解や市場ニーズの把握についても、段階的に経験を積みながらスキルを伸ばしていただくことを期待しています。 ディストリビューター（IT商社）として、法人向けに付加価値のあるサービス提供に貢献していただくポジションです。 職務内容: 先輩社員の指導のもと、製品・サービスに関する基本的な技術説明や資料作成を行う 技術実装計画や構成設計に関するドキュメント作成 検証（PoC）や導入プロジェクトにおける補助業務（設定作業、検証など） 社内外のエンジニアとの調整業務 技術デモやトレーニングの準備・実施 必要な情報の収集や、簡易的な見積作成 技術トレーニングの受講および基礎的な認定資格の取得 応募要件: 【必須】 IT業界における法人営業・セールスエンジニア・顧客対応補助経験５年以上 クラウドベースのID管理、デバイス管理、およびPCライフサイクル管理（展開・設定・運用）に関する実務経験またはプリセールス経験 社内外問わず長期的な信頼関係を築けるコミュニケーション力 IT分野、特に新しい技術やツールに対する強い興味と学習意欲 日本語：ネイティブレベル 【尚可】 Intune、Autopilot、Entra ID、Active Directory いずれかに関する基礎知識（学習経験、資格取得、または業務での初歩的な利用経験など） キッティングやITサポート、ヘルプデスク等の実務経験 情報システム部門やIT運用に関する実務経験 英語：日常会話レベル ■求める人物像 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方 指導を受けながらも、主体的に学び成長しようとする姿勢をお持ちの方 チームワークを大切にし、周囲と協力して業務を進められる方 新しい環境や変化に柔軟に対応できる方 分からないことをそのままにせず、自ら確認・改善できる方
Overview 概要 Dynamics 365 のプリセールスエンジニアとして、主にCRM領域のソリューションをご担当頂きます。主要なソリューションエリアは、Dynamics 365 Sales, Dynamics 365 Customer Insights, Dynamics 365 Customer Service, Dynamics 365 Contact Center, Dynamics 365 Field Service 及び Power Platform、Copilot Studioとなります。 特に Dynamics 365 Contact Center および Dynamics 365 Customer Service
企業のDX推進を支援するテスト自動化ソリューションのプリセールスエンジニアポジションです。顧客の課題を理解し、テスト自動化やAIを活用したソリューション提案から導入支援まで幅広くご担当いただきます。 企業情報 AI、自動化、業務変革を強みとするグローバルテクノロジー企業 職務内容 * テスト自動化ソリューションの提案およびプリセールス活動 * 顧客課題のヒアリング、要件整理、提案資料作成 * テストおよび保守業務の効率化に向けたソリューション設計 * 営業、技術チーム、専門チームとの連携による提案活動 * AIや自動化技術を活用した業務改善提案 * 導入プロジェクトの推進および顧客支援 * 国内外の技術チームとの協業およびナレッジ共有 理想の人材 必須要件 * プリセールス、ソリューションエンジニア、ITコンサルタント等の経験 * ビジネスレベルの日本語力 * 英語を用いた業務経験 * SQL、Python、Rなどのプログラミング知識または経験 * ソフトウェアテストに関する基礎知識 * 顧客向け提案・折衝経験 * 優れたコミュニケーション能力およびステークホルダーマネジメント能力 歓迎要件 * テスト自動化ツールの導入または活用経験
職種 正社員 職務明細 Red Hatソリューションアーキテクトチームは、公共（Pub）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Senior Solution Architect）を募集しています。 本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。 既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。 スキル・資格 【必要なスキル】 - プリセールス/アーキテクト経験: ベンダー企業、SIer、コンサルティングファーム、または事業会社における、エンタープライズ顧客向けのシステム提案、コンサルティング、設計、構築の実務経験（目安：5年以上） - 優れたコミュニケーション: 顧客のCxOや部門長クラスとの関係構築能力。ヒアリング/ディスカバリー、コンサルティングセールス、プレゼンテーション能力。複雑な技術概念をビジネス価値に変換して伝える能力。 - 広範なエンタープライズ技術スタック/アーキテクチャの知識: 仮想化、クラウド、コンテナ、ストレージ、RDBMS、ミドルウェア、ERP、データ連携/API、高可用性構成、AI等 【マインドセット】 - 自律的な学習と実践: 新しい技術・業務知識を積極的にキャッチアップし、自ら調べて試すマインドセット。 - 変革への意志と完遂力: 顧客のIT運営に対して課題意識を持ち、変化を後押しする意志。困難な状況においてもやり遂げる完遂力。 - オープンなカルチャーへの共感と貢献: 社内の階層にとらわれずオープンに意見を交換し、個人の知見を惜しみなくチームやコミュニティに共有して、互いに高め合う姿勢（Open Organization） 【歓迎スキル】 - 公共業界の知見: 勘定系・情報系システムに関する知識、または同業界への提案経験。 -
職種 正社員 職務明細 Red Hatソリューションアーキテクトチームは、金融業界（FSI）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Senior Solution Architect）を募集しています。 本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。銀行、証券、保険などの顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。 既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。 スキル・資格 【必須スキル・経験】 ・プリセールス/アーキテクト経験: ベンダー企業、SIer、コンサルティングファーム、または事業会社における、エンタープライズ顧客向けのシステム提案、コンサルティング、設計、構築の実務経験（目安：5年以上） ・優れたコミュニケーション: 顧客のCxOや部門長クラスとの関係構築能力。ヒアリング/ディスカバリー、コンサルティングセールス、プレゼンテーション能力。複雑な技術概念をビジネス価値に変換して伝える能力。 ・広範なエンタープライズ技術スタック/アーキテクチャの知識: 仮想化、クラウド、コンテナ、ストレージ、RDBMS、ミドルウェア、ERP、データ連携/API、高可用性構成、AI等 【マインドセット】 ・自律的な学習と実践: 新しい技術・業務知識を積極的にキャッチアップし、自ら調べて試すマインドセット。 ・変革への意志と完遂力: 顧客のIT運営に対して課題意識を持ち、変化を後押しする意志。困難な状況においてもやり遂げる完遂力。 ・オープンなカルチャーへの共感と貢献: 社内の階層にとらわれずオープンに意見を交換し、個人の知見を惜しみなくチームやコミュニティに共有して、互いに高め合う姿勢（Open Organization） 【歓迎スキル・経験】 ・金融業界の知見: 銀行、証券、保険業界の勘定系・情報系システムに関する知識、または同業界への提案経験。 ・モダンテクノロジーの実践: Kubernetes、Red Hat OpenShift、Ansible Automation Platform、Enterprise AI/ML基盤の設計・構築・提案経験。Linuxシステムの管理や運用経験、あるいはJavaやモダンな開発言語を用いたアプリケーション開発の経験。 ・ファシリテーション:
職種 正社員 職務明細 Application Platform Specialist Solution Architect（App Platform SSA）チームは、Kubernetes/OpenShift、関連ツール、および各種ミドルウェアソリューション分野において深い専門知識を有し、その他の関連する技術分野についても一定の知識を備えた、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集します。このポジションでは第一線でお客様と対話し、ビジネス課題や技術的ニーズを正しく理解した上で最適なソリューションを提示し、同時にその有効性を実証することが期待されます。これらの活動を通じてSSAは、営業チームが技術的な勝利(technical win)を獲得することを強力に主導します。 スキル・資格 Required Skills & Experiences: - Linux、ネットワーク、ストレージ、およびコンテナの基本技術に関する深い理解 - Kubernetes / OpenShift 環境におけるアーキテクチャ設計、デプロイ、運用、トラブルシューティング等の実務経験 - 顧客のビジネス課題をヒアリングし、技術的な価値へ翻訳して提案・合意形成ができるコミュニケーション能力 - 新しい技術・業務知識を積極的にキャッチアップし、自ら調べて試すマインドセット - 社内の階層にとらわれずオープンに意見を交換し、個人の知見を惜しみなくチームやコミュニティと共有して、お互いの貢献を尊重しあえる姿勢 - 基礎的な英語力(特にリーディングとリスニング) Preferred Skills & Experience - 各種ツールを利用した、CI/CDやGitOpsなどのアプリケーション開発・運用の自動化(Platform
Streamhubについて Streamhubは、テレビ、オーディオ、ストリーミングサービス向けに、統合オーディエンス計測、メディアプランニング、ターゲティングを支援するグローバルなアナリティクスプラットフォームです。 私たちのミッションは、メディア業界全体において、動画・視聴データを誰もが活用できる、実用的な情報へと変えることです。 世界各国の放送局、ストリーミングプラットフォーム、広告会社と協業し、高度なデータ分析、AIを活用したインサイト、スケーラブルなエンジニアリングを組み合わせることで、メディア・広告業界のバリューチェーンに存在する複雑な課題を解決しています。 現在、東京およびバンガロール拠点のチーム拡大に伴い、B2Bテックスタートアップの環境で、裁量を持って事業とプロダクトの成長に関わりたい方を募集しています。 ポジションについて このポジションは、一般的なプリセールス職とは異なります。 Senior Sales Engineerとして、Streamhubにとって重要な3つの領域、 「顧客」「プロダクト」「テクノロジー」 の交点に立ち、それぞれをつなぐ役割を担っていただきます。 顧客が「この仕組みはどう動いているのか」「実際にどこまで実現できるのか」を知りたいときに頼られる技術的なパートナーであると同時に、プロダクト・エンジニアリングチームに対して、顧客現場から得られるリアルなニーズや市場のシグナルを伝える存在です。 具体的には、大きく2つの役割があります。 1つ目は、さまざまな技術レベルの顧客と向き合い、日常的なアカウント支援から、イノベーションセッション、複雑な要件整理、既存プロダクトの可能性を広げるソリューション設計までを担うことです。 2つ目は、営業・マーケティングプロセスにおけるAIを活用したワークフローの要件定義および設計・実装をリードすることです。顧客のデータパイプラインや社内業務のどこにAIを適用すれば価値を生み出せるかを特定し、実際にワークフローを構築します。そこで得た知見は、StreamhubのAIプロダクトロードマップにも直接フィードバックしていただきます。 Country Managerの直属となり、エンジニアリングチームとも密接に連携しながら、日本およびアジア太平洋地域の顧客・案件における技術面の中核担当者として活躍していただきます。 主な業務内容 顧客イノベーション・技術要件整理 表面的な機能要望にとどまらず、顧客の本質的な課題や要件を把握するための技術ディスカッションをリード 顧客向けイノベーションワークショップを企画・実施し、AIやStreamhubのプロダクトを活用することで、視聴計測・データ分析上の課題をどのように解決できるかを提案 日本およびAPAC地域の顧客に対する主要な技術アドバイザーとして、難易度の高い課題に対する検討・解決を支援 複雑な技術要件・データ要件を正確に整理し、プロダクトおよびエンジニアリングチームが実行可能な明確な仕様・ブリーフへ落とし込み 顧客との長期的な技術的信頼関係を構築し、継続利用の促進やパートナーシップ拡大につなげる AIワークフローの設計・実装 顧客のデータパイプライン、計測プロセス、社内デリバリーワークフローにおけるAI活用を設計・実装 単なる提案にとどまらず、実際に仕組みを構築していただきます 大規模言語モデルLLM、自動化、各種AIツールを活用し、データ統合、品質チェック、異常検知、インサイト生成などを効率化できる領域を特定 Airflow、Kubernetes、AWSGCP上で構築された顧客データパイプラインのモニタリングおよび運用管理 新しいAIツールやテクノロジーを継続的に評価し、顧客やStreamhub社内にとって実質的な価値につながる活用方法を検討 プロダクト開発への貢献 顧客とプロダクトチームの間の構造化されたフィードバックチャネルとして、現場で得た知見を具体的かつ論理的なプロダクト提案へ変換 複数顧客から得られるニーズや課題を整理・分析し、共通するパターンを抽出することで、プロダクトの優先順位付けやロードマップ策定に貢献 オーディエンス計測、AdTech、AI領域の最新トレンドを継続的にキャッチアップし、Streamhubのプロダクトロードマップに市場動向を反映 ロンドンおよびバンガロールのエンジニアリング・プロダクトチームと連携し、一貫したデリバリー品質とナレッジ共有を実現
会社について Streamhubは、テレビ・オーディオ・ストリーミングを横断したトータルオーディエンス測定、プランニング、ターゲティングを提供するグローバルな分析プラットフォームです。「視聴データを、メディア業界の誰もが実務で使える状態にする」ことをミッションに、各国の放送局、ストリーミング事業者、広告代理店にサービスを提供しています。高度な分析、AIを活用したインサイト、スケーラブルなエンジニアリングを組み合わせ、メディア・広告のバリューチェーン全体にわたる課題解決に取り組んでいます。 現在、東京・バンガロールの両拠点でチームを拡大しています。B2Bのテックスタートアップという環境で力を発揮したい方を歓迎します。 募集の背景とポジションの位置づけ 本ポジションは、一般的なアカウントマネジメント職とは異なります。顧客・プロダクト・技術が交わる場所に立ち、顧客に対しては「このプラットフォームで実際に何ができるのか」を率直に語れる存在として、プロダクト・エンジニアリングに対しては現場の実態を正確に持ち帰る存在として、双方から信頼される役割です。 業務は大きく2つの軸に分かれます。1つは担当アカウントの技術面を主導すること。もう1つは、顧客のデータパイプラインや社内業務のどこにAIが価値を生むかを見極め、自ら実装し、その知見をStreamhubのAIロードマップに還元することです。 カントリーマネージャーの直下で、エンジニアリングと密に連携しながら、日本およびAPAC地域におけるStreamhubの技術面の窓口を担っていただきます。 仕事内容 1. 担当アカウントの技術オーナーシップ・技術ディスカバリー 担当アカウントの技術的な関係構築を主導し、表面的な機能要望にとどまらない議論の場をつくる 顧客とイノベーションワークショップを実施し、測定・分析の課題に対してAIとStreamhubのプロダクトで何が可能になるかを提示する 日本・APAC顧客の技術面の一次窓口として、難易度の高い課題を顧客と一緒に整理する 複雑な技術要件・データ要件を、プロダクトとエンジニアリングがそのまま着手できる要件に整理し、意図の抜け落ちを防ぐ 信頼の獲得、解約防止、取引拡大につながる長期的な技術リレーションを構築する 技術者・ビジネス層それぞれに合わせて内容の深さと切り口を変えながら、プラットフォームのデモンストレーションを行う 顧客の目的に照らしてStreamhubの価値を明確に示す技術提案書を作成する 得られた技術ナレッジを社内に共有し、顧客対応の技術水準を引き上げる 2. AI活用の推進 顧客のデータパイプライン、測定プロセス、社内のデリバリー業務にAIを組み込んだワークフローを設計し、提案だけでなく実装まで担当する データ連携、品質チェック、異常検知、インサイト生成の各領域で、大規模言語モデル・自動化・AIツールが効果を発揮する箇所を特定する Airflow、Kubernetes、AWSGCP上に構築された顧客データパイプラインの監視・運用を行う 新しいAIツールを評価し、顧客および自チームにとって実際に効果のあるものを見極める 3. プロダクト開発への貢献 顧客とプロダクトチームをつなぐフィードバックの経路として機能し、現場で得た気づきを根拠のあるプロダクト提案に変える 顧客全体から得たインサイトを傾向として整理し、優先順位付けの判断材料を提供することでプロダクトの方向性に貢献する オーディエンス測定、アドテク、AIの業界動向を常に把握し、ロードマップが市場の方向性を反映した状態を保つ ロンドン・バンガロールのエンジニアリングプロダクトチームと連携し、デリバリー品質の統一とナレッジ共有を進める 応募要件 B2Bテクノロジー企業において、エンタープライズ顧客との技術的な折衝が中心となる職務テクニカルアカウントマネージャー、ソリューションアーキテクト、セールスエンジニア、テクニカルプロダクトマネージャー等の経験5年以上 アカウントマネジメントの目標達成経験、または新規受注のクロージングを実質的に支援した実績 オーディエンス測定、リサーチ、広告、またはメディア・アドテク企業で利用される分析技術システムに関する実務経験2年以上 顧客のニーズを詳細に聞き取り、社内で議論し、顧客・社内の双方に能動的に提案できるコミュニケーション力 分析基盤・データパイプラインの一般的な仕組みETL、パイプライン、API、クラウドインフラに関する基本的な理解 少人数チームでの就業経験。専門性の高さに加え、チームで成果を出すことに長けていること