Job Purpose: HPEストレージソフトウェアの事業成長を、リセラーとの計画策定、営業・技術コンピテンシーの育成、需要創出、デモ、プリセールスと連携したエンドユーザーPOCによって推進する営業スペシャリストです。ソフトウェア単体提案と、ソフトウェア、ストレージ、コンピュート、ネットワーク、GreenLake、サービスを組み合わせたプライベートクラウド提案の2つを軸に、再現可能な販売活動を構築します。 Responsibilities: 1. リセラー事業計画・成長施策 - 選定リセラーとのビジネスプラン策定 - ソフトウェア能力、顧客基盤、仮想化機会、プライベートクラウド準備度に基づくリセラー分析 - ターゲット顧客、パイプライン、育成、デモ・POC、認定目標の設定 - 定期レビューによる活動・案件・次アクションの管理 2. HPEソフトウェア販売戦略 - VM Essentials、Morpheus、Zerto、データサービス、ストレージソフトウェア案件の推進 - 仮想化代替、ストレージ近代化、自動化、クラウド運用ニーズの発掘 - 新規、更新、アタッチ、アップセル、クロスセルの販売活動 - ポジショニング、ヒアリング、ライセンス提案のリセラー支援 3. プライベートクラウド事業推進 - ソフトウェア、ストレージ、コンピュート、ネットワーク、GreenLake、サービスを統合した案件開発 - プリセールスと連携した構成、ワークロード、移行、ビジネスケースの検討 - Private Cloud Business Edition、Private
Job Purpose: ■職務内容 当部署はエンドポイント商材（主にPC、PC周辺機器、アプリケーション）の仕入れやマーケティングにもかかわる販売戦略をプランし、会社の売り上げや純利益向上を助長させるプロダクトマネージャーが在籍する本部に属しております。 アプリケーション部では、エンドポイントのアプリケーション（ソフトウェア）を扱う多くのメーカーを担当している部署となります。 今回募集するポジションとしては、アプリケーションの仕入れ担当プロダクトマネージャーであり、当社内での当該ベンダー製品のブレインとなりメーカーとの関係性継続や販売店へ提案など、会社の売り上げを増加させる役割をになってほしいと考えております。 多数のベンダーを担当うする為、ＨＷベンダーやＳＷベンダー同士と協業しコラボさせることで本部内で相乗効果を目指し目標の達成や、自身の業務内容を 試行錯誤しながら実直に取り組み、社内の営業担当とのコミュニケーションもリクエストに対しても迅速かつ営業的感覚を持ったレスポンスのできる人材を求めております。 Responsibilities: [具体的な職務内容] メーカー仕入れに関する職務 ・ 四半期および年間の販売目標金額を合意し、その目標金額に即した販売プランの作成やKPIの設定、メーカーへの支援要請 ・ 戦略在庫の設定と戦略的価格での在庫仕入れができるための価格交渉、場合により戦略在庫のみにかかわらず、発注済み製品の納期調整 ・ 定期的なメルマガ配信や当社ECサイトでのバナー掲載 ・ その他：メーカー営業担当との定例会の実施、営業向けセミナーやイベントの実施要請 等 会社売り上げに関する職務 ・ 各部署の販売目標管理や売り上げ向上を狙った施策の実施、案件管理と販売フォーキャストの提示 ・ 製品の価格設定や営業の案件対応におけるサポート、主に戦略的案件に用いる案件補填額の調整、出荷済み製品に対する金額補填による純利益率向上、純利益シミュレーション ・ License更新やメーカー戦略商材、助成金設定製品の社内プロモーションによる営業の販売意識改善、社内営業に対する営業活動 ・ その他：営業からの問い合わせ対応、商品登録、全社アナウンス、製品チラシの作成 等 会社コスト改善に関する職務 ・ 適正在庫化、適正タイミングでの発注と仕入調整、購買部署との連携による在庫製品の購入要請 ・ 部署別コストの可視化による利益改善、販売価格の再設定、利益改善ロジックの理解と改善策の実施 主な連携他部署
Job Purpose: The BDM is the main interface between the Companys Customers and Suppliers including the end customer of the Partner. BDM is responsible for business expansion & execution of the suppliers strategy. The BDM is
Job Purpose: The BDM is the main interface between the Companys Customers and Suppliers including the end customer of the Partner. BDM is responsible for business expansion & execution of the suppliers strategy. The BDM is
Job Purpose: The Sales Manager will report to the Sales Director. Candidates for this sales headcount must already have experience with sold customer relationships in this customer sector. They will take ownership of bringing and be
HPEソリューションの市場浸透とパートナーの技術力向上を推進する技術プリセールス職です。HPEの戦略をTD SYNNEXのGoGlobal戦略に基づき、パートナー・販売代理店・各国チームで再現可能な技術活動へ落とし込みます。技術支援、ソリューション設計、デモ、POC（概念実証）、認定取得支援を通じて、パートナーの技術成熟度向上と商談創出を支援します。担当領域はStorage（HPE Hybrid Cloud領域）を想定しています。 職務要件 1. 技術プリセールス・ソリューションアーキテクチャ パートナーやリセラーとの技術ヒアリングの実施 顧客要件、技術課題、導入障壁の分析 HPEソリューションのアーキテクチャ設計 商談の技術評価・提案支援 提案書作成、アーキテクチャレビュー、アカウント戦略への技術支援 技術的価値をビジネス成果につなげて説明 2. デモ・POC活動によるパートナー支援 HPE製品デモの企画・構築・実施 デモ環境や検証ラボ環境の整備 POCの計画、実行支援、技術検証 デモ／POC結果のドキュメント化 HPE、COE、Cloud Lab、各国技術チームとの連携 3. 技術トレーニング・認定資格支援 パートナー向け技術育成計画の策定 技術セミナー、ワークショップ、ブートキャンプの実施 認定資格取得支援 学習進捗、認定状況、評価結果の管理 HPEの技術コミュニティやイネーブルメント資産活用 4. HPE向けTD Synnex グローバル戦略（TD GoGlobal）の推進 TD GoGlobal施策を技術プレイブック化 各国で再利用可能な技術資産の展開 地域・グローバルチームとの連携 KPIおよび活動実績のレポーティング 5. パートナー活性化・クロスセル推進 新規・休眠パートナーの技術オンボーディング パートナーの技術成熟度評価
Job Purpose: TD SYNNEXの今後のビジネス成長のエンジンとなるAggregatorビジネスモデルを推進するブロードコムビジネス部門に所属し、Broadcom社のセキュリティ製品(製品: Symantec, Carbon Black)のプロダクトマネジメントを担当頂きます。 プロダクトマネジメントはAggregatorビジネスの中心機能として、ベンダーであるBroadcom社と密に連携をしながら、事業成長に向けた戦略策定から日々の安定した見積り・受発注オペレーションまで幅広く役割を担います。 今回募集のポジションはProduct Manager（Indivdual Contributor）として、主に下記業務をご担当頂きます。 Responsibilities: 1. 商品/価格管理・見積オペレーション 【50％】 - 上長およびGo-To-Marketチームと共同での商品/価格戦略の立案 - 販売店向けの特別価格施策・リベートプログラムの管理 - ERPシステムへの商品登録とメンテナンス - 見積オペレーションのリードタイムリーな見積り実行と管理 - 拡販に向けた販促キャンペーンの企画立案と実行（マーケティングと連携) 2. サブスクリプションモデルの契約更新管理 【20%】 - アクティブ契約の契約更新状況の管理 - 見積状況および受注状況のモニタリングとアクションの立案 - 契約更新率の向上に向けたアクションの企画および実行 （ハイタッチセールス、カスタマーサクセスと連携） 3. ベンダーリレーションシップマネジメント 【30%】
Job Purpose: The Finance Manager will play a dual role within TD SYNNEX Japan: Finance Leadership for Gateway Computer (GWC): Lead and manage the Finance function of Gateway Computer (GWC), a subsidiary of TD SYNNEX K.K., with end-to-end responsibility for
職務概要（Job Purpose） BDM（Business Development Manager）は、当社の顧客およびサプライヤー間、ならびにパートナー企業のエンドカスタマーとの主要な窓口として機能します。サプライヤーの事業戦略を推進し、ビジネス拡大とその実行をリードする役割を担います。また、サプライヤー組織、パートナー企業、エンドユーザーの主要関係者との強固な関係構築を通じて、売上拡大、純粗利益（Net Gross Profit）の最大化、そして顧客満足度向上を目指し、営業サイクル全体を管理します。担当サプライヤーを自律的にマネジメントし、高付加価値なサービスを提供することで、優れた成果を創出していただきます。 主な職務内容（Responsibilities） サプライヤーおよびベンダーごとの戦略的施策の企画、立案、実行 チャネルパートナーおよびベンダーとの関係構築・エンゲージメント強化 ビジネスオペレーションの実行 与信管理（Credit Management） 受注処理（Order Processing） 売掛金回収（AR Collections） オペレーショナル・エクセレンスの推進 パイプライン管理 売上予測（Forecasting） 在庫管理 応募資格（Knowledge, Skills and Experience） 関連分野における実務経験8～10年以上 At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we
職務概要（Job Purpose） BDM（Business Development Manager）は、当社の顧客およびサプライヤー間、ならびにパートナー企業のエンドカスタマーとの主要な窓口として機能します。サプライヤーの事業戦略を推進し、ビジネス拡大とその実行をリードする役割を担います。また、サプライヤー組織、パートナー企業、エンドユーザーの主要関係者との強固な関係構築を通じて、売上拡大、純粗利益（Net Gross Profit）の最大化、そして顧客満足度向上を目指し、営業サイクル全体を管理します。担当サプライヤーを自律的にマネジメントし、高付加価値なサービスを提供することで、優れた成果を創出していただきます。 主な職務内容（Responsibilities） サプライヤーおよびベンダーごとの戦略的施策の企画、立案、実行 チャネルパートナーおよびベンダーとの関係構築・エンゲージメント強化 ビジネスオペレーションの実行 与信管理（Credit Management） 受注処理（Order Processing） 売掛金回収（AR Collections） オペレーショナル・エクセレンスの推進 パイプライン管理 売上予測（Forecasting） 在庫管理 応募資格（Knowledge, Skills and Experience） 関連分野における実務経験8～10年以上 At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we
HPE Aruba NetworkingおよびJuniper Networksビジネスの事業成長を牽引し、売上・利益・市場シェア拡大を実現するポジションです。Go-To-Market（GTM）戦略の立案・実行を主導し、TD SYNNEXの営業部門、マーケティング部門、パートナー企業、およびベンダーとの強固な関係性を構築しながら、事業目標の達成に責任を持ちます。また、Networking領域におけるビジネスオーナーとしてメンバーをマネジメントしながらパイプライン創出、パートナー開拓、営業イネーブルメント、ベンダーマネジメントを通じて持続的な成長を推進します。 主な職務内容 GTM戦略立案・事業マネジメント HPE Aruba NetworkingおよびJuniper Networksに関する国内ビジネス戦略の策定および実行 担当ビジネスの売上・利益（P&L）達成に責任を持つ 新規サービスやソリューションの市場投入戦略（GTM）の策定と展開 四半期および年間事業計画の策定・実行 関係部門およびステークホルダーと連携し事業成長戦略を推進する ベンダーマネジメント HPE ArubaおよびJuniperとの関係構築 ベンダーとのQBR（Quarterly Business Review）の主導 ベンダー投資、リベートプログラム、MDF施策の最大活用 ベンダーとの共同事業計画の策定 パートナーエコシステム拡大 重点販売パートナーの開拓・育成 新規パートナーリクルーティング戦略の立案・推進 システムインテグレーター、リセラー、サービスプロバイダーとの協業強化 パートナーとの共同ビジネスプラン策定 パートナー売上拡大に向けた実行支援 営業イネーブルメント 社内営業チーム向け販売促進施策の企画・展開 ArubaおよびJuniper製品に関する営業教育の実施 パートナー向け販売プログラムやインセンティブ施策の企画 販売パイプライン創出プログラムの立案および実施 重点案件の戦略立案およびクロージング支援 ビジネス開発（Aruba, Juniper 両領域）
役割 HPEビジネスの事業ライフサイクル全体を担うポジションです。収益拡大、利益率向上、および顧客満足度の最大化を目的として、ベンダーおよびリセラーと継続的に連携します。また、HPEビジネスチームにおける新たなビジネス機会の創出や付加価値の向上を実現するため、ベンダーおよびリセラーとの強固な関係構築が求められます。 主な職務内容 当該ビジネスおよび関連サービスに関する短期・中長期の事業計画を策定する。 当該ビジネスの優先事項および事業戦略の方向性を国内レベルで策定・推進する。 TD SYNNEXのGo-To-Market戦略をベンダーの価値提案およびVAD向けKPIと整合させ、売上および営業利益の最大化を図る。 市場環境を分析し、TD SYNNEX製品およびサービスに関する新たなビジネス機会を特定する。 リセラーおよびソリューションエコシステムの関連パートナーと連携し、営業活動の効果を高める。 経営層向けに各種販売戦略や営業プログラムを企画・提案する。 新規および既存リセラーにおける売上・利益率の拡大を推進する。 TD SYNNEXの顧客コミュニティの拡大・発展を促進する。 経営層と合意した戦略的営業施策を実行する。 地域・国内営業チームと連携し、当該ビジネスに設定された目標を達成する。 ベンダーとの実務レベルの良好な関係を構築・維持する。 営業プロセス、提案活動、売上予測、CRM更新、パイプライン管理および顧客対応の日常業務をリードする。 顧客満足度の維持・向上を継続的に推進する。 ベンダーおよびチームと連携し、適切な在庫計画を立案する。 社内連携を通じて、クロスセルおよびアップセルを推進する。 ソリューションチームおよびサービスチームと協力し、事業拡大に向けたエコシステムを構築する。 四半期ごと（QoQ）および前年比（YoY）の継続的な成長を実現するための戦略を策定・実行する。 リセラーとの長期的かつ高いロイヤルティに基づく関係を構築する。 組織目標および各チームメンバーの役割・責任を明確にする。 OJTを通じてチームの育成を行い、営業プロセス全体および社内・ベンダー関連プロセスの理解を促進し、課題解決を支援する。 チームに対して適切な指導、動機付け、方向性の提示を行う。 チームの育成ニーズを把握し、継続的なスキル向上を支援する。 応募資格 必須要件 IT業界における営業経験5年以上。 HPE社ストレージ、サーバー、ネットワーク製品、ソリューション、テクノロジー、または競合製品に関する営業経験を有すること。 ビジネスユニットの営業およびディストリビューション（流通）業務の経験を有すること。 人員マネジメント経験（直属の正社員１０名以上）５年以上。 ビジネスレベル以上の日本語力ならびに英語力 求める人物像 高いビジネス感覚（Business Acumen）を有すること。 顧客・パートナーとの関係構築および維持を通じて、事業目標を達成できる能力を有すること。 担当BUの製品・サービスおよびその価値提案について十分な理解があること。 日本国内のIT市場およびITサービス市場の成長可能性について理解していること。 イノベーションを通じた継続的改善を推進できること。
At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we