Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
At Anaplan, we are a team of innovators focused on optimizing business decision-making through our leading AI-infused scenario planning and analysis platform so our customers can outpace their competition and the market. What unites Anaplanners across
企業向けソフトウェアの提案活動を支援し、お客様の課題解決に貢献するポジションです。ソリューションデモや顧客折衝を通じて、プレセールスおよびコンサルティングスキルを身につけることができます。 企業情報 多様な業界の企業を支援するグローバルなエンタープライズソフトウェア企業です。協力的で国際的な環境の中で、継続的な学習とキャリア形成の機会を提供しています。 職務内容 * 顧客ニーズに応じた製品デモやプレゼンテーションのサポート * 要件ヒアリングやワークショップへの参加 * 顧客課題をソリューション提案へ落とし込む支援 * 営業、プロダクト、デリバリーチームとの連携 * 提案書、RFP回答資料、各種ドキュメントの作成支援 * デモ環境やプレゼンテーション資料の整備・改善 * 業界動向や競合情報の調査 * 複数案件の進行サポートおよびタスク管理 * エンタープライズソフトウェアや業務プロセスに関する知識習得 理想の人材 * ビジネス、IT、コンピュータサイエンス、または関連分野の学位、もしくは同等の実務経験 * プレセールス、コンサルティング、ソリューションエンジニア、カスタマーサクセス、業務改善などの領域で2〜5年程度の経験 * 高いコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力 * エンタープライズソフトウェアやDX領域への興味関心 * 論理的思考力と課題解決能力 * 社内外の関係者と円滑に連携できる方 *
グローバルに展開する決済・フィンテック企業にて、日本市場での事業拡大を担うBusiness Development Managerを募集しています。 エンタープライズ顧客向けの新規開拓から契約締結までを担当し、日本ビジネスの成長に直接貢献いただくポジションです。 企業情報 世界中の企業に決済ソリューションを提供する大手グローバルフィンテック企業です。日本市場では成長フェーズにあり、組織拡大と顧客基盤の拡充を進めています。多様な業界の大手企業との取引機会があり、国内ビジネスのさらなる発展を目指しています。 職務内容 * エンタープライズ企業を対象とした新規顧客開拓 * 営業戦略の策定およびパイプライン構築 * 顧客課題のヒアリングと決済ソリューションの提案 * 提案資料作成およびプレゼンテーションの実施 * 契約交渉から導入までの営業プロセス全体の管理 * 社内のソリューションコンサルタント・導入チームとの連携 * 業界イベントやセミナーを活用したリード獲得 * 売上目標達成および日本市場での事業成長への貢献 理想の人材 * BtoB営業経験5年以上（8年前後歓迎） * エンタープライズ向け新規開拓営業経験 * フィンテック、決済、金融サービス領域での経験 * 複雑な商談を推進できる提案力・交渉力 * ビジネスレベル以上の日本語および英語力 * 自走力があり、変化の多い環境を楽しめる方 *