日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ◆ 職務内容 パートナー企業（MSSP／MSPなど）とのエコシステムを担当する戦略人材として、技術戦略の立案からパートナー企業のエンジニアチームへのイネーブルメント、経営層との折衝までを一貫してリードしていただきます。 本ポジションは単なる技術支援にとどまりません。パートナー企業のビジネス戦略を深く理解したうえで、経営層に対しても説得力のあるGo-to-Market戦略を主導することが求められます。SE部門・営業部門と密に連携し、パートナーエコシステム全体の戦略を技術面から牽引することで、事業成長に貢献していただきます。 さらに、グローバルチームとも連携しながら日本市場における戦略を発信し、業界カンファレンスやリーダーシップフォーラムでも自社エコシステムの魅力を伝えていく――パートナー企業とともに市場をリードしていく役割です。 ◆ 職務の魅力 パートナーエコシステム戦略の中核に深く関与し、パートナー企業・自社双方の成長に直接インパクトを与えられます。 グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点との連携や海外出張（Executive Briefing Centerなど）を通じて視野を広げられます。 技術的な専門性に加え、戦略的な視点を活かし、パートナー企業の経営層を巻き込む難度の高い案件に携われます。 裁量と主体性を重んじる組織文化のもと、パートナーエコシステム全体の戦略を自らの判断でリードできます。 最新のセキュリティ技術と知見に日常的に触れ、学び続けながら成長できる環境が整っています。 ◆ 経験・スキル 【必須】 サイバーセキュリティ領域における技術的知見・実務経験 パートナー企業（MSSP／MSPなど）とのエコシステム構築・協業に関する実務経験(五年以上) 戦略立案およびGo-to-Market設計の実務経験 複数のステークホルダーとの調整・連携をリードし、合意形成を実現した経験 英語力（グローバルチームとの折衝、メール作成・技術文書の読解） 【歓迎】 クラウドインフラ関連ソリューションベンダーでの類似ポジション経験 事業の意思決定を支える戦略立案・データ分析の実務経験 チームマネジメント経験 英語力：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力 ◆ 求める人物像 パートナーエコシステムを経営課題として捉え、技術にとどまらずパートナー企業のビジネスを支援できる方 データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方 個の力だけでなく周囲を巻き込みながらチームとして価値を最大化できる方 変化の早い環境でも前向きに思考・行動し、自らの意思で判断ができる方 急速に進化するテクノロジー領域において、知識・スキルを常にアップデートし続けることに意欲的な方 ◆ その他 当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value |
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run
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フラットアイアンヘルスは、「より良く長い人生のために、がんと共に生きる一人ひとりの経験から学ぶ」というミッションを元に、アメリカ、ヨーロッパ、アジアのがん医療機関と提携し、患者さんのペイシェントジャーニーを高品質のRWEへと変換しています。研究者がこれまで答えを出せなかった疑問に答えるためのデータセットを構築し、エビデンスギャップを埋めるお手伝いをすることで、世界中のがん患者さん一人一人によりよい医療を届けられるよう、日々がんの研究の変革に挑んでいます。フラットアイアンヘルスはエフ・ホフマン・ラ・ロシュの独立子会社で、2020年に東京に日本オフィスを設立しました。 当社では、リアルワールドエビデンス（RWE）の可能性に情熱を傾けられる戦略的パートナーシップマネージャーを募集しています。あなたもがん治療の次なる変革者になりませんか？ 仕事内容 フラットアイアンヘルス株式会社では、日本における事業の成長と加速を戦略的パートナーシップを通じて推進する 戦略的パートナーシップマネージャーを募集しています。本ポジションでは、がん医療機関、行政機関、日本の医療体系に関わる協力機関など、幅広い外部パートナーとの協業構築を担当します。 本役割では、Japan Country Lead / Head of Strategic Partnerships をはじめ、戦略的パートナーシップおよび サイエンティフィックエンゲージメントチーム、ならびに法務、プロダクト、臨床、エンジニアリングなど多様なクロスファンクショナルチームと密接に連携し、以下の業務を推進します。 国内のがん拠点病院や行政機関とのオンコロジーデータに関するパートナーシップ機会の拡大 倫理審査（IRB）および契約関連プロセスの推進 施設パートナーとの関係維持・発展に向けたアプローチの提案 パートナーシッププロジェクトの円滑な遂行 日本のオンコロジーエコシステムに関する市場調査および戦略立案への活用 パートナーおよび社内チームからのフィードバック収集およびプロセスの最適化 必要に応じてパートナーシップ活動に関連する予算およびリソースの管理 応募資格 私たちは、優れた対人能力・分析力、戦略的思考、アントレプレナーシップへの情熱を持ち、スタートアップのようなスピード感のある環境下で医療領域の最も困難で複雑な課題に取り組める方を歓迎します。 現状にとらわれず新しい発想で問題解決に取り組む、思いやりがあり、情熱的で、協働性の高い方に適したポジションです。 必須要件 7〜10年程度の日本のヘルスケア業界における外部・内部ステークホルダーとの関係構築経験、またはヘルスケアコンサルティング経験をお持ちの方（製薬・ヘルスケア／ヘルステック業界でのKOLエンゲージメント経験があると尚可） 病院、企業、行政機関、関連法規制を含む日本の医療制度に関する知識をお持ちの方 製薬業界または関連業界における、高度で複雑なクロスファンクショナルプロジェクトを完遂したプロジェクトマネジメント経験をお持ちの方 日本語・英語での読み書きおよび会話のバイリンガル能力を有し、社内外でのフォーマルな議論および、日本語での正式な文書の作成・更新への対応が可能な方 曖昧性の高い課題を構造化し、戦略的意思決定と示唆につなげる分析力・問題解決力をお持ちの方 自ら市場調査を企画・推進し、Flatiron の日本戦略の策定・強化に貢献できる方 不確実性や変化に柔軟に対応し、学びながら進められる方 多様なファンクションと協働できるチームプレイヤーの方 日本と欧米双方のビジネス文化において効果的に協働できる方 スピード感のあるテクノロジー主導のカルチャーで働くことに意欲のある方 ミッション実現と事業成長に向け、自ら役割と優先順位を設定し、スピード感をもって推進できる方 国内でのパートナー・ステークホルダーとの会議に参加するための出張が可能な方 歓迎要件（Extra Credit） RWD、RWE、がん拠点病院、オンコロジー、観察研究、規制当局対応、アウトカムリサーチ、臨床研究、関連するデータ／リサーチプロダクト等、Flatiron の事業領域に関連する専門性 法務分野のバックグラウンド、または個人情報保護法および人を対象とする生命科学・医学系研究に関する倫理指針に関する知識 ヘルスケア・ヘルステック企業での医療機関または製薬企業向けのプロダクト・ソリューションに関する事業開発に関する業務経験 医学、研究、またはサイエンス分野のバックグラウンド
パートナー営業（公共・大手製造業界担当） This role has been designated as ‘Remote/Teleworker’, which means you will primarily work from home. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies
事業開発・パートナーシップ マネージャー Business Development and Partnerships Manager 私たちは、強いセールスマインドと事業成長への情熱をお持ちの、主体的な「事業開発・パートナーシップ マネージャー」を募集しています。 このポジションでは、新規事業機会の発掘・開拓、戦略的パートナーシップの構築、そして日本企業のお客様への当社エンタープライズソフトウェアソリューションのご紹介を担っていただきます。日本におけるローカル代表として、見込み顧客・パートナー企業との関係構築、営業サイクル全体のマネジメント、そして日本と各地域チームをつなぐ架け橋としての役割を果たしていただきます。 新しい扉を開くことに喜びを感じ、経営層をはじめとする意思決定者との信頼関係を築くことにやりがいを感じる方、そして日本と海外双方のビジネス環境で活躍したい方に最適なポジションです。 主な業務内容 日本国内における潜在的な法人・機関パートナーの発掘、アプローチ、関係構築 会議、電話、書面でのコミュニケーションにおいて、自信を持って会社を代表すること パートナーシップに関する協議、フォローアップ、資料作成のサポート 海外チームへのローカルな知見、文化的な助言、業務サポートの提供 各地域の関係者と連携し、マーケティング・エンゲージメント戦略のローカライズを推進 パートナーとのやり取りや事業進捗に関する正確な記録の維持 日本国籍をお持ちで、日本語を母語とする方 エンタープライズ向けB2B営業、事業開発、パートナーシップ管理における5〜7年の経験(特に関連性の高い経験をお持ちの方は、4年以上でも歓迎いたします) SaaSまたはエンタープライズソフトウェアソリューションの販売経験 上場企業への営業経験があり、日本企業のコーポレートガバナンスやビジネス慣行への理解がある方 アウトバウンド営業、新規開拓、エンタープライズ市場における新規事業機会創出の実績 新規事業機会の発掘から営業サイクル全体のマネジメント、目標達成まで一貫した実績をお持ちの方 経営幹部、役員、法務部門、コーポレート・セクレタリー(取締役会事務局)、その他企業の意思決定者との折衝経験があれば尚可 ビジネスレベルの英語力があれば尚可(必須ではありません)。地域・海外チームとの会議や日常的な業務連携において、英語での会話に抵抗がないことが望ましいですが、流暢さは求めません 高い対人スキル、ネットワーキング力、関係構築力をお持ちで、新規の人脈や経営層とも臆せず接することができる方 マルチカルチャーな環境で効果的に働き、日本と海外のビジネス慣行の橋渡し役として、部門を超えた協働を推進できる方 スタートアップ、SaaS、または企業パートナーシップ業務のご経験 ガバナンス、リーガルテック、コンプライアンス、ESG、取締役会運営、その他コーポレートソリューション領域でのご経験 日本の上場企業との既存のネットワーク 国際機関または地域統括組織でのご経験 日本市場で事業を拡大する国際的なチームの代表として活躍できます 地域戦略や意思決定プロセスに直接携わることができます クロスボーダーの事業開発を通じて、人脈とスキルを大きく広げることができます スピーディーなキャリア成長と、地域を超えた活躍の機会があります 求める人物像・応募資格 歓迎条件 当社で働く魅力...
POS-P205 HubSpotについて HubSpotは、成長企業向けのCRM（顧客関係管理）プラットフォームを提供するリーディングカンパニーです。世界中の数十万社のお客様が、HubSpotのマーケティング、営業、カスタマーサクセス向けソフトウェアを活用し、ビジネスを成長させています。 私たちのミッションは、単に企業の成長を支援するだけではなく、「より良い成長（Grow Better）」を実現することです。 HubSpotでは、「価値観はオフィスではなく、一人ひとりの心の中に宿るもの」と考えています。働く場所に関係なく、誰もが最高のパフォーマンスを発揮できる環境づくりを大切にしています。 日本オフィスは東京にありますが、本ポジションは日本国内であればフルリモート勤務も可能です。 ポジション概要 Core Partner Development Manager（PDM）は、日本国内のマーケティングエージェンシー、コンサルティングファーム、システムインテグレーター（SIer）などとの戦略的パートナーシップをリードするポジションです。 HubSpotとパートナー企業との関係構築において中心的な役割を担い、経営層との信頼関係を築きながら、市場機会を捉えたビジネス成長を支援します。 担当するハイポテンシャルパートナーのビジネス拡大に向けて、 HubSpotソリューションを活用したサービス開発 共同マーケティング 共同営業（Co-sell） フィールドセリング などのGo-To-Market（GTM）施策を企画・推進します。 また、日本市場における新たなパートナーエコシステムの構築も重要なミッションです。新規パートナーの開拓から戦略立案・実行までを、HubSpot営業チームと密接に連携しながら推進していただきます。 戦略的な営業マインドを持ち、パートナーそれぞれの強みを活かしながら、HubSpotの成長戦略と結びつけ、双方の成功を実現できる方を求めています。 主な業務内容 パートナーアカウントマネジメント 10〜30社の重点パートナーを担当し、パートナーと協力して営業パイプラインを創出・拡大する 売上目標の達成に向けた戦略を策定・実行する パートナー企業の経営層との信頼関係を構築し、HubSpotをビジネスに欠かせないパートナーとして位置づける パートナーオンボーディング・育成 新規パートナー向けオンボーディングを実施 トレーニング、ワークショップを企画・運営 成長ポテンシャルの高いパートナーには個別の育成プランを設計・実行 パートナー戦略立案 パートナーごとの包括的な成長戦略を策定・実行 売上拡大、市場シェア拡大、サービス提供体制の強化を推進 パートナープログラムの企画 以下の施策を企画・推進します。 パートナープログラム イベント 営業支援施策 セールスプレイブック 販売支援資料 インセンティブ・キャンペーン コンテスト企画 HubSpot製品の浸透 パートナー向け技術・営業イネーブルメントを実施 HubSpot製品の導入・運用を支援 HubSpotの幅広いソリューションをパートナーコミュニティへ普及 社内外との連携 優秀なパートナーをHubSpot営業・顧客へ紹介 パートナーからのフィードバックを収集・整理し、製品改善や顧客体験向上へつなげる HubSpot社内における「パートナーの代弁者」として活動する マーケティング、営業、テクノロジー部門と連携し、新製品や新機能のGo-To-Marketを推進する その他 HubSpotの価値観やカルチャーを体現し、会社の未来につながる新しいアイデアや取り組みを積極的に提案・実行していただきます。 応募資格 以下のご経験・スキルをお持ちの方を歓迎します。 必須
戦略的パートナーシップ＆コミュニケーションマネージャー（日本） 東京オフィス 私たちは、「より良く長い人生のために、がんと共に生きる一人ひとりの経験から学ぶ」というミッションを共に達成していく、戦略的パートナーシップ＆コミュニケーションマネージャーを募集しています。がん治療の未来を変える次世代のチェンジメーカーとして、私たちと一緒に挑戦しませんか？ Flatiron Healthは、データを力に変えて、世界中のすべてのがん患者さんにより良い医療を提供することを目指すヘルステック企業です。米国、欧州、日本のがん拠点病院や医療機関とパートナーシップを結び、患者さんの日々の治療経験をリアルワールドエビデンス（RWE）へと変え、よりモダンでつながりのあるオンコロジーエコシステムの構築を進めています。私たちのチームには、腫瘍内科医、データサイエンティスト、ソフトウェアエンジニア、疫学専門家、プロダクトエキスパートなど、多様な分野のプロフェッショナルが揃っています。なお、Flatiron Healthはロシュ・グループの独立した関連会社です。 業務内容 戦略的パートナーシップ＆コミュニケーションマネージャーとして、日本におけるFlatironのプレゼンスの向上とパートナーシップの推進において、中心かつ非常に柔軟な役割を担っていただきます。日本のヘルスケアエコシステムにおけるマーケティングおよびコミュニケーション戦略を自ら牽引・発展させると同時に、パートナーシップの締結やパートナーシップ開始後の実行サポートにも実務レベルで深く関わっていただきます。 このポジションは、変化が速いスタートアップの環境を楽しみ、自ら手を動かして地道な業務にも取り組める方、戦略的な思考とオペレーション（実務）の両面で柔軟に対応でき、コンセプトの立案から最終的な形に仕上げるまで、主体性を持って責任を持って進められる力をお持ちの方に最適です。マーケティング、コミュニケーション、パートナーシップの各領域において、明確さ、信頼性、そして確実な実行力を担保しながら、Flatironががん治療に関わる医療機関、病院、パートナーとどのようにエンゲージしていくかを形作るサポートをしていただきます。 具体的には以下の業務を担っていただきます： 日本におけるFlatironのマーケティングおよびコミュニケーション戦略を構築・推進し、優先事項を定義した上で、ビジネスやパートナーシップの目標に沿った明確で実行可能な計画に落とし込む 自社チャネル（ウェブサイト、記事、ブログ、ウェビナー、ソーシャルメディア、印刷物など）における高品質なコンテンツの企画から公開（HubSpotなどのツールを使用）までを担当し、米国チームと連携しながらFlatironのウェブサイトの継続的なアップデートをリードする 医療機関や製薬企業との戦略的パートナーシップのサポート（資料作成、書面でのコミュニケーション、パートナーシップに関する協議や交渉への直接的な参加など） 契約締結前後におけるオペレーションの実行、パートナーとのコミュニケーション、継続的なコラボレーション（必要な倫理審査／IRB関連の手続き、情報フローの調整、フォローアップ、合意された成果物の管理など）のサポートを通じたパートナーシップの成功への貢献 カレンダー、トラッカー、リソースの管理を含む堅牢なドキュメント化とトラッキングを通じて、マーケティング、コミュニケーション、パートナーシップの運用を標準化し、一貫性、品質、そして測定可能なインパクト向上への貢献 日本の製薬企業、医療機関、研究機関、政策関係者向けに最適化されたコミュニケーション（オンコロジー、リアルワールドエビデンス、データの機密性に細心の注意を払い、規制やエビデンスに関連する文脈を含む）の作成 学会、業界イベント、パートナー向けフォーラムにおけるFlatironの存在感の創出と調整（日本国内で開催されるFlatiron主催のイベント、ラウンドテーブル、ブリーフィングなどの企画および実行を含む） 求める人物像 周囲への思いやりがあり、協調性と柔軟性を兼ね備え、自ら課題を解決できる方を求めています。専門分野の枠を超えて協力し合い、サポートが必要な場面にはいつでも手を差し伸べられるような方を歓迎します。戦略的な思考を持ちながらも、自ら手を動かす姿勢を大切にし、泥臭い実務を厭わず、長期的な計画と目の前の実行のバランスを取ることができる方を求めています。明確なコミュニケーションができ、自立して業務を進め、複雑なヘルスケア環境において高品質な成果を出すことに誇りを持てる方、さらに、以下の経験やスキルのある方を求めています： ヘルスケア、製薬、ライフサイエンス、ヘルステック、または変化の速いスタートアップ環境における、コミュニケーション、PR、マーケティング、コンサルティング、パートナーシップ、またはそれらに類する職務での3〜5年以上の経験 優れたライティングおよび編集スキル（細部、トーン、ニュアンス、正確性の追求への強いこだわり） 日本の病院、製薬企業、規制当局とのパートナーシップ開発および継続的なパートナー運用のサポートに対する関心と適性 ネイティブレベルの日本語、およびビジネスレベルの英語力 マーケティングまたはコミュニケーション戦略を策定し、実行した実績（日本のヘルスケアエコシステム内での経験があれば尚可） 日本の複雑な規制や倫理的環境を主体的に深く理解し、多様なステークホルダーの共感を得られるようコミュニケーション戦略を柔軟にカスタマイズできる適応力 優れた組織管理能力およびプロジェクトマネジメントスキル（複数の優先事項を自立して管理できる能力） HubSpot、Figma、Adobe Creative Cloud（または同等のツール）の実務での使用経験 歓迎条件 医療従事者、製薬企業、または研究機関のステークホルダーとのコミュニケーション経験（がん関連機関に関する知見があれば尚可） 日本の病院や製薬企業との倫理審査手続きまたは契約プロセスの実務経験 Flatironのプロダクトに関連する領域の専門知識を持ち、当社のRWDがヘルスケアエコシステムにもたらすインパクトを効果的に説明できる方（RWD、RWE、製薬ビジネス、医薬品規制当局とのやり取り、オンコロジー、アウトカム研究、臨床研究、または関連するデータ／研究プロダクトなど） 私たちについて Flatironでは、「人」がすべての中心にいます。チームのメンバーが自信、思いやり、そして明確さを持って有意義な貢献ができるよう、お互いを支え合い、エンパワーするカルチャーの醸成に努めています。 諸条件・福利厚生 雇用形態: 正社員（期間の定めなし） 試用期間: 6ヶ月 勤務地: 東京、日本 勤務時間: 通常の勤務時間は 9:00 - 18:00 です。※フレックスタイム制度あり
::::求人に関するお問い合わせ:::: 人事部採用担当宛([email protected])にご遠慮なくお問い合わせください。 ご応募前にもう少しポジションについてお知りになりたい方にはカジュアル面談の機会を設定させて頂きます。 ディレクター及びアソシエイトパートナー採用募集 ガートナーは、世界を形作るリーダーの皆様に、不可欠なインサイト、アドバイス、ツールを提供し、ミッションクリティカルな課題の達成を支援しています。 ガートナーコンサルティングは、その洞察を具体的な行動へと結びつけ、世界を代表する企業や公共機関のリーダーが、複雑な課題を競争力へと変える支援をしています。 ガートナーコンサルティングジャパンのディレクター及びアソシエイトパートナーとして、日本を代表する企業・組織が、今後10年を左右する意思決定を行う際のアドバイザーとしてご活躍いただける方を求めています。 ポジションの魅力 ディレクター及びアソシエイトパートナーは、戦略・テクノロジー・エグゼクティブリーダーシップの交差点に立ち、CIOやCEO、政府の上級幹部から信頼されるアドバイザーとして活動いたします。変革の時代において、重要な意思決定をサポートし、テクノロジーを企業の成長やレジリエンス、変革の原動力へと導く支援を行います。 また、ガートナーの優れたインサイトやベンチマーク、グローバルな専門知見を駆使し、クライアントの最重要課題解決に貢献するとともに、クライアントポートフォリオの拡大にも取り組んでいただきます。 日本における本ポジションの重要性 日本の企業・組織は、他国とは異なる独自の課題に直面しています。 業務を止めずに根強いレガシー環境を近代化すること グローバルなデジタル化の加速と、国内のコンプライアンス・リスク管理・ガバナンスとの両立 データ、AI、クラウドへの投資をPoCに留めず、実際の価値創出へと結びつけること ベンダー、インテグレーター、社内関係者を跨ぐエコシステムの複雑性管理 品質・セキュリティ・ブランド信頼を維持しつつ、コスト最適化を実現すること ガートナーコンサルティングは、エビデンスに基づく意思決定やベンチマーク、実践的な実行支援を通じて、こうした複雑性の中でCレベルの経営幹部層の皆様を導きます。 職務内容 経営層への助言：シニアエグゼクティブと協働し、成長・効率化・イノベーション・リスク低減を直接実現するテクノロジー戦略を策定 洞察の実行への転換：ガートナーの知見を基盤としたコンサルティングプロジェクトを主導し、「何をすべきか」から「どう実現するか」までを支援 測定可能な価値の創出：プラットフォームの近代化、アプリケーションの合理化、クラウド移行、データ&アナリティクス活用、サイバーリスク管理、コスト最適化等を推進 アカウントポートフォリオの拡大と収益成長：戦略的なリレーション構築と新規案件の創出・クロージング 卓越したチームのリード：高い問題解決力を持つコンサルタントを鼓舞・育成し、優れたチームを形成 インパクトを発揮する領域 ご担当いただくクライアントワークは、以下のような企業の最重要課題に直結します。 デジタル加速・企業変革 クラウド戦略・オペレーティングモデル データ、アナリティクス、AI活用 アプリケーションおよびポートフォリオの合理化 サイバーセキュリティ、リスク&レジリエンス ソーシング、エコシステム、ベンダー最適化 契約、コスト、価値の最適化 ベンチマークに基づく意思決定 特に製薬・医療機器などのライフサイエンス、化学・素材業界などを中心に、レガシー環境の近代化と、デジタル・データドリブンな市場での競争力強化をリードしていただきます。 求める人物像 大手コンサルティングファームでの実績（クライアントデリバリーとセールス活動両方の経験） テクノロジー課題解決（アーキテクチャ、アナリティクス、エンジニアリング、戦略等）の確かな基礎 複数IT領域での信頼性
We’re in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry. This type
■会社概要 TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代の「おもてなし」を実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約サイトを提供しています。24時間365日リアルタイムで空席情報を把握することで、飲食店とユーザー双方にとって最適なレストラン体験をサポートします。 また、ゲスト向けの新しいサービスのリリースなど、多様なサービスを展開し、常に成長し続けています。私たちは、革新的なサービスの提供を通じて業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様に最高の体験を提供することを目指しています。 TableCheckは、成長著しいフェーズにあり、共に成長できる仲間を求めています。一昨年4月には、従業員満足度が高い企業として、「ベストモチベーションカンパニーアワード 2024」を受賞しました。28か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、私たちと一緒に、お客様に最高の体験を提供するための挑戦に参加しませんか。 ■業務概要 当社のパートナーセールスは、パートナー企業を通じて新たな導入店舗を獲得し、受注数を最大化させることがミッションです。具体的には、新規パートナーの発掘・既存パートナーへの商品・サービス理解の浸透、提案活動のサポート、案件の進捗管理・課題解決をしながらパートナー企業が成果を発揮するための伴走をしていただきます。定例ミーティングや飲食業界のイベントを通じて継続的な関係を築き、共に市場開拓を推進する役割も担います。また、営業部門長や他部門長とも連携し、効率的な販売フローを設計・改善するなど、事業全体の成長に直結するポジションです。 ■職務内容 ・パートナー案件の進捗管理と社内連携 ・パートナーの営業活動の成果を最大化させるための、課題特定・解決に向けた施策提案 ・パートナー契約管理 ・新規パートナー候補の開拓・条件交渉 ・営業資料・提案トーク・FAQ等の作成・整備 ・社内関係者（営業・導入・カスタマーサクセス）との連携・オペレーション、フロー改善 ■必須要項 以下いずれかのご経験 ・営業経験（3年以上） ・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験 ■歓迎要件 ・SaaS業界での就業経験 ・マネジメント経験 ・パートナーセールスの経験（3年以上） ■求める人物像 ・主体的に課題を発見し、行動に移せる自走力がある方 ・相手の立場を踏まえた誠実で円滑なコミュニケーション力がある方 ・変化を楽しみ、学び続ける成長意欲がある方 ■身につくスキル ・パートナー企業の事業や戦略を理解し、最適な提案を行う企画・提案力 ・新規開拓から関係維持までを通じた営業推進力・交渉力 ・飲食業界の知識や販売プロセス改善を通じて磨かれる業界・業務理解力 ■その他条件 ＜雇用形態＞ ・正社員（期間の定め無し） ・試用期間：3ヶ月 ＜年収＞ ・経験とスキルに応じて検討 ・昇給：あり ※毎年3月 ・賞与：なし ・インセンティブ：あり（会社業績、個人の成績によって支給） ＜インセンティブ＞ 一定条件を満たした後、1件受注につきインセンティブが発生する、上限なしのインセンティブモデル。
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 現在トレンドマイクロは、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。AIを活用したプロアクティブなリスク管理プラットフォーム「Trend Vision One」を中核に、単品製品販売からプラットフォームセキュリティへ、業界に先駆けた進化を続けています。 ■ ポジション概要 本ポジションは、トレンドマイクロのパートナービジネスの最前線を担う戦略的な役割です。エンタープライズ市場を支える大手SIer企業様と役員層から現場部門まで包括的にコミットし、AIセキュリティ時代の新しいビジネスモデルを共創いただきます。 ■ 組織体制 主要ステークホルダー パートナー企業様（役員層〜事業部門〜現場SE） 社内営業部門、プロダクトマーケティング部門 グローバル本社・海外リージョンメンバー ■ 業務内容 エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIer企業様向けパートナー・デベロップメント・マネージャーを担当いただきます。AIセキュリティ時代への転換期において、パートナーの営業現場に深く入り込み、トレンドマイクロ製品・サービスの拡販を推進するビジネスドライバーとしての役割を担っていただきます。 ＜具体的な活動＞ 担当パートナー企業様の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行 トレンドマイクロ製品を用いたパートナー企業様との共同事業創出 顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開 パートナー企業様の戦略・組織理解と関係構築 担当パートナー企業様の当社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動 製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施 AIセキュリティ領域における新たなアライアンス機会の発掘・提案 ■ 求める経験・スキル 必須 IT業界における法人営業経験5年以上、うち大手SIer・ディストリビュータとのアライアンス／協業実務経験、もしくは就業経験があることが望ましい 役員層を含む社内外の多様なステークホルダーとの関係構築・調整力 自ら戦略・プランを立案し、実行から改善までのサイクルを、オーナーシップを持って回した経験 大手アカウント、または複雑なマルチステークホルダー環境での折衝経験 フットワークよく営業活動を行うことができる行動力 歓迎 パートナービジネスにおける新規ビジネス創出経験 サイバーセキュリティまたはAI関連製品に関する知識・取り扱い経験 英語力：日常会話〜ビジネスレベル ※具体的に英語を使う場面： 英文メールのやり取り 当社エグゼクティブのプレゼンテーション理解 海外リージョンメンバーとのミーティング、グローバルパートナーとの折衝 ■ キャリアパス 本ポジションを起点に、セキュリティの専門知見を獲得できるだけではなく、中長期的には以下のようなキャリア成長を描くことができます。 より大規模なアカウント／リージョンを担当するシニアPDMへのステップアップ パートナー戦略全体を統括するマネジメント職への登用 AIセキュリティ事業拡大に伴う、新規アライアンス領域（AIベンダーとの協業等）への挑戦機会 社内管理番号
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて トヨタはモビリティの意味を再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。 Woven Cityには未来のモビリティへの想いを共有する多様な仲間が集まります。Inventors（インベンターズ／発明家）、住民、ビジターは、ヒト・モビリティ・社会インフラが連携する街の形をしたテストコースで、生活をしながら様々なプロダクトやサービスを実証します。 Decarb Venture Studioは、Woven by Toyotaにおいて複数の新規サービスや事業を継続的に創出する組織です。私たちのミッションは「脱炭素の民主化」です。脱炭素を限られた専門家だけの業務から、あらゆる組織と人が手軽に参加できる実践的な活動へ広げることを目指しています。スタートアップのような裁量・スピード・創造性と、トヨタの事業規模・信頼・現実世界での検証機会を両立します。机上の仮説だけでプロダクトをつくるのではなく、複雑な実オペレーションから学び、再現可能なパターンを抽出し、トヨタの外にも広く展開できる汎用ソフトウェアへ昇華します。最初のサービスはPoCを終え、ベータ開発へ移行しています。電力・ガス・油・水など、顧客設備のインフラデータを統合するB2Bアプリケーションです。最先端のIoT、AI、ブロックチェーン、クラウド技術を活用してデータ基盤を構築すると同時に、産業用ソフトウェアであってもコンシューマーサービスのように直感的なUXを追求します。 Decarb Venture Studioは一つのプロダクトで終わりません。最初のサービスを有償化・スケールさせながら、顧客探索、PoC、プロトタイプを通じて次の事業の萌芽を継続的に生み出します。チームには国籍・言語・性別の多様性がある一方で、トヨタの文化に対する尊重も大切にしています。 働き方はハイブリッド（オフィスもしくはリモート）となります。今後の状況によっては、トヨタ自動車もしくはトヨタグループへの出張が発生する場合があります。 Woven Cityの詳細はこちらをご覧ください： https://www.woven-city.global/ 求める人材 複雑な顧客環境に入り込み、現場観察、業務設計、プロダクト思考、導入、カスタマーサクセスを自在に行き来できる方を求めています。 顧客が語る内容だけでなく、実際にどのように仕事が行われているかを理解し、プロダクトが価値を生み出す上での業務・組織・行動上の障壁を特定します。 初回導入から継続利用までの道筋を設計します。顧客探索、成功条件、データ・センサ準備、オンボーディング、運用フロー、教育、サポート、価値測定、利用拡大までを一貫して担います。 一般的なアカウントマネジメントではありません。顧客価値を現場で実証し、個別顧客から得た知見を、再現可能なプロダクトとGo-To-Marketモデルへ変換する、ハンズオンな事業創出の役割です。 業務内容 顧客の現実を理解する：現場調査を通じて業務・課題・機会を把握する 導入を設計する：導入・業務設計・オンボーディング・運用準備をリードする 利用定着を実現する：活用促進・カスタマーサクセス・継続改善を推進する 再現性ある事業へ昇華する：顧客の学びを製品・Go-To-Market・運用モデルへ反映する 次の機会を発見する：新たな顧客課題を探索し、次の事業機会を検証する 必須条件
Mujinは「過酷な労働から人々を解放し、人類が創造性、技術革新に集中できる世界を実現する」という壮大なビジョンを掲げ、産業用オートメーションに革命を起こしています。 中核となるのが、独自の機械知能（MujinMI）と、ロボットと自動化機器を統合制御するプラットフォーム「MujinOS」です。MujinOSは、リアルタイムデジタルツイン技術を主軸とし、従来のプログラミングやティーチングを不要とする産業用オートメーションを実現します。世界中の困難な自動化課題を解決しサプライチェーンDXを加速させる日本発のグローバル企業のダイナミックな環境で、産業オートメーションの世界標準を共に築き上げる仲間を求めています。 職務概要： Group Accounting Specialistは、CFO Officeにてグループコントローラーと共に、グループ全体の会計業務および連結決算の責任を持ちます。JGAAPおよび各国の基準に準拠した正確かつタイムリーな財務報告の整合性を確保します。本ポジションはGlobal CFOの戦略的パートナーとして、会計方針、内部統制、監査対応をグローバルに管理し、財務の透明性とスケーラブルなファイナンス体制を支えます。 主な職務内容 財務報告とコンプライアンス 月次・四半期・年次の連結決算を主導 財務諸表の正確な作成 監査・法定開示対応の統括 会計ポリシーの整備と全社への適用徹底 会計ポリシーと技術基準 グローバル会計マニュアルの策定と更新 高度な会計論点（収益認識、リース、M&A等）の技術対応 会計基準変更への対応プロジェクトの推進 内部統制と監査対応 財務報告に関する強固な内部統制体制の設計・運用 内部監査・リスクチームとの連携 監査対応体制の整備と外部監査人との窓口対応 連結・内部取引管理 グループ内取引ルールとTPポリシー（Global Taxと連携）の管理 為替換算、消去仕訳、複数通貨対応の統制 各国からの報告パッケージの標準化・精度管理 業務プロセス改善 IT・FP&Aと連携し、ERPや決算ツールの最適化 決算スピードと正確性の継続的改善 成長企業にふさわしい業務プロセスの構築 ビジネスパートナーシップと調整 各国のコントローラーへの機能的な指導（dotted-line） 他ファンクション（FP&A、Treasury、Tax）との業務整合 M&A・カーブアウト等の会計支援 必須要件 ビジネスレベルの日本語力 監査法人での勤務経験、または事業会社における監査対応の実務経験（3年以上）
■職種概要 シニアコンサルタントとして、製造・物流・流通等の様々な領域における現場起点の課題解決から、中長期視点での構想策定・仕組みづくりまでを一貫してリード。現場と経営をつなぐ視点を持ち、お客様の真のニーズを引き出し、価値ある変革の推進を担う。 さらに、顧客との信頼関係の構築を通じて、新たな案件やテーマの創出を自ら推進し、自社コンサルティング事業の成長・拡大への寄与。プロジェクトの成功にとどまらず、事業全体を牽引する視座と行動力の発揮が期待される。 ■部署役割 Mujinはこれまで、エンジニアリング事業を主軸に成長してきました。しかし、Mujinが持つ高度な技術と豊富なナレッジを最大限に活かすためには、単なるソリューション提供にとどまらず、顧客のビジネス最上流にある課題の解決や構想策定から伴走することが不可欠です。 「顧客に寄り添い、価値ある自動化への道筋を立てて、スピーディーに実行することで、Mujinのビジョンを、”より早く” 実現していく」 これこそが、Mujinコンサルの使命です。 ■募集背景 事業急成長による増員。 顧客からの厚い信頼と強い要望に応え、2023年7月に第1期コンサルティング事業を開始。わずか半年で高い評価と成果を獲得し、2024年1月にはアクセンチュアとのジョイントベンチャー「Accenture Alpha Automation株式会社」を設立しました。現在は第3フェーズとなる「トータルエンジニアリング事業」へと進化し、国内事業の拡大はこれまでにないスピードで成長を続けています。 業務内容 顧客の経営課題を踏まえた中長期の物流・製造領域における将来構想策定の主導（ロードマップ設計・KPI体系設計など） 大規模または複雑な案件におけるプロジェクトマネジメント全体の統括、およびクライアント上層部との折衝・合意形成 社内外のステークホルダーを巻き込んだ高度なファシリテーション、並びにチーム全体のナレッジマネジメント 新規案件の発掘・提案活動（ヒアリング・課題整理・仮説構築・提案書作成・プレゼンテーション） 物流・生産スキームの刷新に向けた施策立案、構想整理、導入におけるリスクマネジメントおよび効果測定 コンサルタントの指導・育成とプロジェクト内での品質確保 その他上記に付随するシニアコンサルタントの業務 必須要件 ■以下のいずれかの経験 製造拠点構造改革の戦略策定経験 コンサルティングファームでの製造DX、物流自動化などに主導していた経験 本部長または役員クラスとの折衝経験 工場・倉庫のITシステム導入を主導した豊富なご経験（WMS・MES・ERPなど） SCM改革・拠点自動化等のコンサルティングPJの主導したご経験 歓迎要件 事業開発または案件創出経験 製造業の生産技術部門にて、自動化設備の企画経験もしくは導入経験 物流業もしくは倉庫ベンダーで設備も含める物流改善の経験 スマートファクトリー、AGV、ロボティクス、IoT、SCM、DX推進の実務経験 提案書作成からクロージングまでの営業活動経験 ナレッジマネジメントスキル。組織横断での知見共有・ナレッジ体系化の推進経験 キャリアパス
Job Title: Rare Disease CSA（希少疾患 ライソゾーム病領域担当/北海道担当） Location: 北海道全域 About the job 【職務概要】 ・営業担当としてエリアマーケティング活動を通じて処方数を拡大し、計画を達成する。 ・定期的な訪問（リモートも含む）を通じて、市販後調査を適切に実施する。 ・担当エリアにおけるLSD（ライソゾーム病）の早期発見・早期治療基盤を構築する。 ・OCCPを適切に設定/実行し、顧客エンゲージメント向上を実現する。 ・AI（デジタル）を活用し、業務効率化へ寄与する。 【主な職責】 ◆個人課題目標の進捗管理 - 対営業目標を達成するためのアクションプランの作成と遂行 - 情報提供及び収集活動 - 営業施策の実施 - Convention（研究会・講演会・説明会） ◆LSDの医療体制（早期診断・治療）の構築 - 疾患啓発 - KOL/ROLとの関係構築 - 定期検出ルートの確立 - 家系診断の重要性の啓発
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ■ 業務内容 日本市場における中堅・中小企業向けビジネス強化に伴う新設ポジションです。パートナー企業経由の拡販とは異なり、中堅・中小企業のエンドユーザー様に対して直接ハイタッチな提案活動を行い、案件の創出からクロージングまでを一気通貫で担当いただきます。 CAM（チャネルアカウントマネージャー）がパートナー企業の現場に入り込み拡販を支援する役割であるのに対し、本ポジションはエンドユーザー起点でターゲットを見極め、自らアプローチ・提案・受注まで完結させる、実践的な営業力が求められるロールです。 ■ 具体的な職務内容 中堅・中小企業のエンドユーザー様に対する直接的な提案・商談のリード、案件創出からクロージングまでの一貫担当 重点施策・キャンペーン（業界別・製品別等）に基づく、優先度の高いターゲットアカウントの見極めとアプローチ パートナー企業や社内関連部門（SE・マーケティング・CS等）と連携した、エンドユーザー起点の案件創出・クロージング推進 ※業務内容は状況に応じて変更となる可能性があります。 ■ 職務の魅力 視座の向上：市場変化を最前線で捉え、ターゲット選定から提案戦略までを見極める経験 専門性の強化：案件創出からクロージングまでを一気通貫で担う、実践的な営業力の獲得 ネットワークの拡大：パートナー企業や社内SE・マーケティング・CS等、多方面のステークホルダーとの連携 ■ 募集要項 勤務地：東京もしくは大阪 出張：月0〜1回程度 所属：パートナービジネス営業統括本部 ■ 経験・スキル 【必須】 IT商材におけるSMB市場向けの法人営業経験 フットワーク軽く、複数拠点・多方面のステークホルダーと連携できる方 【歓迎】 パートナー商流（販社・リセラー・ディストリビューター）の理解 支社常駐・オンサイト型の顧客折衝経験 ■ 求める人物像 ご自身の経験・スキルを活かしながら、お客様と直接向き合いビジネスを創出したい方 案件創出から受注まで、自ら一気通貫で推進することにやりがいを感じる方 ＜社内管理番号＞#LI-千新1 私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。...
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AWSは、世界中のスタートアップから選ばれ続けているクラウドサービスです。私たちは、どこにいる起業家にも、世界トップクラスの企業と同じテクノロジーを届けています。約20年にわたり数十万社ものスタートアップを支援してきたAWS Startupsチームは、資金規模や成長フェーズを問わず、「世界を変えるアイデア」を持つ起業家たちの挑戦を後押ししています。ユニコーン企業の80%以上を含む多くのスタートアップが、AWSを選んでいるのはそのためです。 急成長を続けるAWSでは、有望なスタートアップとの信頼関係を築きながらビジネス拡大を担う クラウドソリューション営業を募集しています。 本ポジションの主なミッションは、成長ポテンシャルの高いスタートアップが事業の加速・変革に向けたクラウド基盤としてAWSを選定いただけるよう、的確にサポートすることです。お客様の課題を起点に、技術チームやビジネス開発部門、各ステークホルダーと連携しながら、市場展開戦略の立案・推進、クラウド導入の促進、そしてお客様の成功実現をリードしていただきます。 AI/MLへの関心と理解を持ち、スタートアップの世界観に共感できる方を歓迎します。革新的なプロダクトを開発するスタートアップと向き合い、社内外の関係者と積極的に連携しながら、営業目標の達成に向けた戦略を自ら描いて実行できる方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。収益の創出、パートナーシップ構築、新サービスの導入推進を通じて、担当スタートアップの主要クラウドパートナーとしてAWSのプレゼンスを高めていただきます。また戦略的支援やグローバルプログラムの運営、ポートフォリオ企業へのエンゲージメントを担うビジネス開発チームとも協力し、新規顧客獲得から商談クローズまでの流れをスムーズに推進します。 Key job responsibilities ・新興スタートアップ・成長期スタートアップの事業成功を支援する ・担当エリアまたは業界において、収益拡大とシェア獲得を推進する ・顧客ニーズに即した営業活動と市場展開戦略により、クラウド導入を加速する ・設定された売上目標・各種KPIを達成・超過する ・担当顧客・エリアの戦略計画を策定し、着実に実行する ・AWSサービスの価値をわかりやすく伝え、説得力のある提案を行う ・創業者・経営幹部・取締役・VCなどのキーパーソンへ積極的にアプローチし、導入を促進する ・パートナー企業と協力し、顧客へのリーチと導入支援を強化する ・重要顧客との長期的・戦略的な信頼関係を築く About the team AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications- 5年以上のテクノロジー分野における営業・ビジネス開発・セールスエンジニアリング・コンサルティングのいずれかでの実務経験 - B2B環境における、顧客課題の深掘りと解決策の提案を伴うソリューション営業の経験 - 複数部門と連携しながら、経営層に対して成果を整理・報告した経験 Preferred Qualifications- スタートアップエコシステム、主要ステークホルダー、業界トレンドに関する深い知見
HPE Networking営業（大手通信業者担当） This role has been designed as ‘Hybrid’ with an expectation that you will work on average 2 days per week from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud