〜多拠点展開を加速させる「1→10」フェーズでの事業開発〜 顧客現場へのロボット導入プロジェクトにおいて、複数のステークホルダーを巻き込みながら、課題の構造化、優先順位付けおよび意思決定をリードし、導入プロジェクトの完遂並びに当社事業のグロースを担うポジションです。 主に以下業務を担当していただきます： ・顧客の業務要件に応じたロボット導入における詳細運用設計・導入計画策定 ・顧客及び社内関係者（開発／製造／保守チーム）との調整 ・導入並びに導入後の定着・改善施策の推進 プロダクトと事業をつなぐ中心的な役割を担います。 ※ 技術実装は不要。要件整理と実行推進が主な役割です。ロボット業界や物流業界の経験は不要です。 業務内容 / Responsibilities 物流業向けロボット導入プロジェクトの運用・プロセス設計と実行 顧客および社内（営業、エンジニア、プロダクト、オペレーション等）を巻き込み、複雑な導入プロジェクトにおける課題・制約条件・リスクを構造化し、意思決定をリードする 利害や優先順位が異なる複数の関係者の間で、現実的な選択肢を整理し、トレードオフを踏まえた提案を行う 顧客の現場要件、作業実態・環境要件を深く理解した上で、最適な運用フロー設計の検討 導入前準備〜稼働開始までのスケジュール策定と推進 導入後の稼働評価・課題特定・改善施策の実行（稼働率や品質の評価指標策定）、定着化および顧客満足度向上のための改善提案 必須要件 / Required Qualifications プロダクトマネジメントの経験をお持ちの方 プロジェクト管理経験及び複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 現場業務の理解と課題解決思考 複雑な要件を整理し、実行推進できる能力 日本語：ネイティブレベル（顧客および現場対応のため） 英語：ビジネスレベル（社内調整・資料作成） 歓迎要件 / Preferred Qualifications 営業企画、新規事業開発の経験 物流業の業務知識または担当経験 このポジションの魅力・得られる経験 /
求人内容 職務内容 名古屋店の素晴らしいチームの一員として、一緒に成長できるセールスアドバイザー（パートタイム）を募集しています。 本ポジションは、週30時間未満勤務のパートタイム契約（U30）となります。 勤務はシフト制となり、週末・祝日・夜間勤務を含みます。 ファッションや接客に興味があり、お客様に最高のショッピング体験を提供したい方からのご応募をお待ちしております。 主な業務内容： お客様対応およびショッピング体験の向上 レジ業務およびフィッティングルームでのサポート 店内での販売および在庫管理 新商品のディスプレイやビジュアルマーチャンダイジング 求める人物像： お客様のニーズを理解し、ビジネスの成果を意識できる方 最新のトレンドやファッションに興味がある方 コミュニケーション能力が高く、ポジティブでオープンマインドな方 学習意欲が高く、新しい環境に適応できる方 チームワークを大切にし、インクルーシブなマインドを持つ方 主体性があり、自信を持ち、チャレンジ精神がある方 ファッション業界でキャリアを積みたい方 グローバルブランドで成長したい方 そんなあなたをお待ちしています。ぜひ、COSにご応募ください。 資格 応募資格 リテール・アパレル販売経験者歓迎 接客が好きで、チームで働くことを楽しめる方であれば、 未経験の方も歓迎します。 ファッションや接客に興味のある方歓迎 勤務時間・休日 シフト制（週末・祝日勤務の可能性あり） スケジュール調整可（詳細は面接時にご相談ください） 外国籍の方について： 日本で就労可能なビザをお持ちの方 接客が可能な日本語レベルをお持ちの方 土日勤務可能な方歓迎 その他の情報 給与 パートタイム（PT） 時給 1,410円
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて HRビジネスパートナーの役割は、ビジネスリーダーと密に連携し、当社の価値観を大切にしながら、 ミッションとビジョンの実現に向けて最適な人材と組織づくりを支えることです。 HRBPは現場の最前線で人材に関する声を受け止め、状況を正しく把握した上で、課題の解決に導く窓口となります。また、既存の仕組みを活用するだけでなく、必要に応じて社内の関係チームと協力し、新たな取り組みを生み出していくことも大切な役割です。 求める人材 私たちはグローバルなエンジニアリング組織を支え、技術の融合・革新・高い実行力の実現を後押しできる、経験豊富なHRビジネスパートナーを探しています。多様でグローバルな社員層に向けた人材マネジメント、 育成、エンゲージメント戦略に関する知識と、現場にフィットする解決策を見出す力をお持ちの方を 歓迎いたします。レポートラインはHRBP Headとなります。 業務内容 経営陣およびリーダーシップチームと連携し、組織戦略の策定、高い成果を生み出す組織づくり、リーダーシップコーチングを推進する 信頼されるHRアドバイザーとして、従業員、人材パフォーマンス、コミュニケーション、コンフリクトマネジメント、組織の有効性に関する機密性の高い助言・指導・コーチングを提供する 人材計画、パフォーマンスマネジメント、エンゲージメント、報酬、ラーニング・デベロップメント、メンタリング、キャリアモビリティなどの人材戦略および主要なHRプログラムを策定・実行する HRの各専門領域およびグローバルHRチームと連携し、報酬、福利厚生、従業員関係、タレントマネジメント、分析、HRオペレーションにおいて、組織や事業に適したソリューションを提供する 従業員エンゲージメント、企業価値、多様性・公平性・包摂性（DEI）に関する施策を推進し、誰もが尊重され、意欲を持って高い成果を発揮できる職場環境を実現する 従業員データ、各種指標、組織に関する洞察を活用してHRプログラムの方向性を定め、その効果を評価するとともに、組織設計や組織構造の変更を支援する 部門横断的なチームと連携し、全社的なHRプロジェクトを推進し、事業上の優先事項を支援するとともに、適用される法令・規制要件を確実に遵守する 必須条件 新しい課題や変化に柔軟に対応し、主体的に学び続けられる方 日本国内での人事業務経験が12年以上あり、うちHRBPとしての経験が8年以上あること 相手や状況に応じて柔軟にコミュニケーションスタイルを変えられる能力 日本の労働法、規制、労働市場の慣習・文化に関する十分な知識 あらゆる階層のステークホルダーと連携し、影響力を発揮した経験 シニアマネジメントの戦略的パートナーとして、ビジネス目標とHR戦略をつなぎ、必要に応じて各分野の専門チームと連携できる能力 流暢な英語力と、ビジネスレベルの日本語力 歓迎条件 グローバルなチームメンバーと時差を超えて協働した経験 グローバル企業での人事経験 = 注意事項 ・通常、すべての面接はGoogle Meetで実施いたします。
Everpure (NYSE: P) has evolved from storage pioneer to data platform, closing fiscal 2026 with $3.7 billion in revenue, its first billion-dollar quarter, and accelerating growth into FY27. Our strategic agenda spans the companies defining the
パートナー営業 This role has been designated as ‘Remote/Teleworker’, which means you will primarily work from home. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies
Waymo is an autonomous driving technology company with the mission to be the worlds most trusted driver. Since its start as the Google Self-Driving Car Project in 2009, Waymo has focused on building the Waymo Driver—The
::::求人に関するお問い合わせ:::: 人事部採用担当宛([email protected])にご遠慮なくお問い合わせください。 ご応募前にもう少しポジションについてお知りになりたい方にはカジュアル面談の機会を設定させて頂きます。 ガートナーは、世界を形作るリーダーの皆様に、不可欠なインサイト、アドバイス、ツールを提供し、ミッションクリティカルな課題の達成を支援しています。 ガートナーコンサルティングは、その洞察を具体的な行動へと結びつけ、世界を代表する企業や公共機関のリーダーが、複雑な課題を競争力へと変える支援をしています。 ガートナーコンサルティングジャパンのシニアマネージングパートナーとして、日本を代表する企業・組織が、今後10年を左右する意思決定を行う際のアドバイザーとしてご活躍いただける方を求めています。 ポジションの魅力 戦略・テクノロジー・エグゼクティブリーダーシップの交差点に立ち、CIOやCEO、政府の上級幹部から信頼されるアドバイザーとして活動いたします。変革の時代において、重要な意思決定をサポートし、テクノロジーを企業の成長やレジリエンス、変革の原動力へと導く支援を行います。 また、ガートナーの優れたインサイトやベンチマーク、グローバルな専門知見を駆使し、クライアントの最重要課題解決に貢献するとともに、クライアントポートフォリオの拡大にも取り組んでいただきます。 日本における本ポジションの重要性 日本の企業・組織は、他国とは異なる独自の課題に直面しています。 業務を止めずに根強いレガシー環境を近代化すること グローバルなデジタル化の加速と、国内のコンプライアンス・リスク管理・ガバナンスとの両立 データ、AI、クラウドへの投資をPoCに留めず、実際の価値創出へと結びつけること ベンダー、インテグレーター、社内関係者を跨ぐエコシステムの複雑性管理 品質・セキュリティ・ブランド信頼を維持しつつ、コスト最適化を実現すること ガートナーコンサルティングは、エビデンスに基づく意思決定やベンチマーク、実践的な実行支援を通じて、こうした複雑性の中でCレベルの経営幹部層の皆様を導きます。 職務内容 経営層への助言：シニアエグゼクティブと協働し、成長・効率化・イノベーション・リスク低減を直接実現するテクノロジー戦略を策定 洞察の実行への転換：ガートナーの知見を基盤としたコンサルティングプロジェクトを主導し、「何をすべきか」から「どう実現するか」までを支援 測定可能な価値の創出：プラットフォームの近代化、アプリケーションの合理化、クラウド移行、データ&アナリティクス活用、サイバーリスク管理、コスト最適化等を推進 アカウントポートフォリオの拡大と収益成長：戦略的なリレーション構築と新規案件の創出・クロージング 卓越したチームのリード：高い問題解決力を持つコンサルタントを鼓舞・育成し、優れたチームを形成 インパクトを発揮する領域 ご担当いただくクライアントワークは、以下のような企業の最重要課題に直結します。 デジタル加速・企業変革 クラウド戦略・オペレーティングモデル データ、アナリティクス、AI活用 アプリケーションおよびポートフォリオの合理化 サイバーセキュリティ、リスク&レジリエンス ソーシング、エコシステム、ベンダー最適化 契約、コスト、価値の最適化 ベンチマークに基づく意思決定 自動車・重工業・ライフサイエンス・化学・素材といった製造業や 総合スーパー(GMS)・物流・消費財などの流通小売業界を中心に、レガシー環境の近代化と、デジタル・データドリブンな市場での競争力強化をリードしていただきます。 求める人物像 大手コンサルティングファームでの実績（クライアントデリバリーとセールス活動両方の経験）
Job Description: 部署・サービスについて 現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しています。我々パートナー営業部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。 ＜パートナー営業課＞ 今回のポジションを募集しているパートナー営業課では、ビジネスパートナーであるMVNO（Mobile Virtual Network Operator）および法人販売代理店と協力して回線獲得を行っています。MVNOは自前のサービスや販売チャネルと楽天モバイルのサービスを組み合わせ、世の中に新しい価値を提供する通信キャリアです。 ＜ パートナー営業第2グループ ＞ パートナー営業第2グループのミッションは、パートナーである代理店と協力して法人回線獲得を行うことです。自身での販売ではなく代理店を介しての販売を行うため、調整力や交渉力が養われます。少数精鋭の組織のため担当する業務範囲が広く、通信業界の知識だけでなく様々な知識が身につきます。また、決まった営業手法にとらわれることなく、企画から参加できる風通しの良い柔軟な環境が魅力です。 ポジション： 募集背景 代理店を通じた法人ビジネス拡充にあたり、これらの領域で経験をお持ちの方、また業務サポート、オペレーション改善の経験がある方、興味を持って身につけたい方を募集します。 業務内容 ＜このポジションの業務内容＞ ・代理店との定例ミーティング：週に一度の頻度で原則Zoomによるオンラインミーティング実施します。ただし、対面でのコミュニケーションも重視しており、必要に応じてパートナーを訪問してミーティングを行うこともあります。会議では獲得目標の進捗確認や、代理店が抱える課題のヒアリングを行い、改善策を検討します。 ・代理店からの問い合わせ対応：電話、メールやその他コミュニケーションツールを通じて、代理店からの問い合わせに対応します。 ・社内対応：関連部署への端末在庫の確認や、ソリューションの見積もり依頼、法務部への法務確認などの問い合わせを行います。 ・社内ミーティング：目標に対する進捗状況の共有や、抱えている課題について相談を行います。チーム内で助け合い一丸となって目標達成を目指します。 ・エンドユーザー管理：担当代理店が獲得したエンドユーザーの支払/入金状況について営業担当が責任をもって確認、フォローアップを行います ＜やりがい・魅力＞ ・業務知識の獲得とキャリアの土台構築 モバイル通信ビジネス業務の幅広い基礎知識を習得することが出来るため、将来的にサービス企画、事業企画などへステップアップしていくキャリアの土台を築くことが出来ます。また、モバイル通信ビジネスをつかさどる会社の全体像や各部署の役割、業務の流れを学ぶことで、どんな会社でも必要とされる汎用性の高いスキルが身に付きます。 ・問題解決能力の育成 営業活動は日々異なる課題に遭遇し、それを解決していきます。この繰り返しを経験することで、課題抽出力、問題解決力を鍛えることができ、将来のさらなるステップアップの礎を築くことが出来ます。 働く環境 課全体で現在は20名程度のチームです。将来的には30～50名程度の組織まで拡大していく見込みです。そのうち パートナー営業第2グループは5名程度のチームで、一人に負荷が偏らないようバランスを取って業務に取り組んでいます。 部全体では経験豊富な中堅から若手まで幅広いキャリアのメンバーが在籍しています。通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが、異なる業界出身者もしっかりと馴染んでいます。 パートナー営業推進管理グループ は部内の他グループと比較し若手が多く活躍しているチームです。 必須要件： ・課題解決型の営業経験を2年以上お持ちの方（業界不問） ・Microsoft Power Point/Excel/Wordの利用経験 ・日本語：流暢 歓迎要件： ・社内外と繋がりを持って仕事がしたい方 ・営業事務、業務サポートなどの経験のある方 ・コミュニケーション能力が高く、ポジティブな方
AWSジャパンのパートナーチームでは、経験豊富なパートナーデベロップメントマネージャーを募集しています。 本ポジションは、日本におけるフロンティアモデルパートナーとのパートナーシップのシングル スレッド オーナー（STO）として、AWSとフロンティアモデルパートナーの相互成長に向けた共同GTM、パートナー戦略の策定、フロンティアモデルパートナーとの関係構築、トップディールアライメントを含む共同販売の推進、およびエグゼクティブリレーションシップの構築を担当します。 日本におけるフロンティアモデルパートナーシップの主要な窓口およびリレーションシップオーナーとして、AIスペシャリスト、パートナーテクニカルリード、AWSアカウントチームを含むクロスファンクショナルチームを調整し、お客様の成果を最大化します。本ポジションは、AWSの最大規模のAIパートナーシップと、最も急成長している顧客ワークロードの交差点に位置する大きなインパクトを役割として担います。成長機会の獲得、競合による置き換えの防御、そしてシームレスな実行を必要とする重要な役割を果たします。 理想的な候補者は、CxO/VPレベルとのエンゲージメントを可能にするビジネスバックグラウンドを有し、ダイレクトセールスやISV/テクノロジーパートナーの経験、およびAI/MLの分野、クラウドプラットフォームのエコノミクス、エンタープライズパートナーとの事業開発に関する深い知識・経験を有しています。強いビジネスセンスと問題解決能力、複数の顧客ペルソナを管理する能力、そして異なる目標を持つエグゼクティブステークホルダーを成功裏に調整する能力が必要です。強いエグゼクティブプレゼンスと、曖昧でスピード感のある状況を自律的に管理し結果を出す能力が求められます。 Key job responsibilities ● 日本におけるフロンティアモデルの共同GTMおよびパートナー戦略を策定・実行し、日本パートナープランを策定するとともに、AGS（AWSグローバルセールズ）日本リーダーシップが定める優先顧客需要シグナルに沿った日本戦略イニシアチブを定義する。 ● AnthropicおよびOpenAIの国内アライアンスリードとのパートナーリレーションシップを担当し、日本カントリーレベルでの主要な窓口およびリレーションシップオーナーとして活動する。 ● パイプラインの創出と共同販売モーションの実行を推進し、案件を選定からクローズまで進めるとともに、各案件のデリバリーおよびリセールにおけるパートナーのデリバリー準備を確保する。 ● 日本カントリーレベルでの必勝アカウントおよびパイプラインレビューをリードし、AIスペシャリストやパートナーテクニカルリードと連携して案件のブロッカーを解除し、顧客の採用を加速する。 ● 日本GSI/SI共同戦略を策定・実行し、パートナー主導のデリバリー能力を拡大し、パートナーエコシステムを多様化する。 ● AWSフィールド内でビジネスチャンピオンを募集・育成し、フロンティアモデルの認知度向上と共同販売エンゲージメントを拡大する。 ● EBC（エグゼクティブブリーフィングセンター）およびパートナー向けの顧客エンゲージメントをリードし、戦略的な案件を加速する。 ● クロスファンクショナルチームを調整し、日本GTMの実行を管理する。AIスペシャリスト、AWSパートナーリーダーシップチーム、パートナーソリューションアーキテクト、アカウントマネージャー、パートナーセールズマネージャーと協力する。 ● パートナー関連およびシステミックなブロッカーを48時間以内にAPJコアチームにエスカレーションし、案件が社内プロセスを待つことのないようにする。 ● 主要指標を追跡・報告する：ARR、TCV、パイプラインカバレッジ、共同販売コンバージョン率、および日本レベルでのパートナープログラムの有効性。 ● AWS Focus、ScaleおよびIndirectセールスチームに対し、フロンティアモデルのポジショニング、顧客選定基準、およびパートナーエンゲージメントモーションについてコーチングおよびイネーブルメントを行う。 A day in the life 一日は、ポートフォリオ全体をみたパイプラインデータの確認、案件の進捗状況のレビュー、ブロッカーの洗い出しから始まるかもしれません。午前中は、AIスペシャリストと協力して、主要なエンタープライズアカウントへの戦略的なGTMセールズプレイの展開に取り組みます。昼食後は、フロンティアパートナーとの共同販売機会の推進に関する通話があり、その後、AWSアカウントマネージャーグループに対して最新の共同販売プレイとパートナーバリュープロポジションのイネーブルメントを行います。午後は、セールス、ソリューションアーキテクチャ、マーケティングの点と点をつなぎ、案件を前進させます。一日の終わりには、フィールドから新しいビジネスチャンピオンを採用し、各アカウント全体でフロンティアモデルの認知度を高めることができる人材を見つけます。 Basic Qualifications- 5+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience - 5+
Mujinは2011年に設立された知能ロボットの開発を行うベンチャーです。高い技術力からアクセンチュア株式会社、株式会社ファーストリテイリング、イオン株式会社と業務提携し、ロボットを中心とした次世代のインフラの構築を目指しています。 2023年にはシリーズCラウンドの調達を完了し、仮資金調達額は232億円を達成。 その中で、日本国内でエンジニアリング機能を検討するMujin Japan では、自動化コンサルティング ～複雑で高度な自動化設備を構築するテグレーション～運用サポートまでをワンストップで提供しています。 事業拡大に伴い、採用が増えています。そのため、弊社の採用業務をサポートできるインターンを募集します。 職務内容 スカウト媒体での候補者のリストアップ～一部媒体でのスカウト送付 候補者データのATS（候補者管理システム）への登録 候補者との日程調整 各媒体での求人票の更新 上記に伴う諸業務 必須要件 ITツールを適切に使えるITリテラシー 他のメンバーと協力し業務に進められるコミュニケーション力 ポジションの魅力 労働人口減少、人手不足の世界が抱える社会的問題の解決にダイレクトに貢献できる 世界屈指の技術を用い、これから更に発展するであろう産業用ロボット、自動化ソリューションの拡大フェーズに携わることができる 市場ニーズの高い分野における、専門性の高い人材になれる こんな方に向いています ベンチャーで経験を積みたい方 技術への興味関心が強く、ディスカッションが好きな方 新規事業、起業を目指しており、事業立ち上げ、グロースに挑戦したい方 複雑な問題を構造的に考え、分析、最適解を考えるのが好きな方 就業時間 月曜日～金曜日の間で、週3以上出勤可能な方 勤務時間パターン：下記オプションからお選びいただけます。 パターン①：9時30分開始、16時30分終了（実働6時間） パターン②：9時30分開始、17時00分終了（実働6.5時間） パターン③：9時30分開始、17時30分終了（実働7時間） パターン④：9時30分開始、18時00分終了（実働7.5時間） パターン⑤：10時00分開始、17時00分終了（実働6時間） パターン⑥：10時00分開始、17時30分終了（実働6.5時間） パターン⑦：10時00分開始、18時00分終了（実働７時間） 福利厚生
私達と共に日本の公共機関を支えるパートナー様と日本のテクノロジーの変革を推進しませんか？ 中央省庁、地方自治体、教育、ヘルスケア等のシステムのほとんどは、SIer やコンサルティング会社等のIT企業が支えています。これらの企業の多くがAWSパートナーとして一緒にビジネスをしています。 現在、多くのお客様において、生成AIを始めとするデジタル技術を活用した変革やチャレンジが、様々な業界で始まっています。それは公共分野も例外ではありません。 私達AWSの公共部門では、公共におけるAWSパートナー様との戦略的協業を技術面からリードするシニアパートナーソリューションアーキテクトを募集しています。 具体的には、パートナー技術リーダーとの連携、共同技術プランの策定、ハンズオンやPoCにおける技術支援、ソリューションのの構築とGTMの支援などを通して、大手パートナー様との協業に寄与していただきます。 また、現在の技術潮流を踏まえると、AIの効果的な活用を提案しパートナー様の変革を支援することは、本ポジションの重要な活動となります。 社内では営業、プロフェッショナルサービス、サポート、製品担当、業界担当など多様なチームと連携し、パートナーとその先のお客様に最大の価値を届けます。加えて、必要に応じてAWS開発チームへフィードバックを行い、テクノロジーそのものの革新にも寄与いただきます。 Key job responsibilities - パートナーの技術課題をヒアリングし、AWSサービスを組み合わせたソリューションの設計や実装を支援する - パートナーの人材戦略に沿った適切なAWSサービスのハンズオンや技術トレーニングを提供する - パートナーのビジネス戦略をサポートする技術ロードマップを策定、推進する - AWSの技術チームや開発チームと連携し、パートナーに最新情報を伝える、また、サービス改善要望を開発チームへフィードバックする - AWSの社内チーム（Sales、SA、BD、Product）と連携し、共同のGo-to-Market施策の実行やパートナープログラムへの参画を支援する A day in the life ワークライフバランス 私たちのチームは、ワークライフバランスを重要な価値観として大切にしています。メンバー一人ひとりが仕事とプライベートのバランスを保つことが、個人の幸福と持続的な成果の両方につながると考えています。労働時間の長さではなく、成果とインパクトを重視しています。各メンバーが最も生産性を発揮できる働き方を実現するために、柔軟なスケジュールを積極的にサポートしています。 メンターシップとキャリア成長 チームには多様なバックグラウンドやAWSでの経験年数を持つメンバーが在籍しており、日常的に知見を共有し合い、互いにアドバイスし合う文化が根付いています。新しいメンバーには入社直後から経験豊富なメンバーがメンターとしてサポートにつきます。また、各メンバーのキャリア目標に応じた成長機会やプロジェクトアサインを提供し、段階的により複雑でチャレンジングな課題に取り組める環境を整えています。 インクルーシブで多様な文化 AWSは多様性を尊重し、インクルーシブな文化の推進に強くコミットしています。このインクルージョンの文化はAmazonの16のリーダーシッププリンシプルにおいても強調されており、メンバーは多様な視点を積極的に取り入れ、Learn and Be Curious、Earn Trust の精神をもって日々行動しています。 About the team 我々のチームは、各々が責任をもって担当するパートナーの技術支援をするだけでなく、他チームとの連携しながら仕事を進めて行きます。そのため、公共部門だけでなく民間部門のパートナーソリューションズアーキテクトのチームやトレーニング専門チームなどとの連携をすることがありコミュニケーション能力の高いメンバーが多いです。また、複数のパートナーが絡み合うビジネスもあるため、チーム内における連携も大切にしています。 このようなチームの一員として一緒に働いてみませんか？ Basic Qualifications- IT分野における8年以上のソリューションアーキテクト、プリセールス、または技術提案活動の経験 - クラウドアーキテクチャに関する実務経験（AWS、Azure、GCP等） -
当社が展開するマーケティング事業（主にTikTok ShopやInstagram等を活用したプロモーション案件）において、インフルエンサー（KOL）の選定・キャスティングから、進行管理、関係性構築、および業務委託メンバーのマネジメントを網羅的に担当していただきます。 クライアントの課題解決に向け、エンゲージメントの高い施策を再現性高く実行し、プロジェクトを成功に導くコアメンバーとしての役割を担います。 職務内容① キャスティング・インフルエンサーマーケティング業務 ターゲット選定・リストアップ: 案件ごとのターゲット層や商品特性に合わせ、フォロワー数のみにとらわれず、エンゲージメント率や成長性（過去のバズ実績等）を基準とした最適なインフルエンサーの抽出。 スカウト・アプローチ: TikTokやInstagram等を通じた、短く魅力的な訴求によるDM等でのアプローチおよび案件案内。 関係構築・コミュニケーション: 公式LINE等への移行案内、詳細条件の提示、サンプルリクエスト（TAPリンク共有等）の案内、およびクリエイターからの質問・FAQ対応。 投稿・進行管理: 投稿スケジュールの調整、必須訴求ポイントの遵守確認、公開後のステータス確認・効果検証。② プラットフォーム運用・アカウント管理 セラーセンター等の運用: TikTok Partner Centerやセラーセンター等のシステムを活用したプロモーションの複製・新規設定、クリエイター紐付け、公開作業。 データ管理: 自社ツール（AnyTag等）や管理シート（PO表等）のリアルタイムな更新、ステータス管理。③ チームマネジメント・業務委託管理 業務委託メンバーのディレクション: キャスティングやデータ入力を担当する業務委託メンバーへの業務引き継ぎ、マニュアル作成、日々の進捗管理および相談・クエリへの対応。 業務フローの最適化: チーム全体の生産性を高めるための業務効率化、およびインフルエンサーへの返信率向上のためのアプローチ文章の改善。 応募要件【必須要件（MUST）】 社会人経験2年以上、またはそれに準ずるマーケティング/カスタマーサポート/営業などの実務経験。 TikTok、Instagram、YouTubeなどのSNSプラットフォームに対する深い理解と日常的な利用経験。 多くのステークホルダー（社内AM、インフルエンサー、業務委託メンバーなど）と円滑に連携できる、高いコミュニケーション能力。 スプレッドシートやGoogleドキュメントなどを用いた、正確かつスピード感のあるデータ入力・タスク管理能力。【歓迎要件（WANT）】 広告代理店、PR会社、MCN（マルチチャンネルネットワーク）等でのインフルエンサーキャスティングやマーケティングの実務経験。 TikTok Shopや各種ECプラットフォーム（セラー管理画面等）の運用経験。 複数名の外部パートナー（業務委託・アルバイト）をディレクション・マネジメントした経験。 課題に対して自発的にマニュアル化や仕組み化を行い、業務効率化を推進した経験。 福利厚生 査定（年2回）
Senior Growth Partner Development Manager (PDM) シニア・グロース・パートナー・デベロップメント・マネージャー HubSpotのSolutions Partner Programでは、HubSpotのソリューションパートナー・エコシステムに新たに参画したパートナー企業のオンボーディングと立ち上げ・成長を支援する、Senior Growth Partner Development Managerを募集しています。 Solutions Partner Programは、パートナー企業がHubSpotに関する知識を深め、進化し続けるHubSpotのテクノロジーを活用したサービスビジネスを構築・成長させていくためのプログラムです。 Growth Partner Development Manager（GPDM）は、新たに獲得したパートナー企業のポートフォリオを担当します。Partner Specialistが新規パートナーのプログラム加入を担当した後、GPDMへ引き継がれます。GPDMは、パートナーのオンボーディングとアクティベーションを支援し、Platinum Partnerへの成長を目指します。Platinum Partnerに到達すると、その後はCore PDMチームへ引き継がれます。 このフェーズは、パートナーが長期的に成功するうえで非常に重要です。オンボーディングやイネーブルメント、共同営業（Co-selling）、さらにHubSpotを活用したサービス提供体制の構築などを支援します。 パートナーの早期立ち上げ、パートナー経由の売上創出、サービス提供力の向上を通じて、パートナー企業の成長を最大化できるポジションです。 GPDMがパートナーを担当する期間は通常約2年間のため、短期的な立ち上げ支援ではなく、長期的な関係を築きながら成長を支援していきます。 主な業務内容 ■ パートナーポートフォリオのマネジメント 約30〜50社のHubSpot Solutions Partnerを担当し、自律的にパートナービジネスをマネジメントします。 主要なSolutions Partnerとの関係構築・維持・拡大に加え、各パートナーが抱える顧客ポートフォリオの成長も支援します。また、1対1の支援だけではなく、スケール施策やOne-to-Manyのアプローチを活用し、より多くのパートナーを効率的に支援します。 ■ パートナーセールスの推進 GPDMにとっての最重要指標（North Star Metric）は、 Sourced MRR（パートナーが創出した月次経常収益） です。 パートナーのオンボーディング・アクティベーションを早期に進めるだけでなく、パートナーと積極的に共同営業を行い、売上創出を支援します。 パートナーと高い成長目標について合意し、エンドユーザーへの価値やサービス品質を重視しながら、その目標達成に向けて必要なアクションを推進します。 ■ パートナーのコーチングと育成 パートナー企業のGo-to-Market戦略を支援します。 HubSpotとの共同営業のベストプラクティス、サービスのパッケージ化や価格設定、顧客維持・アップセル／成長戦略などについてアドバイスを提供します。 また、パートナーとHubSpotのエコシステム内のさまざまなリソースをつなぐ役割を担い、パートナー自身のビジネス成長とHubSpotとの協業機会の拡大を支援します。 ■ ビジネスインサイトの活用 パートナー企業のビジネスモデルや組織構造を理解し、HubSpotのROIを顧客に適切に伝えられるよう支援するとともに、HubSpot顧客へのサービス提供や顧客維持をサポートします。 各種データを分析し、パートナーの事業運営、顧客、市場、パフォーマンスについてインサイトを得たうえで、成長につながるアクションを提案します。 ■
Job Description: Job Description 【募集背景】 DXCのお客様である大手企業において、オンプレミスのメインフレーム環境をAWSベースのオープン環境へ移行する大規模プロジェクトを推進しています。IBM z/OSおよび日立VOS3メインフレームからAWSへの移行において、全体PMまたはミドルウェア移行・運用移行・テスト（IT/ST/UAT）の各領域PLとしてプロジェクトをリードいただける方を募集します。 【職務内容】 インフラ・ミドルウェア領域における移行計画の策定・実行管理 移行後の運用設計および運用テスト（IT/ST/UAT）の計画策定と実行管理 コスト・技術・運用面を考慮した移行方式の検討・提案・顧客プレゼンテーション 顧客折衝、各種ドキュメント作成、運用チームへの引き継ぎ対応 パートナー・オフショアチームと協調したプロジェクト推進および課題解決 【求める人物像】 チームを牽引し、関係者と円滑にコミュニケーションが取れるリーダーシップを持つ方 技術・業務の両面から課題を整理し、顧客との合意形成を粘り強く推進できる方 大規模システムの運用設計において品質意識と責任感を持つ方 業務基幹システムおよびミドルウェアの運用・設計に深い理解を持ち、改善提案ができる方 Requirements 【必須要件】 プロジェクトマネージャまたはプロジェクトリーダとしての実務経験 プロジェクトマネージャ希望：7年以上 プロジェクトリーダ希望：5年以上 メインフレーム（z/OS または VOS3）からオープン系（Red Hat）へのマイグレーションプロジェクトへの参画経験 【歓迎要件】 AWSクラウド環境・Redhat環境での設計経験（5年以上） メインフレーム移行プロジェクトにおけるリード経験 HULFT、MQなどの運用監視・通信系ミドルウェアの知識 大規模システム移行プロジェクトにおける運用設計リード経験 オペレーション自動化ツールの導入・運用経験 IBM z/OSまたは日立VOS3の運用経験 AWSクラウド環境での運用設計経験（5年以上） 文字コード変換や帳票関連の移行対応経験
Job Description: 【職務概要】 当社Cloud&ITアウトソーシング部において、ITインフラストラクチャ関連のプロジェクトをリードし、スコープ、納期、予算、品質の各面で顧客の期待に応えるためのプロジェクト管理を行います。顧客企業内外の関係者と連携し、課題解決やリスク管理を主導的に推進・実行します。また、ビジネスの成果を上げるだけでなく、プロジェクトチームの育成も行う重要な役割を担います。特にITアウトソーシング(ITO)サービスに関するプロジェクト管理において、これまでの知見と経験を活かした高品質なサービス提供に貢献していただきます。 【主な業務内容】 •大規模で複雑なプロジェクトを担当（単一または複数の拠点にまたがる複合プロジェクト） •多様なプロジェクトへの対応（クラウド移行、インフラ構築、運用設計など） •プロジェクトのSLA（品質・納期・PSL）を管理 •プロジェクトの目標・KPIを設定・達成するためのロードマップ策定 •顧客合意を取得、プロジェクト計画の策定と実行 •WBSの作成、リソース割り当て、進捗管理の実施 •リスク・課題管理と適切な対応策の実施 •顧客企業上層部との関係を構築・維持 •顧客やパートナーベンダーに対して会社を代表して対応 •顧客との信頼関係の構築とエスカレーション対応 •定例会議の運営とステータス報告 •顧客満足度向上のための施策立案と実行 【求める人物像】 •ITインフラストラクチャーとITOサービスに関する深い理解を持つ人材 •プロジェクト全体を系統的に管理できる戦略的思考力を持つ人材 •顧客とのパートナーシップを構築し、信頼関係を維持できる人材 •チームを鼓舞し、プロジェクト目標達成のための方向性を示せるリーダー •問題解決に柔軟かつ創造的なアプローチができる人材 •変化の激しいIT環境に適応し、常に新しい技術や方法論を学び続ける意欲を持つ人材 •グローバルな視点とローカルな知見を両立できる人材 【必須要件】 •10年以上のプロジェクトマネジメント経験 •ITインフラストラクチャーおよびITOサービスにおける深い知識と実践的経験 •優れたコミュニケーション能力と問題解決能力 •複数の大規模プロジェクトをマネージした経験 •ITインフラストラクチャー設計、実装、運用における経験 •ITOサービスデリバリーモデルに関する経験と知識 •SLA管理やベンダー管理の経験 •英語ドキュメントの読解、英文メールでの基本的なコミュニケーション能力 【歓迎要件】 •オフショアチームの協力体制構築の経験 •マルチベンダー環境でのプロジェクト管理経験 •ハイブリッドクラウド/マルチクラウド環境のプロジェクト経験
Job Description: Currently we are looking for the Strategic Deals Executive, who will drive the growth of our business by securing high-value new logo deals with enterprise clients within DXC. This senior role will oversee the
Bring more to Life. ライフサイエンス、診断、バイオテクノロジーの分野で、あなたの潜在能力を最大限に発揮し、真の変革を起こす準備はできていますか？ ダナハー傘下の15以上の事業会社の一つであるベックマン・コールター・ライフサイエンスでは、私たちの仕事は人命を救うことであり、私たちは皆、目に見える成果を生み出すためのイノベーションへの共通のコミットメントによって結ばれています。 あなた自身とあなたの独自の視点が尊重される、帰属意識の高い文化の中で、あなたはきっと成長できるでしょう。そして、ダナハーの継続的改善システムを活用することで、アイデアを具体的な成果へと変え、生活のスピードに合わせたイノベーションを実現できます。 ベックマン・コールター・ライフサイエンスでは、今日の研究室において時間が最も重要な要素であることを認識しています。救命治療薬をより早く患者に届けるため、煩雑な手作業のワークフローを自動化することで時間を節約するため、そして誤った結果や複雑な結果に対処する時間を節約するためです。 私たちは時間を共有するパートナーとして、自動化の力によって重要な課題への回答を加速させます。私たちは科学者による科学者のためのイノベーションを開発しており、3,300人を超えるグローバルな同僚の多くは研究室出身です。 これは、1935年の創業以来、人々の生活のスピードに合わせて意義のあるイノベーションを提供してきた、私たちの長年培ってきたアプローチの一環です。そして、これはまだ始まりに過ぎません。共に力を合わせ、時間と才能を結集して、未来の人々の健康と発展に貢献していきましょう。 あらゆる可能性を可能にするダナハー・ビジネス・システムについて学びましょう。 フィールドアプリケーションスペシャリストは、顧客ニーズに応じた自動化システムの構築・提案、製品説明やデモ、問い合わせ対応を通じて、顧客課題の解決と安定運用を支援する業務です。また、社内外との連携、資料作成、営業支援、市場情報の収集を行い、事業拡大に貢献して頂きます。 この役割では、以下の業務を行います: 自動化プログラムの作成、最適化を通じ、販売した自動化システムのサポート行うと共に、顧客の声を事業のあらゆる部門に継続的に反映させ、顧客満足度の向上に継続的に努めます。 営業担当者と同行し、技術情報を説明すると共に、顧客ニーズを把握し、システム/ワークフローの提案を行うと共に、製品のデモンストレーションおよびプレゼンテーションを行います。 顧客に対して各種セミナー/取扱い説明を実施し、顧客、代理店、当社営業からの問い合わせ対応を行います。 顧客からの要望・不具合等をQAに報告し、必要に応じてグローバルテクニカルサポートと問題解決に取組みます。 SFDC（セールスフォース）やTeamsなどを使用し、顧客対応状況を部内/部門内で共有すると共に各種営業資料、アプリケーションノート、簡易マニュアルの作成を行って頂きます。 この仕事の必須条件は以下の通りです: バイオ医薬品、ライフサイエンス市場に関する深い知識有し、研究もしくは、理化学機器のアプリケーションサポートの経験３年以上 日本語で顧客とコミュニケーションを取れると共に、口頭、メールを使用しながら、状況説明を行え、ビジネス英語 中級以上（会話、リーディング、ライティング）であること 優れた分析力、問題解決能力、ビジネス感覚を持ち、要求水準が高く、変化の速い、行動重視の環境で働く能力。 前向きで挑戦意欲が高く、行動力がある 生物学/化学/医学/薬学/工学系学士号以上 旅行、運転記録、身体的・環境的要件 出張可能 – 担当地域内または他地域への出張（宿泊を伴う場合あり）が80％程度発生する 以下の経験があれば望ましい。 ラボオートメーションに関する実務経験 細胞、タンパク質、遺伝子解析の実務経験 VB script等のプログラミングスキル Are you ready
Celonis is the trusted platform to industrialize Enterprise AI. At our core is the Celonis Context Model — which combines process data, business knowledge, and intelligence into a living digital twin of the enterprise that AI
企業概要 About AbbVie AbbVies mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on peoples
Meet DeepL DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepLs