担当顧客の事業戦略や開発計画を深く理解し、FAEと協力しながら最適な半導体ソリューションを提案します。新規案件の創出から売上拡大までをリードし、長期的な顧客価値の創造に貢献いただきます。 企業情報 世界中の10万社以上の電子機器メーカーに半導体ソリューションを提供するグローバルリーディングカンパニーです。アナログ半導体と組み込みプロセッサ分野において高い市場シェアを誇り、幅広い産業機器・車載・民生機器市場の技術革新を支えています。 職務内容 * 担当顧客における売上・シェア拡大戦略の立案および実行 * FAEと連携した顧客別成長戦略の策定 * 顧客の開発ロードマップに沿ったソリューション提案 * 新規案件の発掘およびデザインイン活動の推進 * 年間売上計画の策定と月次での予実分析 * 見積作成、価格交渉、品質対応および各種顧客対応 * プロジェクトマネジメント（受注から納品まで） * 顧客との長期的な関係構築および強化 * 社内関係部署との連携によるビジネス拡大 理想の人材 * 理工系学部卒以上 * 日本語ビジネスレベル以上 * TOEIC600点程度以上の英語力 * 顧客対応能力および高いコミュニケーションスキル * 数値管理およびプロジェクトマネジメント能力 * 提案型営業経験をお持ちの方歓迎 * 半導体、電子部品、電子機器業界経験者歓迎 条件・待遇
職種 正社員 職務明細 NAOSはスキンケアの主要プレイヤーであり、BIODERMA、INSTITUT ESTHEDERM、ETAT PURの3つのブランドを擁しています。これらはエコバイオロジーという独自のアプローチで結びついています。皮膚をただ治療するのではなく、皮膚が環境と調和して生きることを教えるというこの考えは、80以上の有効特許へと発展しました。フランスで薬剤師・生物学者のジャン＝ノエル・トレルによって設立されたNAOSは現在、100以上の国に3400人のNAOSiansを擁し、エクサンプロヴァンスに唯一のデザイン・製造拠点を持ちます。 何よりも、私たちは「誰かのために」という想いを大切にする組織です。NAOSは非営利財団によって所有されており、私たちの目的は株主を豊かにすることではなく、「生命」に貢献することにあります。利益は、人材・研究・そして社会への長期的な貢献のために再投資されています。 それこそが、他の誰もが踏み込めない場所に進み、すべてのNAOSianが成長し潜在能力を発揮できる空間を提供できる理由です。 NAOSでは “何を成し遂げるか” が“どのようにそれを行うのか”と同じくらい重要であるため、自分らしくある自由と真実を語る義務に基づいた、温かくも厳しいフレームワークを提供しています。 NAOS JAPANのeCommerce・CRM・Digitalチームは、日本市場におけるBiodermaおよびEsthedermのデジタル成長を推進する中核的な役割を担っています。 D2C（Direct-to-Consumer／消費者直販）は、すでにNAOS JAPANの事業において重要な割合を占めていますが、2026年以降さらに拡大を目指しています。現在、ブランドのECサイトには、効果的なプロモーション施策、より精度の高い集客、そして継続的なUI/UX改善によって伸ばせる未開拓の成長機会が数多く残されています。 「人の可能性を引き出すことこそが、組織のパフォーマンスにつながる」と信じる、40名のチームにぜひご参加ください。 スキル・資格 【求めるソフトスキル・マインドセット】 私たちは「利他主義（Altruism）」を掲げる組織です。自然と「生命（いのち）」を活動の中心に置くことができ、業務の成果と同じくらい、そこに至るまでの「プロセス（流儀）」を大切にできる方を求めています。 具体的には、以下のような方を求めています： 高い要求水準と深い思いやり（Care × Performance） 結果に対して高い基準を持ちながら、周囲への優しさや敬意、細やかな配慮を忘れない方。 誠実さと勇気（Bring your convictions） 自分の信念を持ち、真実を語ることを恐れず、現状に対して建設的な提案や挑戦ができる方。 パーパス（目的）主導（Bring your convictions） KPIなどの数値目標だけでなく、自分のコンテンツが人・ブランド・社会に与える「影響」にやりがいを感じられる方。 好奇心と起業家精神（Dare to develop） 新しいトレンドや技術に自ら飛び込み、試し、学び、許可を待つのではなく自らの力でコンテンツの質と成果を前に進められる方。 柔軟性とレジリエンス（Dare
* ライブイベント、ブランドアクティベーション、展示会、常設空間などの制作・施工を、コンセプト段階から完成・撤去まで一貫してリードします。 * クリエイティブ、アカウント、ストラテジーなどの各チームと連携し、デザインを安全・高品質・予算内で実現することがミッションです。 Client Details 世界を代表するグローバル企業の一つとして、ブランドイベント、展示会、ライブ体験、ブランドアクティベーションなど、さまざまな「人の記憶に残る体験」を創り出しています。 国内外の多様なバックグラウンドを持つメンバーが協働する、オープンでフラットなカルチャーも特徴の一つ。既存のやり方にとらわれず、新しいアイデアや制作手法を積極的に取り入れながら、より印象に残るブランド体験を追求しています。 Description * コンセプト段階から制作、施工、納品、撤去まで、空間制作・製造に関わる全工程を管理 * 複数のプロジェクトを同時に担当し、スケジュール、予算、リソース、優先順位を管理 * クリエイティブチーム・アカウントチームと連携し、デザインの施工・制作における実現可能性を検討 * 制作スケジュール、技術仕様、素材・仕上げ仕様などを策定 * 制作・施工予算の作成、見積取得、サプライヤー選定、価格交渉を実施 * 構造や制作方法を見直し、コストを最適化しながらクリエイティブのクオリティを維持 * 制作会社、施工会社、素材メーカー、印刷会社、レンタル会社などの外部パートナーを管理・開拓 * 会場の下見・現地調査を行い、会場側との調整や施工計画をサポート * 木工、塗装、グラフィック、構造物など各専門業者の施工を現場で管理 * クライアントに施工方法、素材、仕上げなどを提案し、制作・施工の専門家としてプロジェクトをリード * 安全基準、リスクアセスメント、構造安全要件、社内・ISO基準を遵守し、安全な現場運営を徹底 * サステナブルな素材、モジュール式施工、新しい制作技術や効率的なプロセスの導入を推進 Profile * イベント会社・エクスペリエンシャルエージェンシー、展示会施工会社、セット制作会社、劇場・ライブイベントなど制作・施工に関する実務経験がある方 (4年以上推奨） * 展示ブース、イベントセット、ブランドイベント、常設ディスプレイなどの制作・施工実績がある方
【 Rapyuta Robotics について】 Rapyuta Robotics（ラピュタロボティクス株式会社）は、2014年にスイス連邦工科大学チューリッヒ校（ETH Zurich）のスピンオフとして設立されたロボティクス企業です。「Empowering Lives With Connected Machines（マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする）」をビジョンに、3K業務の自動化を通じて、人がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会の実現を目指しています。累計調達額は約106億円で、クラウドロボティクスプラットフォーム「rapyuta.io」を中核に、メーカーや機能の異なるロボットを共通基盤上でつなぎ、群制御AIによって複数台の経路計画やタスク配分を最適化するソリューションを提供しています。 物流領域では、ピッキングアシストロボット、自動倉庫、自動フォークリフトなどを同じクラウド基盤上で連携させることで、既存倉庫でも大規模工事を抑えつつ、生産性向上と柔軟な自動化を実現しています。 【主要ソリューション（受賞実績あり）】 ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）：ピッキング生産性を約2倍に向上し、国内シェア約7割を獲得（2023年グッドデザイン賞受賞） ラピュタASRS（自在型自動倉庫）：作業生産性最大約10倍、保管効率最大2.5倍を実現（2024年グッドデザイン賞 金賞受賞） ラピュタAFL（自動フォークリフト）：パレット搬送を自動化し、高精度自己位置推定により既存倉庫にも柔軟に導入可能（夜間無人稼働にも対応） 【期待する役割】 配属先となるフィールドセールスチームは、物流企業（3PL・荷主）や EC フルフィルメントの顧客に対し、当社のクラウドロボティクスを用いて、現場の KPI（生産性、歩行距離削減、人件費高騰リスクなど）の改善を実現していく組織です。 本ポジションでは、案件づくりから提案・受注、導入、安定稼働、さらに拡張提案に至るまで、一連のプロセスを一気通貫で担当していただきます。その過程で、社内の事業開発、技術（エンジニア）、運用（カスタマーサクセス）チームと緊密に連携しながら成果創出をリードしていきます。 単なる営業職にとどまらず、最新のロボティクス技術を理解しつつ、「ロボットと共に働く」新しい現場をデザインする物流コンサルタントのような立ち位置が求められるポジションです。 【業務詳細】 ※ご経験に応じてお任せする業務範囲を決定します。 エンタープライズ顧客の課題把握から提案・契約獲得までの営業活動のリード 顧客の現場に深く入り込み、ピーク／オフピーク時の物量や作業者数などをヒアリングするとともに、データ分析を行い、現状のボトルネックや改善余地を明らかにします。 製品導入前に高精度なシミュレーションを実施し、最適なロボット台数や、期待される生産性向上効果（例：PA-AMR による 2 倍の生産性向上）、そして ROI（投資対効果） を明確に提示しながら、契約獲得までをリードします。 特に、大規模工事を必要とせず既存倉庫に導入できる柔軟性や、サブスクリプション（RaaS）モデルによるコスト優位性を活かし、顧客ごとの投資判断を後押しする提案を行います。 導入プロジェクトの計画立案とローンチ支援 受注後は、導入プロジェクトの計画立案（体制・スケジュール・KPI・安全計画など）と進行管理を主導し、プロジェクト全体をドライブします。 WMS（倉庫管理システム）のローンチ（実稼働）に向けた支援も行い、現場でのスムーズな立ち上がりをサポートします。 導入後のカスタマーサクセス（価値拡大と長期関係構築） 導入が完了した後も、カスタマーサクセスチームと連携しながら定期的なレビューを実施し、顧客との継続的な対話をリードします。
【 Rapyuta Robotics について】 Rapyuta Robotics（ラピュタロボティクス株式会社）は、2014年にスイス連邦工科大学チューリッヒ校（ETH Zurich）のスピンオフとして設立されたロボティクス企業です。「Empowering Lives With Connected Machines（マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする）」をビジョンに、3K業務の自動化を通じて、人がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会の実現を目指しています。累計調達額は約106億円で、クラウドロボティクスプラットフォーム「rapyuta.io」を中核に、メーカーや機能の異なるロボットを共通基盤上でつなぎ、群制御AIによって複数台の経路計画やタスク配分を最適化するソリューションを提供しています。 物流領域では、ピッキングアシストロボット、自動倉庫、自動フォークリフトなどを同じクラウド基盤上で連携させることで、既存倉庫でも大規模工事を抑えつつ、生産性向上と柔軟な自動化を実現しています。 【主要ソリューション（受賞実績あり）】 ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）：ピッキング生産性を約2倍に向上し、国内シェア約7割を獲得（2023年グッドデザイン賞受賞） ラピュタASRS（自在型自動倉庫）：作業生産性最大約10倍、保管効率最大2.5倍を実現（2024年グッドデザイン賞 金賞受賞） ラピュタAFL（自動フォークリフト）：パレット搬送を自動化し、高精度自己位置推定により既存倉庫にも柔軟に導入可能（夜間無人稼働にも対応） 【期待する役割】 Business Analyst は社内の様々な部署に配属され、部署内のメンバーと密接に連携しながら各部署で必要とされる分析・提案・レポーティングを行います。創意工夫により入手可能なデータから最大のインサイトを導ける方、固定観念にとらわれずに柔軟かつ効果的なソリューション提案ができる方、お客様をはじめとしたステークホルダーの状況を的確にヒアリングできる方、ロジカルかつ明快なプレゼンテーションを提供できる方、これらをスピード感を持って推進できる方を募集しています。 【職務内容】 配属される部署により、下記のいずれかまたは複数に携わっていただく予定です。現在募集している担当部署は下記のとおりです。 ASRS(自動倉庫)の営業・要件定義フェーズにおける顧客向け分析 ASRS(自動倉庫)の導入後のオペレーションサポートにおける顧客向け分析 AMR(ピッキングアシストロボット)の大規模案件における全フェーズを通じた顧客向け分析 ※シニアレベル 自社セールス・マーケティング成果・活動に対する社内向け分析 ※シニアレベル 【各部署での活動内容例 】 ＜製品導入検討フェーズにおける顧客データ分析と導入プランの検討 ＞ 顧客の出荷データ、在庫データ、人員配置、オペレーションフローなどを分析し、物量や製品規模の試算を実施。営業やコンサルティングメンバーと協力して最適な導入プランの検討を行います。 ＜オペレーションデータ解析、ボトルネック可視化、改善策の立案・提案 ＞ 稼働現場を可視化するダッシュボードやヒートマップを活用し、稼働した結果から得られるデータを集約・分析します。 導入現場を担当しているカスタマーサクセス・オペレーションチームと連携し、生産性のボトルネックを分析。オペレーションの制約なども考慮しつつ、改善施策の検討・提言を行います。 ＜倉庫シミュレーションを用いたロボット運用検証