Mujinは「過酷な労働から人々を解放し、人類が創造性、技術革新に集中できる世界を実現する」という壮大なビジョンを掲げ、産業用オートメーションに革命を起こしています。 中核となるのが、独自の機械知能（MujinMI）と、ロボットと自動化機器を統合制御するプラットフォーム「MujinOS」です。MujinOSは、リアルタイムデジタルツイン技術を主軸とし、従来のプログラミングやティーチングを不要とする産業用オートメーションを実現します。世界中の困難な自動化課題を解決しサプライチェーンDXを加速させる日本発のグローバル企業のダイナミックな環境で、産業オートメーションの世界標準を共に築き上げる仲間を求めています。 ハードウェアシステムチームの一員として、シニア製造オペレーションエンジニアは、Mujin製コントローラーおよびペンダントの製造と運用の品質向上を担います。サプライヤーとの連携、生産活動の管理、品質システムの導入、在庫およびプロセス文書の管理を通じて、迅速な生産サイクルと高品質な製品提供を実現します。 また、本ポジションは、 Mujin Japan、Mujin US、Mujin Europe グローバルチームとの技術的な窓口として、社内チームに展開された製品に関する技術サポートを提供します。製品出荷後に報告された問題のトラブルシューティングを行い、部門横断的な対応を調整しながら、製造およびフィールドサポートプロセスの継続的な改善を推進します。 このポジションは、Mujinのグローバル成長に直接貢献できる機会であり、将来的な生産チームの リーダー職へのキャリアパスも見込めます。 主な業務内容 生産計画と実行 ハードウェアのタイムリーな供給とテストを確保するための生産スケジュールの策定と管理。高い品質と納期を維持。 プロセス開発とトレーニング 標準作業手順書（SOP）の作成と継続的な改善。オペレーターへのトレーニングとサポートを通じて、安全かつ一貫した製造作業の実施を支援。 在庫および資材管理 原材料の調達と在庫管理を通じて、生産の中断を防止。 製造上の問題解決 製造プロセスにおける問題の特定と解決、逸脱の分類、再作業の判断を行い、生産停止時間を最小化。 社内向け技術サポート（出荷済み製品） Mujin US、Mujin Europeなどの社内顧客に展開された製品に関する技術的な問題のトラブルシューティングを実施。製品の不具合や故障に関する問い合わせ対応の技術窓口として活躍。 業務内容 生産計画と実行 ハードウェアのタイムリーな供給とテストを確保するための生産スケジュールの策定と管理。高い品質と納期を維持。 プロセス開発とトレーニング 標準作業手順書（SOP）の作成と継続的な改善。オペレーターへのトレーニングとサポートを通じて、安全かつ一貫した製造作業の実施を支援。 在庫および資材管理 原材料の調達と在庫管理を通じて、生産の中断を防止。 製造上の問題解決 製造プロセスにおける問題の特定と解決、逸脱の分類、再作業の判断を行い、生産停止時間を最小化。 社内向け技術サポート（出荷済み製品） Mujin US、Mujin Europeなどの社内顧客に展開された製品に関する技術的な問題のトラブルシューティングを実施。製品の不具合や故障に関する問い合わせ対応の技術窓口として活躍。 必須スキル ビジネスレベルの日本語力 英語の会話力および読み書きのスキル（社内のグローバルチームとの技術的なやり取りに必要） 電気工学、情報工学、または関連する工学分野の学士号以上関連するエンジニアリング分野での5年以上の経験（例：製造／生産技術、オペレーション、フィールドサービスなど） Linuxの理解と使用経験 Gitの使用経験 ERPシステム（SAPなど）の要件定義またはカスタマイズ経験 電気図面および機械図面の作成・レビュー能力 C/C++、Python、Bashスクリプトの理解 IPC-A-610およびIPC/WHMA-A-620、または同等の標準に関する知識
Company Description Who is Turner & Townsend? All over the world people are using buildings, infrastructure, and assets we helped to deliver. It could be the hospital they work in, the railway they travel on every
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて トヨタはモビリティの意味を再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。 Woven Cityには未来のモビリティへの想いを共有する多様な仲間が集まります。Inventors（インベンターズ／発明家）、住民、ビジターは、ヒト・モビリティ・社会インフラが連携する街の形をしたテストコースで、生活をしながら様々なプロダクトやサービスを実証します。 Woven Cityに関する詳細は、以下をご覧ください： https://www.woven-city.global/jpn/ 求める人材 私たちは、交通事故死傷者ゼロを目指し、ヒト・モビリティ・インフラの三位一体で交通安全を追求しています。その中でもインフラ分野に注力し、交通円滑性と安全性の両立を実現するプロダクト開発にチャレンジしています。この取り組みをさらに加速させるため、私たちは、高いモチベーションと情熱、そして技術力を備え、機械学習モデルの構造を理解した上で本番稼働環境への適用・性能改善に取り組んできたエンジニアを募集しています。このポジションでは、交通・モビリティ領域や関連分野、または他分野からの知見を活かし、機械学習モデルの開発・運用スキルを発揮し、交通安全性の向上や交通効率化に直結するサービスの実現を担っていただきます。 業務内容 複数の交通参加者(車両・歩行者・自転車など)の時系列位置情報などを用いて、将来の挙動を推論するモデルを設計・開発・運用する Woven Cityでの実証試験を可能とする、人、車両、モノの物理アクセス制御システムを設計・開発・運用する 他エンジニアと協力して要件定義、アーキテクチャ設計、コーディング、テスト等のソフトウェア開発工程を遂行 多様なチーム（シティプラットフォーム、オペレーションズ、セキュリティなど）との協働による安全・包括的な要件策定 ステークホルダー（TMCやトヨタグループ各社等）との連携・調整 積極的な貢献とメンターシップによるチーム全体の技術力向上の推進 必須条件 機械学習、データサイエンス、統計学、コンピュータサイエンスまたは関連分野の学士号（修士号・博士号あれば尚可）、または同等の業務経験 Pythonなどのプログラミング言語、およびPyTorch、TensorFlow、scikit-learnなどのフレームワークを用いた、商用またはそれに準ずるシステム開発経験（3年以上） 機械学習分野における、ソフトウェアの技術選定・要求分析・設計・実装・運用・改善の実務経験 Git、Docker、CI/CDを使用した基本的なソフトウェア開発の知識がある MLOps工程（データ準備、前処理、モデル学習、評価、最適化、デプロイ）に関する知識がある 問題発見・解決能力、主体的な業務遂行、円滑なコミュニケーションスキル ビジネスレベルの日本語能力または英語能力、及び、第二言語としての英語または日本語のスキル向上への情熱 歓迎条件 時系列位置情報や地図情報を用いた、移動体位置推定や衝突予測アルゴリズムの経験 時系列情報に対する、データ解析やモデリングの経験 地図情報・GISデータに対する、データ解析やモデリングの経験
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 *2024年9⽉期決算説明資料より 参考：会社紹介資料 【業務について】 企業のクラウド サービスの利活用が進む中で、セキュリティと利便性を両立させる有効な手段として HENNGE One は今後もニーズの拡大が見込まれています。 サービスの成長に伴い、ユーザーの利用ログは増加の一途を辿っており、これらのデータをいかに効率的かつ安全に管理するかが、今後のサービス発展の鍵を握っています。 単なるシステム管理者ではない、データ基盤の構築・運用のスペシャリストとして一緒にビジネスの発展を支える仲間を募集します。 膨大なユーザーログやサービス利用状況のデータを活用するための社内向けの Web アプリケーション開発を担っていただきます。 Web サービスの要件定義から仕様策定、AWS 上での開発・テスト・リリースまで、一貫して携わっていただきます。 データ可視化ツールの UI/UX 改善や、業務効率化に繋がる機能開発などといった地道な作業も含まれますが、これらは社内メンバーの生産性向上に直結する重要なプロセスです。 具体的な業務内容 具体的なプロジェクト例 HENNGE One ビジネスを支える各部門における業務のボトルネックにを横断的に解決するためのツールの選定・開発・運用支援を行うことで、会社全体の業務効率を向上する 顧客がどのようにサービスを利用しているかの状況を把握するための利用ログの可視化ツールを構築することで HENNGE One の製品開発の方針策定を支援する 依頼元はプロダクトマネージャー、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスといった HENNGE Oneビジネスを推進する各部門のメンバーです。 HENNGE
職務目的 コンタクトセンター領域の企画・設計・業務改善を通して、コンタクトセンターの運営を最適化 Japan Transformationにおける新しいテクノロジーの導入の企画・設計に深く関わりコンタクトセンターの業務の生産性の向上と顧客及びビジネスパートナー（代理店）の顧客満足度の最大化を実現 職責 Transcription（音声のテキストデータ化）からの照会内容のサマリー生成化の要件定義 感情分析の導入検討、導入後のCX向上、プロデュサーチャネルの品質向上計画 音声データをAgent AIを利用し、損保ポータルから適切な回答をBSR（受電スタッフ）へ表示するアシスト機能の開発 CCに照会が多い項目への次期AIG CONNECTへの要件検討 コンタクトセンターですでに導入されているSales Force（CRM）をDistributionに導入への要件の共同検討 音声システムのGenesysの標準機能拡大検討 コンタクトセンター領域のデータベースを利用したデータ分析及びデータ提供 コンタクトセンターの最適化へのサポート 主要な関係先 内部関係先(AIG組織内) オペレーション統括部 IT部門 ディストリビューション部門 各商品部門 外部関係先(AIG組織外) プロデューサー（代理店/ CA等） カスタマー（間接対応） 開発ベンダー 必要とされるスキル・経験 最終学歴 • 学士号または同等の学位 スキル/知識/能力/資格/免許 【能力】 データ分析スキル（ExcelやPower BI等を用いた集計） コミュニケーション力・調整力（各コンタクトセンタースタッフとの協力や他部門との調整） 資料作成スキル（Excel、Word、Powerpoint）
日本語訳（原文は下記参照） 役割概要（Role Summary） HubSpotのミッションは、世界中の何百万もの企業の成長を支援することです。 Lead Solutions Engineerとして、このミッションを実現する重要な役割を担い、顧客ごとのニーズに合わせた技術的ソリューションを通じて価値提供を行っていただきます。 Salesチームと密接に連携し、新規および既存顧客へのアップセル・拡張機会を推進しながら、顧客の課題をインパクトのあるソリューションへと変換していきます。 本ポジションは、技術的専門性、ビジネス視点、顧客対応力が交差する役割であり、「何ができるか」だけでなく、「どのような価値を提供できるか」を顧客に伝えることが求められます。 主な業務内容（What You’ll Do） Account Executiveと連携し、新規・拡張案件における技術戦略および実行をリードする 顧客の課題、目標、技術要件を深く理解するためのディスカバリーを主導する ビジネス価値を明確に伝え、案件推進につながるカスタマイズされた製品デモを設計・実施する 顧客、パートナー、社内関係者との信頼関係を構築し、意思決定を支援・加速する 複雑な技術的内容を、顧客の優先事項に沿った分かりやすく魅力的なストーリーへ翻訳する Sales、Services、Productなどの関連部門と連携し、一貫性がありスケーラブルなソリューション提供を実現する チームの生産性向上、メッセージング改善、受注率向上につながるプリセールス施策・プロジェクトに貢献する ジュニアメンバーのメンタリングやサポートを行い、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献する 応募資格（What You’ll Bring） 歓迎要件（Preferred Qualifications） PreSales、Solutions Engineering、Technical Consulting、または類似する顧客対応型テクニカル職での6年以上の経験 日本語での会話が流暢であり、英語での読み書きスキルを有すること Salesチームと連携し、ディスカバリーからクロージングまで複雑な案件を推進した実績 技術者・非技術者双方のステークホルダーとコミュニケーションを取り、意思決定に影響を与えた経験 ビジネス課題を技術ソリューションへ落とし込むための高い問題解決能力 複雑な内容を分かりやすく伝えるコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力 スピード感のある成長環境において、クロスファンクショナルに業務を推進した経験 歓迎要件（Nice-to-Have Qualifications）
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 *2024年9⽉期決算説明資料より 参考：会社紹介資料 【業務内容】 当社クラウドサービス「HENNGE One」の営業の中核メンバーとして、自治体市場を開拓するための営業戦略の立案から実行までのセールス活動を担っていただきます。 クラウド移行やセキュリティ強化を検討している自治体に対しての直接アプローチや販売店を開拓し販売店と連携してアプローチを行うことで、HENNGE Oneの自治体分野でのシェア拡大や売上の最大化を目指していただきます。 まずはパブリックセールスのポジションをお任せいたしますが、ジョブローテーション制度もあるため将来的にはキャリアチェンジも可能です。 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。パブリックセールスの事業、組織ともに立ち上げ期のため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 ■日本全国の自治体という広大なマーケットで、HENNGE Oneの価値をいち早く広めることに携わることができます。 ■市場開拓期ならではの自由度と裁量権を持ち、営業戦略を主体的に立案・実行できます。 ■HENNGE Oneはすでに様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。 ■個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。 ■出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。 ■ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。 ■開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。 参考：【社員密着】若き営業マネージャーが目指す未来「情シス管理者をヒーローに」（HENNGE社員密着ドキュメンタリーシリーズ） 【応募資格：必須】 官公庁・地方自治体向けの営業経験（2年以上） 【応募資格：歓迎】 官公庁・地方自治体向けのソフトウェアの営業経験 Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験 エンタープライズ向けの営業経験 販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 *2024年9⽉期決算説明資料より 参考：会社紹介資料 【業務内容】 当社は「テクノロジーの解放」を理念として持つIT企業です。現在、売上高約100億円のクラウドセキュリティ事業を、300名程度の組織で運営しています。安定した事業基盤とキャッシュフロー、そして積極的なグローバル採用による社内国際化を2010年代前半から進めている点が、当社の明確な特徴であり強みです。 現在の主力事業であるHENNGE Oneの更なる成長に加え、事業買収、海外展開など、複合的な事業戦略を通して、事業連結全体としてのARPU向上、顧客数・ユーザ数増加を着実に実現し、市場変更、2037年には売上高1000億円を目指し、世界から認知される日本発のIT企業となることを目指しています。 本ポジションでは、当社の人事部門のマネジメントチームにジョイン頂き、今後のさらなる事業成長を、人・組織の側面から牽引すると同時に、基盤としてその成長を下支えできる人事体制作りをミッションとして担っていただける候補の方を募集いたします。領域としては主に、労務や給与、制度などのコア人事領域を想定しており、まずは実務から業務設計、マネジメントまで深く広く、ボーダレスに関わっていただきます。 【応募資格：必須】 人事領域における業務経験 事業またはピープルマネジメント経験 会話も含むビジネスレベルの英語（目安：TOEIC 800以上）とネイティブレベルの日本語 【歓迎要件】 人事労務や日本の法律の知識/経験 全社に適用される制度を設計した経験 ベンチャー企業で組織作りに携わった経験 IT業界での経験 経営直下での業務経験 【求める人物像】 高い言語化能力を備え、自己や他者の価値観や能力について共通認識を作れる方 当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 事業・組織成長を支える戦略的人事の視点と、法令遵守の最適バランスを模索いただける方 チームワークと、役割を跨いだコラボレーションを重視いただける方 業界及び事業戦略の理解がある方 【雇用条件など】 雇用形態 正社員 勤務地 東京本社 2027年4月（予定）に、東京本社を新宿へ移転する予定です
【事業について】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 *2024年9⽉期決算説明資料より 参考：会社紹介資料 【業務について】 企業のクラウド サービスの利活用が進む中で、セキュリティと利便性を両立させる有効な手段として HENNGE One は今後もニーズの拡大が見込まれています。 この成長速度をさらに加速させるため、HENNGE One の販売管理ツールである Salesforce 環境を今後も強化していく必要があります。 単なるシステム運用担当ではない、Salesforce の知識・経験を活かしながら HENNGE One ビジネスの成長基盤を支えてくれる仲間を募集します。 Salesforce を中心とした業務システムの管理・運用を通じて、HENNGE One や会社の成長に貢献いただきます。 ビジネスサイドと連携した業務プロセス改善では、各部署の課題をヒアリングし、Salesforce を活用した最適なソリューションを提案・実行することで、業務効率化を推進します。 また、各部署が必要なデータを Salesforce から抽出し、データに基づいたスピーディーな意思決定をサポートします。 具体的な業務内容 当社の主力サービスである HENNGE One
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて Active Learning Loopチームのミッションは、世界トップクラスのツール・プラットフォーム・データ・ワークフローからなるエコシステムを通じて、安全で本番環境レベルの自律走行ソフトウェア開発を可能にし、そのスピードを加速することです。このエコシステムには、シミュレーション環境、分析・可視化ツール、データパイプライン、MLプラットフォームおよびビルドシステム、そして開発者向けワークフローのオーケストレーションやアプリケーションが含まれます。 プロダクトマネジメントチームは、このエコシステム全体のビジョン・戦略・ロードマップ・優先順位をリードします。私たちは、顧客・データ・業界トレンドを深く理解することで得られるインサイトを活用し、機会を特定して新たなプロダクトを生み出します。世界中の多くのエンジニアリングチームおよびクロスファンクションのチームと緊密に連携し、Woven by Toyota 内外のお客様に対して、効率的で厳密かつスケーラブルなADAS開発を現実のものとします。 求める人材 私たちは、卓越した創造力・分析力・リーダーシップを兼ね備え、世界水準のプロダクトを構築・推進・スケールさせることのできるプロダクトマネージャーを求めています。Woven by Toyotaのプロダクトマネジメントは、エンジニアリング・データサイエンス・デザインを統合し、「モビリティの再発明」という会社のビジョン達成をリードします。 AD/ADAS領域のプロダクトマネージャーとして、社内外のユーザーが持つニーズや制約（技術的・法的・ビジネス的など）を深く理解し、複数のアプローチを構想・評価したうえで、目標・優先順位・ロードマップを定義していただきます。そのうえで、限られたリソースの中で最大のインパクトを生み出せるよう、エンジニアリングチームが力を発揮できる環境を整え、牽引していただきます。 業務内容 多様な社内外の顧客に対し、そのニーズ、課題、ワークフローを深く理解する 当社の開発者向けエコシステムにおけるツール、API、プラットフォームのプロダクト戦略とロードマップを策定・推進し、顧客・データ・競合ベンチマークから得られるインサイトを活用する 利用可能なリソースを踏まえ、お客様および事業部門（LOB）に対する価値を最大化するため、重要なプロダクト指標を定義・モニタリングし、組織内での活用をリードする 顧客のワークフローを改善・加速する新たなプロダクト機会を評価・特定する。投資の優先順位付けやトレードオフの意思決定をリードし、リソース確保とステークホルダー間のアラインメントを実現する 組織全体のエンジニアリングおよびクロスファンクションのリードと緊密に連携し、開発生産性を高める新機能・プロダクト・プロセスの立ち上げを推進する 顧客・パートナー・経営層を含む幅広いステークホルダーに向けて、ロードマップ・優先順位・意思決定の背景をわかりやすく伝え、浸透させる 必須条件 プロダクトマネジメント経験７年以上。特に、開発者向けツールやプラットフォームインフラ（AV・ロボティクス・AI/MLベースのプロダクトであれば尚可）に深く関わった経験 エンジニアを主な顧客とする複雑な技術系プロダクトを立ち上げ、スケールさせた実績 有意義なプロダクト指標を定義・追跡できる、高い分析的思考力 優れたコミュニケーション能力、コラボレーションスキル、ステークホルダーマネジメント能力 周囲で起きている物事に対して強い影響力を発揮できること 高い組織力と細部への注意力を持ち、複数のプロジェクト・締切・依頼を同時にバランスよくハンドリングできること コンピュータサイエンス、工学、または関連分野の学士号または修士号 歓迎条件 日本語で円滑にコミュニケーションできる能力 自動運転またはロボティクス業界での経験
【事業について】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 *2024年9⽉期決算説明資料より 参考：会社紹介資料 【業務について】 企業のクラウド サービスの利活用が進む中で、セキュリティと利便性を両立させる有効な手段として HENNGE One は今後もニーズの拡大が見込まれています。 これに伴うサービスの販売形態や販売チャネルの多様化に対して、スピードとガバナンスを両立しながらフロー全体を管理する必要があります。 単なるシステム運用担当ではない、販売プロセス全体とシステムの構造を理解しながらフローを管理・監視できる方を求めています。 HENNGE One の販売管理フロー (販売 ～ 納品 ～ 請求 ～ 売上処理) の管理を通じて、HENNGE One ビジネスの安定稼働に貢献いただきます。 当社では HENNGE One の販売管理のプラットフォームとして Salesforce、Free 等のサービスを利用しており、これらのサービスを用いて実行される業務フローを最適化することでビジネスの安定的な成長に貢献します。 また、監査対応を通して企業としてのガバナンス向上にも寄与することができます。 具体的な業務内容
Account Executive - Financial Services Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 ポジションについて [デジタル & ファイナンシャルサービス本部] では、[金融業界（銀行・証券・カード・信託）] を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。私たちのチームは、日本で40年以上にわたりお客様とともに歩んできたSASの信頼と実績を基盤に、AI・データ活用の最前線で金融業界の変革を支えるプロフェッショナル集団です。 分析プラットフォームの知識だけでなく、SASの業務ソリューション提案や金融業界向けトレーニングへの参加を通じて、銀行業務・コンサルテーションスキルを体系的に習得できます。 リスク管理、顧客分析、AML、不正検知など銀行の中核業務に直結するユースケースを自ら形にし、AEとしての強みを構築可能です。 CIOやIT部門だけでなく、各業務領域の責任者とも直接対話しながら、IT×ビジネス両面の知見を深めて成長できる環境です。 Account Executive - Financial Services として、あなたには以下を担当していただきます。 ・顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解（掘り下げ）、プリセールス・コンサル部門と協同で提案内容を策定します。 ・担当の企業（主に大手企業）でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのやり取りも必須になり、お互いの狙いが異なるケースが多々生じます。当ポジションでは、その狙いを調整して、顧客企業に対して、どのようにビジネス価値を提供していく調整力も必要となります。 ・主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。 ・数字周りのフォーキャストも実施します。 ・プリセールス、インサイドセールス、アカウントマネージャー、経営層と連携し、高収益が見込めるリードや戦略アカウントに迅速に対応します。 ・見積書、提案書、契約書を作成し、部門横断で連携して契約締結と納品スケジュールを確定します。 ・顧客満足度をフォローし、追加の収益機会を発掘しながら、長期的な関係構築を行います。 ・社内のアカウントプランニングツールや営業手法（BASE、Strategic Sellingなど）を活用し、パイプライン管理・予測・高成約見込みアカウントの特定を行います。
会社概要｜About Plaud Inc. Plaud株式会社は、AIを活用してプロフェッショナルの生産性とパフォーマンスを向上させる「世界で最も信頼されるAIワークコンパニオン」の構築を目指しています。2023年の設立以来、200万人を超えるユーザーに利用されており、人間の知性を拡張することをミッションとしています。 当社は米国デラウェア州に登記され、サンフランシスコを拠点とするグローバル企業です。ハードウェアとソフトウェアを融合した製品を通じて、人とAIの知的インタラクションを新たな次元へと押し上げています。 また、ISO 27001／27701、GDPR、SOC 2、HIPAA、EN 18031などの国際基準に準拠し、データセキュリティとプライバシー保護を最優先に取り組んでいます。 詳細は https://jp.plaud.ai/ 当社で働く魅力｜Why You Should Join Us Plaudでは、人々の「話す・聞く・見る・考える」から生まれる知的データを活用し、次世代のAIインフラを構築しています。 創業からわずか3年でで年商2億5,000万ドルに到達した、自走型・高成長スタートアップ 人とAIの新しい関係性を共にデザインできるチャンス 最先端のAIプロフェッショナルツールの開発に直接携われる環境 イノベーションとチームワークを重視する企業文化 継続的な学びとキャリア成長を支援 グローバル環境での経験と市場競争力のある報酬 仕事内容｜What You Will Do 日本市場向けにローカライズしたコンテンツマーケティング戦略を立案・実行し、ブランド認知、オーガニックトラフィック、エンゲージメント、コンバージョンを促進する Develop and execute localized content marketing strategies for the
■本ポジションのミッション：事業が合意された顧客サービス目標を確実に達成できるように、サプライチェーンの資源配分と需要関連プロセスを計画・管理し、運用コストを最小限に抑え、在庫水準を最適に保つことを目指していただきます。【業務内容詳細】主に組織・部門に影響を与える、サプライチェーン計画活動の実行に関わっていただきます。・全体のサプライ計画の枠組みとシステムに意見を提供し、改善の実施を主導・需要予測と在庫計画に関して、データを作成し、現地のマーケティング/商業チームと定期的にS＆OP（セールス・アンド・オペレーション・プランニング）/Eに関する議論を主導する（分析を含む）・予測および需要計画プロジェクトを管理し、将来の需要の傾向を効果的に特定し、在庫および生産の最適な計画を確実に行う。・サプライヤーのポートフォリオのパフォーマンスにおけるギャップを監視、レビュー、強調し、サプライヤーによる改善の提供を推奨・確保するか、契約/サプライヤーの再交渉または変更を行う。・中央配送センター、サプライヤー、および/または生産拠点のステークホルダーと緊密に連携し、完全なサービスレベルを確保する。・主要業績評価指標（KPI）の特定、開発、追跡を含む、ビジネスパフォーマンス指標の領域におけるプロジェクトまたは領域を主導・システムプロセス・マッピングおよび効率化作業を維持/設計/簡素化する・マテリアルマスターデータを維持し、計画活動/戦略を最適化するために計画マスターデータのパラメーター/ルールを変更する。・既存業務のレビューを主導し、部門またはサブ機能全体で新規プロセスを開発および実装または更新...
SMB Account Representative Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、FastCompany、Forbes、Newsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています。 【業務内容】 主に新規見込み顧客を対象として、パートナーと協働しながら、SASのソフトウェア製品、クラウドサービス、トレーニングの販売を推進します。 SAS製品および各業界・ソリューションの特性を深く理解したうえでテリトリープランを策定し、計画を日々の営業活動に反映させながら新規顧客の獲得を実行します。 社内ステークホルダー、パートナーとの良好な関係を構築し、見込み顧客の特定から商談創出、提案、クロージングまで営業サイクル全体を完遂し、収益目標の達成を図ります。 パートナーと連携したビジネスの立ち上げおよび拡大を主導し、SAS全体の商談発掘およびパイプライン創出を支援します。 組織の安全なソフトウェア開発の目標を支援するため、適用されるすべてのセキュリティポリシーおよびプロセスを遵守します。 好奇心、情熱、誠実さ、そして責任感を大切にすること。これらは私たちの価値観であり、私たちのあらゆる行動に影響を与えています。 【必須条件】 IT業界におけるソフトウェア／ソリューション営業経験（3年以上） パートナー企業と共に案件を開拓し、営業活動を行った経験 社内外の関係者と効果的に連携できるコミュニケーション力 顧客の業務課題を的確に把握するヒアリングスキル、説得力のあるプレゼンテーションスキル 上記の資格要件の代わりに、関連する学歴・研修・実務経験の同等の組み合わせが考慮される場合があります。 【あればプラスとなる条件】 データ＆AI、アナリティクス分野での提案経験 クラウドサービスや情報システムに関する知識・営業経験 事業企画やビジネス開発の経験 変化を前向きに捉え、自律的に行動できる方 ビジネスレベルの英語力 【ポジションの魅力（得られる経験）】 データ＆AI活用の最前線で、顧客の業務課題やDX戦略を支援する経験を積むことができます プラットフォーム製品に加え、業務ソリューション提案を通じて業務知識やコンサルティング力を高められます 経営層や業務責任者との対話を通じて、ビジネス視点を磨くことができます グローバル企業ならではの環境で、海外の専門家と協働する機会があります 【 福利厚生】 心身の健康と生産性を支えるウェルビーイング支援プログラム（ストレス軽減・集中力向上のための各種施策） 退職金制度／選択制確定拠出年金（DC）制度 年間ポイント制のカフェテリアプラン（自分に合った福利厚生を選択可能）
エウレカは、真剣にパートナーを見つけたいと考えている方に向けた恋活・婚活マッチングアプリ「Pairs（ペアーズ）」を運営している会社です。 Pairsは、日本国内で累計登録数2,700万以上の日本最大級のオンラインデーティングアプリです。2012年に日本版、2013年に台湾版のサービス開始して以来、順調に成長を続け、70万人以上の方がPairsでお相手を見つけています。 2015年には、世界中でオンラインデーティングアプリを展開するMatch Groupにジョインし、私たちのミッションである「人生に”あってよかった”と思ってもらえるものを。」を実現するため、日本国内だけでなく、グローバルで更なる成長を目指しています。 Job Summary: UTH (Under The Hood) Backend TeamはPairs本体の機能開発を支えるマイクロサービス・関連コンポーネント等の基盤の提供や、アプリケーションセキュリティ・開発生産性・品質の改善などの遂行等を通して、堅牢で拡張性のある基盤を構築し、Pairsをより成長に導くことを目的にしています。 UTH Backend Teamはユーザー向けに直接的な機能の提供・開発は行いませんが、職責上、開発組織が幅広い分野でエンジニアリングを活かした活躍をする事が可能です。 What You’ll Do: ・機能開発において汎用的に利用するマイクロサービスの開発 ・ユーザー向けの直接的なフィーチャー開発を主とするプロダクトバックエンドチームと協調した品質改善や開発効率改善 ・SREチームと協調したインフラレイヤーと協調する応答性能やスループットの改善 ・中規模以上(半年〜)の期間が必要となるミドルウェアのアップデートや汎用的に利用する基盤開発 ・セキュリティチームと協調したアプリケーションセキュリティの向上の取り組み これらの取り組みを通じて、エンジニアとして多岐にわたる経験を積みながら、プロダクトと開発組織を共に強化する機会を得られます。 Basic Qualifications: 開発効率改善やパフォーマンス改善やセキュリティ対応等に強い意欲を持つ事 関係者を効果的に巻き込み、成果を上げるためのオーナーシップとコミュニケーションスキル AI周りのキャッチアップ・学習意欲がある・Coding Agentを使って開発した経験 3年以上の商用アプリケーションの実装・リリース・運用の経験 AWS/Google CloudなどのPublic Cloud上で動作する商用のWebAPIを構築した経験 各種テスト手法についての構築・設計経験 Webアプリケーションの商用コンテナイメージの作成〜運用の経験 (dockerfileや必要なmiddlewareのinstallなど)
エウレカは、真剣にパートナーを見つけたいと考えている方に向けた恋活・婚活マッチングアプリ「Pairs（ペアーズ）」を運営している会社です。 Pairsは、日本国内で累計登録数2,700万以上の日本最大級のオンラインデーティングアプリです。2012年に日本版、2013年に台湾版のサービス開始して以来、順調に成長を続け、70万人以上の方がPairsでお相手を見つけています。 2015年には、世界中でオンラインデーティングアプリを展開するMatch Groupにジョインし、私たちのミッションである「人生に”あってよかった”と思ってもらえるものを。」を実現するため、日本国内だけでなく、グローバルで更なる成長を目指しています。 Job Summary: UTH (Under The Hood) Backend TeamはPairs本体の機能開発を支えるマイクロサービス・関連コンポーネント等の基盤の提供や、アプリケーションセキュリティ・開発生産性・品質の改善などの遂行等を通して、堅牢で拡張性のある基盤を構築し、Pairsをより成長に導くことを目的にしています。 本ポジションは、UTH Backend Teamの一員として、Trust & Safetyプロジェクトに専任で携わるBackend Engineerのポジションです。 具体的な業務としては、違反ユーザーや悪質なユーザーに関するデータを継続的に確認・分析し、リスクや影響を評価しながら、必要な対策を高速に実装・改善を行うと共に、検知、予防、調査、対応といったTrust & Safety業務を支えるバックエンドシステムの設計・開発・運用を通じて、悪質な利用の抑止とユーザーの保護に貢献します。 また、Trust & Safety領域の関係者と密に連携し、現場で得られる知見やデータをもとに、対策の精度や運用効率を継続的に高めていくことが期待されます。 これらの取り組みを通じて、ユーザーがPairsを安心して利用できる環境づくりに貢献していただきます。 What You’ll Do: ・Trust & Safety領域における違反行為・悪質な利用・ポリシー違反などのリスク低減を目的とした仕組みの設計・Pairsへの適用・運用 ・ユーザー行動、システムログ、施策結果などのデータを自ら確認・分析し、リスクの兆候や傾向、課題の規模感、施策の有効性を評価 ・分析・評価結果をもとに、検知・予防・調査・対応といったTrust & Safety業務を支える仕組みを、変化するリスクパターンに合わせて継続的に改善 ・Trust &
■ポジションについて ヘンケルジャパンの資生堂プロフェッショナル事業部にてヘアカラーカテゴリーの持続的な成長を推進し、日本・中国・アジア太平洋地域における市場リーダーシップの獲得を目指していただきます。 革新的な新製品開発（NPD）パイプラインと、顧客視点に立った360度マーケティングプランを通じて、美容師およびエンドユーザーとのオンライン・オフラインでのエンゲージメント最大化を図っていただくポジションです。 ■職務内容 ・ヘアカラー関連プロジェクトの自立的なマーケティングマネジメント ・NPDに関わる業務（市場インサイト、ターゲティング、コンセプト策定、生産、原価管理、価格戦略）を一貫して担当 ・明確なUSP（独自の販売提案）や製品ストーリー、コミュニケーションメッセージの構築 ・新規・既存マーケティング／コミュニケーション施策の企画・運用（オンライン／オフラインツール含む） ・各国・本社レベルでのプロジェクトKPIの進捗追跡・管理 ・内外の関係者、パートナー、代理店、各国チームとの連携 ■ポジションの魅力 ・グローバルブランドのヘアケア/カラーカテゴリーで、日本・中国・APAC市場の成長を牽引する重要ポジション ・ 革新的な新製品開発（NPD） と、美容師・消費者向け360度マーケティングでブランドを育成 ・日本をオリジンとしたグローバルブランドで、グローバルHQとして活躍 ・HQ MKTとして、各国コマーシャルチーム、クロスファンクショナルチームと連携し、アジア全体に影響を与える仕事 ・自らプロジェクトをリードし、新商品のコンセプト設計から価格戦略、コミュニケーション開発までEnd to Endで一貫して担当 ・グローバル×ビューティー×マーケティングの経験を活かせる、チャレンジングでクリエイティブな環境 ・資生堂プロフェッショナルの変革期におけるコアメンバーとして、アジア市場でのイノベーションを推進 ・チャレンジを推奨する環境で、グローバルマーケティングとしての広く深い経験を重ねられる 【必須（MUST）】 ・マーケティング経験5年以上 ・消費財業界におけるグローバル／リージョナルでのブランド戦略立案・実行経験 ・NPDまたは360度マーケティング、オンライン・オフラインコミュニケーション経験（ヘアケアまたはスキン／ボディケアであれば尚可） ・KPIトラッキングの経験 ・上記マーケティング業務を自ら推進できるスキルと経験 ・プロジェクトマネジメントスキル ・コンテンツ制作・代理店マネジメント経験 ・プレゼンテーションスキル ・ネイティブレベルの日本語力、且つ日常会話レベルの英語力をお持ちの方 *英語に関しては向上意欲がある方が望ましいです ・変化の多いビジネス環境での柔軟性・困難に対する対応力・粘り強さをお持ちの方 【歓迎（WANT）】
エウレカは、真剣にパートナーを見つけたいと考えている方に向けた恋活・婚活マッチングアプリ「Pairs（ペアーズ）」を運営している会社です。 Pairsは、日本国内で累計登録数2,700万以上の日本最大級のオンラインデーティングアプリです。2012年に日本版、2013年に台湾版のサービス開始して以来、順調に成長を続け、70万人以上の方がPairsでお相手を見つけています。 2015年には、世界中でオンラインデーティングアプリを展開するMatch Groupにジョインし、私たちのミッションである「人生に”あってよかった”と思ってもらえるものを。」を実現するため、日本国内だけでなく、グローバルで更なる成長を目指しています。 Job Summary: UTH (Under The Hood) Backend TeamはPairs本体の機能開発を支えるマイクロサービス・関連コンポーネント等の基盤の提供や、アプリケーションセキュリティ・開発生産性・品質の改善などの遂行等を通して、堅牢で拡張性のある基盤を構築し、Pairsをより成長に導くことを目的にしています。 UTH Backend Teamはユーザー向けに直接的な機能の提供・開発は行いませんが、職責上、開発組織が幅広い分野でエンジニアリングを活かした活躍をする事が可能です。 What You’ll Do: ・機能開発において汎用的に利用するマイクロサービスの開発 ・ユーザー向けの直接的なフィーチャー開発を主とするプロダクトバックエンドチームと協調した品質改善や開発効率改善 ・SREチームと協調したインフラレイヤーと協調する応答性能やスループットの改善 ・中規模以上(半年〜)の期間が必要となるミドルウェアのアップデートや汎用的に利用する基盤開発 ・セキュリティチームと協調したアプリケーションセキュリティの向上の取り組み これらの取り組みを通じて、エンジニアとして多岐にわたる経験を積みながら、プロダクトと開発組織を共に強化する機会を得られます。 Basic Qualifications: 開発効率改善やパフォーマンス改善やセキュリティ対応等に強い意欲を持つ事 関係者を効果的に巻き込み、成果を上げるためのオーナーシップとコミュニケーションスキル AI周りのキャッチアップ・学習意欲がある・Coding Agentを使って開発した経験 3年以上の商用アプリケーションの実装・リリース・運用の経験 AWS/Google CloudなどのPublic Cloud上で動作する商用のWebAPIを構築した経験 各種テスト手法についての構築・設計経験 Webアプリケーションの商用コンテナイメージの作成〜運用の経験 (dockerfileや必要なmiddlewareのinstallなど)
エウレカは、真剣にパートナーを見つけたいと考えている方に向けた恋活・婚活マッチングアプリ「Pairs（ペアーズ）」を運営している会社です。 Pairsは、日本国内で累計登録数2,700万以上の日本最大級のオンラインデーティングアプリです。2012年に日本版、2013年に台湾版のサービス開始して以来、順調に成長を続け、70万人以上の方がPairsでお相手を見つけています。 2015年には、世界中でオンラインデーティングアプリを展開するMatch Groupにジョインし、私たちのミッションである「人生に”あってよかった”と思ってもらえるものを。」を実現するため、日本国内だけでなく、グローバルで更なる成長を目指しています。 Job Summary: UTH (Under The Hood) Backend TeamはPairs本体の機能開発を支えるマイクロサービス・関連コンポーネント等の基盤の提供や、アプリケーションセキュリティ・開発生産性・品質の改善などの遂行等を通して、堅牢で拡張性のある基盤を構築し、Pairsをより成長に導くことを目的にしています。 本ポジションは、UTH Backend Teamの一員として、Trust & Safetyプロジェクトに専任で携わるBackend Engineerのポジションです。 具体的な業務としては、違反ユーザーや悪質なユーザーに関するデータを継続的に確認・分析し、リスクや影響を評価しながら、必要な対策を高速に実装・改善を行うと共に、検知、予防、調査、対応といったTrust & Safety業務を支えるバックエンドシステムの設計・開発・運用を通じて、悪質な利用の抑止とユーザーの保護に貢献します。 また、Trust & Safety領域の関係者と密に連携し、現場で得られる知見やデータをもとに、対策の精度や運用効率を継続的に高めていくことが期待されます。 これらの取り組みを通じて、ユーザーがPairsを安心して利用できる環境づくりに貢献していただきます。 What You’ll Do: ・Trust & Safety領域における違反行為・悪質な利用・ポリシー違反などのリスク低減を目的とした仕組みの設計・Pairsへの適用・運用 ・ユーザー行動、システムログ、施策結果などのデータを自ら確認・分析し、リスクの兆候や傾向、課題の規模感、施策の有効性を評価 ・分析・評価結果をもとに、検知・予防・調査・対応といったTrust & Safety業務を支える仕組みを、変化するリスクパターンに合わせて継続的に改善 ・Trust &