職務概要 ディストリビューターを担当するパートナーアカウントエグゼグティブとして、パートナーとの信頼関係を構築・維持し、彼らのビジネスモデル、戦略、および能力を深く理解します。 パートナーのビジネス戦略をシスコの方向性と合致させ、シスコのテクノロジーやビジネス慣行の採用・拡大を促進し、パートナーがシスコを優先するよう誘導します。 市場トレンドや洞察を活用し、パートナーをシスコテクノロジーの推奨プロバイダーとして位置付け、主要製品、サービス、セグメントに合わせてビジネスの幅を広げます。 戦略的なパートナーアカウントプランを策定・実行し、パフォーマンスの最適化や変革の優先順位を特定しながら、能力開発を支援します。 パートナーの能力と慣行を構築・強化し、各部門で成長を促進するための差別化されたGo-to-Market（市場投入）戦略を展開します。 パートナーエコシステムをシスコのテクノロジーポートフォリオと調整し、イノベーション、市場拡大、競争優位性を推進します。営業チームと早期に連携し、パートナーの能力をシスコの戦略と整合させ、パートナーの収益性と共同販売の機会を高めるためのサービスを構築します。社内チームに対してパートナーの代弁者となり、彼らの能力をアカウントプランに統合し、専門家（ソリューションエンジニア、プラクティスセラーなど）を巻き込んでパートナーの準備状況やソリューション開発を支援します。需要創出活動を計画・推進し、パートナーの提供物と顧客ニーズを整合させてパイプラインを構築します。ビジネスパフォーマンスを最大化し、パートナープログラムやインセンティブの活用、パートナー投資の促進、統合的な計画立案、予測、およびQBR（四半期ビジネスレビュー）などのパフォーマンス監視を通じてオペレーショナル・エクセレンスを推進します。データに基づいた洞察を用いてパートナーのパフォーマンスを監視・最適化し、収益性向上プログラムや手法を活用してパートナーの成功を強化します。 主な責任と焦点 専門化とフォーカス: パートナーがシスコの製品・サービスポートフォリオ全体を彼らの戦略的優先事項と整合させ、シスコのプログラム、プロモーション、リソースを最大限に活用できるよう指導・影響を与えます。 顧客エンゲージメントとアカウンタビリティ: パートナーの投資決定における強力な主要インフルエンサーとして機能。時間の80%を関係構築、戦略・計画策定、プラクティス開発、ビジネス開発に費やします。 社内営業プロセス: 取引の全フェーズを担当。 社内連携: 中程度の社内連携（事業部、地域リーダーとの調整）。 一般的な営業サイクル: 変動あり。取引の複雑さも、ソリューション販売の普及に伴い、エコシステム、ソフトウェア、アーキテクチャが関与する複雑な案件へと変化する可能性があります。 成功指標: 年次ビジネスプラン（主要イニシアチブおよび売上目標）、パートナーのシスコビジネス成長率（前年比）、ポートフォリオ全体のパートナーバリューインデックススコア、投資および需要創出活動のROI。 業務内容 大規模または複雑で、戦略的に重要な1社以上のパートナーを管理。 担当ビジネス: 大きく影響力のある売上成長とビジネス貢献に対する責任。 パートナープロファイル: 大規模な国内企業、またはグローバルなインテグレーターが中心で、高度なシスコ関連のニーズに対応。 シスコのパートナービジネス開発チームと協力し、補完的なパートナーアライアンスの特定とエコシステム構築を推進。 収益分配、知的財産権、市場投入に関するコミットメントを含む複雑な契約交渉。 広範なリソースやエコシステムパートナーを活用した大規模かつ複雑な成長イニシアチブの構築。 変革的な価値提案（エコシステム全体のソリューションなど）を共同設計し、経営層（C-level）向けにプレゼンテーションを行い、合意を形成。 企業レベルの課題（スケーラビリティなど）を予測し、特注の戦略で対応することで経営層の信頼を強固にする。 パートナーのイノベーションを社内で推奨し、シスコのGTM戦略との整合性を確保することで、長期的なパートナーシップを育成。 次世代イノベーションとの整合を支援するリソース（技術戦略会議など）をパートナーに提供。 破壊的な技術シフトを予測し、将来を見据えた戦略の実践的な方法をGTMリーダーシップに提言。 パートナーのガバナンスフレームワークがグローバルな規制基準に準拠していることを確認。 パートナーシップに影響を与える戦略的課題に取り組むため、部門横断的なタスクフォースを主導。グローバルな業界イベントにて会社を代表するソートリーダーとして登壇。
Company Description We take care of our employees, and they take care of our customers! Become a member of a global community! The international logistics industry is an integral piece of the global trade puzzle; we
Essential Job Duties and Responsibilities: Join our team! Were hiring a Japanese-English bilingual candidate. Responsible for fulfilling all types of assistance for medical, security and logistical related requests originating through the Assistance Centre from clients and
About Us Visa is a world leader in payments technology, facilitating transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories, dedicated to uplifting everyone, everywhere by being the best
職務概要 顧客のキーパーソンや意思決定層との関係を構築し、シスコの技術・製品の導入を推進するシニア営業ポジション（AE）です。データセンター、スイッチ、サーバーなどのハードウェアおよびSaaS連携に関する深い知識を活かし、顧客のビジネス課題に応じた最適なアーキテクチャ提案を行います。 主な役割と責任 顧客アプローチと営業活動 直販・提案活動: IT部門、事業部門（LOB）、CXO（経営層）などの意思決定者へ直接アプローチし、提案・案件創出を行う。 競合リプレイス: 競合分析に基づいた差別化提案を行い、他社製品からのリプレイスおよび自社シェアの拡大を推進する。 戦略提案・検証（PoC/PoV）: 技術検証（PoC）や価値実証（PoV）を主導し、導入前に成果を可視化して案件化につなげる。 戦略立案と部門間連携 アカウント戦略の策定: アカウントチームや開発部門（BU）と連携し、長期的・戦略的な営業方針を策定する。 フィードバック: 顧客の現場ニーズや技術要求をシスコの開発チームへフィードバックし、製品ロードマップへ反映させる。 売上予測・構成書作成: 商談の売上予測（フォーキャスト）を行い、提案に必要な製品構成書（BOM）の作成をリードする。 応募資格 実務経験年数: IT業界における直販・提案営業経験 8〜10年以上（10年以上の経験があれば尚可） ハードウェア & インフラ知見: データセンター製品、ネットワークスイッチ、サーバーなどのハードウェア営業経験 SaaS・クラウド連携の理解: ハードウェアとSaaS/クラウドソリューションを組み合わせた統合提案・ソリューション営業の経験 CXOアプローチ力: IT部門だけでなく、CXO層や事業部門（LOB）に対するコンサルティング型営業力 Owns relationships and influences strategic decisions within
As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed — we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the
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The AWS Industries team is committed to helping industry customers enable their digital transformation journeys. Our primary goal is to meet customers where they are in their cloud journey and work backwards from their industry-specific needs
AGENTS: DO NOT UPLOAD CVs DIRECTLY Engineering candidates must start with a coding test. Please email [email protected] to receive an entry code and submission instructions. Direct ATS uploads will not be reviewed. 【重要：エージェントの皆様へ】 Greenhouse経由での直接の候補者推薦（CVアップロード）はご遠慮ください。 エンジニア職の選考はコーディングテストから開始いたします。まずは [email protected]
Meet the Team The Trust and Compliance team is responsible for ensuring that our portfolio meets the cybersecurity compliance and certification standards required for global market access, while simultaneously providing robust security assurances to our customers.
チームについて Ciscoでは、グローバルGovernment Affairsチームの一員として、日本におけるGovernment Affairsを担うプロフェッショナルを募集しています。 Japan Government Affairs Managerとして東京を拠点とし、日本Government Affairs責任者にレポートしながら、日本国内におけるCiscoの政府機関との関係構築や、公共政策に関する取り組みをリードしていただきます。 CiscoのGovernment Affairsチームは、世界各国の政府機関に対してCiscoを代表し、主要な政府関係者との関係を構築するとともに、Ciscoの公共政策上の目標を推進し、政府関係者にテクノロジー業界について理解を深めてもらう役割を担っています。 Government Affairsは、テクノロジー業界に影響を及ぼす主要な立法・規制・グローバルな課題に幅広く関与しています。 私たちのチームは、約20数か国に在籍する政府・公共政策の専門家で構成されており、各国の政府の最上層レベルにおいてCiscoを代表しています。チームメンバーは、政府内外での豊富な経験を有し、業界におけるリーダーとして広く認知されています。 あなたが担う役割 Japan Government Affairs Managerとして、日本国内のさまざまなレベルの政府関係者・政策立案者に対してCiscoを代表し、日本全国における政府・政策関係者とのエンゲージメントを推進していただきます。 また、Ciscoの事業成長を支え、「すべての人にとってインクルーシブな未来を実現する」というCiscoのPurposeを推進するため、革新的な政策ソリューションの策定・実行において重要な役割を担っていただきます。 主な職務内容： 政府の主要関係者、選挙で選出された公職者、政策立案者との強固な関係を構築し、Ciscoの見解や戦略的優先事項を効果的に伝える 業界団体・連合体、政府による公聴会、その他関連会議などにおいてCiscoを代表するなど、地域・国内の政策立案および規制策定プロセスにCiscoが積極的に関与できるよう取り組む Ciscoの主要な公共政策イニシアチブを推進するためのアドボカシー戦略を策定・実行する 政治、政策、CiscoのPurposeに関連する取り組みを通じて、Ciscoの公共部門向け営業およびビジネス開発チームを支援する 日本国内の政治・政策動向を継続的にモニタリング・分析し、ビジネスへの潜在的な影響について助言する ポジションペーパー、規制当局への提出書類、意見陳述・証言資料、ブリーフィング資料などを作成し、プレゼンテーションを行う Cisco Japanの経営陣およびグローバルのシニアエグゼクティブと緊密に連携し、複雑な規制・政策上の問題について、明確かつ簡潔に説明する アジアおよびグローバルのGovernment Affairsチームのメンバーと、国境を越えた協働や知識共有を推進する 必須要件 政府機関、企業のGovernment Affairs部門、業界団体、法律事務所、公共政策関連機関などにおいて、5年以上の政治・公共政策に関する実務経験 テクノロジー政策に関わる立法・行政プロセスを含む、日本の政治・規制環境に関する包括的な理解 国内外においてテクノロジー業界に影響を与える公共政策課題に関する知識・経験
Job Description About Cisco: At Cisco, we know that technology can connect us, empower us, and drive us. By simplifying powerful technology, we can free hardworking people to focus on their mission. As the fastest growing
Visit.org is looking for an experienced, responsible, and driven Freelance Event Specialist, Tokyo, Japan to help us manage the logistics of an upcoming in-person event, which will be held live at a city near you! The
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