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AWSのSenior Account Managerとして、グローバルに社会イノベーション事業を展開している総合電機メーカーの国内最大級SIer様のビジネスチャレンジやイノベーションに貢献する役割を担います。AWSの幅広いサービスと技術を駆使し、日々のプロジェクト相談からビジネス企画の段階まで幅広く関わります。経営層との戦略的対話から現場の技術実装まで、幅広い視点でプロジェクトを推進。AWSの最先端技術と自身のスキルを融合させ、グローバルチームとも連携しながらお客様と革新をもたらす挑戦的で充実した役割です。また、AWSでは継続的な技術革新が行われており、最先端の技術を学び、自己成長を図ることができます。 Key job responsibilities - AWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSのマーケットシェア・売上を拡大する - CxO/LOBレベルとのトップエンゲージメントを図り、長期視点での戦略的なパートナーシップを構築する - アカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する - AWSサービス、そして、顧客への深い理解によるバリュー・プロポジションを作成し実行する - 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する - 契約の交渉をリードする A day in the life Senior Account Managerは、テクノロジーの最前線で顧客と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じて顧客のビジネス変革を支援する重要な役割を担っています。顧客のビジネスニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、マーケティングイベントの案内や、海外のサービスチームとのミーティング、お客様同士のミートアップイベントの企画実行など、これまでのやり方にとらわれず、さまざまな手段を考案して、お客様のイノベーションをサポートします。また、自らの成果を事例やベストプラクティスとして社内外に共有することで、社内外に良いインフルエンスを与えます。 About the team 総合電機メーカーの国内最大級SIerとの戦略的協業を通じて、社会のデジタルトランスフォーメーションを加速させることをミッションとしています。私たちのチームは、パートナー企業の成功を自分たちの成功と捉え、長期的な信頼関係の構築を重視しています。 Inclusive Team Culture: AWSでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが互いを尊重し、それぞれの強みを活かして働いています。私たちは、インクルーシブな文化を育むことで、より革新的なソリューションを生み出せると信じています。 Work/Life Balance:
公共部門のお客様（省庁、政府機関、研究機関、地方自治体、医療機関、NPO、NGOなど）と連携し、Amazon Web Services（AWS）のコンピューティング、データベース、ストレージ、その他の先端サービス（AI/ML、IoTなど）の採用拡大に注力するチームの一員になりませんか？ 公共部門においてAmazonをリーダーとしてさらに確立するために必要なビジネスセンスと技術的バックグラウンドをお持ちですか？ 公共事業統括本部 シニア新規事業開発担当として、日本の公共部門のお客様（政府、防衛、教育、医療、公益事業）に対し、Amazonのクラウドコンピューティングプラットフォームのマインドシェアと幅広い活用を構築するための戦略の策定と実行に携わるエキサイティングな機会を得ることができます。 Key job responsibilities - 公共部門ビジネスのGo-to-Market戦略および運営計画を策定し、AWSの戦略的方向性に沿ったものであることを確認する - 公共部門チームのdeputy directorとして、全体的なGo-to-Market活動の推進を支援する - 政府の高官や政策立案者と積極的に関わり、関係を構築・維持する - AWSサービスに関連する政府規制を把握し、社内の公共政策チームと緊密に連携する - アカウントチームとの日常的なやり取りを通じて、長期的なビジネス機会を構築できるようチームを支援する A day in the life - グローバルな業界ビジョンを活用し、顧客向けミーティング、セミナー、ウェビナーを実施する - 顧客の採用拡大に向けた進捗状況と課題について、AWSリーダーへのビジネスレビューを準備し、報告する。 About the team 私たちは、クラウドには社会的課題や困難を打破する力があると信じています。 特に、生成AIの登場はテクノロジーと人間との距離を劇的に縮め、新しい社会の到来を予感させています。 さらに、私たちAWSがもたらすことができる最大の価値は、テクノロジーとデータの民主化です。一部のエンジニアだけでなく、誰もが最新のテクノロジーを簡単に使いこなせるという意味での、テクノロジーの民主化。そして、クラウドに蓄積された公共性の高いデータを分析・共有し、社会全体に還元するという意味での、データの民主化。 この2つの民主化の実現により、公共サービスは今以上により良いものになると確信しています。
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