【 Rapyuta Robotics について】 Rapyuta Robotics（ラピュタロボティクス株式会社）は、2014年にスイス連邦工科大学チューリッヒ校（ETH Zurich）のスピンオフとして設立されたロボティクス企業です。「Empowering Lives With Connected Machines（マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする）」をビジョンに、3K業務の自動化を通じて、人がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会の実現を目指しています。 累計調達額は約106億円で、クラウドロボティクスプラットフォーム「rapyuta.io」を中核に、メーカーや機能の異なるロボットを共通基盤上でつなぎ、群制御AIによって複数台の経路計画やタスク配分を最適化するソリューションを提供しています。 物流領域では、ピッキングアシストロボット、自動倉庫、自動フォークリフトなどを同じクラウド基盤上で連携させることで、既存倉庫でも大規模工事を抑えつつ、生産性向上と柔軟な自動化を実現しています。 【主要ソリューション（受賞実績あり）】 ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）：ピッキング生産性を約2倍に向上し、国内シェア約7割を獲得（2023年グッドデザイン賞受賞） ラピュタASRS（自在型自動倉庫）：作業生産性最大約10倍、保管効率最大2.5倍を実現（2024年グッドデザイン賞 金賞受賞） ラピュタAFL（自動フォークリフト）：パレット搬送を自動化し、高精度自己位置推定により既存倉庫にも柔軟に導入可能（夜間無人稼働にも対応） 【期待する役割】 今回募集する Logistics Consultant は、最先端の Rapyuta ASRS を中心とした物流自動化ソリューションについて、顧客課題の整理、要件定義、ソリューション設計、導入支援を推進するポジションです。 Rapyuta ASRS は、従来の自動倉庫が抱えていた「高コスト」「大規模工事が必要」「レイアウト変更が難しい」といった課題を解決するために開発された、新しいコンセプトの自動倉庫ソリューションです。 柔軟性と低コスト：据付時にアンカー固定工事が不要な独自のブロック構造を採用しており、既存倉庫の柱や梁を避けながら、稼働を止めずに段階的に導入できる高い柔軟性を備えています。また、移設・拡張・縮小も容易なため、中長期的な事業リスクに配慮した投資判断が可能です。 高パフォーマンス：高度な群制御AIと、業界最薄クラスの小型ロボットによって垂直方向の空間を最大限に活用し、最大10倍の生産性と2.5倍の保管効率を実現します。 受賞実績：こうした革新性が高く評価され、2024年度グッドデザイン賞金賞を受賞しています。 Logistics Consultant は、このような特長を持つ Rapyuta ASRS
Company:Qualcomm CDMA Technologies, Y.K. Job Area:Engineering Group, Engineering Group Systems Engineering General Summary: Job Description We are building the next generation of intelligent robots that operate safely and reliably in the real world. As Staff manager/Sr
Company:Qualcomm Japan GK Job Area:Engineering Group, Engineering Group Software Applications Engineering General Summary: The Opportunity We are building the next generation of intelligent robots that operate safely and reliably in the real world. As Director of
Pico fuels the global capital markets community by providing exceptional market data services and customized managed infrastructure solutions. As financial industry experts at the center of markets and technology, we help our clients efficiently scale their
Position : Technical Account Manager - AMR Solutions Department : Technical Account Department Job Level : L4 Location : Tokyo, Japan Employment Type: Full-Time Employee 主な業務 ・自社製品・サービスに関するパートナー企業への技術支援および関係構築 ・ロボットの運用効率・活用性を最大化するための導入・運用方法の提案 ・顧客からのフィードバックを収集し、改善提案を通じて顧客満足度を向上 ・パートナー企業への技術支援と関係構築提案→導入→運用まで ・AMR導入・運用設計の提案により、現場の運用効率と活用価値を最大化 ・PoC/技術説明/製品デモの企画・実行顧客・パートナー向け ・顧客/パートナーからのフィードバック収集と改善提案社内連携含む ・既存パートナーの関係強化および新規パートナーの発掘・連携推進 ・事業化の可能性メリット/リスク評価と、提案シナリオ/導入方針の策定 ・社内連携Product/Engineering/Operations/Finance等と連携し導入プロジェクトを推進 ・重要アカウントの技術窓口として、継続/拡大に向けたアクションをリード 必須スキル
Position : Senior Channel Sales Manager - AMR Department : Sales / Business Development Department Job Level : L5 Location : Tokyo, Japan Employment Type: Full-Time Employee 主な業務 ・日本市場におけるAMRチャネル戦略の策定・実行代理店/リセラー/SI ・ターゲットパートナーSI/代理店/リセラーの選定、開拓、オンボーディング推進 ・AMRのGTM推進ユースケース定義、提案価値設計、競合整理をパートナーと共同でリード ・パートナーKPI設計と運用パイプライン、受注率、導入数、拡張および定例レビューの実施 ・パートナーイネーブルメントAMR製品トレーニング、提案資料、営業プレイブックの整備・提供 ・AMR市場/競合動向の把握と、チャネル施策・優先順位への反映 ・必要に応じたチャネルガバナンス設計パートナー分類、協業モデル、ルール整備と経営向けレポート 必須スキル ・AMR領域におけるチャネルセールス経験3年以上代理店/リセラー ・日本国内のSIネットワークに強みがある方 ・日本語・英語ビジネスレベル読み書き・会話 歓迎スキル ・ロボット/自動化、物流、製造業などオペレーション型業界への提案経験 ・パートナープログラム設計ティア、インセンティブ、販売制度や条件交渉の経験
ラピュタロボティクスについて: 私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 主な役割と責任: 1.カスタマーサクセスとオペレーションサポートレベルの保証 管理範囲: フィールドエンジニア (FE) チーム、外部パートナー/ベンダー 、Business Analyst (BA), Data Engineer (DE), 中国カスタマーサポートチーム, インド・リモートサポートチーム オペレーションチームおよびベンダー管理：フィールドエンジニア (FE) チームを直接指揮・管理し、シフト管理、パフォーマンス評価、およびスキル向上トレーニングを通じて、24時間365日の迅速な対応体制を確保します。 業務の繁忙期や急なトラブル対応において外部リソースを柔軟に調達・配置し、運用コストを最適（コントロール）します。 フィールドエンジニアのベストプラクティス（成功事例の標準化）を策定し、チーム全体の業務品質の一貫性と高効率性を担保します。 顧客離脱 (Churn) 防止: 重要目標である「Churn Rate 0%の維持」に責任を持ちます。データに基づく顧客満足度の予兆管理を行い、リスクに対して能動的に介入 (Proactive Intervention) することで問題を未然に防ぎます。 生産性コミットメント: スループットや出庫速度など、顧客現場の重要指標 (KPI) を常時モニタリングします。システムパフォーマンスが期待値を下回るリスクがある場合は、改善計画を迅速に策定・実行し、顧客への約束を守り抜きます。
About Rapyuta Robotics We build robots that do the work people shouldn’t have to — physically demanding, repetitive, and dangerous tasks in warehouses and logistics operations worldwide. Our PA-AMR is Japan’s most deployed pick-assist robot. Our ASRS
Position : Business Development Manager Department : Sales / Business Development Department Job Level : L4 Location : Tokyo, Japan Employment Type: Full-Time Employee 主な業務 ・AMR/サービスロボットの新規顧客開拓課題整理→提案→交渉→契約 ・AMR市場環境・製品・サービスの理解を基に、事業開発の方向性/戦略を策定し、新規顧客開拓と導入事例Referenceの構築を推進 ・導入事例Referenceの創出Pilot/PoC→本展開の推進 ・既存顧客の拡大追加導入・運用拡張の提案と実行 ・既存パートナーとの関係強化、および新規パートナーシップの構築を通じたアカウント拡大 ・営業戦略・価格戦略を含むビジネスモデルの見直しと最適化 ・社内連携Product/Engineering/Operations/Finance等と連携し導入をやり切る ・KPI設計・モニタリング、短期および長期ロードマップの策定・報告 ・パイプライン/KPI管理進捗の可視化と簡潔なレポーティング 必須スキル ・ロボティクス/Tech/IT/SaaS領域でのBD経験3年以上 ・グローバル企業での就業経験2年以上 ・日本語・英語Fluent読み書き・会話
Position : Technical Account Specialist / Assistant Department : Technical Account Department Job Level : L3 Location : Tokyo, Japan Employment Type: Full-Time Employee 主な業務 ・自社製品・サービスに関する顧客/パートナーへの技術支援問い合わせ対応、一次切り分け、社内連携 ・提案活動のサポート資料準備、技術情報整理、見積/要件の補助 ・導入・運用方法の提案サポートにより、ロボットの運用効率・活用性を最大化 ・PoC/技術説明/製品デモの準備・実行サポート必要に応じて同席 ・顧客フィードバックの収集と、改善提案に向けた社内共有Product/Engineering/CS等 ・案件進行のサポート進捗整理、タスク管理、関係者調整 ・ドキュメント整備FAQ、手順書、提案資料の更新 ・重要アカウントの技術窓口の補佐継続/拡大に向けた対応支援 必須スキル ・Pre-sales /