本ポジションはApplications & Infrastructureの中の、Platform Technology Architect/System Tech Architecture（STA）となります。想定はConsultant/Associate Managerクラスです。 【職務内容】 アバナードのSystem Tech Architecture組織では、パブリッククラウドの代表格であるマイクロソフトAzureに関与し、その技術を極めることが可能な環境が整っています。 グローバルに在籍しているマイクロソフト技術のエキスパートと意見を交換しながら、自己研鑽を深め、様々な業種のお客様の難問を解決することができます。これは、マーケットで高く評価されるAzureアーキテクトとして活躍し、さらなるキャリアを築くための絶好のポジションです。 【主な役割】 プラットフォームテクノロジーアーキテクトとして、クライアントのニーズや課題を解決策に変換し、ビジョンの創出、クラウドシステム・GenAI活用を活用するためのプラットフォームアーキテクチャ評価、技術選定、見積もりをサポートします。 【具体的な業務内容】 クラウドベースのソリューションを設計する クラウドアーキテクチャを設計し、ソリューションを開発するための計画と仕様を策定する マネージャーやエンジニアと協力し、新しいクラウドベースのサービス、アプリケーションを最適に動作させるためのインフラストラクチャー、ソリューションの仕様を開発する クラウド管理プラットフォームの展開を推進し、その性能を評価し、改善を実施する ビジネスの問題に対するITアーキテクチャ（統合プロセス、アプリケーション、データ、技術）ソリューションを、企業アーキテクチャの方向性と基準に沿って設計・開発する 内部および外部（クライアント）の期待に応えるか、それを超えるソフトウェア資産の設計、開発、強化を行う機能横断型開発チームの監督・管理を行う チームメンバーにコーチング、メンタリング、モチベーションを与え、積極的な行動とその業務への責任を持たせる 責任、品質、コミットメント、成長、革新を促進する環境を創出し、必要に応じて販売プロセスをサポートする 【求める人物像】 提案活動や案件の受注から、要件定義・設計・開発・導入まで一貫して関与してきた方 技術を活用して顧客の課題解決を経験した方 仕事の規模、役割、新しい技術などに対して、継続的にチャレンジしたいと考えている方 積極的に顧客を導くマインドを持ち、具体的な行動を起こせる方 コンプライアンスを遵守し、メンバーの安全と安心を考慮できる方 周りのメンバーと新しい技術や知識を共有し、互いに成長できる方 年齢、性別、国籍、立場などに関係なく、他者を尊重しながら自身の意見を述べられる方 プロジェクトのファイナンス、スコープ、リソース、顧客の期待値などを積極的に管理できる方 技術を活用して顧客の課題解決を経験した方 顧客のエグゼクティブに対して信頼を得て、弊社の価値を提供できる方（または、そうなることを目指している方） Enjoy your career アバナードで働くことの魅力
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職務概要 顧客のキーパーソンや意思決定層との関係を構築し、シスコの技術・製品の導入を推進するシニア営業ポジション（AE）です。データセンター、スイッチ、サーバーなどのハードウェアおよびSaaS連携に関する深い知識を活かし、顧客のビジネス課題に応じた最適なアーキテクチャ提案を行います。 主な役割と責任 顧客アプローチと営業活動 直販・提案活動: IT部門、事業部門（LOB）、CXO（経営層）などの意思決定者へ直接アプローチし、提案・案件創出を行う。 競合リプレイス: 競合分析に基づいた差別化提案を行い、他社製品からのリプレイスおよび自社シェアの拡大を推進する。 戦略提案・検証（PoC/PoV）: 技術検証（PoC）や価値実証（PoV）を主導し、導入前に成果を可視化して案件化につなげる。 戦略立案と部門間連携 アカウント戦略の策定: アカウントチームや開発部門（BU）と連携し、長期的・戦略的な営業方針を策定する。 フィードバック: 顧客の現場ニーズや技術要求をシスコの開発チームへフィードバックし、製品ロードマップへ反映させる。 売上予測・構成書作成: 商談の売上予測（フォーキャスト）を行い、提案に必要な製品構成書（BOM）の作成をリードする。 応募資格 実務経験年数: IT業界における直販・提案営業経験 8〜10年以上（10年以上の経験があれば尚可） ハードウェア & インフラ知見: データセンター製品、ネットワークスイッチ、サーバーなどのハードウェア営業経験 SaaS・クラウド連携の理解: ハードウェアとSaaS/クラウドソリューションを組み合わせた統合提案・ソリューション営業の経験 CXOアプローチ力: IT部門だけでなく、CXO層や事業部門（LOB）に対するコンサルティング型営業力 Owns relationships and influences strategic decisions within
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