【職務概要】 Ciscoブランドの代表として、顧客やパートナーのビジネス課題を解決する技術ソリューションを提案する役割です。アカウントチームと密に連携し、顧客のビジネス成功を戦略的に支援します。 【主な業務内容】 ポートフォリオの活用： Cisco製品の深い知識を活かし、クロスセル・アップセルを通じてシェアを拡大。 顧客エンゲージメント： IT意思決定者との信頼関係を構築し、ビジネス要件を技術要件へ翻訳。 戦略的提案： 顧客の課題を特定し、最適なソリューション設計やデモンストレーションを実施。 競合分析： 市場環境や競合の動きを分析し、Ciscoの価値を最大化する戦略を立案。 クロスファンクショナルな連携： 社内外のチームと協力し、アカウント戦略の推進と関係強化を図る。 自己リーダーシップ： 複雑で変化の激しい環境下で、優先順位を判断し自律的に行動。 【応募資格】 必須条件： 以下のいずれかの学歴・経験をお持ちの方 大卒 ＋ 関連業務経験5年以上 修士 ＋ 関連業務経験3年以上 博士 ＋ 関連業務経験0年以上 Technical sales professional, owning the Cisco brand with customers
【募集部門のミッション】 シスコの社会インフラ担当SEチームは、電力、ガス、高速道路、鉄道、空港、不動産開発といった、日本の社会基盤を支える重要顧客を担当しています。ネットワーク技術を核とし、シスコの幅広い製品・サービスポートフォリオを駆使することで、お客様のビジネス課題を解決し、社会インフラのDX推進とビジネス拡大を技術面からリードするプリセールス活動を担います。 国内営業部門のみならず、本社開発部門、サービス部門、技術サポート部門と密に連携し、グローバルな知見を活かした最適なソリューションを提供することが私たちの使命です。 【職務内容】 アカウントSEとして、お客様のTrusted Advisor（信頼されるアドバイザー）となり、以下の技術営業活動を主導していただきます。 課題解決 と 要件定義: お客様のビジネス課題や技術要件の深いヒアリングと整理。 ソリューション提案: シスコの最新技術を活用した最適なアーキテクチャの検討・提案。 プレゼンテーション: 提案資料の作成および、意思決定者に対する説得力のあるプレゼンテーションの実施。 技術検証とデモ: 実機デモやPoC（概念実証）の設計・実施および結果報告。 クロスファンクショナルな協業: 国内外の関連部門と連携した商談の推進。 差別化戦略: 競合他社との差別化を図るための戦略的な提案活動。 【必須となる経験とスキル】 マインドセット: 新しい技術や未知の課題に対し、果敢に挑戦する精神。 専門知識: ネットワークSEとしての実務経験および、SP Routingに関する深い知見。 顧客志向: お客様の成功のために、先回りして課題を特定し解決策を提示できるプロアクティブな姿勢。 プロジェクト遂行能力: チームやプロジェクトを牽引するリーダーシップ、および高いコラボレーション能力。 アーキテクチャ提案力: 特定の製品に留まらず、製品ポートフォリオ全体を活用したCross-Architecture提案ができるスキル。 コミュニケーション: 日本語での円滑かつ論理的なコミュニケーション能力。 【望ましい経験とスキル】 サービスプロバイダーのお客様を担当したプリセールス経験。 シスコ製品・ソリューションに関する幅広い知識と導入経験。
This role ensures the adoption of software and value realization that lead to successful renewals and business growth by leveraging AI-driven insights and a thorough understanding of customer environments and deployments to tailor adoption strategies. It
SummaryImagine what you could do here. The people here at Apple don’t just create products — they create the kind of wonder that’s revolutionized entire industries. It’s the diversity of those people and their ideas that
We are seeking an experienced Enterprise Architect to lead enterprise-wide architecture strategy, governance, and digital transformation initiatives for large-scale enterprise programs. In this role, you will define target-state architecture, establish governance frameworks, and guide solution teams in designing
大手航空会社のロイヤルティプログラム向け顧客接点Webプラットフォーム開発プロジェクトにおいて、フロントエンド テクニカルリードとしてご活躍いただくポジションです。 Angularを活用した大規模B2C Webアプリケーションの設計・開発をリードし、日本・海外のグローバルチームと連携しながら高品質なデジタル体験の提供を推進していただきます。 【主な業務内容】 UIデザインおよびビジネス要件をもとにしたアプリケーション設計 Angularを用いたエンタープライズ向けWebアプリケーションの設計・開発・デリバリー ビジネスアナリスト、API開発チーム、PM、アーキテクトとの連携 バックエンドAPIおよび外部サービスとのシステム連携 セキュリティ、パフォーマンス、スケーラビリティおよびアクセシビリティを考慮した開発 ソースコードレビューおよび技術レビューの実施 QAチームから報告される不具合の分析・修正 UATフェーズの支援および品質向上活動 オフショアチームへの技術支援および開発リード Requirements 【応募条件】 Webアプリケーション開発経験5年以上 Angular（v12以上推奨）を用いた開発経験3年以上 TypeScript、JavaScript（ES6+）、HTML5、CSS3を用いた開発経験 日本語・英語によるコミュニケーションが可能な方（日本語N2以上） 【尚可条件】 NgRx、Reduxなどの状態管理ライブラリの利用経験 Micro Frontend Architecture、PWA、GraphQLに関する知識または経験 AWS、Azure、GCPなどクラウド環境での開発経験 CI/CDパイプラインやAzure DevOps、GitHub Actions、Jenkinsの利用経験 OWASP Top 10や認証・認可設計などセキュリティに関する知識 WCAG 2.1などアクセシビリティ対応経験 航空業界またはロイヤルティプログラム関連システムの経験 オフショアチームとの開発・技術リード経験...
AI.Cloud Architecture & Integration組織の中核となるForward Deployed Engineer（FDE）アーキテクトとして、お客様の業務・開発現場に深く入り込み、AI・クラウドソリューションの設計から開発、導入、定着化までをエンドツーエンドでリードいただきます。アーキテクトでありながら実際のプロダクト開発にも携わり、AIを活用した新しいデリバリーモデルの実現を推進するポジションです。 【主な業務内容】 顧客課題の分析およびAI・クラウドソリューションのアーキテクチャ設計 React、TypeScript、Java、Spring等を活用したソリューション開発および実装リード GenAI、RAG、AIエージェント、OCR／IDPなどを活用したソリューションの企画・導入 AWSまたはAzureを活用したクラウドネイティブ環境の設計・構築 AIコーディングツールを活用した開発生産性向上および開発プロセス改善 API連携、イベント駆動アーキテクチャ、セキュリティ、非機能要件を考慮したソリューション設計 提案活動からPoC、導入、展開まで顧客と伴走しながらプロジェクトを推進 Requirements 【応募条件】 IT業界において10年以上の経験を有し、設計から開発・リリースまでエンドツーエンドのデリバリー経験を4年以上有する方 React／TypeScriptまたはNext.js、Java／SpringまたはNode.jsを用いた開発経験およびAWSまたはAzure環境での実務経験を有する方 GenAI、LLM、RAG、AIエージェント等を活用したソリューション開発経験を有する方 日本語/英語: ジネス上級（会議、プレゼン、顧客・社内関係者との折衝を自立して行える） 【尚可条件】 Forward Deployed Engineer（FDE）または類似の顧客密着型開発モデルでの実務経験 Claude Code、GitHub Copilot、Cursor等のAIコーディングツールを活用した開発経験 Spec-Driven Development（SDD）やRapid Application Development（RAD）の実践経験 API設計、イベント駆動アーキテクチャ、データモデリング、セキュリティ設計に関する知識・経験 ADR（Architecture Decision Record）の作成およびアーキテクチャレビュー経験 AI・クラウド領域における提案活動、PoC、顧客折衝の経験...