Position Statement: This position is responsible for accounts payable processing and creating best in class experience AP process for customers. The position will be responsible for processing Accounts payable (invoice, expense vouchers, payroll), Reconciliations, Funding Journal
Key Account Solution Salesとして,産業オートメーションにおけるDX(デジタルトランスフォーメーション)標準化を軸に,自動車•食品飲料•化学業界の主要顧客との戦略的パートナーシップを構築いただきます。 単発の製品販売ではなく,「標準化-多拠点展開-BAU(恒常運用)化」という事業モデルを推進し,顧客の設備投資判断に継続的に関与するポジションです。 (具体的には) •OTデータの文脈化(データ基盤)から上位システム,OTハードウェアまでを見据えた提案設計を行い,顧客の設備投資判断に継続的に関与する •PoC(概念実証)から標準実装,複数拠点へのロールアウトまでを-貫してリードし,スモールスタートの案件を大型の継続事業へと育てる •自動車業界の顧客に対し,データ基盤を軸としたプラットフォーム戦略を提案し,DXからハードウェア,GX(グリーントランスフォーメーション)への展開を推進する •製造業顧客に対し,PLC/DCS/MES(制御システム/分散制御システム／製造実行システム)の標準化を提案し,高度制御を含むリファレンス事例を構築する •プロセス機器メーカー(OEM)への技術仕様提案(Spec-in)活動を推進し,量産適用に向けた評価を進める •Pre Sales(技術営業)チームと-体となって案件を推進し,業界標準モデルの実装を共同で進める •定めたマイルストーンに基づき,案件の進捗と積み上げ根拠を明確にしながら管理する ～世界有数の産業オートメーション企業で,日本の製造業の未来を創る仕事に挑戦してみませんか～ •日本の製造業におけるDX•GX推進の最前線で,業界をリードする大規模プロジェクトに携わることができます •お客様の工場全体の変革に関わり,経営課題の解決や生産性向上に貢献できるやりがいがあります •継続的なトレーニングや育成プログラムを通じて,専門知識やスキルを磨き続けることができます •PLC,DCS,MES,産業データ基盤など,最先端の産業オートメーション技術に触れることができます •グローバルな知見を持つ技術•営業•コンサルティングチームと協働しながら成長できる環境があります •PoCから標準化,複数拠点への展開まで,お客様の長期的な変革をリードする経験を積むことができます (必須(MUST)) •大学卒業以上 •Key Account Management(大口顧客向け営業•アカウントマネジメント)経験 •PLC/DCS/MES,または産業用データ基盤(SCADA/historian/MES等)の提案•導入経験(5年以上目安) •自動車•食品飲料•化学いずれかの業界における顧客折衝経験 •ビジネスレベルの英語 (歓迎(WANT)) •標準化•多拠点展開型の大型提案をリードした経験(複数拠点ロールアウトのプログラムマネジメント経験) •業界標準,制御に関する知見 •Pre-Sales•技術部門と連携したOT/IT横断のソリューション設計経験 (その他) (求める人物像) お客様の設備投資計画や事業課題を深く理解し,標準化や複数拠点展開まで見据えた提案ができる方
The candidate required to work at Tokyo, Japan. Client Overview Our client is a leading global IT services and digital transformation enterprise operating at the forefront of enterprise computing, cloud-native infrastructure, artificial intelligence, and advanced software
Position Summary (募集概要) 製造業のDX•自動化ニーズが加速する今,工場の「顔」ともいえるHMI(Human Machine Interface)は,現場の生産性と安全性を左右する重要な製品領域です。そのHMI市場において業界No1シェアを持つ Schneider ElectricのIndustrial Automation Japan(IA Japan)では,このHMI製品を担当するプロダクトアプリケーションエンジニア(技術営業／FAE:Field Application Engineer)を募集します。 単なる製品説明にとどまらず,顧客の製造現場が抱える課題を深く理解し,最適な構成•活用方法を導き出す「技術の目利き役」として,プロダクトアプリケーションエンジニア部門のマネージャーの下,営業チームメンバーと二人三脚で活動いただきます。前任者からの引き継ぎのため,早期に活躍いただける環境が整っています。 勤務地は大阪または東京。世界120以上の国と地域で事業を展開するグローバルメーカーの-員として,日本のモノづくりを支える仕事に携わりませんか？ Key Responsibilities (主な業務内容) 顧客(製造業の設計•生産技術•調達部門など)を訪問し,設計思想や技術要件,現場課題をヒアリング•分析する ヒアリング内容をもとに,HMI製品の最適な構成•仕様を検討し,適合性評価•デモンストレーションを実施する 技術提案資料を作成し,営業担当者と同行または単独で顧客へプレゼンテーション•技術説明を行う 製品仕様,構成可否,代替案に関する技術的な問い合わせに,営業担当者やチャネルパートナー(販売代理店) の-次窓口として対応する 商談で得た顧客の声•現場ニーズを社内の技術開発部門,品質部門,SCM(サプライチェーン)部門へフィードバックし,提案力•製品力の向上につなげる 提案テンプレート,構成標準,FAQ,教育資料を整備し,営業チーム全体の提案スピードと質の底上げに貢献する Required Qualifications (必須要件) FA(ファクトリーオートメーション)業界,または電気•電子•機械関連製品における技術営業•アプリケーションエンジニアリングの実務経験(目安5～7年) 電気•電子•機械等の工学分野に関する基礎知識,または同等の実務経験 技術提案資料の作成およびプレゼンテーションの実務経験 営業部門•顧客と円滑にコミュニケーションを取り,粘り強く課題解決に取り組める対人スキル 日本語:ネイティブレベル(ビジネス文書•商談での折衝を含む) 英語レベル:ビジネス文書の読み書きができ,海外拠点とのメール•簡易な会話ができるレベル(目安) Preferred Qualifications (歓迎要件)
Appealing Points Act as the primary technical and relationship bridge between client engineering teams and a global/offshore engineering organization in a customer-facing role Work on-site alongside the customer’s engineering organization in the aerospace and engineering industry