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WPP is the trusted growth partner for the world’s leading brands. We unite cutting-edge media intelligence and data solutions, world-class creativity, next-generation production, transformative enterprise solutions and expert strategic counsel in a single company – powered
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本求人について テイラーでは現在、事業成長に伴う国内展開の加速を目指し、新たに福岡拠点の開設を計画検討しています。これに伴い、将来的な福岡拠点のコアメンバーとして、拠点の立ち上げや現地でのプロジェクト推進を担っていただける方を募集いたします。 入社直後は、リモート勤務となる可能性がございますが、拠点開設後は福岡オフィスでの出社勤務をベースとしたご活躍を期待しています。 あらゆるアイデアをデプロイする Empower every company to deploy any ideas. プロダクトづくりの難しい部分を、エンジニアリングの力で簡単にする。ビジネスとエンジニアリングの境界を取り払い、誰もがプロダクトの作り手になれる世界 — テイラーが目指しているのは、そんな世界です。 このミッションに共感してくださる方を、私たちはお待ちしています。 テイラーが提供しているもの 私たちは、AIを活用してERPを民主化し、あらゆる企業の業務課題を解決するために、2つの柱で価値を届けています。 ひとつは、AI Native Headless ERPプラットフォーム「Tailor Platform」 の開発です。世界中のビジネスの根幹を支えるERPを、構築方法・エンドユーザーの使い方ともにAI時代を前提とした、柔軟かつ拡張可能なものへと再定義し、企業の価値を最大化することを目指しています。業務ロジックをAI Agent前提で再設計し、人とAIの双方が扱える基幹システムを作る — これが、私たちがこの時代に挑むテーマです。 もうひとつが、Professional Services。Tailor Platformを使って、顧客の業務課題に深く入り込み、プリセールス段階から課題の特定・解決策の設計・実装・デリバリーまで一貫して担う事業です。私たちは、Tailor Platform上のバックエンド構築だけでなく、フロントエンド開発、業務コンサルティング、IT戦略・PMO支援まで踏み込み、顧客の経営課題に直接向き合います。 そして、この2つは独立して存在しているわけではありません。Professional Servicesの現場で得た知見がTailor Platformに還流し、Tailor Platformの進化がProfessional Servicesの課題解決を加速する —
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Purpose of Role Lead, manage and develop State Street Investment Management (SSIM) Intermediary business in Japan, providing ETF and Unlisted product solutions to this important client segment. The focus of this role will be to develop
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI
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テルトニカの業界をリードするテレマティクスデバイスのポートフォリオを活用し、日本および韓国における営業組織の立ち上げと事業成長を牽引するテレマティクス営業部長（Head of Sales）を募集します。 レポートライン： 日本法人CEO および リージョナル・バイスプレジデント（Regional Head of Sales） 日本法人が急成長を遂げ、新たなフェーズへと事業規模を拡大している中での募集です。日本法人CEOおよびリージョナル・バイスプレジデントに直接レポートし、日本および韓国におけるテレマティクス事業の柱を最前線で創り上げる、非常にエキサイティングなポジションとなります。 テルトニカのテレマティクス事業部は、物流、農業、カーシェアリング、建設業などにおける効率的なフリート管理（車両管理）を実現する、使いやすいGPSトラッキングデバイスを開発・製造しています。最新技術を駆使し、テレマティクス業界の新たなスタンダードを確立しています。 本ポジションは、日本市場を主軸としながら、戦略的責任と市場での直接的な実行力を兼ね備えた、シニアかつプレイングマネージャー（プレイヤーズコーチ）としての役割を担います。 【入社後の短期・中期ミッション】 年内： 既存パートナーとの強固な関係性構築、およびビジネスの深耕に最優先で取り組む。 来年度： 約10名の新規営業メンバーを採用・オンボーディングし、強力な営業組織を立ち上げる。 【主な業務内容】 戦略的顧客の開拓、新規顧客の獲得、および現地営業チームの拡大など、日本および韓国におけるテルトニカのテレマティクス事業を主導し、拡大させる。 明確な目標設定、チーム能力の開発、個人およびチームの責任感の醸成など、現地のテレマティクス営業チームを構築、指導、コーチングし、パフォーマンス管理を行う。 プレイングマネージャーとして営業チームと共に働き、日韓のテレマティクス市場における戦略的な顧客・パートナー対応、重要な商談、複雑な案件に自ら直接参画する。 収益の成長、パイプラインの質向上、および市場シェアの拡大を推進する。 日韓の顧客要件、市場構造、法規制、価格水準、チャネルの動向に基づいて、本社（HQ）が策定したGTM（市場進出）戦略をローカライズし、実行する。 代理店（ディストリビューター）およびパートナーとの関係を構築・管理する。 正確な売上予測（フォーキャスト）、レポーティング、およびCRMの運用を徹底する。 プロダクトマネジメント、R&D、テクニカルサポート、QA、オペレーションなどの本社機能や地域マネジメント層と緊密に連携し、顧客の要望に応え、戦略的プロジェクトを加速させる。 【応募要件】 5年以上の営業マネジメント、またはチームリーダーの経験。 定量的な実績を伴う、7-10年以上のB2B営業経験。 長期的かつ複雑な営業サイクルを持つB2Bソリューション営業の経験。 日本の大手企業、自動車関連顧客、システムインテグレーター（SIer）、またはチャネルパートナーとの協業経験。（韓国市場での経験があれば尚可）。 直販およびパートナー/チャネル営業の両方をマネジメントできる能力。 優れたリーダーシップおよび10名規模の採用・人材育成を牽引できる能力。 本社や地域の関係者との日常的なコミュニケーション、会議、協業に支障のないビジネスレベルの英語力。（ネイティブレベルの日本語は必須、韓国語ができれば尚可）。 現地市場向けのGTM（市場進出）戦略の立案、実行、またはローカライズの経験があることが強く望まれる。 必要に応じた日本国内、韓国、および海外への出張が可能なこと。 立ち上げ期（アーリーステージ）の市場環境において柔軟に対応できること。
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