Job Description: Business Overview Rakuten is Japan’s largest marketplace and an internet ecosystem offering a wide range of over 70 services, including e-commerce, travel, banking, fintech, food delivery, golf, insurance, instant messaging, and mobile networks. While
Somos movidos pela satisfação dos nossos associados e pelo desenvolvimento das comunidades onde atuamos. Por isso, buscamos pessoas apaixonadas pelo que fazem, que valorizem o relacionamento com as pessoas, tenham interesse em contribuir para o desenvolvimento
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
DSA– Enterprise Sales The Basics As a Director of Strategic Accounts (DSA) on the Tanium field sales team, you will be responsible for generating opportunities to position the Tanium platform within an assigned territory and/or accounts.
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ガートナーではグローバルな視野を持ち、エンゲージメントマネージャーやディレクター、マネジメントパートナーとしてリーダーシップを発揮し、ご活躍頂ける方を東京本社・大阪支店にて募集しております。 志をもってMBAプログラムを修了され、プログラムを通じて得た様々な学びを活かしたいという熱意とデジタル戦略や事業企画等に関わるご経験をお持ちの方の応募をお待ちしております。 ::::求人に関するお問い合わせ:::: 人事部採用担当宛([email protected])にご遠慮なくお問い合わせください。 ご応募前にもう少しポジションについてお知りになりたい方にはカジュアル面談の機会を設定させて頂きます。 Who we are: Gartner’s Consulting business is an extension of Gartner’s industry-leading IT Research. From CIOs, to leaders in business and government, we help Gartner clients across enterprises translate insights into transformational
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業務内容 日本法人（Capgemini Engineering Japan）全体のテクノロジービジョンを定義し、事業戦略と整合したエンジニアリング戦略ロードマップを策定・更新します。全エンジニアリング部門を横断してタレントロードマップを監督し、複数のプラクティスリーダーを率いて多文化な組織をマネージしながら、評価フレームワーク／キャリアパスを設計し、計画的なリーダー育成により強固なリーダーシップパイプラインを構築します。 さらに、アーキテクチャ原則の策定とガバナンス、重点領域におけるR&Dテーマの優先度付け／資源配分、主要オファリングに関わるプロダクト戦略（差別化要素・リファレンスアーキテクチャ・再利用資産）を最終技術権威（Final Technical Authority）として主導します。 技術の方向性は広範な視座でリードし、重要推進課題においてはハンズオンで対応します。 経営意思決定に深く関与し、日本におけるテクノロジー投資優先順位を策定、プロジェクトの技術リソース配分最適化を推進するとともに、大学・研究機関・テクノロジーベンダー等との外部連携を加速します。主要顧客に対しては最終的な技術権威として、CTO/CIO レベルの高インパクトな技術対話を主導し、テックブランディング／ソートリーダーシップを積極的に発信、国内外に向けた説得力ある技術ビジョンを提示します。 ロケーション 東京、つくばオフィス（ハイブリッド勤務可） 職務詳細 テクノロジービジョン／タレントロードマップ 日本のCapgemini Engineeringにおけるテクノロジービジョンを策定し、全エンジニアリング部門横断でタレントロードマップを監督 複数のプラクティスリーダーをリード・マネージし、評価フレームワークとキャリアパスを設計 将来リーダーの育成により、強固なリーダーシップパイプラインを構築 エンジニアリング戦略／能力開発 日本市場の技術トレンド、顧客ニーズ、グローバル技術アセットを踏まえた Japan Engineering Strategy を策定 ソフトウェア、システム、メカ、デジタルなど 全プラクティスのケイパビリティ開発ロードマップ を定義 AI時代へのスキルトランスフォーメーション／リスキリング を推進 高度専門領域における CoE（センター・オブ・エクセレンス） を設立 グローバルのエンジニアリングロードマップの 日本市場向けローカライズ をグローバルネットワークと協調して推進 技術ガバナンス／リスク・セキュリティ・コンプライアンス 技術リスク管理とエスカレーション
Company Description At Quadient, we support businesses of all sizes in their digital transformation and growth journey, unlocking operational efficiency with reliable, secure, and sustainable automation processes. Our success in delivering innovation and business growth is
Role Overview As a Solutions Engineer in the Industrial IoT (IIoT) organization, you are the senior technical authority, trusted advisor, and thought leader driving large-scale, complex architectural transformations across enterprise and critical infrastructure clients in Japan.
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Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
Company Description BlueOptima is an engineering intelligence platform that uses objective, source-code-level data to make visible software development productivity, the return on investment and impact of AI, quality, and engineering cost. We give CIOs, CTOs and CFOs
Cohesity is the leader in AI-powered data security. Over 13,600 enterprise customers, including over 85 of the Fortune 100 and nearly 70% of the Global 500, rely on Cohesity to strengthen their resilience while providing Gen
Location: Japan (Tokyo/Osaka/Nagoya) Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is
About Us: Proofpoint is a global leader in human- and agent-centric cybersecurity. We protect how people, data, and AI agents connect across email, cloud, and collaboration tools. Over 80 of the Fortune 100, 10,000 large enterprises,
Role Overview (職務概要) 直接的なアカウントチームおよびアーキテクチャチームを率い、チームのパフォーマンスとポートフォリオの収益性に責任を持ちます。顧客の購買決定に影響を与える重要な役割を担います。 CTO、CIO、CFO、購買責任者、パートナーエグゼクティブ、LOB（事業部門）、バイヤー、またはパートナーのセールスマネージャーや意思決定者など、幅広い顧客および購買ステークホルダーと強固で長期的な関係を構築・維持します。 顧客と協力してビジネス目標を理解し、追加ソリューションのアップセル/クロスセルの機会を特定し、顧客のロードマップに基づいた需要を創出します。 アカウントオーケストレーターとして、顧客ニーズとソリューションを調整・統合し、調整や競争力のある取引パッケージングを通じて、持続可能なクロスポートフォリオ成長を推進します。 ポートフォリオまたはアーキテクチャ全体において、製品とサービスの戦略の両方を主導します。 シスコの全製品ポートフォリオに関する包括的な理解を維持します。 特に深い技術的専門知識が必要な分野において、スペシャリストチームを関与させ、営業プロセスを強化します。 機会開発を通じて営業ファネルを構築し、営業完了まで案件を推進して売上目標を達成します。 ビジネスプランや予測データをレビューし、シニアリーダーシップに対してデータに基づいたアカウント戦略を提示します。 Key Characteristics (主な特性) 市場理解: 業界のトレンド、市場動向、競合環境を常に把握。 専門性とフォーカス: 地理、セグメント、業種、アカウントセットごとに編成される場合あり。 顧客エンゲージメントと責任: 顧客との対面時間はセグメント/地域により25〜50％の幅があり、影響力は「中〜高」の範囲。 社内営業プロセス: 直属ではない役割に対しても間接的な影響力を行使。 社内連携: 部門横断型チーム（中〜高レベルの企業内連携）。 一般的な販売サイクル: 通常3〜6ヶ月。セグメントにより異なり、複雑な案件では18〜24ヶ月に及ぶ場合もある。 成功指標: 地域/セグメントにより大きく異なる（チームパフォーマンス指標、目標達成度、経常収益、更新率、テリトリーの対前年比成長率、新規顧客獲得など）。 What Youll Do (職務内容) 広範なポートフォリオを管理するアカウントチーム、および/または製品固有のアーキテクチャチームを管理するチームを統括。 特定の製品、ポートフォリオ、または地域における数年間にわたる売上成長に責任を持つ。 成長、収益性、新規市場参入、新製品ラインの立ち上げを含む財務的・戦略的目標に向けた管理。 グローバルリーダーシップのガイダンスに基づき、戦略的な営業優先事項に従ってリソース活用を指示。
Job Description: We are Omnissa! The world is evolving fast, and organizations everywhere—from corporations to schools—are under immense pressure to provide flexible, work-from-anywhere solutions. They need IT infrastructure that empowers employees and customers to access applications
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