Job Summary : Red Hat のコンサルティングサービスチームでは、通信事業者の変革をリードするコンサルティングサービスセールスを募集しています。 このポジションでは、クラウドネイティブアーキテクチャやアプリケーションモダナイゼーションから、アジャイルやAIなどの先進的なテクノロジー領域を横断的に取り扱います。横断的なテクノロジー領域の提案により、顧客の事業課題に対して具体的な変革アプローチを提案・推進します。 顧客の成功を最優先に据えつつ、必要となるサービスビジネスの機会を最大化することの両立が期待されます。社内外のステークホルダー（社内：アカウント営業やアーキテクト及びグローバルチーム、社外：部長からCxOレベル）と連携しながら、課題抽出から提案、契約、実行支援までを一貫してリードしていただきます。特定インダストリーを担当するため、業界横断での知見と、複数案件の優先順位を整理し行動する実行力と柔軟性が求められます。 また、個人の達成だけでなく、チーム／組織での知見共有や相互支援の姿勢も重要視しています。 Primary Job Responsibilities : ・Red Hat Servicesの販売：Red Hat のサービスポートフォリオ（コンサルティング、トレーニング、テクニカルアカウントマネージャー）の販売計画を立案・実行し、年間・四半期の販売／契約目標を達成する ・顧客および社内連携：顧客およびアカウント営業チームと連携し、販売機会の創出から契約締結、継続提案（クロスセル／アップセル）の一連のプロセスを主導する ・販売戦略の策定と実行：担当テリトリーの戦略と戦術（販売計画の立案及びテリトリ戦略など）を策定・実行する ・アカウント戦略策定：アカウント営業チームと連携し、ビジネス成長を促進するアカウント戦略を策定する。サービスのエキスパートとして、サービスビジネス機会を最大化すると同時に、Red Hat製品を含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的な視点が必要 ・進捗管理と報告：販売計画の進捗と四半期の受注予測を報告します。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを策定し、実行する責任を担う ・サービスオファリング改善：日本市場におけるニーズをグローバルチームにフィードバックし、サービスオファリングの改善をドライブする Required Skills: IT業界における5年以上の法人営業／サービス営業／技術営業／コンサルティングいずれかの実務経験 営業として、ビジネス課題の特定からソリューション提案〜クロージング〜導入支援まで一貫して担当した経験 年間／四半期の販売目標に対して、自ら計画を立案し、実行・改善を通じて達成した経験 複数のステークホルダーと協力してアカウント営業戦略を策定し、成功させた実績 複数のサービスとテクノロジー製品を組み合わせ、複雑な顧客課題を解決し、ビジネス価値を提供できるスキル テレコムインフラ、アジャイル開発、アプリケーションモダナイゼーション、クラウドネイティブアーキテクチャ、AIなど先進技術への基本理解と興味関心 短期間で顧客と信頼関係を構築できるリレーションシップスキル オープンマインドでグローバルチームと協業できる能力 日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル Nice
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Req ID: 378036 NTT DATA strives to hire exceptional, innovative and passionate individuals who want to grow with us. If you want to be part of an inclusive, adaptable, and forward-thinking organization, apply now. We are
Job Summary Join ERM’s APAC Talent Acquisition team as a Senior Specialist supporting recruitment across Japan and the wider APAC region. This role is responsible for end-to-end recruitment activities, including sourcing, screening, candidate assessment, stakeholder management, and
Do you have a background in agriculture or forestry and a passion for sustainability certification? Are you fluent in Japanese and English and looking for a role where you can build lasting client relationships, conduct meaningful
Its more than a job As a member of the Freight Forwarding team Kuehne+Nagel, you will play a key role in transporting goods, optimising processes, and fulfilling our customers promises. And by transporting medicines, toys and
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Let’s care for tomorrow. Your ambitions. Your dreams. Your tomorrow Whether it’s aircraft, international business or offshore wind parks, Allianz Commercial has an extensive range of risks covered when it comes to protecting businesses. We are
Role summary We are seeking an experienced, commercially driven Senior Sales Specialist to accelerate the growth of LSEG Risk Intelligence in Japan. This role is ideal for a consultative enterprise seller who can engage senior stakeholders, uncover
Enterprise Services - Risk (MARS) Implementation Specialist - Tokyo Location Tokyo Business Area Sales and Client Service Ref # 10053884 Description & Requirements Our Team The Risk Implementation team provides our Risk Enterprise clients exceptional service in
Job Summary: The Red Hat Technology Sales team is looking for a Lightwell Specialist Solution Architect (SSA) to join our team. This position assumes a crucial role in providing expert deep technical sales support for the seamless
仕事内容 ネットワークライフサイクル全体におけるネットワーク自動化および自律型ネットワーク（Autonomous Network）能力の構築・拡大を推進します。 自動化、AI、Zero-Touch Provisioning（ZTP）、Zero-Touch Operations（ZTO）を活用した再利用可能なアセット、オファリング、および顧客向けソリューションを開発します。 また、国内外のチームとの連携を通じて、顧客エンゲージメントの強化、ビジネス成長、および組織能力の向上を推進します。 ミッション AI & Autonomous Networkチームにおいて、単なるデリバリー担当ではなく、価値創出と能力向上を牽引するプレイヤーとして活動する。 機能横断チームおよび各地域（グローバル）の専門チームと連携して業務を遂行する。 運用・障害対応から始まり、Runbook、自動化、AIOps、クローズドループ運用、さらには自律型ネットワークへと進化する能力開発を支援する。 通信事業者（CSP）およびエンタープライズネットワークの両領域に対して専門知識を適用する。 ロケーション 東京（弊社愛宕オフィス） ハイブリッド勤務可（在宅・出社） フルリモート不可 職務詳細 1. 戦略・ロードマップ策定 市場ニーズおよび事業成長に合わせて、ネットワーク自動化および自律型ネットワークの戦略、ロードマップ、ユースケース、能力開発を定義・推進する。 2. アセット・オファリング開発 提案活動、顧客案件、デリバリープログラムで活用可能な再利用アセット、アクセラレータ、オファリング、およびソリューションブループリントを構築する。 3. 顧客対応・コンサルティング ネットワーク変革、自動化、AIOps、自律型ネットワークに関する顧客向けディスカッション、アセスメント、ワークショップ、ソリューション検討をリードする。 4. 技術リーダーシップ 計画、設計、導入、運用、品質保証、最適化、Zero-Touch Provisioning（ZTP）、Zero-Touch Operations（ZTO）を含むエンドツーエンドのネットワークライフサイクル全体において技術的リーダーシップを発揮する。 5. 組織能力向上
Minimum qualifications: Bachelors degree in Engineering or equivalent practical experience. Certifications such as Certified Information Systems Security Professional (CISSP) or Certified Information Security Manager (CISM). 8 years of experience in delivering cybersecurity consulting services. 7 years of
Minimum qualifications: Bachelors degree in Computer Science, Mathematics, a related technical field, or equivalent practical experience. 15 years of experience in a customer-facing role working with stakeholders to architect, develop, or maintain cloud solutions in cloud
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 6 years of experience in the enterprise software or cloud space. Experience with one or more database technologies such as Oracle, SQL Server, PostgreSQL, MySQL, Redis, MongoDB, Elasticsearch
When our values align, theres no limit to what we can achieve. At Parexel, we all share the same goal - to improve the worlds health. From clinical trials to regulatory, consulting, and market access, every clinical