アカウントエグゼクティブ – 製造業 ハイブリッド勤務 | 東京 当社はデータおよびAIのリーダーです。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスへ、そして問いを答えへと変革することを支援しています。 柔軟性があり、充実感のあるダイナミックなキャリアと、ワールドクラスの従業員体験をお求めなら、ここにその環境があります。当社は、Fast Company、Forbes、Newsweek などの組織から、インクルーシブで意義のある企業文化と革新的なテクノロジーにより、世界的に認められています。 【 職務内容】 グローバル製造業チームでは、SASにおける次の成長フェーズを牽引するアカウントエグゼクティブを募集しています。主要な製造業企業と連携し、オペレーションの近代化やAI主導のコネクテッドマニュファクチャリングの推進を支援します。AIからIoT、クラウドネイティブソリューションまで、本ポジションはイノベーション、スケール、そして実社会へのインパクトの交差点に位置します。 日本において40年以上にわたり顧客とパートナーシップを築いてきた当社チームは、強い協働体制と、ポジティブなビジネス成果を提供することへの真摯な情熱で知られています。本ポジションでは、セールスサイクル全体を担当し、クロスファンクショナルな専門家と密に連携しながら、複雑な課題に取り組む製造業企業にとっての信頼できるアドバイザーとなっていただきます。同時に、好奇心にあふれた高いパフォーマンス環境の中で、やりがいのあるキャリアを築くことができます。 【主な業務内容】 担当地域における既存および見込み顧客に対して、ソフトウェア、ソリューション、サービスを販売し、アカウントの獲得、拡大、維持を推進する。 担当アカウント内でのプロスペクティングを行い、ビジネスニーズを発掘し、案件を精査し、成功に必要なリソースを特定する。 テリトリーおよびアカウント管理戦略を実行し、高ポテンシャルアカウントを特定し、案件をセールスサイクルで前進させ、受注までのタイムラインを予測する。 プリセールス、バーチャルセールスチーム、アカウントマネージャー、エグゼクティブと連携し、適格な高収益リードへの迅速な対応と戦略的アカウント開発を実現する。 見積書、提案書、契約書を準備し、社内横断的に連携して契約締結および納期設定を完了させる。 顧客満足度を確認し、追加収益機会を発掘し、継続的な関係を育成するためにフォローアップを行う。 パイプライン管理、予測、受注可能性の高いアカウント特定のために、会社のアカウントプランニングツールおよびセールス手法を活用する。 会社のマーケティング目標、業界動向、SASアプリケーションに関する知識を活用し、アカウントニーズを評価し、適切なソリューションを提案する。 高ポテンシャルアカウントの受注およびテリトリー内での関係拡大のためのアクションプランを策定・実行する。 組織の安全なソフトウェア開発目標を支援するため、適用されるすべてのセキュリティポリシーおよびプロセスを遵守する。 好奇心、情熱、誠実さ、責任感を体現する。これらは当社の価値観であり、私たちのすべての行動に影響を与えます。 【 応募資格 】 ソフトウェアソリューション（関連サービスを含む）の営業、マーケティング、または事業開発における5年以上の経験。製造業分野に関連する経験があれば尚可。 収益目標達成および事業成長推進のためのエンタープライズセールスプランの策定および実行経験。 担当業界に関連する戦略的セールス手法を適用できる能力、およびソフトウェア導入サイクルや購買影響要因に関する十分な知識。 テリトリーダイナミクスを分析・評価し、セールスプランを策定する能力。自律的に業務を遂行すると同時にチーム環境でも効果的に働ける能力。技術的およびビジネス概念をSASアプリケーションおよびユーザーニーズに関連付けられる能力。業務支援のための出張対応が可能であること。 日本語がネイティブレベルで必須。英語での会話能力があれば尚可。 学士号（ビジネス、マーケティング、MIS、または関連分野が望ましい）。 上記資格の代わりに、関連する教育、研修、経験の同等の組み合わせを考慮する場合があります。
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Mujin is a global leader in industrial automation, redefining supply chain efficiency through MujinOS—our intelligent operating system for robotics. At our core is Machine Intelligence (MujinMI), a unique approach that leverages real-time digital twins and advanced
求人内容 【募集背景】 AIデータセンターの急速な拡大に伴い、半導体デバイスの需要が大きく増加しています。 当社ではこれを受け、生産能力拡大に向けた大規模な投資を実施しています。 今後、早期の売上拡大に貢献するため、複数の生産関連プロジェクトを確実かつ効率的に推進する必要があります。 本ポジションでは、これらのプロジェクトの運営強化を目的として、全体を俯瞰して推進できる人材を募集します。 半導体の開発および生産に関する知見を活かし、関係部門を横断してプロジェクトをリードできる方を求めています。 【職務内容】 職務内容: 内製工場への新規技術導入の企画立案及びプロジェクト全体を俯瞰し、計画から実行まで一貫してリードする役割を担う 担当業務： ①新製品/新技術立上プロジェクトの計画立案、推進、進捗管理、関係部門との調整をおこなう。 ②生産部門、事業部門、技術開発部門と連携し、内製工場への新技術導入戦略の策定 (投資費用、開発費用、開発期間、必要リソース、サプライチェーン等を含む) 【Reason for Hiring】 The rapid expansion of AI data centers is significantly increasing demand for semiconductor devices. To respond to this growth,
::::求人に関するお問い合わせ:::: 人事部採用担当宛([email protected])にご遠慮なくお問い合わせください。 ご応募前にもう少しポジションについてお知りになりたい方にはカジュアル面談の機会を設定させて頂きます。 マネージング・パートナー採用募集 ガートナーは、世界を形作るリーダーの皆様に、不可欠なインサイト、アドバイス、ツールを提供し、ミッションクリティカルな課題の達成を支援しています。 ガートナーコンサルティングは、その洞察を具体的な行動へと結びつけ、世界を代表する企業や公共機関のリーダーが、複雑な課題を競争力へと変える支援をしています。 ガートナーコンサルティングジャパンのマネージング・パートナーとして、日本を代表する企業・組織が、今後10年を左右する意思決定を行う際のアドバイザーとしてご活躍いただける方を求めています。 ポジションの魅力 マネージング・パートナーは、戦略・テクノロジー・エグゼクティブリーダーシップの交差点に立ち、CIOやCEO、政府の上級幹部から信頼されるアドバイザーとして活動いたします。変革の時代において、重要な意思決定をサポートし、テクノロジーを企業の成長やレジリエンス、変革の原動力へと導く支援を行います。 また、ガートナーの優れたインサイトやベンチマーク、グローバルな専門知見を駆使し、クライアントの最重要課題解決に貢献するとともに、クライアントポートフォリオの拡大にも取り組んでいただきます。 日本における本ポジションの重要性 日本の企業・組織は、他国とは異なる独自の課題に直面しています。 業務を止めずに根強いレガシー環境を近代化すること グローバルなデジタル化の加速と、国内のコンプライアンス・リスク管理・ガバナンスとの両立 データ、AI、クラウドへの投資をPoCに留めず、実際の価値創出へと結びつけること ベンダー、インテグレーター、社内関係者を跨ぐエコシステムの複雑性管理 品質・セキュリティ・ブランド信頼を維持しつつ、コスト最適化を実現すること ガートナーコンサルティングは、エビデンスに基づく意思決定やベンチマーク、実践的な実行支援を通じて、こうした複雑性の中でCレベルの経営幹部層の皆様を導きます。 職務内容 経営層への助言：シニアエグゼクティブと協働し、成長・効率化・イノベーション・リスク低減を直接実現するテクノロジー戦略を策定 洞察の実行への転換：ガートナーの知見を基盤としたコンサルティングプロジェクトを主導し、「何をすべきか」から「どう実現するか」までを支援 測定可能な価値の創出：プラットフォームの近代化、アプリケーションの合理化、クラウド移行、データ&アナリティクス活用、サイバーリスク管理、コスト最適化等を推進 アカウントポートフォリオの拡大と収益成長：戦略的なリレーション構築と新規案件の創出・クロージング 卓越したチームのリード：高い問題解決力を持つコンサルタントを鼓舞・育成し、優れたチームを形成 インパクトを発揮する領域 ご担当いただくクライアントワークは、以下のような企業の最重要課題に直結します。 デジタル加速・企業変革 クラウド戦略・オペレーティングモデル データ、アナリティクス、AI活用 アプリケーションおよびポートフォリオの合理化 サイバーセキュリティ、リスク&レジリエンス ソーシング、エコシステム、ベンダー最適化 契約、コスト、価値の最適化 ベンチマークに基づく意思決定 特に製造・流通・小売・ユーティリティ業界などを中心に、レガシー環境の近代化と、デジタル・データドリブンな市場での競争力強化をリードしていただきます。 求める人物像
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