Join our Team About the Team You will join Ericsson’s BNEW RCE LO Lab Site Operations Asia team, managing R&D labs in Beijing, Chengdu and Yokohama and serving thousands of internal users from BNEW, BCSS and
Position Summary The position requires full responsibility for application and design of automotive gasoline and diesel turbochargers. This includes customer interfacing to gather technical requirements, selecting and designing products from the BorgWarner portfolio, and coordinating internal
職務概要 インサイド アカウント エグゼクティブ（iAE）は、担当ポッド内におけるCisco Merakiポートフォリオの売上成長を牽引するポジションです。リード創出、パイプラインの健全化、パートナー企業の支援（イネーブルメント）に注力し、パートナー企業と連携しながら案件の推進およびクローズを行います。本ポジションはリモートワーク（バーチャル）ベースですが、主要顧客やパートナー企業とのミーティングのために、四半期に1〜2回程度の出張が発生する場合があります。 業務内容 パートナー支援と協働: 複雑なセールスサイクルにおいてパートナー企業を導き、ツール、市場分析、戦略的サポートを提供して強固なパイプラインを構築します。 案件およびパイプライン管理: リードの適格性確認（クオリフィケーション）からクローズまでのプロセスを管理し、正確な週次・月次予測（フォアキャスト）とCRMの更新を行います。 ソリューション提案: 主に提案・設計段階において、顧客のビジネス課題を理解し、そのニーズに合わせたCisco Merakiのソリューションを提案します。 データドリブンな営業活動: RADデータやAIツールを活用してターゲットアカウントを特定し、新規顧客の獲得やポッド間での効率的な連携を促進します。 評価指標 セールスサイクル: 中〜高難度の複雑性。平均案件規模は500万〜3千万、サイクルは3〜6ヶ月。 評価指標: 売上・成長目標の達成、予測の精度、ファネルのコンバージョン率、高い顧客満足度。 必須要件 営業経験: 関連分野における5年以上の実務経験（インサイドセールス、アカウントマネジメント、またはビジネスデベロップメントの実績。SaaS、IT、またはネットワーク業界が望ましい）。 パートナー協働営業: チャネルパートナーと緊密に連携し、案件の推進、共同提案、およびクローズを行った経験。 セールスサイクル管理: 中規模以上の複雑なB2Bセールスサイクル（平均案件規模5万米ドル以上）を管理した実績。 技術的な理解度: ネットワークポートフォリオ、クラウド管理型IT、またはCisco Merakiソリューションに対する強い理解。 データおよび予測（フォアキャスト）スキル: CRMツール、データ分析（RADなど）、AIツールを使いこなし、パイプライン管理や正確な予測報告ができること。 コミュニケーションと出張への対応: 優れたバーチャルコミュニケーションスキル、および重要な顧客やパートナーとのミーティングのために四半期に1〜2回程度出張できる柔軟性。 Focuses on
SummaryWe bring amazing people together to make amazing things happen. We’re a diverse collective of thinkers and doers, continuously reimagining our products and practices to help people do what they love in new ways. That innovation
SummaryThe people here at Apple dont just create products — they create the kind of wonder thats revolutionized entire industries. Its the diversity of those people and their ideas that inspires the innovation that runs through
SummaryImagine what you could do here. At Apple, new ideas have a way of becoming extraordinary products, services, and customer experiences very quickly. Bring passion and dedication to your job and theres no telling what you
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SC JOHNSON IS A FIFTH-GENERATION FAMILY COMPANY BUILT ON THE SPIRIT OF OUR PEOPLE. We have been leading with purpose for over 130 years, building iconic brands that win the hearts and minds of consumers –
Whats the role? In this role you will take end to end responsibility for the regional strategy and tactics related to the designated HERE product portfolio in Japan. You will utilize in-depth market knowledge to drive
Req ID 89150 | Yokohama-JTC, Japan, Capri Japan KK About the Team: The Semiconductors, Technology & Electronic Components team is responsible for defining and managing global semiconductor and electronic component strategies that support current and future
Job descriptions may display in multiple languages based on your language selection. What we offer: At Magna, you can expect an engaging and dynamic environment where you can help to develop industry-leading automotive technologies. We invest
A Day in Your Life at MKS: The role of an Applications Development Engineer at ESI is, in coordination with the product marketing team, to define, develop, and characterize processes on relevant materials using ESI laser
Japan & Korea Business Operations Analyst -Mid-Market/SMB ポジション概要 このポジションは、日本及び韓国でのミッドマーケット・SMBセグメントにおいて、ビジネスオペレーション・Dealサポートを担いビジネスを支える重要な役割です。 Ciscoの豊富な製品・ソリューションを活用し、ステークホルダーとの強固な信頼関係を築くことが求められます。アカウントセールスチームや販売パートナーと連携し、シスコのクロスアーキテクチャのビジネス拡大をサポートします。 主な業務内容 ・登録案件の概要確認、顧客やパートナーからの問い合わせ対応、ワークフロー化 ・営業管理ツールへのデータ登録、更新、修正 ・ディスカウントの確認、承認、エスカレーション ・貸出機器の手配、管理 ・データ分析に基づくセールスチーム、関連チームへの提言 求める人物像・経験・スキル ・SMBおよびミッドマーケット領域でのビジネスオペレーション経験3年以上（5年以上歓迎） ・営業管理ツールの機能、操作に関する知識と経験 ・お客様やパートナー、社内関連チームと円滑にコミュニケーションができるスキルと経験 ・自分の責任範囲だけでなく、チーム全体やステークホルダーの視点で物事を捉えられる能力 ・流暢な日本語力と、基礎レベルの英語力をお持ちの方。 このポジションの魅力 ・成長市場での活躍：中堅中小セグメントにおけるCiscoの戦略的成長に携わることができます。 ・ステークホルダーと共にビジネスを創造：セールスチームを始め、パートナーやディストリビューター、社内のステークホルダーと密に連携し、ビジネスを拡大させることができます。 ・幅広い製品ポートフォリオを活用：Ciscoの多彩な製品群やAIを駆使し、「One Cisco Story」として一貫した価値が提供できます。 ・ダイナミックでチャレンジングな環境：変化の激しい市場で自己成長と達成感を得られます。 ・グローバルなネットワーク構築：グローバルチームやAPJC地域のメンバーと連携し、グローバルな視点で活躍ができます。 Position Overview This position is key
We’re building a relationship-oriented bank for the modern world. We need talented, passionate professionals who are dedicated to doing what’s right for our clients. At CIBC, we embrace your strengths and your ambitions, so you are
Job Description 1) Department / Team FCP / FPA / Corp PL Reports to: Sr Manager, Finance 2) Job Summary / Purpose Senior Financial Analyst focused on Corporate-level financial control including Annual operating plan, Forecasting and
Job Description This role will be responsible for working closely with the Senior Director of Business Development (Corporate Strategy) and assisting in leading and overseeing strategic planning initiatives, with a focus on mergers and acquisitions (M&A)
Koniag Information Security Services LLC, a Koniag Government Services company, is seeking a Lean Six Sigma Black Belt with a Secret security clearance to support KSS and our government customer at the Navy Medicine Readiness and
Software Engineering Technical Leader Cisco Security Business Group (SBG) is looking for a Software Engineering Technical Leader in a customer-facing role that focuses on technical leadership, two-way advocacy, and expertise across our security portfolio. This role
Role Overview The Operations Analyst is a key member of Cisco’s Commerce Operations (CO) organization. CO provides operational engagement and advisory services to customers, partners, and sales teams across the commerce processes for Cisco’s products, services,
JOB DESCRIPTION: Structural Heart Business Mission: Why we exist Our business purpose is to restore health and improve quality of life through the design and provision of device and management solutions for the treatment of structural