Company Overview Docusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people’s lives. With
Job Description: At Bank of America, we are guided by a common purpose to help make financial lives better through the power of every connection. We do this by driving Responsible Growth and delivering for our
Your role at Dynatrace Dynatraceは、世の中のソフトウェアを完璧に機能させるために存在します。当社のプラットフォームは、広範かつ深いオブザーバビリティと継続的なランタイムアプリケーションセキュリティを高度なAIOpsと組み合わせて、データからの答えとインテリジェントな自動化を提供します。これにより、イノベーターはクラウド運用を近代化および自動化し、ソフトウェアをより迅速かつ安全に提供し、完璧なデジタルエクスペリエンスを確保することができます。 新設されたポジションであるエンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブを募集しています。このロールでは、既存のエンタープライズ顧客に対して追加ライセンスの拡張販売に注力していただきます。 これは既存のエンタープライズ顧客に対しての「ランド・アンド・エクスパンド」の案件を発掘していただきます。あなたの役割の一環として、約25の既存顧客アカウントを管理し、これらのクライアントとのパートナーシップを育成し、ビジネスを拡大することに注力していただきます。さらに、数社の新規ターゲット顧客に対して、当社の提供するサービスを紹介する機会もあり得ます。 受賞歴のあるリーダーシップチームからのメンターシップを受け、高いパフォーマンスを誇る営業のプロフェッショナル達、SDR（セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ）、およびDynatraceの販売パートナーと密接に協力しながら、目標達成に向けて取り組むことができます。 What will help you succeed エンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブに適しているかどうかを判断するポイント 顧客の業務部門のエグゼクティブレベルに対してエンタープライズ ソフトウェアの販売で成功実績がある。 急速に変化し続ける環境で成功し、緊急性を持って考え、行動ができる。 既存顧客との強固な関係を維持し、信頼を築く能力がある。 顧客のニーズを理解し、Dynatraceのインテグレーテッドアカウントチームと共にアカウントプランを作成・実行する能力がある。 顧客の使用状況やパフォーマンスデータを分析し、最適な提案を行うための洞察力がある。 モチベーションが高く、粘り強く、自発的であり、事業責任者やCレベルとの関係を構築でき、売上目標に対して一貫して高いパフォーマンスを発揮できる。 複雑な顧客組織内での決済プロセスを把握し、購入までの意思決定サイクルを短縮することができる。 戦略的思考と実行力を持ち、クライアントとの交渉を成功させるスキルがある。 優れた組織力とコミュニケーションスキル（書面および口頭）、交渉力、プレゼンテーションスキルを持ち、創造的なアプローチで顧客の問題を迅速に解決し、満足度を向上させる。 販売を最大限に効果的に進めるために、営業組織内のすべてのサポートリソースと協力し、共同で推進する方法を知っている。（MEDDPICに精通している） オブザーバビリティおよびモダンなアプリケーション（コンテナなど）に精通している。（必須ではないが、プラス要素） Why you will love being a Dynatracer Dynatraceで働くことが好きになる理由 Dynatraceは卓越した企業文化の基、優れた成果は評価し、競争力のある報酬を提供します。 Dynatraceは市場のリーダーであり、マジッククアドラントのリーダーに16年連続で選ばれています。 Dynatrace は一部の競合他社の総売上を上回る資金を研究開発に投入し、顧客に価値を提供し、市場をリードするような製品を迅速に市場投入します。 Dynatraceは、Fortuneのトップ100企業の半数以上に導入され信頼されています。 Dynatraceでは、AWS、Azure、VMware、Google Cloudなどの大手クラウドプレイヤーと共に働くことができます。 Dynatrace は完全に自動化されており、当社独自の AI テクノロジーを活用した最先端のソリューションを提供します。 私たちは、競争力のある報酬パッケージ、福利厚生、企業年金制度、そして休暇を提供しています。 私たちは、機会均等の雇用主であり、すべての応募者を歓迎します。Dynatraceは、あなたの多様なバックグラウンド、才能、価値観、アイデア、そして専門知識を求めています。これらの特質が、私たちのグローバルチームをより強く、より経験豊富なものにしています。私たちは、才能ある従業員の多様性に支えられています。...
大手保険業界企業において、ビジネスアプリケーションの安定運用と継続的な改善を推進するポジションです。運用保守だけでなく、CI/CD、自動化、監視基盤の高度化を通じて、ビジネス価値の迅速な提供に貢献していただきます。 企業情報 国内外で事業を展開する大手保険関連企業です。ミッションクリティカルなシステム運用を支えながら、クラウド技術やDevOpsプラクティスを活用したモダナイゼーションを推進しています。多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働できるグローバルな環境が特徴です。 職務内容 * ビジネスアプリケーションの運用・保守 * インシデント対応（一次・二次対応）、障害分析、恒久対策の立案・実施 * 変更管理およびリリース計画の策定・実行 * Jenkins、GitHub等を活用したCI/CDパイプラインの設計・改善 * デプロイ、バッチ処理、データ抽出など運用業務の自動化推進 * Prometheus、Grafana、CloudWatch、Splunk、Dynatrace等を活用した監視設計・改善 * アラート最適化およびMTTR短縮に向けた継続的改善活動 * AWS、OpenShiftなどのクラウド・コンテナ環境における運用管理 * 基盤チームと連携したネットワーク・証明書関連対応 * Runbook、Wiki、ナレッジベースの作成・更新 * Agile（Scrum／Kanban）環境でのチーム開発・運用活動 * 国内外のステークホルダーとの連携および技術サポート 理想の人材 * IT運用、SRE、DevOpsいずれかの実務経験3年以上 * Linux（RHEL系）またはWindows Serverの運用経験 * Jenkins等を利用したCI/CD運用経験 *