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“I can be myself at work.” You are more than a job title. We want you to feel comfortable doing great work and bringing your best, authentic self to everything you do. We value your talents,
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ANALYST POSITION Job duties are varied and complex utilizing independent judgment. Job requires contracts knowledge, excellent written and oral communication, customer service, computer and negotiation skills, and ability to multitask. 2 years experience with Law degree is
Our Purpose At SentinelOne, we are driven by a clear purpose: to give the advantage to those who secure our future. As AI reshapes how organizations build, operate, and innovate, the responsibility to protect them becomes
About this role: The Contract Specialist is responsible for the contract administration process for all Americas contracts. Additionally, they will monitor and ensure compliance with the contract process for all business units they support i.e., Sales, Deal Hub, Consulting, Events,
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Company Description NBCUniversal is one of the worlds leading media and entertainment companies. We create world-class content, which we distribute across our portfolio of film, television, and streaming, and bring to life through our global theme
Thank you for your interest in joining Solventum. Solventum is a new healthcare company with a long legacy of solving big challenges that improve lives and help healthcare professionals perform at their best. At Solventum, people
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As a Customer Success Associate, you will focus on the long term strategic relationship with our customers, drive adoption, and identify growth opportunities across a high volume of Datadog customers to ensure successful product use and
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
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Strategic Alliance Manager - APAC At Jabra, we don’t just engineer advanced audio and video solutions — we engineer the power to connect, collaborate, and thrive. As part of the GN Group, with over 150 years
Job Description: SUMMARY OF POSITION 業務拡大に伴いヘリコプター販売後のアフターサポートを担う部門において、機体の整備、修理、改造、また装備品販売、操縦士・整備士訓練等の営業活動に従事して頂きます。 官公庁（海上保安庁、消防・防災、警察、防衛省等）ほか民間のお客様が運航されている機体に向けてメーカー直下の高質な包括的サポートを提供し、長期的な伴走体制のもと安定したビジネスの獲得・拡大を目指します。 契約締結から履行までに至る一連のプロセスにおいて、お客様の窓口として、顧客対応や部署横断的な協働により、様々な課題解決を図ります。これにより、顧客満足を確保し、お客様との良好な関係性のもと、継続的な契約、ひいては新規機体の販売に貢献します。 また日々のサポートによる強固なパートナーシップを基盤に、航空業界を取り巻く環境変化に対し航空機の安全運航を最優先としたコア人材としてとして能力を発揮して頂きます。 部内は「官公庁」「民間」「防衛省」「訓練」の4チーム体制です。勤務地含め（六本木本社又は神戸事業所）本人の希望と特性に合わせた配属からスタートし、将来的にはジョブローテーションで営業として幅を広げることも可能です。 DUTIES AND RESPONSIBILITIES ヘリコプターの整備、修理、改造作業、装備品販売や修理提案および契約締 操縦士ならびに整備士向けの訓練提案および契約締結 契約履行に伴う顧客対応および社内調整 売上計画および収支管理 顧客満足維持向上（ここでの強固な信頼関係が、将来的な新規機体の販売へと繋がります） JOB REQUIREMENTS 必須要件 顧客及び社内調整力・交渉力・説明力 リーダーシップ ストレスおよびプレッシャー耐性 航空業界への興味 日本語能力 MSオフィスもしくはGoogle Workspace（Gmail等）の基本的な操作 望ましい 国際的な環境への適応力 製造業における部品やサービスの営業、業務経験（生産管理/整備経験含） 日本の官公庁顧客への営業、業務経験（生産管理/整備経験含） 航空機関連部品やサービス販売等の営業、業務経験（生産管理/整備経験含） 英語力又は習得へのチャレンジ精神（会話含む） Salesforce、SAP の基本的な操作
This role is a full time, fixed term contract (12-month contract) at our Tokyo Office. We’re looking for a Senior Software Engineer to help us accomplish our mission to improve and extend lives by learning from the experience
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The Client Services Specialist is responsible for managing the sales and customer service to all contracted clients. These activities include all facets of servicing the client, including audit scheduling, contract, and program adjustments, cross-selling opportunities, and general
Job Summary： Red Hatソリューションアーキテクトチームは、公共（Pub）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Senior Solution Architect）を募集しています。 本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。 既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。 Primary Responsibilities： 【戦略立案と提案】 ビジネス価値とストーリーテリング: 公共のお客様ビジネスニーズを起点に、事例をエビデンスとした説得力あるストーリーを構築。Red Hatソリューションによる解決策を経営層へ提言し、変革に向けたビジョンを描く。 アカウントの深い理解とIT戦略の策定: 顧客の中長期的なビジネス・IT施策や状況を理解し、公共業界特有のトレンド、規制、課題を踏まえ、IT戦略およびロードマップを策定・提案する。 アカウントプランのリード: 担当営業とともにアカウントチームのリーダーとして、ビジネス課題と技術ソリューションを紐付けた包括的なアカウントプランを立案する。 IT運営のモダナイゼーション: 「攻めのIT（DX、AI、クラウドネイティブ）」と「守りのIT（既存資産の効率化、自動化）」を両立させるアーキテクチャやプロセスを設計・提案する。特に公共機関で重要となる、AI活用のためのガバナンスやセキュリティを考慮した次世代基盤の構想を支援する。 【技術的リーダーシップと実行】 課題発掘: 顧客へのディスカバリーセッションやワークショップを主催し、潜在的な課題を発掘・具体化する。 ソリューション提案: 製品ありきではなく顧客の課題解決を起点に、Red Hatのポートフォリオ（RHEL, OpenShift, Ansible, ミドルウェア, AI等）を活用した最適なソリューション構成を定義し、PoCやデモを通じて技術的な実現性を証明する。 エグゼクティブエンゲージメント: 顧客のCxOやIT部門長との対話を通じて強固な信頼関係を構築し、技術的な観点からビジネス変革の意思決定を支援する。 ステークホルダー連携: 社内外（製品開発、グローバルチーム、パートナー）の専門家と連携し、総力を挙げて複雑な技術課題を解決に導く。 ナレッジ共有と成長: