職務概要 Mid-Market Account Executive（小規模顧客担当営業） は、担当領域における売上成長のすべてにオーナーシップを持ち、新規機会の創出・育成、パイプライン管理、アカウント戦略の実行、および既存顧客の拡大を担います。 本ポジションは個人予算達成に強いコミットメントを持ち、プリセールス、SDR、チャネルセールス、およびRubrik パートナーと連携しながら、日本国内の担当主要アカウントに対して Rubrik を代表して活動し、売上目標を達成いただきます。また、エンド・ツー・エンドでセールスプロセスを管理し、チーム全体の成功において重要な役割を果たします。 理想的な候補者は、Fortune 1000 企業に対して優れた営業実績を持ち、パイプラインの力強い拡大、アウトバウンドによる新規開拓、徹底した要件確認、イノベーション、そして継続的なハードワークを実証している方です。データセンター領域へのエンタープライズソフトウェア、SaaS、クラウド、IT インフラ関連製品・サービスの営業経験は必須です。 主な業務内容 担当エリアの営業計画を策定および実行し、プロスペクティング、案件の見極め、管理、クロージングを通じて個人予算を達成する 多数の戦略的商談を推進するため、パイプラインを構築・管理する 小規模顧客を中心としたアカウントにおいて、新規成長機会を特定し、クロージングまで導く 複雑なデータセンター環境において Rubrik のソリューションを提案・プレゼンテーションする パートナー、ディストリビューター、VAR と協業し、共同販売および戦略立案を行い、高い成長を実現する ローカル市場の動向や新たなビジネス機会、チャネルパートナー候補について Rubrik マネジメントへフィードバックを提供する 応募資格（About You） IT インフラまたは SaaS のいずれかにおける 3年以上のテック営業経験 新規顧客（Net New Logos）獲得における一貫した成功実績 Fortune 1000
Tulipについて 製造業は世界経済の約20%を占めながら、最もデジタル化が遅れている産業のひとつです。TulipはMITで創業した、製造現場の作業者のために設計されたAIネイティブ・ノーコードプラットフォームです。2026年1月には評価額13億ドルを達成し、前年比二桁成長を継続しています。世界経済フォーラムのGlobal InnovatorおよびGartner Leaderにも選出されています。 日本市場について 日本は世界第4位の製薬市場であり、世界でも特に高い製造基準を持つ国のひとつです。Tulipにとっても非常に重要な戦略市場と位置づけています。三菱電機からの戦略的出資を受け、DMG MORIとは長年にわたるパートナーシップを築いてきました。これらの関係は、私たちがこの市場に真剣に向き合っている証でもあります。 AstraZeneca、Eli Lilly、J&J、中外製薬といったグローバルなリーディングカンパニーがすでにTulipを導入し、電子バッチ記録・eDHR・ラインクリアランス・逸脱管理などの業務デジタル化を進めています。 今私たちが求めているのは、その土台の上に新たな成長を築いていける方です。このポジションは、日本の製薬・ライフサイエンス業界におけるセールスのPlaybookを自ら主体的に作っていただける方を募集しております。 勤務地は日本です。2026年はフルリモート勤務で、2027年にはオフィス開設を予定しています。なお、応募時点で有効な日本の就労ビザをお持ちであることが必須となります。ビザのスポンサーシップには対応しておりません。 About Tulip Manufacturing accounts for nearly 20% of the global economy yet remains one of the least digitized industries on earth. Tulip was founded at
At Qualtrics, we create software the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform—we are the creators and stewards of
Your Opportunity at ARC’TERYX As Security and data protection Officer for Arc’teryx Korea, you will be at the forefront of our digital transformation—empowered to build, lead, and innovate with direct support from the Arc’teryx Technology Global Team.
About Netskope Today, theres more data and users outside the enterprise than inside, causing the network perimeter as we know it to dissolve. We realized a new perimeter was needed, one that is built in the
About Ultra Tendency Ultra Tendency is an international Data & AI consultancy and one of Databricks leading Professional Services Partners. Since 2010, weve been helping organizations turn data into business value by delivering modern data platforms,
About Us: Proofpoint is a global leader in human- and agent-centric cybersecurity. We protect how people, data, and AI agents connect across email, cloud, and collaboration tools. Over 80 of the Fortune 100, 10,000 large enterprises,
About Us At Cloudflare, we are on a mission to help build a better Internet. Today the company runs one of the world’s largest networks that powers millions of websites and other Internet properties for customers
ABOUT YOU We are looking for a Business Development Manager who is strategically driven, relationship-focused, and deeply passionate about the gaming and payments landscape to join our Japan team. The best candidate will be someone who
Your Opportunity at ARC’TERYX As the Manager, Retail Operations and Initiatives - APAC, you will be responsible for enablement of our Arc’teryx retail stores in the APAC region, through cross-functional project management. You will be responsible
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Company:Qualcomm Japan GK Job Area:Human Resources Group, Human Resources Group Human Resources General Summary: Job Description As a member of the Human Resources team, you will positively impact Qualcomm’s people and culture of respect and trust.
Revolution Medicines is a late-stage clinical oncology company developing novel targeted therapies for patients with RAS-addicted cancers. The company’s R&D pipeline comprises RAS(ON) inhibitors designed to suppress diverse oncogenic variants of RAS proteins. The company’s RAS(ON)
What We Do Managing Cyber Risk, Together – As the world becomes increasingly connected, the need for Forescout’s solutions grows stronger. Forescout is at the forefront of one of the most critical challenges in cybersecurity, delivering
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About this role Role Brief At BlackRock, we pride ourselves on providing world-class security solutions to ensure the safety and resilience of our operations across the globe. We are looking for an exceptionally motivated individual to
Position Internal Title - Director, Brand Management (External Title - Director, Head of Japan Consumer Direct) Company Introduction Coupang Global, Jikgu, is an innovative cross‑border commerce service that delivers high‑quality products directly to customers in Korea
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Our world is transforming, and PTC is leading the way.Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business. Our
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