Overview AIの進化により、企業は業務プロセスそのものをAIで再設計するフェーズへと進んでいます。 本ポジションは、M365 Copilot/Cowork/Autopilotsを含むAgentsをベースに、Dynamics 365、Power Platformなどを活用し、お客様の経営・事業課題を起点とした Business Process Transformationをリードする営業組織のマネージャーです。Solution Sales Managerとして、高い専門性を持つ営業チームを率い、メンバーの成長と成功を支援するとともに、CxOや事業責任者との戦略的な対話を通じて、新たな市場・ビジネス機会の創出から、大規模かつ複雑なTransformationの実現までをリードします。 求めているのは、既存のソリューションを販売するだけではなく、「AI時代の新しい業務とビジネスをお客様とともに創り、それを市場としてスケールさせる」Sales Leaderです。これまでのEnterprise SalesやSales Managementの経験を土台としながら、AIによる市場変化を新たなビジネス機会として捉え、継続的に学び、俊敏に変化し、スピード感を持ってチームをリードできる方を求めています。次世代のEnterprise市場を、自らのチームとともに切り拓いていただくポジションです。 変化を楽しみ、私たちとともにまだ答えのない新しい市場を創っていく。そんな挑戦者を、ぜひお待ちしています。 Responsibilities 1. ビジネス戦略・パイプライン・売上成長の推進 市場・顧客動向を踏まえた営業戦略を策定し、新規ビジネス機会の創出から案件戦略、クロージングまでSales Lifecycle全体をリードする。 短期的な売上目標の達成と中長期的なビジネス成長の両面に責任を持ち、継続的かつ健全なPipelineを構築する。 ForecastとPipelineを高い精度でマネジメントし、チームとして持続的に成果を創出できるSales Disciplineを確立する。 2. AIを起点としたBusiness Process Transformationの推進 CxO、事業責任者、業務・ITリーダーとの戦略的な対話を通じて、お客様の経営・事業課題を理解し、AIで変革すべき重要なBusiness Processを特定する。 M365 Copilot/Cowork/Autopilotsを含めたAgent、Dynamics 365、Power Platformなどを組み合わせ、既存業務の効率化にとどまらない、End-to-EndのBusiness Process Transformationを構想・推進する。 Technology起点ではなくBusiness Outcome起点で、Transformation
Job Description 【職務内容】 アバナードのBusiness Applications 組織は、Microsoft Dynamics 365 を用いて、顧客企業の会計・財務・サプライチェーンといった基幹業務領域におけるシステム導入・刷新を支援する専門チームです。 本ポジションでは、当組織におけるERPファンクショナルコンサルタントとして、導入計画立案から要件定義、設計、開発、導入、導入後の運用サポートまで、Dynamics 365 導入プロジェクトを一貫して担当していただきます。 本ポジションの想定クラスは メンバー（Senior Analyst） / チームリード（Consultant） / プロジェクトリード （Associate Manager) となり、選考を通して検討させていただきます。 ■ なぜDynamics365か？ Dynamics 365 ERPは会計・販売・購買・在庫などを統合し、Microsoft基盤上で業務データを一元管理できるため、グローバル対応やクラウド運用に強い製品です。Power PlatformやAzureと組み合わせた業務自動化・データ活用に発展させることで、ERP導入にとどまらず、業務改革や経営判断を支えるプラットフォームへと進化させることが可能です。 ■ 市場と成長性 基幹システム刷新や、他ERPからのリプレイス・再構築案件が多数 Power Platform や Power BI,Copilot など、周辺機能や生成AIと連携した新たな価値創出を推進 既存領域の強みをベースに、新技術を取り入れた高品質な提案・デリバリーに挑戦 ■ キャリアメリット ERP導入プロジェクトにおけるファンクショナル領域のリード経験
【ポジション概要】 本ポジションは、Microsoft Dynamics 365 CRM／Power Platformを活用し、顧客の業務課題を解決するコンサルタントポジションです。 顧客との対話を通じて課題や要件を整理し、業務プロセス、データ、権限、システム連携を踏まえた最適なソリューションの設計・導入を担当いただきます。 Dynamics 365 CRMの経験は必須ではありません。 C#／Javaによる業務システム開発の経験を活かしながら、Microsoftビジネスアプリケーションのコンサルティング力を身につけられます。 また、Copilot、Power Platform、AzureなどMicrosoftの最新技術を活用しながら、業務システム開発の技術的専門性を高めることができます。 経験に応じて、3～5名程度のチームリードやサブリードとして、進捗管理や成果物レビューもお任せします。 想定クラスは チームリード（Consultant） / プロジェクトリード （Associate Manager) となり、選考を通して検討させていただきます。 ■なぜ Dynamics 365 CRMなのか？ Dynamics 365 CRM は、営業・カスタマーサポート・マーケティングなどの顧客接点業務を支える、MicrosoftのSaas型パッケージ製品です。Salesforceと並び、世界中の企業で利用されているCRMソリューションの一つです。 標準機能を活かしつつ柔軟な拡張・連携が可能なため、業務要件に即したソリューション設計・改善に主体的に関われる環境があります。 ■ 業務内容 顧客課題の整理および要件定義の推進 Dynamics365やPowePlatformを用いた業務・システムのTo-Be像設計 ソリューション設計（Dataverse、セキュリティ/権限、アプリ構成、拡張方式） 連携設計（API、外部システム連携、イベント/バッチ、データ同期） 開発設計（設計/実装レビュー、実装ガイド、構成管理、リリース方針） テスト設計（回帰、性能、セキュリティ）と品質改善、障害解析と恒久対策 運用設計（監視、ログ、障害対応、変更管理）と技術ドキュメント整備 3～5名程度（オフショア含む）のタスク、進捗、品質管理 経験・志向に応じて、設計・検証を担うエンジニアから、技術リードまで幅広く活躍いただけるポジションです。 ■ 取り扱うテクノロジー／テーマ Dynamics 365
業務内容 同社では、「より良い社会の構築を目指して」という目的のもと、 変革のリーダーとしてお客様のビジネス変革のお手伝いをし、長期的な価値を提供しています。 変革には Business Transformation だけでなく Technology Transformation も必要不可欠であり、このTechnology Consultingの組織においては、Cloud, IoT, BlockChain, AI, Security など様々な Technology を活用し Agile そして Data driven なコンサルティング活動を推進しています。 今回募集する Microsoft ソリューションを担当するテクノロジーコンサルタント (Dynamics)では、Dynamics 365 に関する技術や知見を活かして、ソリューション提案活動からシステム構築、移行、導入まで幅広い分野でご活躍いただきます。 また、グローバルチームと連携し Best Practice を学び、また日本発の Practice を発信する機会もございます。 社内外のステークホルダーと調整しビジネスを円滑に進めるドライブ力を持っている方、Microsoft 社との Alliance を強化し一緒に成長できる方、常に新しいチャレンジを恐れずに学び実行できる方、私たちと一緒に変革のリーダーとしてお客様や社会全体に対し、より良い働き方の世界を構築してみませんか。
職種 正社員 職務明細 LOCATION REQUIREMENT You must already be living in Japan with valid work authorization. We are not sponsoring relocation or visa transfers from overseas for this role. Applications from outside Japan will not be
Munich Re is the world’s largest reinsurer and a leading provider of reinsurance solutions. We are currently seeking a driven, proactive and motivated Financial Reporting Specialist to join our team in Japan. Reporting directly to the
Forvia, a sustainable mobility technology leader We pioneer technology for mobility experience that matter to people. Your mission, roles and responsibilities 全体的な責任と職務: 営業担当者として、担当エリアの卸店、電装店、架装メーカー、運送会社、バス事業者等に対し、車載機器および安全運行支援ソリューションの提案営業を担当します。既存顧客との関係強化に加え、新規顧客開拓を通じて売上拡大を推進します。 この職務の主な任務は以下のとおりです。 ・担当エリアにおける既存顧客への営業活動（卸店、架装メーカー、電装店との関係構築） ・新規顧客の開拓および商談獲得 ・見積書作成および受注管理 ・顧客からの問い合わせ対応 ・売上計画の立案および進捗管理 ・展示会や販促イベントへの参加 ・社内関係部署との連携による案件推進 Your profile and competencies to
This is Adyen Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Meta, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is
Would you like to work in a dynamic sales-growth role? Do you enjoy facilitating the early stages of sales cycles? Join our exciting sales development team Our Sales Development Team partners with the Field Marketing organization to
Who We Are At Kyndryl, we run and reimagine the mission-critical technology systems that drive advantage for the world’s leading businesses. We are at the heart of progress; with proven expertise and a continuous flow of
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Japanese version follows OPAL- RT Technologies is looking for a Business Development & Channel Manager About OPAL-RT Technologies: Imagine working for a company whose clients include Toyota, Denso, AISIN, Renesas, Mitsubishi, Honda! OPAL-RT has set itself
Overview エンタープライズサービス事業本部において、マイクロソフトにとって戦略的重要性の高いお客様と長期的な信頼関係を構築し、経営・事業戦略とテクノロジー戦略をつなぎ、クラウドおよびAIを活用した変革をリードするStrategic ATS(Account Technology Strategist)を募集します。 Strategic ATSは、お客様のビジネス、業界動向、経営課題を深く理解し、将来の変化や新たな可能性を見据えながら、AI、クラウド、データ、セキュリティなどを活用したTechnology StrategyとTransformation Roadmapをお客様と共に描き、その実現をリードします。 経営層や主要な意思決定者のTrusted Advisorとして、潜在的な課題や可能性を捉え、新たなビジネス価値やTransformationの機会につなげるとともに、Account TeamのTechnology Leaderとして、組織や役割の枠を越えて社内外の多様な専門性をオーケストレーションし、戦略を具体的な成果へとつなげます。 常に「お客様にとって何が最善か」を起点に考え、短期的な成果だけでなく長期的な信頼関係を築きながら、お客様と同じゴールを見据え、Digital Transformation/AI Transformationを共に推進していきます。 We are looking for a Strategic Account Technology Strategist (Strategic ATS) to build long-term, trusted relationships with Microsoft’s most strategically important
About the Role: Grade Level (for internal use):09 The S&P Global Energy Commercial and CX Graduate Program journey begins with an intensive 5-week onboarding in our London office. The 3-months thereafter will be part of the
WPP is the trusted growth partner for the world’s leading brands. We unite cutting-edge media intelligence and data solutions, world-class creativity, next-generation production, transformative enterprise solutions and expert strategic counsel in a single company – powered
SummaryAbout Kering Kering is a global, family-led luxury group, home to people whose passion and expertise nurture creative Houses across couture and ready-to-wear, leather goods, jewelry, eyewear and beauty: Gucci, Saint Laurent, Bottega Veneta, Balenciaga, McQueen,
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At EY, you’ll have the chance to build a career as unique as you are, with the global scale, support, inclusive culture and technology to become the best version of you. And we’re counting on your
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