Role Overview We are seeking a strategic and results-driven Partner Account Executive to join our Scale sales team. In this role, you will be the primary driver for business growth within the SMB and Mid-Market segments. You
Req ID 89152 | Yokohama-Kannai, Japan, ZF Japan Co., Ltd. About the Team: The position belongs to the Aftermarket (AM) division to streamline ZF Aftermarkets five premium product brands and service concepts in Japan. Aftermarket division
We are seeking a Large Project Executive to join our federal team, primarily supporting our overseas work in the Asia Pacific Region (Japan, Korea, Guam). This role will primarily be supporting large construction and retrofit projects
職務概要 インサイド アカウント エグゼクティブ（iAE）は、担当ポッド内におけるCisco Merakiポートフォリオの売上成長を牽引するポジションです。リード創出、パイプラインの健全化、パートナー企業の支援（イネーブルメント）に注力し、パートナー企業と連携しながら案件の推進およびクローズを行います。本ポジションはリモートワーク（バーチャル）ベースですが、主要顧客やパートナー企業とのミーティングのために、四半期に1〜2回程度の出張が発生する場合があります。 業務内容 パートナー支援と協働: 複雑なセールスサイクルにおいてパートナー企業を導き、ツール、市場分析、戦略的サポートを提供して強固なパイプラインを構築します。 案件およびパイプライン管理: リードの適格性確認（クオリフィケーション）からクローズまでのプロセスを管理し、正確な週次・月次予測（フォアキャスト）とCRMの更新を行います。 ソリューション提案: 主に提案・設計段階において、顧客のビジネス課題を理解し、そのニーズに合わせたCisco Merakiのソリューションを提案します。 データドリブンな営業活動: RADデータやAIツールを活用してターゲットアカウントを特定し、新規顧客の獲得やポッド間での効率的な連携を促進します。 評価指標 セールスサイクル: 中〜高難度の複雑性。平均案件規模は500万〜3千万、サイクルは3〜6ヶ月。 評価指標: 売上・成長目標の達成、予測の精度、ファネルのコンバージョン率、高い顧客満足度。 必須要件 営業経験: 関連分野における5年以上の実務経験（インサイドセールス、アカウントマネジメント、またはビジネスデベロップメントの実績。SaaS、IT、またはネットワーク業界が望ましい）。 パートナー協働営業: チャネルパートナーと緊密に連携し、案件の推進、共同提案、およびクローズを行った経験。 セールスサイクル管理: 中規模以上の複雑なB2Bセールスサイクル（平均案件規模5万米ドル以上）を管理した実績。 技術的な理解度: ネットワークポートフォリオ、クラウド管理型IT、またはCisco Merakiソリューションに対する強い理解。 データおよび予測（フォアキャスト）スキル: CRMツール、データ分析（RADなど）、AIツールを使いこなし、パイプライン管理や正確な予測報告ができること。 コミュニケーションと出張への対応: 優れたバーチャルコミュニケーションスキル、および重要な顧客やパートナーとのミーティングのために四半期に1〜2回程度出張できる柔軟性。 Focuses on
At Pepperl+Fuchs, we combine a strong commitment to innovation with a deep respect for the traditions that have shaped our success. From renewable energy and automotive production to water treatment plants and chemical systems, our advanced
SummaryAt Apple, we believe in hard work, a fun environment, and the creativity and innovation that only comes about when dedicated people from diverse backgrounds approach problems from varying perspectives The people here at Apple don’t
We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it’s no small feat. It takes
Job Description Position Summary The Global Treasury Director will lead the company’s global treasury function, covering cash and liquidity management, funding, financial risk management, banking relationships, capital structure support, treasury governance, and insurance-related coordination. This role
In our ‘always on’ world, we believe it’s essential to have a genuine connection with the work you do We are currently hiring a talented Territory Account Manager to join our team in Osaka, Japan. How
Managing Director, Enterprise Sales Japan What Youll Do Reporting to the Japan Theater Vice President ang General Manager, you are responsible for the development and execution of the Enterprise segment sales strategy spanning Japan domestic companies and
Join our Team Your Profile We are looking for a contract-focused professional with strong business understanding, regional collaboration capability, and the potential to grow into a broader commercial leadership role. The ideal candidate is structured, proactive,
Job Description Position Summary The Global Treasury Director will lead the company’s global treasury function, covering cash and liquidity management, funding, financial risk management, banking relationships, capital structure support, treasury governance, and insurance-related coordination. This role
Customer Success Manager – Japan Location: Tokyo (Hybrid) About the Role We are looking for a Customer Success Manager who ensures our customers achieve maximum value from our solutions. This role requires strong communication skills, project
Role Overview Mission: This role ensures the adoption of software and value realization that lead to successful renewals and business growth by leveraging AI-driven insights and a thorough understanding of customer environments and deployments to tailor adoption
In our ‘always on’ world, we believe it’s essential to have a genuine connection with the work you do We are currently hiring a talented Territory Account Manager to join our team in Tokyo, Japan. How
SummaryImagine what you could do here. At Apple, new ideas have a way of becoming phenomenal products, services, and customer experiences very quickly. Bring passion and dedication to your job and theres no telling what you
クライアント向けプロジェクト（SI、アウトソーシング、コンサルティング）や社内組織をサポートするため、業務委託先や派遣会社の調達を担当します。また、リソース調達観点から採用関連領域もサポートし、グローバルネットワークを活用しながら、他部門と協力して必要な人材を適切な条件・タイミングで確保します。アクセンチュアのビジネス推進とプロジェクト に貢献します。また、テクノロジー部門と連携しコンプライアンス強化とアクセンチュアの成長を支える調達力向上に取り組んでいます。 ◆具体的な業務内容 ・取引先管理 (関係構築、品質管理、パフォーマンス管理） ・RFxの実施 ・価格交渉・低減 ・調達スキームの構築（改善、新規構築、導入） ・調達戦略立案・推進（競合評価、集約、特約等） ・事業部要員配置責任者、プロジェクト責任者、人事とのデマンド／サプライ調整支援 ・短期・長期外部要員デマンド情報収集、 ・クライアント提案段階での調達支援 ・標準購買プロセス推進 ・市場ベンチマーク、市場動向調査・分析（需給、価格、テクノロジー等） ・データ分析（取引額、契約データ、プロジェクトデータ etc) ・新規調達先の選定と評価（集約、開拓） ・カテゴリーリードのマネジメント支援（チーム、他部署、グローバル組織対応） ・チームメンバー育成、支援 ・日常的なグローバルチームとのコミュニケーション（メール、コール、ミーティング、レポーティング等） ・グローバル方針の日本適用のための調整、交渉 ・コンプライアンス管理と推進（下請法、派遣法、不正競争防止法、関連法規/遡及、支払い遅延等） ◆応募要件（MUST） ・経験 - 調達組織改革の実務経験または調達コンサルタント経験 （目安3年以上） - 調達戦略の立案と実行経験 - 調達要件の精査、サプライヤー選定、契約交渉の経験 - サプライヤー集約、調達コスト削減プロジェクトの経験（FRx交渉含む） - 若手メンバーの育成経験 -
アクセンチュアの管理部門は各専門領域のプロフェッショナルとして、お客様にサービスを提供する部門を支え、自社の成長を支援しています。 その中で、今回皆様にお任せしたいのは、情報セキュリティ部門のクライアントデータ保護業務です。 ◆担当業務概要 アクセンチュア、クライアント、およびクライアントのクライアントに対するビジネスリスクを軽減するために、顧客情報の保護管理と基準を評価および確立する重要な役割です。主にアカウントチームの情報セキュリティ責任者（マネジャー以上）と連携しながら業務に従事いただきます。 ◆担当業務詳細 ・アカウントと協働し、クライアントデータプロテクションプログラムを立ち上げ、その後の運用をサポートする ・情報セキュリティリスク管理策の実施状況の評価（監査） ・各アカウントの情報セキュリティ管理責任者と協力し、クライアントデータプロテクションプログラムを改善し、アカウント内に浸透させる。 ◆応募要件 ・日本語での読み書き・会話能力（日本のアカウントのサポートをするため日本語での会話能力は必須） ・英語上級程度（海外のDelivery Locationのメンバーともミーティングやメールが発生するため。話すことよりは読み書きに抵抗のない方。） ・情報セキュリティに関する興味関心（基礎的な知識や情報セキュリティマネジメント資格、CISA、CISSPなどがあれば尚可。情報セキュリティ部門などでの実務経験があれば尚可） ※配属後、情報セキュリティに関して基礎から学ぶことが可能 About AccentureAccenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital
採用チームは組織の人材ニーズを満たすために第一線で活躍するメンバーで構成されています。ニーズに合い優れた候補者を迅速に採用するため、常に戦略的に動く事が求められます。採用元部門、HRチーム、ビジネスリーダーと密接に連携し、ビジネスの目標に沿った採用ソリューションを提供します。 ※本ポジションは、アクセンチュアの関連会社向けの採用業務を担います。 ＜リクルーティングマネージャー（採用チームマネージャー）＞ 企業の成長に直結する重要な役割を担っており、優れたコミュニケーション能力やリーダーシップが求められます。 ・採用戦略の策定と実行： マネジメント層およびリクルーターと協力し、最新の市場情報に沿った採用戦略を立てます。ダイバーシティーやインクルージョンを配慮した候補者獲得、また候補者の惹きつけに繋がる指導をリードします。ビジネス（各部門）、採用マネージャー、HRと協力し、長期的な組織の採用ニーズを様々な角度からサポートします。 ・採用チームの指導・育成： リクルーターを指導し、育成を担当。チームのパフォーマンスを向上させるためのガイダンス、トレーニングやサポートを行い、将来性のあるチーム作りを行います。 ・ステークホルダーとの密なコミュニケーション： 採用進捗及び目標数値をビジネスサイド、HRチーム、上級管理職などの内部ステークホルダーに定期的に報告します。ライセンスを管理し、プラットフォームやツールの全体的なコストを支援します。意思決定を促進するための効果的なプレゼンテーションやレポートを提供します。 ・データ分析と採用プロセスの改善： 採用活動のデータ分析及びチーム全体の業務の可視化を行い、採用活動の効率化を図ります。 ・最新マーケット情報、採用ナレッジの共有： 業界のトレンド、新技術、市場情報および人材採用のベストプラクティスに関する最新情報を常に把握し、ビジネス及びチームと知識を共有し、採用プロセスに革新的なアプローチを取り入れます。 中長期の採用ニーズ、人材動向、多様性トレンド、ソーシング戦略を理解し、採用ブランディングに効果的に繋ぎます。 ・パートナーシップ管理： エージェントやその他のベンダーとのポジティブで戦略的な関係を築き、維持します。その他採用媒体プラットフォームに関して主要な連絡窓口となります。 【応募要件】 ・採用経験10年以上、マネジメント経験 ・優れたコミュニケーションスキル、リーダーシップ能力、データ分析能力、ダイレクトソーシングスキル ・多様性と包括性に関する知識・理解、最新の採用技術およびツールの経験 【語学スキル】 ・日本語: ビジネスレベル（N2レベル以上/読み書き必須） ・英語: ビジネスレベル Emp_Regular JPNCF About AccentureAccenture is a leading global professional services
クライアント向けプロジェクト（SI、アウトソーシング、コンサルティング）や社内組織をサポートするため、業務委託先や派遣会社の調達を担当します。また、リソース調達観点から採用関連領域もサポートし、グローバルネットワークを活用しながら、他部門と協力して必要な人材を適切な条件・タイミングで確保します。アクセンチュアのビジネス推進とプロジェクト に貢献します。また、テクノロジー部門と連携しコンプライアンス強化とアクセンチュアの成長を支える調達力向上に取り組んでいます。 ◆具体的な業務内容 ・取引先管理 (関係構築、品質管理、パフォーマンス管理） ・RFxの実施 ・価格交渉・低減 ・調達スキームの構築（改善、新規構築、導入） ・調達戦略立案・推進（競合評価、集約、特約等） ・事業部要員配置責任者、プロジェクト責任者、人事とのデマンド／サプライ調整支援 ・短期・長期外部要員デマンド情報収集、 ・クライアント提案段階での調達支援 ・標準購買プロセス推進 ・市場ベンチマーク、市場動向調査・分析（需給、価格、テクノロジー等） ・データ分析（取引額、契約データ、プロジェクトデータ etc) ・新規調達先の選定と評価（集約、開拓） ・カテゴリーリードのマネジメント支援（チーム、他部署、グローバル組織対応） ・チームメンバー育成、支援 ・日常的なグローバルチームとのコミュニケーション（メール、コール、ミーティング、レポーティング等） ・グローバル方針の日本適用のための調整、交渉 ・コンプライアンス管理と推進（下請法、派遣法、不正競争防止法、関連法規/遡及、支払い遅延等） ◆応募要件（MUST） ・経験 - 調達組織改革の実務経験または調達コンサルタント経験 （目安3年以上） - 調達戦略の立案と実行経験 - 調達要件の精査、サプライヤー選定、契約交渉の経験 - サプライヤー集約、調達コスト削減プロジェクトの経験（FRx交渉含む） - 若手メンバーの育成経験 -