Company:Qualcomm Japan GK Job Area:Engineering Group, Engineering Group Software Applications Engineering General Summary: The Opportunity We are building the next generation of intelligent robots that operate safely and reliably in the real world. As Director of
Anduril Industries is a defense technology company with a mission to transform U.S. and allied military capabilities with advanced technology. By bringing the expertise, technology, and business model of the 21st century’s most innovative companies to
Company:Qualcomm CDMA Technologies, Y.K. Job Area:Engineering Group, Engineering Group Systems Engineering General Summary: We are building the next generation of intelligent robots that operate safely and reliably in the real world. As Staff manager/Sr Staff of
Join our Team About this opportunity Ericsson is opening a state‑of‑the‑art R&D center in Yokohama to deliver Japan‑driven radio products that shape networks worldwide. We are looking for a Senior Thermal Designer to join one of
About this role: Our Business Development teams play a critical role in expanding Gartner’s presence across the global market. Gartner Business Development Executives strategically acquire new clients by cultivating trust-based relationships with C-level executives to understand
部署紹介/Business Unit 仕事内容/What the Role Entails 工作内容： 1、负责腾讯云日本市场的业务拓展与销售达成，统筹渠道生态与直销双线推进，完成年度销售业绩目标； 2、渠道线：围绕核心渠道伙伴（含大型系统集成商/SI，如NTT DATA、CTC、TIS等），对齐战略方向及销售目标，制定渠道增长计划，推动伙伴赋能、培训认证、激励政策及商机转化落地； 3、直销线：独立负责日本市场头部客户（含大型企业、互联网公司及政企客户）的开拓与攻坚，主导全销售周期——从客户识别、需求洞察、方案设计到商务谈判与签约落地； 4、建立并维护与重点渠道伙伴及直销客户的长期合作关系，构建稳定的客户沟通及经营复盘机制，持续深耕客户价值，推动增购与交叉销售； 5、制定日本区域的作战地图，系统性拓展新合作伙伴及直销目标客户，管理完整的销售Pipeline，持续推动新商机的挖掘与转化； 6、整合公司内部资源（产品、解决方案、售前、交付等），推动解决渠道伙伴及直销客户在销售转化中的关键问题，持续优化销售流程与客户体验； 7、跟踪日本云计算市场动态及竞对策略，输出市场洞察，为业务决策及产品本地化提供一线输入。 仕事内容 1.テンセントクラウド日本におけるビジネス開発および売上目標を達成するため、チャネルエコシステムとダイレクトセールスの両輪を統括的に推進し、年度売上目標を完遂する。 2.チャネル：NTT DATA、CTC、TISなどの大手システムインテグレーター（SI）を含む中核パートナーを中心に、戦略方向性および売上目標をすり合わせ、チャネル成長計画を策定。パートナーの育成（イネブルメント）、研修・認定、インセンティブ政策、商談転換の着地を推進する。 3.ダイレクトセールス：日本市場の大手顧客（大手企業、インターネット企業、官公庁・企業顧客を含む）の開拓・深耕を単独で担当。顧客の特定、ニーズ把握、提案設計から商談交渉、契約着地まで、セールス全工程をリードする。 4.キーチャネルパートナーおよびダイレクトセールス顧客との長期的な協力関係を構築・維持し、安定した顧客コミュニケーションおよび運営振返りの仕組みを構築。継続的に顧客価値を深耕し、増枠購入およびクロスセルの推進を図る。 5.日本地域の「作戦マップ」を策定し、体系的に新規パートナーおよびダイレクトセールス目標顧客を拡大。完全なセールスパイプラインを管理し、新規商談の発掘と転換を継続的に推進する。 6.社内リソース（製品、ソリューション、プリセールス、デリバリー等）を統合し、チャネルパートナーおよびダイレクトセールス顧客がセールス転換において直面する肝要課題の解決を推進し、セールスプロセスおよび顧客体験を継続的に最適化する。 7.日本クラウドコンピューティング市場の動向および競合戦略を追跡し、市場インサイトをアウトプット。ビジネス意思決定および製品のローカライゼーションに現場のインプットを提供する。 応募資格/Who We Look For 能力要求 1、本科及以上学历，5年以上云计算或ICT行业销售经验，同时具备渠道拓展与直销/大客户销售实战经验； 2、熟悉日本云计算市场及商业生态，具备与大型系统集成商（SI）合作经验（如NTT DATA、CTC、TIS、SCSK、日立系等），同时有日本大型企业/政企客户直销经验者优先，理解其采购决策流程及组织架构； 3、对云计算产品、解决方案及行业应用有深入理解，具备完整的端到端销售闭环经验（渠道及直销均可），有千万级以上 deal 签约的成功案例； 4、具备强烈的目标导向和猎人思维（Hunter Mindset），自我驱动，能在资源有限的新市场从0到1开拓业务；
企業概要 Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering outcomes that improve people’s lives.
【 Rapyuta Robotics について】 Rapyuta Robotics（ラピュタロボティクス株式会社）は、2014年にスイス連邦工科大学チューリッヒ校（ETH Zurich）のスピンオフとして設立されたロボティクス企業です。「Empowering Lives With Connected Machines（マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする）」をビジョンに、3K業務の自動化を通じて、人がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会の実現を目指しています。累計調達額は約106億円で、クラウドロボティクスプラットフォーム「rapyuta.io」を中核に、メーカーや機能の異なるロボットを共通基盤上でつなぎ、群制御AIによって複数台の経路計画やタスク配分を最適化するソリューションを提供しています。 物流領域では、ピッキングアシストロボット、自動倉庫、自動フォークリフトなどを同じクラウド基盤上で連携させることで、既存倉庫でも大規模工事を抑えつつ、生産性向上と柔軟な自動化を実現しています。 【主要ソリューション（受賞実績あり）】 ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）：ピッキング生産性を約2倍に向上し、国内シェア約7割を獲得（2023年グッドデザイン賞受賞） ラピュタASRS（自在型自動倉庫）：作業生産性最大約10倍、保管効率最大2.5倍を実現（2024年グッドデザイン賞 金賞受賞） ラピュタAFL（自動フォークリフト）：パレット搬送を自動化し、高精度自己位置推定により既存倉庫にも柔軟に導入可能（夜間無人稼働にも対応） 【期待する役割 】 本ポジションはマーケティング部門に所属し、当社のロボティクスソリューションを通じて顧客の物流・経営課題を解決しながら、パートナー企業（代理店、SIer、機器メーカー等）の事業成長を共創していく役割を担います。こうした活動を通じて、持続的な案件創出を最大化することがミッションです。 そのなかで、ターゲットとなるパートナーの開拓や組織内キーマンの攻略を行い、「rapyuta.io」の共通基盤としての価値を訴求しながら関係性を深めていくことを期待しています。一連の取り組みを通じて、継続的に商談が生まれる「再現性の高い基盤」を構築していただくポジションです。 戦略的パートナーシップの構築： パートナーと共に、既存倉庫のレイアウト変更をほとんど必要としない PA-AMR や、アンカーレスで導入が容易な ASRS の優位性を最大限に活かし、日本全国の幅広い物流・製造市場への横展開と普及をリードしていただきます。 事業成長の加速： レポートラインはマーケティングマネージャーとなります。また、営業・マーケティングを含むビジネスチャプター内でのジョブローテーションの可能性もあり、当社の IPO／事業拡大のスピードを支える戦略的な役割を担うことができます。 【具体的な業務内容】 新規／既存パートナーの開拓と関係構築、ソリューション提案 ターゲットとなるパートナー企業の経営層やキーマンを開拓し、信頼に基づいた強固なリレーションシップを構築することで、協業体制を継続的に深めていきます。 そのうえで、最終顧客およびパートナー企業が抱える課題を丁寧に特定し、データ分析やシミュレーションに基づいた具体的な解決策を、パートナーと共同で提案します。 さらに、デモやセミナーといった案件創出イベントの企画・実行をパートナーと連携して主導し、とくに導入前に高精度なシミュレーションを行うことの重要性を伝えながら、案件獲得の確度を高めていきます。 案件推進と営業支援の設計
戦略コンサルタントを募集しています。弊社より紹介させていただきました候補者様が多数ご入社されておりますので最新の選考情報や企業情報をご提供できます。 Client Details 戦略コンサル（DX戦略含む）を主軸に事業を展開している独立系戦略コンサルティングファームです。大手企業CxOプライム案件を中心に既存または新規大手事業会社から依頼された「デジタルトランスフォーメンション」などのコンサ ルティング支援を行います。戦略コンサルに加え、SaaS事業や地方創生にも力を入れており新規事業開発も可能な環境。自由度や裁量がり、インセンティブで年収アップも期待いただけます。 Description ・新規事業戦略 ・既存事業トランスフォーメーション ・金融領域における AI を活用した事業戦略検討支援 ・新規 ICT 事業戦略策定支援 Profile ・コンサル経験者優遇 ・コンサル未経験から応募可 ・デリバリー業務に専念したい方も◎ Job Offer ・CxO直下・完全プライムの戦略支援、ワンプール制のため特定領域に限らず幅広いテーマに貢献可能 ・営業KPIや提案金額、利益率に過度な制約がなく、上位レイヤーの方はご自身でビジネスをデザイン可能◎ ・スピード感のある昇格・報酬設計、高水準インセンティブ ・国内ファームで唯一人柄採用 ・応募意思に関わらずカジュアル面談から代表とディスカッションいただけます！ To apply online please click the Apply button below. For a confidential
ラピュタロボティクスについて: 私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 主な役割と責任: 1.カスタマーサクセスとオペレーションサポートレベルの保証 管理範囲: フィールドエンジニア (FE) チーム、外部パートナー/ベンダー 、Business Analyst (BA), Data Engineer (DE), 中国カスタマーサポートチーム, インド・リモートサポートチーム オペレーションチームおよびベンダー管理：フィールドエンジニア (FE) チームを直接指揮・管理し、シフト管理、パフォーマンス評価、およびスキル向上トレーニングを通じて、24時間365日の迅速な対応体制を確保します。 業務の繁忙期や急なトラブル対応において外部リソースを柔軟に調達・配置し、運用コストを最適（コントロール）します。 フィールドエンジニアのベストプラクティス（成功事例の標準化）を策定し、チーム全体の業務品質の一貫性と高効率性を担保します。 顧客離脱 (Churn) 防止: 重要目標である「Churn Rate 0%の維持」に責任を持ちます。データに基づく顧客満足度の予兆管理を行い、リスクに対して能動的に介入 (Proactive Intervention) することで問題を未然に防ぎます。 生産性コミットメント: スループットや出庫速度など、顧客現場の重要指標 (KPI) を常時モニタリングします。システムパフォーマンスが期待値を下回るリスクがある場合は、改善計画を迅速に策定・実行し、顧客への約束を守り抜きます。
Appealing points: Comprehensive End-User IT Support Role – Manage and support desktops, laptops, Microsoft 365, collaboration tools, and enterprise IT infrastructure to ensure seamless business operations. Hands-On Technical & Problem-Solving Experience – Work on incident management,
Believe in value, choose innovation Fondata nel 2003, TopNetwork S.P.A. è oggi una realtà ICT riconosciuta a livello nazionale, con progetti che integrano AI, Cloud, Data Science, IoT, Blockchain, Robotica e sistemi avanzati. Crediamo nelle persone come