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メルクと一緒に、あなたの力を発揮しよう！ 冒険、限界への挑戦、そして発見に焦がれるあなたへ。あなたの大志を、メルクで羽ばたかせましょう！科学とテクノロジーを駆使したイノベーションに情熱を注ぐメルクのスタッフは世界中で活躍中です。ヘルスケア、生命科学、エレクトロニクスの分野で、メルクのソリューションは人々の暮らしをますます豊かなものにしています。あなたとメルクの力を合わせて、大きな夢を抱きましょう。メルクは、人、顧客、患者、そしてこの地球という惑星が共存する豊かな世界の構築に情熱を注いでいます。このためメルクでは、好奇心にあふれた人材を募集中です。メルクと一緒に、想像を超えた世界を開拓しませんか？ Commercial & Distributor Operation Manager APeC地域｜営業企画・事業分析 アジア太平洋地域（中国を除く、APeC）のDxRM事業において、営業データをもとに成長機会と課題を見極め、各国の営業責任者の意思決定を支えるポジションです。売上、フォーキャスト、案件、顧客、販売代理店の実績を分析し、数字の背景にある要因を明らかにしたうえで、次に取るべき施策を提案していただきます。 担当領域には営業オペレーション、販売代理店の管理、部門横断のプロジェクトも含まれます。その中心となるのは、データから事業に役立つ知見を引き出し、各国のチームとともに具体的な取り組みにつなげることです。Individual Contributorとして専門性と主体性を発揮できる方を求めています。 主な業務内容 事業分析・営業への提案 売上、フォーキャスト、案件、顧客、販売代理店のデータを分析し、業績の変化とその要因、成長機会やリスクを特定する 計画と実績の差や案件の進捗を踏まえ、各国の営業責任者と優先課題を議論し、対応策を提案する 定期的な事業レビューに向けて、主要KPIの動向、事業への影響、次に取るべき施策を分かりやすくまとめる 営業オペレーション・代理店管理の改善 各国の営業チームと連携し、フォーキャストの精度向上や、営業実績を把握・評価する仕組みの改善を進める 販売代理店の実績と事業機会を分析し、評価指標やレビュー方法の整備、改善計画の策定を支援する データの質やレポーティングの課題を把握し、営業チームがより的確に判断できる運用方法を提案する 部門横断の取り組み・ツールの活用 APeCの事業上の優先課題に沿って、各国、リージョナル、グローバルの関係者と協働し、改善プロジェクトを進める Excel、Salesforce、Power BI、Tableau、AIツールなどを目的に応じて活用し、分析、可視化、意思決定の質を高める 応募資格・求める経験 大学卒業以上 事業分析、営業オペレーション、または関連する業務の経験 データを分析し、その結果を営業や事業運営に関する提案につなげた経験 B2Bビジネスへの理解と、さまざまな関係者と協働して取り組みを進める力 Excel、CRM、BIツールなどを業務で活用できる方。特定のツールをすべて使いこなす必要はありません 販売代理店との協業、複数の国・地域にまたがる業務、ライフサイエンス・化学・産業材などのB2B事業に関わった経験があれば歓迎します このポジションで得られる経験 APeC各国の事業を横断的に捉え、分析から提案、改善の実行まで関わることができます。各国の営業責任者やリージョナル・グローバルチームと協働し、自らの分析を事業上の判断と成長につなげられるポジションです。 As a Commercial
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