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Colt provides network, voice and data centre services to thousands of businesses around the world, allowing them to focus on delivering their business goals instead of the underlying infrastructure. Why we need this role The Senior Engineer,
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Job Description: Department Overview Our department is responsible for the planning and operation of level-specific training programs and the management of internal training systems (such as R CREW University), building the foundation that supports human resource
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Job Description: Department Overview We aim to resolve challenges for corporate clients through the provision of Rakuten Mobile and other Group assets, while maximizing revenue across the Rakuten Groups corporate business. We build and operate CRM
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Overview As a Microsoft Data Center Inventory & Asset Technician (DIAT), you will perform cycle audits, execute incoming/outgoing deliveries, coordinate security escorts for third-party vendors, and document inbound and outbound deliveries as instructed by management. You
Job Description: Department Overview This department is responsible for the real-channel operations that deliver Rakuten Group services-including telecommunications, finance, and e-commerce-to customers, leveraging the Rakuten Mobile store network as a starting point. The Shop Construction and
職務概要 ディストリビューターを担当するパートナーアカウントエグゼグティブとして、パートナーとの信頼関係を構築・維持し、彼らのビジネスモデル、戦略、および能力を深く理解します。 パートナーのビジネス戦略をシスコの方向性と合致させ、シスコのテクノロジーやビジネス慣行の採用・拡大を促進し、パートナーがシスコを優先するよう誘導します。 市場トレンドや洞察を活用し、パートナーをシスコテクノロジーの推奨プロバイダーとして位置付け、主要製品、サービス、セグメントに合わせてビジネスの幅を広げます。 戦略的なパートナーアカウントプランを策定・実行し、パフォーマンスの最適化や変革の優先順位を特定しながら、能力開発を支援します。 パートナーの能力と慣行を構築・強化し、各部門で成長を促進するための差別化されたGo-to-Market（市場投入）戦略を展開します。 パートナーエコシステムをシスコのテクノロジーポートフォリオと調整し、イノベーション、市場拡大、競争優位性を推進します。営業チームと早期に連携し、パートナーの能力をシスコの戦略と整合させ、パートナーの収益性と共同販売の機会を高めるためのサービスを構築します。社内チームに対してパートナーの代弁者となり、彼らの能力をアカウントプランに統合し、専門家（ソリューションエンジニア、プラクティスセラーなど）を巻き込んでパートナーの準備状況やソリューション開発を支援します。需要創出活動を計画・推進し、パートナーの提供物と顧客ニーズを整合させてパイプラインを構築します。ビジネスパフォーマンスを最大化し、パートナープログラムやインセンティブの活用、パートナー投資の促進、統合的な計画立案、予測、およびQBR（四半期ビジネスレビュー）などのパフォーマンス監視を通じてオペレーショナル・エクセレンスを推進します。データに基づいた洞察を用いてパートナーのパフォーマンスを監視・最適化し、収益性向上プログラムや手法を活用してパートナーの成功を強化します。 主な責任と焦点 専門化とフォーカス: パートナーがシスコの製品・サービスポートフォリオ全体を彼らの戦略的優先事項と整合させ、シスコのプログラム、プロモーション、リソースを最大限に活用できるよう指導・影響を与えます。 顧客エンゲージメントとアカウンタビリティ: パートナーの投資決定における強力な主要インフルエンサーとして機能。時間の80%を関係構築、戦略・計画策定、プラクティス開発、ビジネス開発に費やします。 社内営業プロセス: 取引の全フェーズを担当。 社内連携: 中程度の社内連携（事業部、地域リーダーとの調整）。 一般的な営業サイクル: 変動あり。取引の複雑さも、ソリューション販売の普及に伴い、エコシステム、ソフトウェア、アーキテクチャが関与する複雑な案件へと変化する可能性があります。 成功指標: 年次ビジネスプラン（主要イニシアチブおよび売上目標）、パートナーのシスコビジネス成長率（前年比）、ポートフォリオ全体のパートナーバリューインデックススコア、投資および需要創出活動のROI。 業務内容 大規模または複雑で、戦略的に重要な1社以上のパートナーを管理。 担当ビジネス: 大きく影響力のある売上成長とビジネス貢献に対する責任。 パートナープロファイル: 大規模な国内企業、またはグローバルなインテグレーターが中心で、高度なシスコ関連のニーズに対応。 シスコのパートナービジネス開発チームと協力し、補完的なパートナーアライアンスの特定とエコシステム構築を推進。 収益分配、知的財産権、市場投入に関するコミットメントを含む複雑な契約交渉。 広範なリソースやエコシステムパートナーを活用した大規模かつ複雑な成長イニシアチブの構築。 変革的な価値提案（エコシステム全体のソリューションなど）を共同設計し、経営層（C-level）向けにプレゼンテーションを行い、合意を形成。 企業レベルの課題（スケーラビリティなど）を予測し、特注の戦略で対応することで経営層の信頼を強固にする。 パートナーのイノベーションを社内で推奨し、シスコのGTM戦略との整合性を確保することで、長期的なパートナーシップを育成。 次世代イノベーションとの整合を支援するリソース（技術戦略会議など）をパートナーに提供。 破壊的な技術シフトを予測し、将来を見据えた戦略の実践的な方法をGTMリーダーシップに提言。 パートナーのガバナンスフレームワークがグローバルな規制基準に準拠していることを確認。 パートナーシップに影響を与える戦略的課題に取り組むため、部門横断的なタスクフォースを主導。グローバルな業界イベントにて会社を代表するソートリーダーとして登壇。
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