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Account Executive - Financial Services Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに変え、より良い意思決定を実現することを支援しています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、SASにはその機会があります。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています。 ポジションについて デジタル & ファイナンシャルサービス本部では、銀行・証券・カード・信託など、日本を代表する金融機関を担当するAccount Executiveを募集しています。 本ポジションでは、単にSAS製品を提案するのではなく、担当顧客の経営戦略・事業戦略・業務課題を理解し、AI・データ活用によって解決すべきテーマを顧客とともに構想し、新たなビジネス機会を創出していきます。 SASが強みを持つAI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどの領域を軸に、CIO・IT部門だけでなく、リスク、コンプライアンス、マーケティング、データ・AIなどの業務部門や経営層とも直接対話しながら、複数部門にまたがる戦略的な案件をリードします。 また、プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールス、およびアライアンスパートナーなど、社内外のさまざまなステークホルダーをオーケストレーションし、アカウント戦略の策定からパイプライン創出、提案、交渉、クロージング、既存顧客でのビジネス拡大まで、一貫して責任を持つポジションです。 SASが日本の金融業界で40年以上にわたり築いてきた顧客基盤と信頼を活かしながら、SASのグローバルな金融業界の知見、ソリューション、専門家との連携を通じて、金融業界における専門性とEnterprise Salesのスキルをさらに高めることができます。 Account Executive - Financial Services として、あなたには以下を担当していただきます。 担当する金融機関の経営・事業・IT／データ戦略および業務課題を理解し、中長期的なアカウント戦略・営業計画を策定、実行します。 顧客組織、業界動向、規制環境、テクノロジートレンドなどを分析し、顧客の潜在課題やWhite Spaceを特定することで、新たなビジネステーマを発掘し、継続的にパイプラインを創出します。 顧客の経営層、IT・データ部門および各業務部門のキーパーソンとの関係を構築し、AI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどを活用した提案を構想・実行します。 プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールスなどの社内関係者、およびSIer、コンサルティングファーム、クラウドベンダーなどのパートナーと連携し、複数のステークホルダーが関与するComplex Enterprise Salesをリードします。 Account Planningや営業手法（BASE、Strategic Sellingなど）を活用して案件をQualificationし、提案、価格・契約条件の交渉、社内承認から契約締結までの営業プロセスをリードします。 担当テリトリーおよびアカウントの売上、パイプライン、案件進捗を継続的に管理し、案件のリスクやクロージング時期を把握した上で適切なフォーキャストを行い、売上目標の達成に責任を持ちます。
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Wood Mackenzie is the global leader in analytics, insights and proprietary data across the entire energy and natural resources landscape. For over 50 years our work has guided the decisions of the world’s most influential energy
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