Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ABOUT THE OPPORTUNITY When you join Thermo Fisher Scientific, your work will have real impact. You will collaborate with talented colleagues and use the scale, capabilities, and reach of
■部署役割 営業部は、物流・製造業界における自動化ソリューションの拡販を担い、世界を代表するエンタープライズ企業の経営・事業課題解決を推進しています。 また、営業活動を通じた案件獲得だけでなく、中長期的な事業成長の実現に向けて、市場分析や新規市場の開拓、パートナー戦略の立案、営業組織の強化など、事業成長を支える機能の構築も重要なミッションです。 今後さらなる事業拡大を見据え、営業部内に営業戦略チームを新設し、成長戦略の策定と実行を担う組織づくりを進めています。 ■募集背景 物流・製造業界における自動化需要の拡大を背景に、Mujinグループは急速な事業成長を続けています。 営業組織の拡大や大型案件の増加が進む一方で、中長期的な成長戦略の立案や、新規市場・新規事業機会の創出、パートナーシップ戦略の推進を専任で担う組織はまだ立ち上がっていません。 今後、事業規模を大幅に拡大していくためには、既存事業の成長だけではなく、新たな成長ドライバーの創出や営業組織全体の戦略強化が不可欠です。 そこで今回、営業戦略チームを立ち上げるため、市場分析から事業戦略立案、営業組織への浸透・実行支援までを担っていただける方を募集します。 ■職種概要 本ポジションは、営業・事業成長を戦略面から牽引する新設ポジションです。 物流・製造業界の市場動向や競合環境を分析し、重点市場・重点顧客の選定、営業戦略の立案、パートナーシップ戦略の推進などを通じて、Mujinの中長期的な事業成長を支えていただきます。 また、戦略を立案するだけではなく、営業組織と密接に連携しながら戦略の実行支援や営業プロセス改善、データ活用によるKPI設計などにも携わっていただきます。 業務内容 ・物流・製造業界における市場分析、競合分析および成長戦略の立案 ・重点市場・重点顧客の選定およびアカウント戦略の策定 ・展示会や業界イベントを活用した新市場開拓戦略の企画・推進 ・営業組織と連携し、ターゲット業界・顧客攻略に向けた営業戦略の策定および実行支援 ・営業活動データの分析を通じたKPI設計、営業プロセス改善および仕組み化 ・営業メンバーへの戦略浸透、案件創出支援およびベストプラクティスの展開 ・営業、プロダクト、プロジェクトチームと連携した事業成長施策の企画・推進 ・アライアンスパートナー、商社、SIer、マテハンメーカーとの協業戦略の立案 ・経営陣へのレポーティングおよび中長期事業戦略の策定 ・新規事業開発やJV、M&Aなどの成長施策の企画・推進 必須応募要件 ・BtoB領域における事業開発、営業企画、営業戦略いずれかの経験5年以上 ・複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・データ分析に基づく戦略立案経験 ・顧客折衝経験 歓迎要件 ・数十億円規模の事業、案件、プロジェクトの推進経験 ・物流自動化、ロボティクス、FA、マテハン業界経験 ・コンサルティングファーム経験 ・事業会社での事業企画経験 ・アライアンス・パートナー開拓経験 ・新規事業立ち上げ経験 ・英語でのコミュニケーションができる方
Company:Mercer Description: チーム概要： 世界各地に人員を配するグローバルチームのメンバーとして、「組織と人」の観点から、日本企業が関与するクロスボーダーM&A（買収、合併、売却）案件の執行、さらにはクライアントの企業価値向上を支援するコンサルタントポジションです。 M&Aの初期検討段階から、案件執行、さらに統合（PMI:Post Merger Integration）フェーズまで、組織・人事領域のプロフェッショナルとして一気通貫のアドバイザリーを提供します。 支援する案件は、事業ポートフォリオやオペレーションフットプリントの見直しといった本邦大手グローバル企業の経営課題に直結しており、買収のみならず、カーブアウト（事業分離・売却）、JV設立、組織再編、人員再配置など多岐にわたります。主にクロスボーダー案件を扱うチームの所属となることから、海外チームやクライアントのシニア層と連携しながら英語力・専門性を磨ける環境です。 チームは国境を跨いで活動しています。グローバルに25年の歴史があり、年間約1,400件の案件を支援しています。日本においては、各業界のリーディングカンパニーの複雑性の高い多国間案件を支援しており、日系企業が関与するクロスボーダー案件のトップ案件をアドバイスしています。 We will count on you to: プロジェクトマネジメント（案件の目的、取引ストラクチャーや各国法規制などに絡む複数の論点を横断したPM） M&Aにおける組織・人の面でのリスクの特定、重要度の評価、リスク低減策の立案・実行支援 ディール遂行に関するアドバイス、交渉支援、プロジェクト運営の最適化 PMI（人事制度改定・統合、バリューアップ施策など）全般の設計・実行 高品質なデリバリーを通じた後続案件の獲得、収益管理（KPIあり） You need to have: クロスボーダーM&Aにおける組織・人事的な課題についての理解及び強い関心（強い志望動機） コンサルティングファームにおけるグローバルプロジェクトマネジメントのご経験 または事業会社における経営企画、経営管理部門、または人事部門での海外拠点が関連するプロジェクトマネジメントのご経験 英語：ビジネスレベル必須（目安TOEIC850以上） ※海外案件が主体であるため、英語での資料作成（含、資料の日英翻訳）、海外チームとの英語でのコミュニケーション（メール及び会議）、海外チームとクライアントを繋ぐ会議でのファシリテーション等が発生します What makes you stand out: M&A（買収、売却。買収の場合PMIを含む） 組織再編（カーブアウトによる別法人化、拠点統廃合、リストラクチャリング、清算） グローバル組織・人事制度設計・ロールアウト
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ABOUT THE OPPORTUNITY When you join Thermo Fisher Scientific, your work will have real impact. You will collaborate with talented colleagues and use the scale, capabilities, and reach of