Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ABOUT THE OPPORTUNITY When you join Thermo Fisher Scientific, your work will have real impact. You will collaborate with talented colleagues and use the scale, capabilities, and reach of
■部署役割 営業部は、物流・製造業界における自動化ソリューションの拡販を担い、世界を代表するエンタープライズ企業の経営・事業課題解決を推進しています。 また、営業活動を通じた案件獲得だけでなく、中長期的な事業成長の実現に向けて、市場分析や新規市場の開拓、パートナー戦略の立案、営業組織の強化など、事業成長を支える機能の構築も重要なミッションです。 今後さらなる事業拡大を見据え、営業部内に営業戦略チームを新設し、成長戦略の策定と実行を担う組織づくりを進めています。 ■募集背景 物流・製造業界における自動化需要の拡大を背景に、Mujinグループは急速な事業成長を続けています。 営業組織の拡大や大型案件の増加が進む一方で、中長期的な成長戦略の立案や、新規市場・新規事業機会の創出、パートナーシップ戦略の推進を専任で担う組織はまだ立ち上がっていません。 今後、事業規模を大幅に拡大していくためには、既存事業の成長だけではなく、新たな成長ドライバーの創出や営業組織全体の戦略強化が不可欠です。 そこで今回、営業戦略チームを立ち上げるため、市場分析から事業戦略立案、営業組織への浸透・実行支援までを担っていただける方を募集します。 ■職種概要 本ポジションは、営業・事業成長を戦略面から牽引する新設ポジションです。 物流・製造業界の市場動向や競合環境を分析し、重点市場・重点顧客の選定、営業戦略の立案、パートナーシップ戦略の推進などを通じて、Mujinの中長期的な事業成長を支えていただきます。 また、戦略を立案するだけではなく、営業組織と密接に連携しながら戦略の実行支援や営業プロセス改善、データ活用によるKPI設計などにも携わっていただきます。 業務内容 ・物流・製造業界における市場分析、競合分析および成長戦略の立案 ・重点市場・重点顧客の選定およびアカウント戦略の策定 ・展示会や業界イベントを活用した新市場開拓戦略の企画・推進 ・営業組織と連携し、ターゲット業界・顧客攻略に向けた営業戦略の策定および実行支援 ・営業活動データの分析を通じたKPI設計、営業プロセス改善および仕組み化 ・営業メンバーへの戦略浸透、案件創出支援およびベストプラクティスの展開 ・営業、プロダクト、プロジェクトチームと連携した事業成長施策の企画・推進 ・アライアンスパートナー、商社、SIer、マテハンメーカーとの協業戦略の立案 ・経営陣へのレポーティングおよび中長期事業戦略の策定 ・新規事業開発やJV、M&Aなどの成長施策の企画・推進 必須応募要件 ・BtoB領域における事業開発、営業企画、営業戦略いずれかの経験5年以上 ・複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・データ分析に基づく戦略立案経験 ・顧客折衝経験 歓迎要件 ・数十億円規模の事業、案件、プロジェクトの推進経験 ・物流自動化、ロボティクス、FA、マテハン業界経験 ・コンサルティングファーム経験 ・事業会社での事業企画経験 ・アライアンス・パートナー開拓経験 ・新規事業立ち上げ経験 ・英語でのコミュニケーションができる方
募集概要｜このポジションについて 本ポジションは、シード・アーリー・ミドルフェーズのディープテック企業における管理部門（コーポレートポジション）での活躍を目指す方向けのキャリア登録枠です。経理や財務、人事、総務、法務、コーポレートエンジニアなど、企業の成長基盤を支える重要な役割を担いたい方を対象としています。 今すぐの転職・参画だけでなく、将来的にスタートアップや研究開発型企業でのキャリアを考えている方も歓迎です。 ※本募集はBeyond Next Ventures社内での採用ではありません。 弊社が運営するインキュベーション案件やアクセラレーションプログラム、投資活動や投資先支援を通じて、多くの企業で管理部門人材の需要が生まれています。本枠にご登録いただくことで、こうした案件の情報を早期にお届けし、キャリア選択の機会を広げることができます。 Beyond Next Venturesについて ディープテック分野のシードおよびアーリー段階への投資に特化したベンチャーキャピタルです。グローバルな社会課題の解決を目指す革新的なスタートアップを支援しています。各専門分野に豊富な経験を持つメンバーを擁し、会社設立やシード段階から積極的な投資にとどまらず、研究成果の事業化を目指す研究者の創業支援や経営人材の育成、シェア型ウェットラボの提供など、商業化を促進するエコシステムの構築にも力を入れています。 募集ポジションや携わっていただける業務の一例 経理・内部統制 経理体制の構築・運用：月次・四半期・年次決算の仕組みづくりから運用まで担当。経理システム導入や業務フロー改善も含みます。 連結決算業務：複数子会社・海外拠点を含むグループ全体の連結決算対応。IFRSや海外会計基準対応の機会もあります。 IPO準備・内部統制：上場を見据えた会計基準整備、J-SOX対応、内部統制システムの構築・改善。監査法人・証券会社対応も行います。 グローバル経理：海外拠点の立ち上げ支援、外貨建取引・海外送金対応、国際税務の検討など、グローバル業務に関われるチャンスもあります。 ファイナンス・FP&A 資金調達支援：エクイティファイナンス（増資）、ベンチャーデット、助成金・補助金の設計と申請など、多様な調達手段の企画・実行。 財務戦略立案：中長期の事業計画に基づいた資金計画・財務戦略の策定、金融機関や投資家との交渉。 管理会計・予実管理：部門別・プロジェクト別の予算策定、進捗モニタリング、経営陣へのレポーティング。 キャッシュフロー管理：成長スピードに合わせた資金繰り計画の立案と運用、資金不足リスクの回避策立案。 人事・組織開発 採用戦略立案と実行：エンジニア、リサーチャー、ビジネス人材など幅広い職種での採用戦略策定から母集団形成、選考、クロージングまで。海外トップタレント採用の機会もあります。 制度設計・運用：等級・評価・報酬制度の設計・改定、組織フェーズに応じた制度改善。 組織文化づくり：ミッション・ビジョン浸透施策、エンゲージメント向上施策、コミュニケーション活性化施策の企画・実行。 労務管理：給与計算、社会保険手続きの仕組化、労務リスク対応。 PMI対応：M&A後の組織統合プロセス（PMI）や人事制度統合にも関わるチャンスあり。 法務・総務 契約法務：大手企業とのアライアンス契約、共同開発契約、JV設立契約など、事業推進に直結する契約の作成・レビュー・交渉。 コーポレート法務：株主総会・取締役会の運営、商業登記、株式管理、社内規程の整備。 コンプライアンス：法令遵守体制の構築、研修・啓蒙活動、リスクマネジメント対応。 総務業務：オフィス管理、備品調達、安全衛生管理など、日常業務から制度面まで幅広く担当。 海外法務：海外拠点設立や国際取引契約に関する法務支援も含まれる場合があります。 コーポレートエンジニア・ITサポート 社内IT環境の設計・運用 デバイスやアカウントの管理
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ABOUT THE OPPORTUNITY When you join Thermo Fisher Scientific, your work will have real impact. You will collaborate with talented colleagues and use the scale, capabilities, and reach of